- Nehéz szavakba önteni, milyen kínos érzés volt munka nélkül elvégezni a főiskolát.
- Optimalizáld a karriered elején a kísérletekre, ne a bevételre
- Várj egy percet! Azt hittem, azért jártam főiskolára, hogy ne kelljen alulról kezdenem. Mi köze van ennek hozzám? Nem mehetek egyenesen egy jó állásba?
- Ha már tudod, mit szeretnél csinálni, akkor jó hír: bármi legyen is az, bármilyen nehéznek, elérhetetlennek vagy ijesztőnek is tűnik, a mai világban még mindig megvalósítható.
- Ha még nem tudod, mit szeretnél csinálni, akkor itt van még egy jó hír: teljesen rendben van, ha nem tudod.
- Startupok
- Későbbi fázisú startupok
- Unicorns
- SMB-k
- Corporate
- Nonprofit szervezetek
- Miért a startupok a legjobb hely a karriered elindításához:
- Oké, oké, oké, most már tudom, hogy milyen típusú állásokat kell keresnem, de hogyan tudok egyáltalán ilyen állást szerezni egy startup cégnél? Nem nehéz felvenni egy startupnál? Nagyon ijesztőnek tűnik.
- Szóval, mit teszel, ha megkaptad a találkozót?
- És itt van, ahol igazán nyerhetsz:
- Ezután következik a bemutatkozás.
Nehéz szavakba önteni, milyen kínos érzés volt munka nélkül elvégezni a főiskolát.
Éreztem, hogy a világ súlya rám nehezedik. A szüleim elvárásai, a professzorok gúnyolódása, a barátaim viccelődései a hátam mögött.
Nem könnyű végigjárni a szégyen útját a főiskoláról a való világba. De – azt hiszem, ez sokkal jobb lépés, mint belekényszerülni egy kényelmes karrierpályába, amit a végén utálni fogsz.
Nekem legalábbis bejött.
Amit akkor még nem tudtam, azt most már tudom – az, hogy egy sor rosszul fizetett, alacsony státuszú állást választottam, amíg kitaláltam, mit akarok csinálni, a legjobb karrier lépésnek bizonyult, amit korán megtettem.
Alább összecsomagoltam az összes legjobb karrier tanácsot, amit a nehezebb úton tanultam meg az első több mint 10 évnyi munkából.
Ugyanezeket a tanácsokat használtam arra, hogy kitaláljam, hogyan gondolkodjak a karrieremről, hogy megtizedeljem a jövedelmemet az egyetem után az első 5 évben, és hogy az akaratlanul is alacsonyan végzett főiskolásból több startup vezetői csapat legfiatalabb tagjává váljak – és ugyanezek a tanácsok a te karrieredben is működhetnek.
A sok szerencsét.
…
Optimalizáld a karriered elején a kísérletekre, ne a bevételre
Ha a karriered elején vagy, különösen, ha nem tudod, mit akarsz, a bevételre optimalizálni talán az egyik legveszélyesebb dolog, amit tehetsz.
Ehelyett inkább a felfedezésre és a kísérletezésre optimalizáld a karriered. Más szóval, ne aggódj a pénzösszeg miatt, amit keresel. Koncentrálj arra, hogy minél több dolgot próbálj ki – optimalizálj a tapasztalatszerzésre.
Ez több szempontból is előnyös számodra:
Először is, lehetőséget ad arra, hogy alacsony költségű kísérleteket végezz, amelyeket bármikor abbahagyhatsz, ha az eredmények nem válnak be. Nem tetszik a munka? Semmi gond. Felmondhatsz.
- A legtöbb belépő szintű pozícióban (különösen az alacsony fizetésű állásokban) az a jó, hogy a fluktuáció eleve magas (az SHRM szerint a fluktuáció akár 49% is lehet).
- Senki sem várja el, hogy az emberek sokáig maradjanak ezekben a pozíciókban. Vagy azért, mert a munkaerőpiac alját súrolják (értsd: megbízhatatlan munkavállalók), vagy azért, mert az emberek (mint én ebben a korban) ezeket a “hiányszakmás” állásokat vállalják – olyan munkát, amit gyorsan meg lehet szerezni, hogy ki lehessen fizetni a számlákat -, amíg dolgoznak egy jobb “karrier” állás megszerzésén.
