FREDERICK, MD, Aug. 10, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – A BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) ma közzétette a részvényesekhez írt elnöki levelet, amelyet dr. Richard Staelin, a vállalat igazgatótanácsának elnöke írt.
Kedves BioElectronics részvényesek :
Ez a levél célja, hogy tájékoztassuk Önöket a BioElectronics Corporation elmúlt 10 hónap során végzett tevékenységeiről, azok eredményeiről és e tevékenységek hatásáról a vállalat jövőjére. Bár valószínűleg sokan leginkább ezekre az eredményekre kíváncsiak (amelyeket először részletezek), arra bátorítom Önöket, hogy olvassák el a mögöttes logikáról szóló értekezésemet is, amely oda vezetett minket, ahol ma tartunk, mivel ez a logika képezi azt az alapot, amely a belátható jövőben előre fogja vinni az Önök Társaságát.
Az eddigi eredmények
1. Mostanra három nagyvállalattal kötöttünk hosszú távú szerződést, és három nagyvállalattól kaptunk első készletezési megrendeléseket és készpénzelőlegeket. Ezek a kezdeti megrendelések összesen több mint 120 000 ActiPatch készüléket jelentenek. Ez a három vállalat fogja értékesíteni az eszközeinket az Egyesült Államok vény nélkül kapható (OTC) fogyasztói egészségügyi kiskereskedelmi piacán. Különböző kiskereskedelmi csatornák, márkaépítési stratégiák és rögzítési rendszerek (az eszköznek a test különböző pontjaira történő felhelyezése) alkalmazásával fogják megkülönböztetni kínálatukat. A kiskereskedelmi bevezetésük időpontja változó, de jelenleg 2020 negyedik negyedéve és 2021 második negyedéve közé tervezik, ami tükrözi azt az iparági gyakorlatot, hogy a kiskereskedők hat-kilenc hónapra előre tervezik a bevezetés időpontját.
2. Aláírtunk egy megállapodást egy kereskedelmi céggel is, amely jelenleg akár 400 független értékesítési képviselő toborzásán és képzésén dolgozik, akik aktívan fogják értékesíteni a RecoveryRx műtét utáni fájdalom termékcsaládunkat orvosi rendelőkben, sebklinikákon, ápolási intézményekben és kórházakban. A fent említett három OTC-kiskereskedelemmel foglalkozó vállalathoz hasonlóan mi is eredeti berendezésgyártóként (OEM) fogunk eljárni ezen értékesítési erők számára, és a beszerzési megrendelések kézhezvételét követően biztosítjuk számukra az eszközöket. Ennek az értékesítési erőnek az elvei szerint az értékesítés 2020 negyedik negyedévében kezdődik, és a következő naptári év során fog felfutni.
OEM-ként tiszteletben kell tartanunk mindezen vevők kérését, hogy ne fedjünk fel semmilyen konkrét információt a személyazonosságukról vagy a marketing- és értékesítési terveikről. A megfelelő időben azonban, valószínűleg a kiskereskedelmi termékbemutatók után a BioElectronics sajtóközleményekben további információkat fog közölni az egyes vállalkozásokról.
3. Ami a nemzetközi értékesítést illeti, a közelmúltban licencszerződést kötöttünk egy nagy nemzetközi vállalattal, és egy másik nagy nemzetközi vállalattal való megállapodás aláírásának végső fázisában vagyunk. Mindkét vállalatnak be kell jegyeztetnie termékeinket a helyi egészségügyi szabályozó hatóságoknál, mielőtt forgalmazhatják és értékesíthetik termékeinket. Ezenfelül régi forgalmazónk, a Mundipharma értékesítési csapata a világjárvány miatt lelassult értékesítési tevékenység után újra belépett a piacra. Részben erre az új tevékenységre alapozva 2020 negyedik negyedévére prognosztizálják az újbóli megrendelést.
4. Mérnöki és klinikai csapatunk folytatta az eszközeink mögött álló technológia hatásmechanizmusának jobb megértését és termékeink új változatainak kifejlesztését. Emellett néhány új értékesítési képviselőnkkel közösen új klinikai szövetségek létrehozásán dolgozunk, hogy tovább erősítsük az eszközeinkkel kapcsolatos klinikai bizonyítékokat.
