Ez egy sorozat része, amely fejezetről fejezetre bontja a könyvet.

A szegény családba született John Wanamaker hétéves korában kezdett el dolgozni, apjának segített egy téglagyárban. Miután apja 14 éves korában meghalt, John egy philadelphiai könyvesboltban vállalt munkát, és minden megtakarított pénzét az édesanyjának adta. John fiúként kivételes volt a tanulásban és az üzleti életben, és hamarosan munkát kapott a Town Hall ruházati boltban. Mindig ő volt az első, aki minden nap megérkezett, és gyakran az utolsó, aki távozott.

Wanamaker már fiatal korától kezdve ambícióval rendelkezett. Már 16 éves korában tervei voltak, hogy nagy kereskedő lesz. Több éven át gyűjtögette a pénzét, mígnem 1861-ben, 24 évesen sógorával együtt ruházati boltot nyitott. Annak ellenére, hogy kevés tőke állt mögöttük, Wanamaker üzleti érzéke rögtön munkába állt. A lehető legjobb eladót alkalmazta, akit csak tudott, ami a rendelkezésükre álló pénzük egyharmadába került. Ehhez a politikához egész életében ragaszkodott: Alkalmazza a legjobb embereket nagy fizetésért, hogy azok mellette álljanak.

John Wanamaker volt az első, aki bevezette az “egyáras rendszert” a ruházati cikkeknél. Felcímkézett egy árat az árura, ahelyett, hogy hagyta volna, hogy az eladó annyiért adja el az árut a vásárlónak, amennyiért csak tudja. Ezután pénzvisszafizetési ajánlatot tett, ha nem voltak elégedettek a vásárlással. Ez a taktika akkoriban hallatlan volt, és üzleti öngyilkosságnak tartották.

Tíz év önálló munka után megnyitotta Amerika egyik első áruházát, és ruházati kiskereskedelmi üzlete Philadelphia legnagyobb kereskedője volt. Mindezen idő alatt továbbra is korán érkezett és későn távozott, és a vevőkkel ritkán párosuló odafigyeléssel foglalkozott.

Wanamaker a reklámozáshoz hasonlóan állt hozzá, mint az eladókhoz; a legjobb tehetségnek fizetett, akit csak tudott. Az első napi üzlet 38 dollárt hozott neki, az egész összeget másnap egy újsághirdetésre költötte.

A kérdésre, hogy miért nem mindenki sikeres, Wanamaker a kitartás hiányára vezette vissza. Azt tanácsolta a feltörekvő fiataloknak, hogy minden erejüket vessék bele egy dologba, és azt az egy dolgot jól csinálják. Saját sikerét annak köszönheti, hogy keményen gondolkodik, keményen dolgozik és keményen próbálkozik, miközben mindvégig nyugodt marad.”

John Wanamaker sikerét kitartásának és fáradhatatlan erőfeszítéseinek köszönhette. Annak eredményeként, hogy a józan észt alkalmazta a hétköznapi üzleti életben, jelentős üzleti növekedést és személyes vagyont ért el.