Másrészt, az alacsonyabb fizetésű állásokban dolgozva lehetőséged nyílik arra, hogy olcsón építs egy rakás társadalmi tőkét.
- Mivel a legtöbb kezdő állásban alacsony a léc, nem kell sok ahhoz, hogy abszolút szétrúgd a segget egy szerepben. Ez azt jelenti, hogy korán megjelensz, mindent megteszel, amit kérnek tőled, majd egyre többet és többet vállalsz önként – és minden kategóriában eredményeket szállítasz.
- Ez nem csak abban segít, hogy nagyszerű hírnevet szerezz magadnak a kemény munkásságodról (ami örökké értékes lesz), hanem abban is, hogy olyan emberként tűnj ki, akiben meg lehet bízni – aki képes arra, hogy az üzlet egyre több területét ismerje meg. Más szóval, ez a kulcsa annak, hogy több tapasztalatot szerezzen, mint amennyire számított abból a hétköznapi belépő pozícióból.
Harmadszor, ha nem a bevételre optimalizál, sokkal könnyebben tud arra koncentrálni, hogy hű legyen önmagához.
- Felejtse el a “Keeping up with the Joneses” súlyát. Az életszínvonaladat ugyanolyan alacsonyan tarthatod, mint a főiskolán (vagy akár némileg javíthatod is), anélkül, hogy aggódnál a hirtelen megnövekedett megélhetési költségek miatt, amelyek általában egy kényelmes, jól fizető állásból származó jövedelemnövekedést követnek közvetlenül a főiskola után.
Más szóval, a szegénységed és a minimális kiadásaid hatalmas előnyt jelenthetnek korán, mert hozzáférést biztosítanak olyan lehetőségekhez, amelyekből egyébként kizárna a nagy jövedelem szükségessége.
- Ha többet szeretnél tudni erről, olvass Isaac Morehouse “rézbilincséről” vagy Paul Graham tanácsairól az egyetemistáknak.
Az olcsó munkával kapcsolatos, gyakran nehezen megfogható szempont az, hogy korán megszabadít attól, amit én a karbantartó üzemmód csapdájának nevezek. Nem kell aggódnod amiatt, hogy egy bizonyos fizetésnél maradsz, mert nem tudsz máshova menni, csak felfelé.
- De – ha rögtön az egyetem után kapsz egy 50 ezer dolláros állást, és utálod, akkor találnod kell egy másik állást, ahol legalább annyit (vagy közel annyit) fizetnek, mielőtt munkahelyet váltanál (anélkül, hogy az életedben mindenki a gyakran nyomasztó rosszallásodat fejezné ki, hogy milyen hülye vagy, amiért otthagytad a jó állásodat).
Itt egy másik dilemma, amit ez felvet: a legtöbb “karrier” belépő munkahelyen a munkaviszonynak nagyobb súlya van.
- Amikor az emberek frissen pályakezdőként nézik a munkatörténetedet, egy-két évnél rövidebb ideig egy csomó helyen maradni úgy tűnik fel, mint egy nagy kövér hüvelykujj. Így a legjobb esetben iszonyatos 22-es csapdájába zártad magad. De van itt egy elfelejtett titok: senkit sem érdekel, hogy mennyi ideig szállítottál pizzát.
Végezetül – az alacsony bérű munkák elvállalása lehetővé teszi, hogy csökkentsd az iterációs ciklusodat.
- Mi az az iterációs ciklus? Gondoltam, hogy sosem kérdezed meg. Az iterációs ciklus az az időtartam, amely alatt lefuttatsz egy kísérletet. A karrieredre alkalmazva ez azt jelenti, hogy egy csomó kísérletet lefuttathatsz, és kiléphetsz azokból, amelyek nem tetszenek – és ennek eredményeként a rossz lehetőségek gyorsabb kiküszöbölésével gyorsabban jutsz közelebb ahhoz, ami valóban jó lehet.
Várj egy percet! Azt hittem, azért jártam főiskolára, hogy ne kelljen alulról kezdenem. Mi köze van ennek hozzám? Nem mehetek egyenesen egy jó állásba?
Nos, gratulálok a diplomásnak, de üdvözöllek a való világban.
