A Third Door Media felmérése szerint az Amazon-hirdetők 80%-a tervezi, hogy 2019-ben növeli Amazon hirdetési kiadásait. Ez azt jelenti, hogy a verseny egyre élesedik, és itt az ideje, hogy az Amazon hirdetési játékát a következő szintre emelje.

A legtöbb hirdető az alapokkal kezdi, menet közben tanul, és idővel egyre fejlettebb taktikákkal bővíti a repertoárját. A jó hír az, hogy számos módja van az Amazon hirdetési eszközeinek és funkcióinak kihasználására, hogy elkezdjen jobb eredményeket elérni a hirdetési dollárjaival.

Az alábbi nyolc Amazon hirdetési tippet azonnal alkalmazhatja, hogy nagyobb vonzerőt érjen el hirdetési kampányaival:

1. Építse fel a márkaismertséget a szponzorált márkákkal
2. Fókuszáljon a termékszintű jövedelmezőségre
3. Kihasználja a lendkerékhatást
4. Használja a kategória…specifikus célzást a szponzorált termékekhez
5. Használjon negatív kulcsszavakat a pazarló reklámköltés csökkentésére
6. Flexibilis ACoS (Advertising Cost of Sale) célt tűzzen ki
7. Automatikus kampányokat használjon a felfedezéshez és manuális kampányokat a kihasználáshoz
8. Optimalizálja ajánlatait

Vizsgáljuk meg részletesebben az egyes tippeket…

A többcsatornás e-kereskedelmi stratégia hatékony e-kereskedelmi stratégia. Töltse le ingyenes útmutatónkat a Google Shoppingról, és kezdje el terjeszteni márkáját még ma!

Építse a márkaismertséget az Amazon szponzorált márkáival

A Cowen and Co. felmérése szerint a korábban főcímkereső hirdetésekként ismert szponzorált márkákat a vásárlók mintegy 18%-a vásárolja. Mivel az Amazon keresési találatok felett jelennek meg, a Sponsored Brands hirdetések segítenek a hirdetőknek a márkaismertség kiépítésében, és hasznosak több termék népszerűsítésére.

Hogyan használhatók a szponzorált márkák az Amazonon

A szponzorált márkák ideálisak a top-of-the-funnel hirdetésekhez, különösen, ha kategória kulcsszavakkal vagy márkakeresésekkel párosulnak. Használja őket a márka ismertségének növelésére, kihasználva az egyéni főcím, az Ön logója és az ASIN-ek beépítésének lehetőségét. A szponzorált márkákat arra is használhatja, hogy a kattintásokat az áruháza és a Termékek listázási oldalára is eljuttassa.

Fókuszáljon a termékszintű jövedelmezőségre

A termékszintű jövedelmezőségre összpontosítva a részletesebb adatokat is érdemes megvizsgálnia. Az egyes SKU-k természetesen eltérő haszonkulccsal rendelkeznek, és elengedhetetlen, hogy megértsük a bruttó nyereséget termékszinten, mielőtt fizetett hirdetést vezetnénk be a keverékbe. Ezek az adatok megmutatják, mely termékek profitálhatnak leginkább a fizetett hirdetések fellendítéséből, miközben minimalizálják a kockázatot.

Hogyan használhatja ki a termékszintű nyereségességet

A termékszintű nyereségesség elemzése annak meghatározásához, mely termékek rendelkeznek a legmagasabb és a legalacsonyabb haszonkulccsal, mielőtt fizetett hirdetést vezetne be. Nincs értelme olyan termékekre pazarolni a reklámköltést, amelyeknek nem lesz haszna, így értékes hirdetési dollárokat takaríthat meg, ha azonosítja azokat a termékeket, amelyek a legnagyobb hasznot hozhatják.

A lendkerékhatás megértése

A lendkerékhatás az a koncepció, amely szerint a fizetett hirdetések segítségével szerzett médiát generálnak az általános növekedés érdekében. A keresett média és a fizetett média a véleményekből, a részletes oldalmegtekintésekből és a megrendelésekből áll, míg az Ön terméktartalma a saját média.

Image via HubSpot

Íme, hogyan működik: A fizetett hirdetések forgalmat irányítanak a termékoldalakra, növelve a termék pozícióját az organikus keresési eredményekben. A forgalom és a kedvező pozíció az organikus találatokban növeli annak valószínűségét, hogy a termék elnyeri az “Amazon választása” megjelölést. Az “Amazon’s Choice” címke viszont a vásárlók nagyobb figyelmét kelti fel a termékre, ami nagyobb forgalmat eredményez, és így tovább. Ez egy folyamatos körforgás.