A stratégia, a terv és az alapul szolgáló logika
2019 novemberének elején a felső vezetés elkezdett dolgozni egy olyan hosszú távú stratégia kidolgozásán, amely lehetővé teszi a Társaság számára, hogy jobban versenyezzen és boldoguljon a fájdalomcsillapítás egészségügyi piacán. Ez a csapat a jelenlegi igazgatótanácsból, Kelly Whelanból, Keith Nalepkából és belőlem állt, és kiegészült Dr. Sree Koneruval, aki a termékfejlesztési csapatunkat vezeti. Ez a csoport már korán arra a következtetésre jutott, hogy a vállalat alapvető képességei a pulzáló rövidhullámú terápia (PSWT) technológiában való mélyreható ismerete és tapasztalata, amely a nem termikus, nagyfrekvenciás elektromágneses mezők terápiás célú felhasználását jelenti.
Ez a tudás már lehetővé tette a vállalat számára, hogy három 510(k) engedélyt szerezzen az amerikai élelmiszer- & gyógyszerhatóságtól. Ez a szakértelem lehetővé tette a Társaság számára azt is, hogy megbízható gyártójával együttműködve olyan eljárásokat dolgozzon ki, amelyek lehetővé tették a kiváló minőségű, hatékony és alacsony költségű PSWT-eszközök tömeggyártását. A csoport úgy vélte, hogy ez a két alapvető eszköz nemcsak azt tette lehetővé, hogy a Társaság sikeresen versenyezzen az Egyesült Államok orvosi és kiskereskedelmi piacain, hanem azt is, hogy hatékonyan a) új termékkínálatot fejlesszen ki, amely jobban kiszolgálja a fájdalomkezelési piac különböző szegmenseit; és b) új kezdeményezéseket indítson a krónikus fájdalommal összefüggő egyéb neurológiai betegségek, például a túlműködő hólyag és a migrénes fejfájás területén.
A kérdés, amellyel akkor, 10 hónappal ezelőtt a vezetői csapat szembesült, a következő volt: “
A csoport gyorsan összefogott azon stratégia körül, hogy nem próbálja meg közvetlenül értékesíteni meglévő termékeit sem az Egyesült Államok orvosi, sem kiskereskedelmi piacain, hanem ehelyett hatékony, alacsony költségű eredeti berendezésgyártóvá (OEM) válik, amely erős kapcsolatokat alakít ki más vállalatokkal, amelyek nemcsak pénzügyi forrásokkal, hanem a marketing szakértelemmel és tudással is rendelkeznek ahhoz, hogy hatékonyan vezessék be eszközeinket ezeken a piacokon. Ennek tudatában döntöttünk úgy is, hogy megerősítjük a Társaság nemzetközi jelenlétét azáltal, hogy továbbra is szerződést kötünk neves nemzetközi vállalatokkal, és olyan termékeket és klinikai bizonyítékokat (és így ellenőrizhető állításokat) biztosítunk számukra, amelyek segítik őket a sikerben.
Ez a kétirányú OEM értékesítési stratégia számos következménnyel járt. Először is, nem volt szükség arra, hogy a vállalatnak nagy összegű (drága) külső finanszírozást szerezzen ahhoz, hogy behatoljon ezekre a nagy és összetett hazai és nemzetközi piacokra. Másodszor, ez azt jelentette, hogy a Társaság több olyan vállalattal igyekezett üzletet kötni, amelyek közül sokan olyan réspiacokat szolgálnak ki, amelyek számunkra nem könnyen elérhetőek. Harmadszor, ez azt jelentette, hogy továbbra is innovatív termékeket kell fejlesztenünk, hogy új vállalatokat (ügyfeleket) és piacokat vonzzunk, valamint hogy javítsuk a meglévő ügyfeleinknek nyújtott ajánlatainkat.
Az elmúlt 10 hónap tevékenységei
Az OEM stratégiával felvértezve agresszívan folytattuk azokat a tevékenységeket, amelyek ezt a kétirányú értékesítési megközelítést hivatottak támogatni. Az értékesítési csapat tagjai megkezdték a kommunikációt több potenciális hazai és nemzetközi vállalattal. Ezzel párhuzamosan szabályozási és mérnöki személyzetünk jelentős erőfeszítéseket tett a CE-jelölésünk megújításának felgyorsítására, lehetővé téve ezzel, hogy terméket exportálhassunk az EU-ba és más nemzetközi piacokra.
Amiközben némi előrehaladást értünk el, világossá vált, hogy a világ egy világjárvánnyal néz szembe. Ennek a váratlan eseménynek számos következménye volt számunkra. Először is, korlátozta a központi munkára való képességünket. Ezenkívül nagymértékben érintette két potenciális piacunkat is. Sok kiskereskedő jelentősen megváltoztatta vásárlási folyamatait, és ezáltal hajlandóságát arra, hogy új termékeket fogadjon be a csatornarendszerébe. Hasonlóképpen, sok orvos, aki általában elektív műtéteket végzett (ami fájdalomcsillapítást igényel), átmenetileg beszüntette a praxisát.