Gondolj az imént felvázolt játékszabályra – élj a lehetőségeidhez mérten, végezz gyors prototipizálást, hogy több tapasztalatot szerezz, és futtass minél több alacsony költségű kísérletet, amilyen gyorsan csak tudsz. Ezáltal a lehető legrövidebb idő alatt a lehető legtöbb lehetséges karrierutat ismerheted meg. Ez lényegében a főiskola ellentéte.
Valójában, amikor a különböző karrierlehetőségek kipróbálásáról van szó, a főiskola talán a legkevésbé hatékony módja annak, hogy felfedezd, mi a legjobb számodra.
Azt értem ezalatt, hogy amit négy év alatt megtehetnél egy karrierút felé (és egy 100+ ezer dolláros matricás árral, azt ugyanennyi idő alatt a költségek töredékéért százszor is megtehetnéd). És… a végére egy hosszú listát kapnál a munkatapasztalatokról. Sok esetben ezek az egymást átfedő tapasztalatok jól fognak szolgálni, függetlenül attól, hogy később milyen utat választasz.
Ha még nem kezdted el a főiskolát, vagy már főiskolás vagy, de most kezdődik a nyári szünet – ezeket az információkat már most kipróbálhatod. Ezek olyan dolgok, amikbe nem voltam beavatva, amikor főiskolás voltam, de pokoli sok bosszúságtól kímélt volna meg, ha akkor tudtam volna.
Ehelyett nagy ambíciókkal mentem főiskolára, hogy megtaláljam magam, és elinduljak valami fantáziadúsan hangzó karrierút felé. A valóságban a főiskola még jobban összezavart azzal kapcsolatban, hogy mit is akarok az élettől.
Nem volt értelme, hogy miért kell több százezer dollár adósságba vernem magam azért, hogy megtanuljam, hogyan legyek orvos vagy ügyvéd. Nem mehettem volna el dolgozni, hogy belekóstoljak, mielőtt ekkora befektetést vállalok?
De a főiskola kikényszerítette ezt a lineáris karrierút elképzelést. Amit tanultál, az lett belőled. De ennek sem volt értelme. Egy csomó dolog érdekelt. És az a szak, amelyen végeztem, a legjobb ösztöndíjakkal kecsegtetett – nem volt olyan terület, amely mellett örökre el akartam volna kötelezni magam. Mi van, ha a karrierutamnak nem kellett volna értelmet adnia?
A startuposok számára (mint én is) a főiskola olyan volt önmagam megtalálásához, mint a freemium a termékpiaci illeszkedés megtalálásához.
Mivel akkoriban nem kellett közvetlenül viselnem a költségeket, lehetetlen volt megérteni, hogy mennyit voltam hajlandó feladni azért, hogy megtaláljam önmagam. Ezzel szemben egy értelmes karrier, amely kifizeti a számlákat.
Amikor végre a horgon voltam, hogy minden számlámat kifizessem, biztos lehetsz benne, hogy nem vártam arra, hogy munkát találjak. Bármilyen munkát.
Az összes munka, amin dolgoztam, ráébresztett arra, hogy milyen messzire voltam hajlandó elmenni, hogy felfedezzek egy olyan munkát, amitől nem éreztem magam belülről halottnak, és mégis fizettem a számlákat. De a főiskola megvédett ezektől a felismerésektől. Más szóval, amíg nem kezdtem el teszteket futtatni a való világban (ténylegesen pénzt próbáltam keresni), lehetetlen volt valódi, hasznos visszajelzést kapni arról, hogy mit szeretek és mit nem szeretek csinálni.
Szóval, mit jelent ez számodra? Nos, itt a könnyű rész.
Ha már tudod, mit szeretnél csinálni, akkor jó hír: bármi legyen is az, bármilyen nehéznek, elérhetetlennek vagy ijesztőnek is tűnik, a mai világban még mindig megvalósítható.
Most már csak azt kell megértened, hogy mennyibe kerül egy karrier. És őszintén szólva, sokkal jobb, ha ezt már a kezdetek kezdetén megérted, mielőtt hatalmas befektetést eszközölnél, és rengeteg időt pazarolnál el. (Olvassa el: A CPA megszerzése, mielőtt megpróbálkozna a könyveléssel).
