A LinkedIn talán nem olyan nagy, mint a Facebook, de ha B2B üzletágban dolgozol, elengedhetetlen. Ha tartalomértékesítő vagy, különösen, ha B2B tartalomértékesítő vagy, a LinkedInnek a tartalompromóciós stratégiád részét kell képeznie.

Sok forrás (például az eMarketer) dokumentálta, hogy bár a közösségi megosztások nagy részét a Facebookról és a Twitterről kapják, ha a webhelyükre irányuló tényleges forgalomról van szó, a LinkedIn az első helyen áll. Íme az Investis néhány kutatása, amely ezt mutatja:

A LinkedIn vonzó, de nehezen játszhat

Míg a LinkedIn tökéletes helynek tűnik a tartalom népszerűsítésére, néha hűvös fogadtatásban részesíti a tartalomszolgáltatókat. Talán Ön is belefutott már ebbe. Talán egy új posztot jelentettél be egy csoportban, és a beszélgetésed átkerült a promóciók kategóriába. Vagy ami még rosszabb… talán az új beszélgetésedet spamként jelölték meg.

Ez fájhat, de nincs okod feladni. Csak ismerned kell néhány etikettszabályt a LinkedIn-en. És hogy egyes taktikák sokkal jobban működnek, mint mások. Segítségül összeállítottuk ezt a LinkedIn-tartalompromóciós taktikák listáját, hogy elkezdhessen több figyelmet kapni a tartalma és a vállalkozása.

Szerkesztői megjegyzés:
A marketingben a kitartás kifizetődik. Akár e-mail marketingkampányokat futtatsz, akár a vállalkozásodat népszerűsíted a közösségi médiaplatformokon, például a LinkedIn-en – néha újra kell küldened az üzenetedet, hogy elérd a céljaidat. Ilyenkor ügyeljen arra, hogy ne terhelje túl a közönségét, és fordítson nagy figyelmet az elkötelezettségi mérőszámokra.

Hogyan népszerűsítse a tartalmat a LinkedIn-en 6 módon:

1. Posztoljon naponta, és helyesen.
2. Építse ki a követőit.
3. Használja a csoportokat.
4. Használd a Pulse-t, a LinkedIn publikációs platformját.
5. Adj hozzá tartalmat a publikációs listádhoz.
6. Vásárolj néhány Szponzorált frissítés hirdetést.

1) Posztolj naponta, és helyesen.

Ha csak egy dolgot tehetsz a tartalmaid népszerűsítése érdekében a LinkedIn-en, minden nap tegyél közzé egy új állapotfrissítést. Már napi egyszer is jó, és akár a hétvégéket is kihagyhatod. Ennél gyakrabban posztolni a legtöbb tanulmány szerint már túlzásnak számít. Ne aggódj – nem kell minden nap kézzel létrehoznod egy frissítést. Használjon egy olyan eszközt, mint a Buffer vagy a Hootsuite, hogy egyszerre egy vagy több heti frissítéseket állítson sorba.

Itt van még néhány alapvetés az ideális LinkedIn állapotfrissítés elkészítéséhez:

• A linkcímeknek kevesebb mint 70 karakterből kell állniuk. Ha ennél hosszabb, levágják őket.
• A linkleírásoknak legfeljebb 250 karakterből kell állniuk. Megosztasz egy linket a webhelyed egy oldaláról? A meta leírás lesz az alapértelmezett linkleírás.
• Linkeljen korán és gyakran.

Kétszeres elkötelezettséget érhet el, ha frissítéseiben linkeket tesz bele. Ez a QuickSprout infografikája, a How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% by excerpted below:

• Include images and videos. Képekkel 98%-kal több hozzászólást kapsz, videókkal pedig 75%-kal több megosztást.
• Megosztod a SlideShares-t! A LinkedIn két évvel ezelőtt vásárolta meg a SlideShare-t. Most már a kettő együtt jár, mint a PB&J.
• Posztolj reggel. Akár már reggel 6 vagy 7 órakor is.

2) Építsd ki a követőidet.

Tegyük fel, hogy épp most állítottál be egy csomó fantasztikus LinkedIn státuszfrissítést, amelyek mind a fenti legjobb gyakorlatok szerint készültek. Ez nagyszerű. De ki fogja látni őket? Most szükséged van néhány kapcsolatra. Sok kapcsolatra.