Ezek a realitások ellenére továbbra is követtük stratégiai tervünket, és erőfeszítéseinket az erős csatornakapcsolatok kiépítésére összpontosítottuk. Emellett elkezdtünk együttműködni a gyártóval a meglévő termékcsaládunk változatainak kifejlesztésén. Ennek eredményeként most már képesek vagyunk olyan termékeket tervezni, amelyek négy dimenzióban különböznek: az akkumulátor élettartama, a be- és kikapcsolási funkcionalitás, a kezelés (antenna) mérete és az esztétika (szín, márkajelzés logója stb.). Ez nagymértékben javítja azon képességünket, hogy megfelelhessünk a réspiacok speciális követelményeinek.
Összefoglaló
Örömmel jelenthetem, hogy a BioElectronics jelentős előrelépést ért el az elmúlt 10 hónapban. Új stratégiát dolgozott ki, amelynek középpontjában az OEM és a kutatási & fejlesztési tevékenységek állnak. Ez lehetővé tette a vállalat számára, hogy számos új forgalmazói kapcsolatot létesítsen és új termékkínálatot fejlesszen ki. E levél célja, hogy tájékoztassam a befektetőket ezen új kezdeményezések eredményeiről és a kezdeményezések mögötti logikáról.
Végezetül, hibáznék, ha nem említeném meg, hogy bár a fejlődésünk biztató, a Társaságnak továbbra is céltudatosan az alapvető képességeinkre kell összpontosítania, és keményen kell dolgoznia annak érdekében, hogy ezek az újonnan létrehozott vállalati kapcsolatok stabilak és nyereségesek maradjanak a csatorna minden tagja számára. Emellett továbbra is figyelemmel kell kísérnünk költségeinket, és a lehető legalacsonyabb szinten kell tartanunk készpénzigényünket, valamint maximalizálnunk kell a készpénzfelvételt, miközben a várható kereslet kielégítésére készletet építünk fel. Nem téveszthetjük szem elől, hogy a PSWT szaktudásunk kihasználása tekintetében az élvonalban maradjunk. Ezek a kihívások jelentősek, de a képességeinken belül vannak.
Várhatóan a következő 10 hónapban jelentős előrehaladásról számolok be Önöknek egy sor sajtóközleményen keresztül. Addig is szeretném megköszönni a jelenlegi részvényeseknek, hogy hajlandóak kitartani a BioElectronics Corporation mellett.
Őszintén,
Richard Staelin, Ph.D.
Az igazgatótanács elnöke
Beszámoló Dr. Staelinről: Richard Staelin a Duke Egyetem Fuqua School of Business Edward és Rose Donnell üzleti adminisztráció professzora. A Fuqua School kari ügyekért felelős dékánhelyettese volt 1984-től 1991 júliusáig. A következő két évben a Marketing Science Institute ügyvezető igazgatója volt Cambridge-ben, Massachusettsben. Ezt követően 1995-1997 között a Fuqua School globális vezetői MBA-programjának (GEMBA) ügyvezető igazgatója, 2000-2002 között a vezetői oktatásért felelős dékánhelyettes, 2000-2005 között a Duke Egyetem Teradata Center for Customer Relationship Management társigazgatója, 2002-2004 között pedig dékánhelyettes. 2004. július 1-jével lemondott adminisztratív feladatairól, hogy teljes figyelmét a kutatásnak és az oktatásnak szentelhesse. Ezt követően egyik alapító tagja volt a BiVarus nevű induló vállalkozásnak, amely a betegélmény-adatokkal és azok és az egészségügyi ellátás minőségének kapcsolatával kapcsolatos kutatásait hasznosította.
A BioElectronics Corporationről
A BioElectronics Corporation vezető szerepet tölt be a nem invazív elektrogyógyszerek területén, és az eldobható, gyógyszermentes fájdalomcsillapító eszközök iparágvezető családjának gyártója: ActiPatch® terápia, a hátfájás és más mozgásszervi panaszok vény nélkül kapható kezelése; RecoveryRx® eszközök krónikus és műtét utáni sebkezelésre; Allay® menstruációs fájdalomterápia.
További információért kérjük, látogasson el a www.tryactipatch.com
Kapcsolat: Paul Knopick
940.262.3584