A legtöbb karrierpályán rengeteg lehetőség van arra, hogy “kipróbálja, mielőtt megveszi” – sok közülük nem állt a legtöbb előttünk élő generáció rendelkezésére. Használd ki tehát ezt a kezdet kezdetén – függetlenül attól, hogy a karriered melyik szakaszában vagy – mielőtt bármilyen új karriert kipróbálnál, keresd meg annak “MVP” változatát. A legolcsóbb, legsimább, legegyszerűbb, legkevésbé bonyolult változatát, és próbáld ki.
Ha könyvelésről van szó, ez talán azt jelenti, hogy találsz egy online tanfolyamot, és felajánlod, hogy ingyen elvégzed a könyvelést egy helyi vállalkozásnak. Vagy szerezzen gyakornoki állást egy helyi könyvvizsgáló vagy egy könyvelési technológiával foglalkozó cégnél.
Bármelyik esetről is legyen szó, szinte bármelyik karrierútba belekóstolhat, mielőtt megrendelné az egész átkozott előételt. És tartozol magadnak annyival, hogy így közelíted meg a karriered.
Ha még nem tudod, mit szeretnél csinálni, akkor itt van még egy jó hír: teljesen rendben van, ha nem tudod.
Egy csomó ember egész életében nem tudja, mit szeretne csinálni. És ahelyett, hogy emiatt frusztrálódnának, inkább arra koncentrálnak, hogy fenntartsák az irányítást az időtöltésük felett. Ahelyett, hogy a konkrét dolgok miatt aggódnának, inkább úgy optimalizálják az idejüket, hogy elkerüljék azokat a dolgokat, amiket nem akarnak.
Minél gyorsabban kezded el tehát kitalálni, hogy mit nem akarsz, annál jobban felvértezve közelíted meg a karrieredet. Elég egyszerűen hangzik, nem?
Nos, itt van a nem túl jó hír: ehhez idő és energia kell.
Hajlandónak kell lenned arra, hogy egy csomó dolgot kipróbálj. Hogy figyelemmel kísérd a fejlődésedet, és őszinte legyél magadhoz. Ha találsz valamit, ami nem tetszik (először adj neki legalább három-hat hónapot, és próbáld meg elsajátítani, legalább), akkor lépj ki.
De mindig jó szándékkal lépj ki. Soha ne hagyj semmit a levegőben. Legyen nagyszerű alkalmazott – függetlenül attól, hogy milyen magasan vagy alacsonyan látszik a ranglétrán az állás. Tegyél meg mindent, hogy legyen valaki mögötted, aki átveszi mindazt, ami a tulajdonod volt – tedd ezt, és meglátod, hogy a karriered szélesre tárul előtted.
…Oké, most már tudom, hogyan kellene megközelítenem a karrieremet, de tényleg, mondd meg, hol kezdjem, ha nem tudom, mit csináljak, és az első karrieremet akarom?”
Nincs igazán egy általános válasz. Érted már a lényeget? De van még néhány jó hír a tarsolyodban.
Ha most végezted el a főiskolát munka nélkül, és nem tudod, hol kezdd a karriered, akkor most elmondom neked a két abszolút legjobb munkát, amit rögtön a kapunál kaphatsz.
Ha csak egyetlen munkát ajánlhatnék neked a karriered kezdetére, akkor az az ügyfélszolgálat vagy az értékesítés lenne. Ennyi az egész. Elbűvölően hangzik, igaz? Tévedés. Valószínűleg nem az. Ezek kemény munkák. Kimerítő munkák. De semmiképpen sem gúnyolandó munkák. Minden jó vállalkozás működéséhez elengedhetetlenek – és a tapasztalat és a képzés abszolút kincsesbányája bárki számára, aki a pályája elején áll.
Bónuszpontok: Ne csak az értékesítési vagy ügyfélszolgálati állásokat keresse. Keressen ilyen szerepet egy hipernövekedő startup cégnél.
Nem csak az értékesítésben vagy ügyfélszolgálaton való pályakezdés biztosít óriási sikereket a karrierje elején, de egy startup cégnél dolgozni ezt még meg is tízszeresére vagy még többszörösére növeli. Különösen, ha az első száz alkalmazott egyike lehetsz.