De nem akármilyen kapcsolatokra van szükséged. Az iparágadban dolgozó embereket akarsz. A szakmádban tevékenykedő embereket. Mert ha valaki nem a te iparágadban dolgozik, mennyire valószínű, hogy elolvassa, megosztja és részt vesz a tartalmaidban? Tehát keresse azokat az embereket, akik az ideális olvasói – az ideális ügyfelei, vásárlói vagy kollégái.

A LinkedIn-en való kapcsolatépítésről egész könyveket írtak, de én megosztok önnel egy tippet. Ezzel a technikával a LinkedIn-meghívásaim körülbelül 90%-át elfogadják, gyakran olyan emberektől, akik rocksztárok az iparágamban.

Hogyan csinálom? A Twittert használom. Tudod, az emberek elég szabadon követnek másokat a Twitteren. Sokunknak van legalább pár száz követője a Twitteren, ha nem több ezer. Úgy is felépítheted a Twitter-követőidet, hogy egyszerűen csak kimész és követsz naponta körülbelül 30-50 embert. Ismét olyan embereket válasszon, akik az ideális ügyfelei, vásárlói vagy kollégái.

Ezek közül néhányan vissza fognak követni. Körülbelül egy héttel azután, hogy ők is követtek téged, keresd meg őket a LinkedIn-en. Küldj egy meghívót, ami valahogy így szól:

Hello .

Követjük egymást a Twitteren. .

Gondoltam, megkeresem, hátha itt is kapcsolatba tudnánk lépni.

Regards,

Your Name

Ez természetesen egy egyéni meghívó. Csak hogy ne kövesd el ugyanazt a hibát, amit én is elkövettem párszor, NEM szabad csak úgy rákattintani a kék meghívó gombra. Ha arra a gombra kattintasz, akkor az alapértelmezett meghívót küldöd el. Néhányan egyenesen udvariatlannak tartják ezeket az alapértelmezett meghívókat. Akár udvariatlanok, akár nem, a konzerv meghívókat általában figyelmen kívül hagyják.

Ahelyett, hogy a megtévesztő kék meghívó gombra kattintanál, kattints a kis fekete nyílra a meghívó gomb jobb oldalán. Ezután a megjelenő felugró ablakban írd meg az egyéni meghívódat.

És ezután:

3) Használd a csoportokat.

A LinkedIn-csoportok egy tartalompromóciós cukrászda – ha tudod, hogyan kell használni őket. De sokan vagy nem tudják, hogyan kell udvariasan népszerűsíteni a tartalmaikat, vagy nem nagyon érdekli őket, ha ezzel irritálják a többi csoporttagot. Néhány LinkedIn-felhasználót annyira frusztrál a sok tartalompromóciós “spam”, hogy elhagyja a csoportot. Mások maradnak, a tartalompromóció “csapása” ellenére is.

Sajnos a LinkedIn-en látott “tartalompromóció” egy része joggal nevezhető spamnek. És elég sok van belőle egyes csoportokban ahhoz, hogy a “pestis” kifejezést igazolja. Olyan tartalmakról beszélek, amelyeknek a címében tipográfiai hibák vannak, vagy olyan tartalmakról, amelyek csupa véleményt tartalmaznak, kutatás nélkül. Vagy olyan tartalomról, amely szörnyen néz ki. Vagy egy olyan témában már több százszor megírt, újra feldolgozott tartalomról.

De ugye nem népszerűsítenél ilyen tartalmakat a LinkedIn-en? Tehát a tartalom minőségéről nem kell mondanom semmit. És bár nem adhatok egy listát azokról a csoportokról, amelyekben nyugodtan reklámozhatsz tartalmat, adhatok néhány iránymutatást:

• Olvasd el a csoport szabályait a tartalom reklámozásáról, mielőtt bármit tennél.
• Ha mégis reklámozol tartalmat, mások tartalmát ugyanúgy reklámozd, mint a sajátodat.
• Ne reklámozz folyamatosan tartalmat. Hetente egyszer legyen a maximum. Havonta egyszer udvariasabb.
• Legyen óvatos a blogszindikációs szoftverek, például a Buffer vagy a Hootsuite használatával, hogy automatikusan posztoljon egy csoportba.
• Kerülje az “én”, “nekem” vagy “az én” szavak használatát. Sok LinkedIn csoport kiszűri ezeket a szavakat. Minden olyan poszt, amely ezeket a szavakat tartalmazza, automatikusan átkerülhet a rettegett “Promóciók” szekcióba, ahol valószínűleg nem fogják elolvasni.