Hogyan használhatja ki a lendkerékhatást az Amazon-kampányaiban

Használja az üzleti mérőszámokat a teljesítményének mérésére. Ne feledje azonban, hogy a reklám nem egy buborékban létezik – ezért kerülje el azt a gyakori hibát, hogy a sikert az ACoS (Advertising Cost of Sale) alapján méri. Ehelyett nézze a teljes bevételt, a bruttó nyereséget és a TACoS-t (nem azokat a tacókat – a Total Advertising Cost of Sale-ről beszélünk). A TACoS azt méri, hogy a reklámköltése hogyan befolyásolja a teljes bevételt, beleértve az organikus

Kategóriaspecifikus célzást használjon az Amazon Sponsored Products

A Cowen and Co. kutatása szerint a Sponsored Products a legnépszerűbb hirdetési lehetőség, a vásárlók mintegy 29%-a használja. Ezek a hirdetések az Amazon keresési találatok felett, alatt és mellett, valamint a termék részletező oldalain jelennek meg, és hasonlóak a Google terméklistás hirdetéseihez.

A támogatott termékek lehetővé teszik a kategóriaspecifikus célzást, amely az Ön cégének termékeit kiegészítő termékekkel párosítja, így növelve a vásárlók megtérülésének esélyét. A termékattribútum-célzás (PAT) néven ismert funkció lehetővé teszi a hirdetők számára, hogy termékeiket hirdetésekben egy adott márka- vagy termékcsoport mellett vagy egy meghatározott ár- vagy minősítési tartományba tartozó termékek mellett mutassák be.

Ha tehát azt szeretné, hogy hirdetései csak a legjobb minősítésű termékek mellett jelenjenek meg, a Product Attribute Targetingnek köszönhetően ezt megteheti. Ha olyan termékeket árul, például alkatrészeket vagy komponenseket, amelyeket a fogyasztók jellemzően egy másik termék mellé vásárolnak, akkor a PAT segítségével megjelenítheti hirdetéseit azoknak a vásárlóknak, akik az adott termék megvásárlását fontolgatják. Még ha nem is vásárolják meg azonnal az Ön kiegészítőit, Ön profitálhat a márka ismertségéből, ha később a vásárlás mellett döntenek. Akár konkurens termékek vagy márkák mellett is megjelenítheti hirdetését, ha úgy dönt.

Keurighez kapcsolódó szponzorált termékek.

Hogyan használja a kategória-specifikus célzást a szponzorált termékekhez

A szponzorált termékek kampányának beállításakor válassza a manuális célzást. Válassza ki a termékeket és az ajánlati stratégiát, majd válassza ki a megcélozni kívánt termékkategóriákat. A termékkategória-célzást konkrét márkákra, árkategóriákra és csillagértékelésekre is szűkítheti, hogy pontosabban megcélozhassa a megcélzott vásárlókat. Ha új terméket vezet be, használja ki a kategóriaspecifikus célzást a hasonló márkák és termékek megcélzására, hogy kihasználja ezeket a kereséseket. Ezzel a stratégiával azonnal elérheti az Ön által értékesített termékek iránt érdeklődő célközönséget, és nem kell értékes időt töltenie azzal, hogy egy csomó különböző kulcsszóval kísérletezzen az induláshoz.

Használja a negatív kulcsszavakat a pazarló hirdetési kiadások csökkentésére

A Google hirdetésekhez hasonlóan az Amazon negatív kulcsszavai is olyan kulcsszavak, amelyeket kizárhat egy nagyobb kulcsszavas keresésből, hogy biztosan ne a rossz keresőkifejezésekre rangsoroljon. Ha például 10 dolláros fejhallgatót árul, akkor a “fejhallgató” keresésekre szeretne rangsorolni, de a “bose fejhallgató” keresésekre nem. Ebben az esetben a “bose” szót negatív kulcsszóként kell hozzáadni.

Amikor megpróbálja eldönteni, hogy milyen negatív kulcsszavakat szűrjön ki, nézze meg azokat a kulcsszavakat is, amelyek nagy forgalmat, de kevés konverziót kapnak. Más szóval, olyan kattintásokért fizet, amelyek nem alakulnak át tényleges értékesítéssé, vagyis értékes hirdetési dollárjai kárba vesznek. Senki sem szeret pénzt pazarolni, különösen a hirdetők nem. Ez gyakran előfordulhat a túl általános és túl rövid kulcsszavakkal, mint például a “top”. Az ideális vásárlók valószínűleg valami sokkal konkrétabbat keresnek, amit egy jobb hosszúfarkú kulcsszóval lehet megcélozni (például “kék gombos ing férfiaknak”).

Plusz, mi van, ha a legtöbb vásárló egyáltalán nem inget keres, hanem azokat a régimódi fonójátékokat, amelyeket egykor a gyerekek szerettek?

Jobb, finomabb kulcsszavak nélkül nem lehet megjósolni, hogy mit keresnek ezek a vásárlók, így a hirdetései kárba vesznek, ha a vásárlók mást keresnek, mint amit az Amazonon árul. Szerencsére a pazarló hirdetési kiadások nagy részét kiküszöbölheti a negatív kulcsszavak használatával, amely megakadályozza, hogy hirdetései megjelenjenek az olyan keresésekben, amelyek nem eredményeznek eladásokat.