Szóval, mi olyan nagyszerű az ügyfélszolgálati és értékesítési munkakörökben? És miért olyan jó egy startup cégnél dolgozni a karrierem szempontjából?
Először is: az ügyfélszolgálati és értékesítési munkakörök olyan munkakörök, amelyeket a karriered korai szakaszában rendkívül hasznosnak nevezek. Ez a két munkakörtípus maximálisan megismerheted az üzleti életet, és a készségeid a leginkább átvihetőek más munkakörökre.
Hogyan?
Az értékesítés és az ügyfélszolgálat is elsősorban ügyfélkapcsolati munkakörként működik, ami azt jelenti, hogy gyorsan okosnak kell lenned azzal kapcsolatban, hogy mit csinál a cég, mit árul, kik az ügyfelek, kik a versenytársak, és miért fontos ez.
Kétségtelen, hogy sok más munkakörben is megismerheted az üzleti élet minden csínját-bínját – de egyikben sem kerülsz olyan mélyen a lövészárokba, mint az értékesítésben vagy az ügyfélszolgálaton. A legtöbb más funkció azonban több fokozattal távolabb áll a közvetlen ügyfélkapcsolattól.
A közvetlen ügyfélkapcsolat óriási előnyt jelent abban, hogy megértsd, hogyan tudná a vállalat jobban kielégíteni az ügyfeleket. Ez arra kényszeríti, hogy csiszolja a puha készségeit, például a kommunikációt, az empátiát és a problémamegoldást. Nem is beszélve arról, hogy megismerkedhetsz különböző szoftverekkel és eszközökkel, amelyek később más szerepkörökben is hasznosnak bizonyulnak majd.
Az ügyfélszolgálat és az értékesítés egyaránt óriási előnyt kínál első “karrier” munkaként – és egyikben sem tévedhetsz.
Kezdjük a különböző vállalattípusok és jellemzőik gyors ismertetésével:
Startupok
- A korai fázisban lévő startupok általában 50 alkalmazott alatt vannak
- Venture finanszírozással támogatottak
- Kockázatvállalási hajlandóság
- “Gyorsan mozogj és törj össze dolgokat”
- Tesztelési gondolkodásmód
- Próbálsz minél gyorsabban növekedni.
- Nagyobb karrierlehetőségek (erről később)
Későbbi fázisú startupok
- 500-1500 alkalmazott
- Megtalálták a működő terméket és a piacot, amelyik akarja
- Próbálnak a piac minél nagyobb részét meghódítani. Még mindig növekedési üzemmódban vannak, de igyekeznek nem megtörni a bevételi forrásokat
- Nagyszerű hely tanulni, nagy termékeken dolgozni
Unicorns
- Az unikornis egy olyan startup cég, amelynek az értéke meghaladja az 1 milliárd dollárt.
- Cégek/iparágak, amelyek már most is jelentős szereplőkké válnak
- Több ezer alkalmazottal
- Facebook, Google, Amazon, néhány újonc, mint a Stripe.
- Sok struktúra, hatalmas cégek, de még mindig a tesztelési gondolkodásmódot testesítik meg
SMB-k
- SMB-k kis- és középvállalkozásokat képviselnek
- 500 alkalmazottnál kevesebb
- Általában régióspecifikus
- Egyre jobban hozzáférnek a vezérigazgatóhoz, mozgékonyabbak, mint a vállalatok, de általában kevesebb kockázatot vállalnak, mint a nagy növekedésű, kockázati hátterű startupok
Corporate
- Gondolj a Fortune 500-ra
- General Motors, GE (General Electric Company), Comcast, Disney
- Magasan meghatározott struktúrájú
- Az ilyen cégek érdekelhetnek, ha motiválnak a címek, meghatározott referencia-bónuszok stb.
Nonprofit szervezetek
- St. Jude’s Children’s Hospital
- Charity:Water
- American Cancer Society
- Mission-driven, nehezebb kilépni a karriered későbbi szakaszában.
Miért a startupok a legjobb hely a karriered elindításához:
- A startupok általában gyorsan növekednek – ami nagy növekedési lehetőséget jelent a személyes és a karriered fejlődéséhez.
- Rövid idő alatt tanulsz és fejleszted a készségeidet a szükségszerűség és a kitettség miatt.
