Minden vállalkozás több ügyfelet és eladást szeretne – de néha könnyebb ezt megvalósítani, mint megtenni. Az újsághirdetések megvásárlásától kezdve a Facebookon való posztoláson át a potenciális ügyfelek hideghívásáig úgy érezheti, hogy már így is rengeteget tesz vállalkozásának marketingje érdekében, anélkül, hogy nagyszerű eredményeket látna.
Az autókereskedés sikere attól függ, hogy a potenciális ügyfelek eljönnek-e a telephelyére. Hogyan érheti el ezt anélkül, hogy elszúrná a költségvetését?
Íme 5 okos autókereskedői marketingstratégia, amelyek segítségével több ügyfelet vonzhat, több autót adhat el, és több pozitív értékelést kaphat.
Miért fontos a marketing az autókereskedések számára
Attól függően, hogy hol van az Ön autókereskedése, valószínűleg van néhány (vagy sok) helyi versenytársa. Ez azt jelenti, hogy nem a legjobb megközelítés arra várni, hogy a potenciális ügyfelek csak úgy elhajtanak a táblája mellett, és eljönnek a telephelyére. Olyan marketingstratégiára van szüksége, amely segít Önnek kitűnni.
A marketing azért fontos, mert lehetővé teszi, hogy a potenciális autóvásárlók elé kerüljön, még mielőtt azok elhaladnának a telephelye előtt. A marketinggel megragadhatja a figyelmüket online, rendezvényeken vagy ajánlás útján, így rögtön Önhöz fordulnak – anélkül, hogy egy pillantást vetnének a versenytársaira.
Kipróbálja ezt az 5 autókereskedői marketingötletet, hogy vállalkozása kitűnjön.
Ugrás a videós reklámba
Mivel a fogyasztók 90%-a szerint a videós marketing közvetlenül befolyásolja a vásárlási döntéseiket, az autókereskedések és általában a vállalkozások nem engedhetik meg maguknak, hogy kihagyják a videózást.
Az autókereskedések a videók segítségével megragadhatják a figyelmet a közösségi médiában, üzletet generálhatnak a YouTube-on keresztül, és fizetett hirdetésekkel megcélozhatják a potenciális ügyfeleket. Egy professzionális videóval, amely a legújabb ajánlatokat vagy a telephelyen lévő új autókat tárgyalja, lesz valami, ami megkülönbözteti Önt a versenytársaktól.
A videók azért nagyszerűek, mert segítenek a bizalom kiépítésében is. A potenciális ügyfelek nagyobb valószínűséggel nézik meg a telephelyét, ha úgy érzik, hogy Ön hiteles, barátságos és megbízható. Használja a videót előnyére, hogy többet tudjon meg az embereknek a vállalkozásáról.
A laptopja webkamerájával vagy okostelefonjával saját maga is készíthet videókat, vagy felbérelhet egy profi videós szakembert, ha a költségvetése megengedi. Nem kell mindig díszesnek lennie. Csak arra ügyeljen, hogy elmondja az embereknek vállalkozása nevét, azt, hogy hol találják meg, és hogyan léphetnek kapcsolatba Önnel.
Dobjon hírértékű eseményeket
A közösségben való részvétel remek módja annak, hogy a helyiek megismerjék márkáját. Attól függően, hogy milyen típusú autókat árul, van néhány különböző módja annak, hogy gyilkos események szervezése nagyszerű autókereskedői marketingstratégiaként szolgálhat.
Ha antik, egzotikus, hiperautókat vagy másfajta speciális autókat árul, a legjobb esemény, amit szervezhet, egy autókiállítás. Tegyen ki néhányat a legforróbb kerekei közül a telekre, és hívjon meg más helyi autótulajdonosokat, hogy hozzák el szeretett járgányaikat. Ez felpezsdíti a helyi autós közösséget, és elhozza Önhöz a célközönséget.
Ne aggódjon, ha praktikusabb autókat árul. Vannak más rendezvények is, amelyek előnyére válnak. Szponzorálhat olyan tematikus eseményt, amely az egész család számára szórakoztató. Csak győződjön meg róla, hogy rengeteg márkás árucikket biztosít!
Egy pár ötlet az iskolai piknikek, az őszi fesztiválok, a júliusi karácsonyi partik, a helyi ünnepi rendezvények, vagy akár valami olyan különleges, mint egy kerékpárbiztonsági expó. Az Ön közösségépítését valószínűleg megemlítik a hírekben, és a résztvevők rendszeresen emlékezni fognak az Ön vállalkozására, mivel az Ön pólói, poharai, zsinóros táskái és matricái ott lesznek az otthonukban.
Tegye az autókereskedés nevét ismertté.
Szerezzen online véleményeket a bizalom kiépítéséhez
Az autóvásárlás zökkenőmentes élményéhez tökéletes környezet megteremtésének fontossága nem kérdéses. A digitális technológia folyamatos fejlődésével azonban fontos, hogy a korábbinál előrébb járjunk.