Hogyan csökkentheti a pazarló reklámköltést negatív kulcsszavakkal

Használja a Vevői keresési kifejezésekről szóló jelentést, szűrje ki a költést, és azonosítsa a nulla eladással rendelkező kulcsszavakat. Adja hozzá ezeket a kulcsszavakat a negatív kulcsszavak kategóriájához, és voilá! Nem költ több pénzt olyan hirdetésekre, amelyek nem generálnak értékesítést. A negatív kulcsszavakat tömeges műveletekkel is hozzáadhatja.

Rugalmas hirdetési költségcél (ACoS) beállítása

Kézenfekvő, hogy minél alacsonyabb az ACoS, annál jobb. De vajon mindig erre kell törekednie? Az ACoS a reklámköltésed és a bevételed aránya. Az automatikus kampányok esetében az ACoS a csoport szintjén van, de a manuális kampányok esetében az ACoS-t termékszinten kapod meg. Az alacsony természetesen előnyös, de minden kampánynak kell, hogy legyen célja, attól függően, hogy egy terméket indítasz-e el, felszámolsz-e egy terméket, vagy megpróbálsz-e folyamatos nyereséget termelni az adott termékből.

Hogyan határozd meg ACoS céljaidat

A legkelendőbb termékek esetében a célodnak a reklámköltségek csökkentésének kell lennie. Ezek bestsellerek, ami azt jelenti, hogy a vásárlók már könnyen megtalálják ezeket a termékeket. A termékbevezetések esetében a magasabb ACoS (legalábbis rövid távon) hasznos a vonzerő megszerzéséhez és a vélemények megszerzéséhez (utaljunk vissza a korábban tárgyalt lendkerékhatásra).

Automatikus kampányokat a felfedezéshez, a manuális kampányokat pedig a kihasználáshoz használd

Míg a beállítás és felejtés gondolata vonzó lehet, az automatikus kampányok nem mindig a barátod. Az automatikus kampányok csak korlátozott irányítást biztosítanak, és nem állíthatsz be liciteket az egyes keresési lekérdezésekre. Az automatikus kampányok azonban hasznosak egy másik funkcióra: a kulcsszavak beszerzésére.

Hogyan használhatja az automatikus kampányokat előnyére

Az automatikus kampányok segítségével felfedezheti a konvertáló keresőkifejezéseket, és ezeket a kifejezéseket kulcsszóként hozzáadhatja a manuális kampányaihoz. Amikor csak lehetséges, keresse a kulcsszóoptimalizálási folyamatok automatizálásának lehetőségeit, beleértve a negatív kulcsszavakat, a kulcsszóillesztési típusok finomítását, valamint az automatikus és a kézi kampányok közötti keresőszavak közötti átállást.

Optimalizálja licitjeit

A “állítsd be és felejtsd el” veszélyeit már érintettük, és ez a kulcsszavas licitálási folyamatra is igaz. A hirdetéscsoportok alapértelmezett licitjei árthatnak Önnek, mert a licitje nem lesz sikeres minden kulcsszóra. Ehelyett állítsa be az alapértelmezett licitet kulcsszószinten olyan összegre, amennyit megengedhet magának kattintásonként. Figyelemmel kell kísérnie a konverziós arányokat, és folyamatosan módosítania kell a licitjeit. Ha például a konverziós rátája csökken, és nem módosítja a licitjét, akkor pénzt veszít.

Hogyan optimalizálhatja ajánlatait

A tökéletes ajánlatot lehetetlen megismerni adatok hordáinak folyamatos elemzése nélkül, és erre senkinek sincs ideje. Ahelyett, hogy az adatokon gürcölsz, automatizáld a licitálási folyamatot olyan technológiával, amely gépi tanulást használ a profit maximalizálása érdekében.

Adjon el többet, költsön kevesebbet

Természetesen vannak más Amazon hirdetési típusok is, beleértve a videohirdetéseket, a termékmegjelenítő hirdetéseket és a hagyományos display hirdetéseket. Néhány haladó Amazon-hirdető sikeresen használja a hirdetéstípusok széles skáláját, és jelentős nyereséget termel. Nem kell szétszórnia a hirdetési dollárjait, és nem kell minden elérhető hirdetési időpontot lefuttatnia ahhoz, hogy eredményeket lásson. Ha készen áll arra, hogy az Amazon hirdetési játékát egy-két fokozattal feljebb tornázza, ezeknek a taktikáknak az alkalmazásával több pénzt kereshet az Amazonon történő értékesítéssel – anélkül, hogy rengeteg hirdetési kiadásba vagy értékes időbe kerülne.

A szerzőről

Robbie Hill a Teikametrics tartalomigazgatója. A Teikametrics a vezető kiskereskedelmi optimalizációs platform (ROP), amely segít a kiskereskedőknek, márkáknak és ügynökségeknek a bevétel növelésében és a nyereségesség növelésében az Amazonon. A Teikametrics világszerte több ezer, az Amazonon és más piactereken értékesítő kiskereskedő számára több milliárd tranzakciót optimalizál. Szenvedélye a bostoni sportcsapatok, a kézműves sör, a filmezés és az eladók segítése.