- Egyszerűen tudsz váltani a startupok között. Sok cég hasonló dolgokat csinál, és a legtöbb szerepkör hasonló készségekkel rendelkezik.
- A tehetségbázis: sok igazán okos ember körül fogsz dolgozni, akik kihívást jelentenek számodra, hogy fejlődj.
- Az emberek közül, akikkel együtt dolgozol, sokan saját céget alapítanak majd, vagy más menő cégeknél dolgoznak – (tipp: tartsd a kapcsolatot)
- Fiatalon alacsonyak a költségeid, így alacsony fizetést vállalhatsz, ami csökkenti annak kockázatát, hogy a startup felvegyen téged.
- Ha két évig bizonyítasz, rengeteg előnyöd lesz a következő lépés kiválasztásában.
De ez csak egy maroknyi ok. A lista még hosszan folytatható…
Oké, oké, oké, most már tudom, hogy milyen típusú állásokat kell keresnem, de hogyan tudok egyáltalán ilyen állást szerezni egy startup cégnél? Nem nehéz felvenni egy startupnál? Nagyon ijesztőnek tűnik.
Először is – igen és nem. Ez nagyjából olyan, mint bármelyik vállalkozásnál felvételt nyerni: 99%-ban a prezentáción múlik. Nem csak arról, hogyan öltözködsz, beszélsz és kommunikálsz, hanem arról is, hogyan reklámozod, hogy hajlandó vagy mindent felülmúlni az üzletért, és hogyan bizonyítod, hogy képes vagy bármit menet közben megtanulni. Ha ezeket a dolgokat meg tudod csinálni, akkor automatikusan a legjobb százalékba kerülsz a jelentkezők közül.
Hogyan csináld ezt? Mert előbb el kell jutnod az interjúra, nem? Nos, talán, de technikailag nem.
Egy csomó módja van annak, hogy felfigyeljenek rád. Gondolj rá úgy, mint a randizásra. Felkerülhetsz az összes legújabb társkereső applikációra (ez nagyjából olyan, mintha online jelentkeznél állásokra, mint mindenki más). Vagy mehetsz a régi módszerrel, és megpróbálkozhatsz a személyes közeledéssel. Egy kis háttérkutatást is végezhetsz, hogy a következő szintre emeld magad, mielőtt egyáltalán megjelensz.
Itt az általam ajánlott folyamat:
- Kezd azzal, hogy keresel egy maroknyi olyan céget, amelyik nagyon tetszik neked, és amelynek a feladata hasonló az értékesítési vagy ügyfélszolgálati szerepkörhöz.
- Aztán ugorj fel a karrieroldalukra és a Linkedinre. Menj és derítsd ki, hogy ki vesz fel az adott szerepkörre. Pontosan azt a személyt.
- Most végezzen némi kutatást a vállalatról. Kik az ügyfeleik. Mi a termékük. Mi az árképzés. Kik a versenytársaik. Mit tudsz mondani a vállalatról, az ügyfelek elégedettségéről és a kultúráról, mindezt az online kutatásod alapján.
- Állíts össze egy rövid listát azokról a kérdésekről, amelyeket a vállalatról és különösen a téged érdeklő szerepről szeretnél tudni (olyan kérdések, amelyekre nem találtál választ az interneten).
Most, keresd meg újra azt a személyt. Küldj neki egy gyors üzenetet. Az alábbi példa:
–
Szóval, mit teszel, ha megkaptad a találkozót?
Nos, először is légy proaktív, és küldj az illetőnek egy naptármeghívót az eseményre, hogy ne neki kelljen. Tegye szerkeszthetővé, ha esetleg mást is be kell vonnia (például az épület biztonsági szolgálatát vagy a HR-eseket). Ezután készüljön fel.
Készítsen elő egy köszönőlevelet és egy e-mailt. Készítse elő a kérdések listáját. Találd ki, mit viselnek az emberek, ha ott dolgoznak (aztán öltözz csak egy kicsit szebben). Személyes megjelenés esetén jelenjen meg 10 perccel korábban. Ha telefonon történik, hívja fel őket egy perccel a megbeszélt időpont előtt (se előbb, se később).
És készítse elő a kérdéseit. Ne arra összpontosítson, hogy mindet feltegye. Ehelyett inkább arra összpontosítson, hogy beszélgetést folytasson, minél többet megtudjon, és átgondoltan tegye fel a kérdéseit.