Az emberek úgy vásárolhatnak autót online, hogy az autóval kapcsolatos minden részletet megismerhetnek, és nem kell eladót a nyakukba lihegniük. Ha azt szeretné, hogy ügyfelei a jövőben is Öntől vásároljanak, és ajánlják Önt ismerőseiknek, akkor meg kell felelnie ennek a nyomásmentes autóvásárlási élménynek.
Kínáljon ösztönzőket azoknak az ügyfeleknek, akik pozitív értékelést hagynak a Yelp-en és a Google-on. Néhány 5 csillagos értékelés remek kezdet, de több száz, átlagosan közel 5 csillagos értékelés segíthet abban, hogy nagyszerű hírnevet és bizalmat építsen ki a közösségben.
Az egész az élményre vezethető vissza, amelyet minden egyes ügyfélnek nyújt, aki belép az autókereskedés ajtaján. Győződjön meg róla, hogy ügyfelei tudják, hogy megbecsülik őket, és nem próbálja túlértékelni vagy kihasználni őket. Ha valódi bizalom van Ön és a közössége között, az autóeladás gyerekjáték lesz.
Emaileket küldhet korábbi ügyfeleinek, melyekben megkérheti őket, hogy véleményezzék az online hírnevét. Ez arra ösztönöz majd több embert, hogy az Ön márkakereskedését válassza a versenytársaival szemben.
Fektessen be a helyi SEO-ba
A keresőmotor-optimalizálás (SEO) egy olyan marketingstratégia, amely az online ügyfelek keresőmotorokon – nevezetesen a Google-on – keresztül történő vonzását jelenti. Amikor az emberek felkeresik a Google-t, és beírják, hogy “autókereskedés a közelemben”, egy algoritmus határozza meg, hogy mely vállalkozások jelennek meg a keresési eredmények között. Az Ön célja tehát az, hogy ezt az algoritmust kihasználva biztosítsa, hogy vállalkozása a keresési találatok élén szerepeljen.
A SEO magában foglalja az olyan konkrét kulcsszavak megcélzását, amelyeket a potenciális ügyfelek az Önhöz hasonló autókereskedések megtalálására használnak. Ha weboldalát ezekre a kulcsszavakra optimalizálja, növeli az esélyét, hogy megjelenjen a keresési eredmények között. Ezután az emberek rákattinthatnak webhelyére vagy üzleti információira, hogy többet tudjanak meg arról, amit kínál.
A vállalkozásának optimalizálásához javasoljuk, hogy bízzon meg egy megbízható SEO szakembert. Ők segítenek Önnek megtalálni a megfelelő kulcsszavakat, helyesen használni a kulcsszavakat a webhelye tartalmában, optimalizálni a Google üzleti bejegyzését, pozitív értékeléseket generálni és még sok másban. Természetesen a barkácsolás útját is választhatja az online SEO-kutatással, de rengeteg időt (és energiát) takaríthat meg, ha felbérel egy profit.
A Google keresési találatokban az első helyre kerülés a legjobb dolog, amit az autókereskedés marketingje érdekében tehet. Ez azt jelenti, hogy Ön lesz az első lehetőség, amit az emberek látnak, amikor autót keresnek a környékükön.
Érdekes partnerségek kiépítése
Ha több módot keres arra, hogy bizalmat építsen a közösségében, és nagyobb közönséggel ismertesse meg márkája nevét, akkor az egyik legjobb megoldás a helyi márkákkal való érdemi partnerség kialakítása.
A márkakapcsolatok jellege változó lehet, de jellemzően egymás vállalkozásainak vagy termékeinek keresztpromócióját foglalják magukban. Például együttműködhet egy helyi autómosóval, amely promóciós táblákat helyez el az Ön autókereskedéséről, Ön pedig minden új vásárlónak ad egy kupont, hogy látogasson el az adott autómosóba.
Amikor egymást támogatják, általában nem kell fizetni a promócióért. Bemutathatjátok egymást a weboldalaitokon, vagy közösen szponzorált rendezvényeket tarthattok. Az autókereskedés naplója nagyszerű eszköz a márkakapcsolatokban, mert beillesztheti őket a posztokba, vagy felhasználhatja arra, hogy terjessze a figyelmet minden olyan projektre, amelyben együttműködnek.
A márkakapcsolatok sok ajtót nyithatnak meg, és sok lehetőséghez vezethetnek vállalkozása számára.
Marketing továbblép
Márkakapcsolatokkal sokféle irányba haladhat a marketinggel. De végső soron azt kell választania, ami a legjobban működik a célközönségének.
Teszteljen ki néhányat ezek közül a nem szokványos autókereskedői marketingstratégiák közül, és nézze meg, mi segít több eladást elérni. Használja kreativitását, hogy maradandó benyomást keltsen a potenciális autóvásárlókban az Ön közösségében.
Az autókereskedés marketingstratégiái közül melyiket fogja alkalmazni, hogy kereskedése egy lépéssel a többiek elé kerüljön?