A tartalom népszerűsítésének legjobb módja, ha olyan beszélgetést talál, amely közvetlenül kapcsolódik a tartalmához. Adj hozzá egy átgondolt és hasznos megjegyzést, amely tartalmaz egy linket a tartalmadra. Ne add el a linkedet – vedd fel, mintha csak egy hivatkozás lenne. Ez 5-6-szor több munkát igényel, mint az automatikus posztolás. De ez a legetikusabb és leghatékonyabb módja a tartalom népszerűsítésének. Arra is ügyelj, hogy csak minden harmadik vagy negyedik hozzászólásodhoz adj hozzá egy ilyen beágyazott linket.

4) Használd a Pulse-t, a LinkedIn közzétételi platformját

Ha még nem próbáltál posztot közzétenni a LinkedIn-en, itt az ideje. A Pulse posztok hatalmas nyilvánosságot kaphatnak. Több forgalmat és figyelmet biztosíthatnak, mintha ugyanazt a cikket a saját webhelyeden tennéd közzé. Kivéve persze, ha van egy szuper népszerű blogod.

Noah Kagan az OKDork-tól és Paul Shapiro a Search Wilderness-től részletes tanulmányt készített 3000 Linkedin-cikkről. Íme néhány trend, amit találtak:

• Használj nyolc képet. Igen, pontosan nyolc.
• Ne adj hozzá videókat vagy multimédiás eszközöket.

• Használj öt, hét vagy kilenc címszót

• Írj hosszú tartalmat. Igazán hosszú tartalmat.

Egy szó a tartalom LinkedIn-en történő újraközléséről – egyesek a saját blogjukból a LinkedIn közzétételi platformján újra közzéteszik a blogbejegyzéseket. Vannak, akik pontosan úgy teszik közzé LinkedIn-bejegyzéseiket, ahogyan azok a blogjukon megjelentek. Más írók egy kicsit megváltoztatják a címeket. Megint mások könnyű szerkesztéseket végeznek. Ha tényleg ezt akarod csinálni, akkor azt javaslom, hogy változtasd meg a főcímet, és végezz néhány könnyed szerkesztést. Emellett ne tegyen közzé túl sok blogbejegyzést újra – írjon legalább néhány egyedi, új tartalmat a LinkedIn számára.

Sok más marketingesnek más a véleménye arról, hogy rendben van-e vagy sem a posztok újraközlése. Látok néhány rendkívül hozzáértő bloggert, akik egyáltalán nem változtatnak a posztok újraközlésén. Ha ők ezt csinálják, akkor lehet, hogy rendben van. De én még mindig óvatos vagyok ezzel kapcsolatban.

5) Adj hozzá tartalmat a publikációs listádhoz.

ALinkedIn tulajdonképpen egy egész részt ad a profilunkban a tartalom népszerűsítésére. A kiadványok minden egyes címsorát hiperhivatkozással lehet ellátni, így akár cselekvésre való felhívást is beilleszthetünk, hogy az embereket kattintásra ösztönözzük.

Ez egy nagyszerű módja annak, hogy mély linkeket adjunk hozzá a webhelyünkhöz, vagy hogy tartalmakat népszerűsítsünk az egész webről. Adj hozzá néhány képet vagy videót, hogy még érdekesebbé tedd a kiadványaidat.

6) Vásárolj néhány Szponzorált frissítések hirdetést.

Ha minden más nem sikerül, költhetsz néhány hirdetési dollárt, és egyszerűen fizethetsz a tartalmaid népszerűsítéséért. Ha nagyon kis cég vagy, ez nem biztos, hogy annyira vonzó. De ha van egy hatalmas új kutatási tanulmánya, amire nagyon szeretné felhívni a figyelmet, a fizetett promóció működhet. Számítson arra, hogy a LinkedIn-en kattintásonként legalább 2 dollárt kell fizetnie, és gyakran 5 vagy több dollárt kattintásonként. Ez nem olcsó.

Ezek a tartalmak LinkedIn-en való népszerűsítésének leggyakrabban használt módjai. Tud olyan trükköt, amit meg tudna osztani velünk?