Ármeghatározás
Az ármeghatározás az egyik legfontosabb feladat egy vállalatnál. Az árnak elég magasnak kell lennie ahhoz, hogy a dolgozókat ki tudják fizetni, és a vállalat nyereséges legyen. Másrészt az árnak megfelelőnek kell lennie ahhoz is, hogy a termék eladható legyen. És ha egyszer már jól sikerült, akkor is figyelemmel kell kísérni a piaci és a költségekben bekövetkező változásokat.
Mielőtt elkezdenénk megtervezni egy termék árát, meg kell határozni a legalacsonyabb árat, amely fedezi az összes költséget. A legmagasabb árat a piac és a termék minősége határozza meg. Ha a termék nem különbözik a többitől, és rengeteg van belőle, az ár nem térhet el a piaci ártól. Ha a terméknek van valamilyen valódi minősége, és biztosítani tudja az ügyfeleket ezekről a tulajdonságokról, akkor nagyobb a mozgástér. Az ügyfelek gyakran hajlandóak többet fizetni a minőségért. Ha a termék egy külön kategóriába tartozik, és nincs semmi hasonló a piacon, az ügyfelek készek a rendelkezésre álló jövedelmüknek megfelelően fizetni.
Bölcs dolog rendszeresen figyelemmel kísérni a piacot és a fő versenytársakat. Ha egy versenytárs változtat a terméken vagy annak árán, el kell dönteni, hogyan reagáljunk erre. Folyamatosan fejleszteni kell a saját termékeket, és az árképzést is figyelembe kell venni.
Az árképzés bizonyos értelemben már szerepel a szövetkezet stratégiájában. Ha stratégiaként a magas árat választották, akkor az árat a lehető legmagasabb szinten tartják, és nem törekednek arra, hogy nagy piaci részesedést szerezzenek. Ha a stratégia az alacsony ár, akkor a cél a nagy piaci részesedés megszerzése és a versenytársak sakkban tartása. Ha az alacsony árat azért alkalmazzák, hogy megkönnyítsék a piacra lépést, akkor el kell gondolkodni azon, hogyan lehet később emelni az árat.
Az ármeghatározást differenciálni lehet, és különböző árakat lehet adni a különböző ügyfeleknek, vagy egyes szezonális termékek árát lehet használni a kereslet kiegyensúlyozására. Ezért lehet ősszel olcsóbban hozzájutni egy nyaralóhoz, mint nyár közepén. Az ár a szállítási záradék és -mennyiség szerint is ingadozhat. Az alkalmi takarítás 30 €/óra lehet, de a rendszeres takarítás, amely hetente egyszer két órát vesz igénybe, 57 €/hétbe kerül. Az árképzés differenciálásának előfeltétele, hogy az ügyfelek nem tudnak a különböző árakról, vagy megértik és elfogadják azokat. Az eltérő árak nem befolyásolhatják a jelenlegi ügyfelek keresletét.
A differenciált árképzés egyik módja az árkedvezmény nyújtása. Ezt csak bele kell foglalni az árba. Az árképzési stratégia része lehet az is, hogy a rendszeres ügyfeleknek kedvezményt adunk, hogy biztosítsuk, hogy továbbra is vásárolnak Öntől.
A gyakorlatban az árképzés természetesen a különböző módszerek keveréke. Ismerni kell a piaci árat ahhoz, hogy meg tudjuk becsülni, mennyit hajlandóak fizetni az ügyfelek. Fontos ismerni a termék költségeit is, hogy legyen elképzelése arról, mennyit kell kapnia érte. Szükség esetén mérlegelni kell, hogy a terméket el lehet-e készíteni olcsóbban (gyorsabban, olcsóbb alapanyagokból stb.), hogy nyereséggel lehessen értékesíteni. Vagy a jobb nyersanyagok adhatnak-e akkora többletértéket, hogy az árat magasabbra lehet emelni, mint amekkora a termelési költségek növekedése. Mindig sok lehetőség van.
Az árnak követnie kell a költségek növekedését. A fizetések évről évre magasabbak lesznek, és jó lenne, ha a szolgáltatások termelői nem felejtenék el emelni a saját fizetésüket, ami a szolgáltatás ára.
Kérdések az ármeghatározásról Letöltés