A jó tárgyalónak lenni sokat számíthat a karrieredben. Segíthet abban, hogy több pénzt (egy jobb kezdő fizetés vagy fizetésemelés kialkudásával), magasabb beosztást (előléptetés kialkudásával) vagy akár költségvetési pénzt (egy kiemelkedő projekt elvállalása érdekében) keressen.

Hogyan jó tárgyaló vagy?

Nem számít, milyen témáról van szó, a célok elérése érdekében folytatott sikeres tárgyalás átgondoltságot és gyakorlatot igényel. Láttam, ahogy az emberek a tárgyalástól való rettegésből a tárgyalás szeretetévé válnak.

Hogyan? Megváltoztatták a szemléletüket, és úgy kezdtek el gondolkodni a tárgyalásról, mint: 1) egy egyszerű folyamat, amelyet követni kell 2) egy átgondolt interakció más emberekkel, és 3) egy módja annak, hogy még jobb megoldásokat határozzanak meg.

Próbáld ki ezt a 10 tippet, és nézd meg, hogy segítenek-e javítani a tárgyalási készségeidet:

Csináld meg a házi feladatodat. Kutasson utána a témának, és gondolja végig a lehetőségeit, mielőtt tárgyalást folytatna.

Minden szemszögből nézze a helyzetet. Próbálja megérteni, hogy a másik fél honnan indul ki; próbálja megkérni, hogy mondja el az igényeit és a legfontosabb aggályait.

Fogalmazza meg világosan a céljait. A megbeszélés előtt győződjön meg arról, hogy tisztában van azzal, hogy mit szeretne, valamint azzal, hogy mi az a pont, ahonnan “elmehet” (az a minimális eredmény, amelyet hajlandó elfogadni).

Meghatározza a megbeszélés legjobb időzítését. Elegendő időt szeretne a megbeszélésre, és akkor tartsa meg, amikor minden fél nyugodt és nem érzelmes.

Maradjon nyugodt, és kerülje az érzelmeket. Minél érzelmesebbé válik, annál inkább elhomályosul a gondolkodása.

Hallgasson, hallgasson, és még többet hallgasson. A beszélgetés során több időt fordítson a hallgatásra, mint a beszédre.

Kérdezze meg, amit akar. Ne féljen elmagyarázni az igényeit és azt, hogy milyen eredményt szeretne elérni, de tegye ezt nyugodtan és nem konfrontatív hangnemben.

Kerülje az ujjal mutogatást. Koncentráljon a problémákra, ne a személyiségekre.

Kreatív megoldást találjon. Gondolkodjon úgy, hogy mindenki nyerjen, ne pedig úgy, hogy valaki győztesként, a másik pedig vesztesként távozzon. Semmi rossz nincs abban, ha együtt dolgozunk, hogy kreatív módokat találjunk mindkét fél igényeinek kielégítésére.

Ne feledje, hogy mindig lesz holnap. Ha a vita rossz irányba halad, és az indulatok elszabadulnak, nyugodtan javasolhatja, hogy egy másik napon folytassuk a megbeszélést, miután mindenkinek lehetősége lesz visszalépni, pihenni és gondolkodni.

Bónusz: A jó tárgyalókészség a magánéletben is segíthet, például abban, hogy megállapodjon a gyerekek lefekvési idejében, abban, hogy melyik filmet nézze meg, vagy abban, hogy melyik étteremben egyen a házastársával.

Ne féljen; kezdje el gyakorolni tárgyalási készségeit még ma!

Nézze a Forbes-on:

Lisa Quast a Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach című könyv szerzője: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Every Time.