Elképzelhető, hogy megtud néhány dolgot, ami segít abban, hogy jobb kérdéseket tegyen fel. Ja, és jegyzetelj! DE mindenképpen kérdezz konkrétan a szerepről. És fejezd ki az érdeklődésed (ha még mindig őszintén érdekel) – aztán kérdezd meg tőlük, hogy pontosan mi kell ahhoz, hogy figyelembe vegyenek a szerepre. Ne aggódj, ha olyan képesítést mondanak, amivel nem rendelkezel.
Amikor a hívás (vagy a találkozó) véget ér, köszönd meg az időt – és mondd meg nekik, hogy utána fogsz járni.
Ezután járj utána. Pontosan úgy, ahogy mondtad – de még tovább. Néhány órán belül küldj nekik egy köszönő e-mailt – és minden további követő kérdést (ezt egyelőre 2-3 MAX-ra korlátozd).
És itt van, ahol igazán nyerhetsz:
Helyezz el egy kézzel írott köszönőlevelet postán (ezek másnapi légi úton) mindenkinek, akivel kapcsolatba kerültél (a személynek, akivel beszéltél, és bárki másnak – például a biztonságiaknak vagy a HR-eseknek). ÉS – majd állíts össze egy személyre szabott ajánlatot.
Ezután a kutatás és a beszélgetés során szerzett összes információt felhasználva szögezz le néhány konkrét dolgot, amit megtehetnél, hogy sikeres legyél a szerepkörben.
Példák:
– Az értékesítés esetében összeállítottam egy listát 50 potenciális ügyfélről, és megtaláltam az elérhetőségüket.
– Az ügyfélszolgálat esetében fogalmazz meg 3-5 különböző ügyfélszolgálati választ vagy felméréssablont, amelyeket felhasználhatnál. (Vagy egy tervet az ügyfelek felmérésére, hogy melyik felmérési eszközt kell használni, melyik ügyfeleknek kell elküldeni, és a válaszok alapján nyomon követendő cselekvési elemeket az ügyfelekkel).
Ezután következik a bemutatkozás.
Tegye össze a puha készségek listáját, az eddigi munkáját vagy releváns tapasztalatát, a közösségi profiljaira mutató linkeket és a projektjeit. Küldjön nekik egy újabb rövid e-mailt – és hivatalosan is dobja be a kalapját a ringbe.
Időzítse ezt úgy, hogy egyértelmű legyen, hogy tényleges erőfeszítést tett erre. Más szóval, több mint 1 óra legyen, de 48 óránál több már túl hosszú idő.
AMIKOR… várj. (De ne túl sokáig)
Nagyon nagy az esélye, hogy még aznap visszajelzést kapsz. Ha 48 órán belül választ kapsz, küldj egy gyors, de udvarias követő üzenetet. Ha pedig még mindig nem hallasz semmit, akkor bármikor folyamodhatsz más, agresszívebb taktikákhoz (például tweetelhetsz a cégnek vagy az illetőnek).
De előfordulhat, hogy soha nem kapsz választ – ha ez megtörténik, ne izgulj. Mert itt a kulcs – épp most hoztál létre egy folyamatot a kiemelkedésre. Amit megismételhetsz máshol is.
Függetlenül attól, hogy felvesznek-e vagy sem, nagyszerű társadalmi tőkét építettél olcsón. Sokat tanultál egy vállalkozásról, egy iparágról, és néhány hasznos információt a szereppel kapcsolatban.
Most ezt megismételheted a következő cégnél – de máris még felkészültebb leszel. És az átlagos jelöltekhez képest úgy fogsz kinézni, mint egy tapasztalt veterán.
Igen, remélhetőleg állásajánlathoz vezet. De végső soron ez csak egy újabb kísérlet, amivel tapasztalatot szerezhetsz, és közelebb kerülhetsz ahhoz, hogy megértsd, milyen munkát élveznél.
Mert ha olyan vagy, mint én, akkor egy olyan állás, ami csak a számlákat fizeti, nem elég jó. Nem – olyan munkát akarok, ami életre kelt.
És a fentiek közül mindent megpróbáltam, hogy megtaláljam.
Szóval mire vársz még?