A tombolajegyek helyes árazása nagy hatással lehet a jegyeladásra és a tombolából származó esetleges nyereségre. A “2 dollár fejenként vagy 3 darab 5 dollárért” volt és még mindig a leggyakoribb tombolajegyár, de ez nem jelenti azt, hogy mindig ez a legjobb megoldás. Célszerű egy kis időt szánni a különböző lehetőségek vizsgálatára az eredmények maximalizálása érdekében.

Számos tényezőnek kell befolyásolnia a tombolajegyek árképzését:

• Az Ön által korábban lebonyolított tombolák árazása
• Az eladásra kínált tombolajegyek száma
• A nyeremény(ek) típusa és értéke
• A tombolajegy-értékesítők bemutatkozása
• A tombolajegy-értékesítők bemutatása
• A tombolajegyeket vásárlók vagyoni helyzete
• A tombolajegyek árazása
• A vásárlók kapcsolata a szervezetével

Régebbi tombolák

A Hány jegyet tartalmazó cikkhez hasonlóan, a korábbi nyereményjátékok során tapasztaltaknak kell irányadónak lenniük a jövőbeli nyereményjátékok során. Kérdezd meg a jegyeladókat, hogy a jegyek ára ésszerű volt-e? Ők tudni fogják, mert ha jegyeket árulsz, és az ár túl magas, az emberek meg fogják mondani neked! Ha ez az első alkalom, hogy tombolát szervez, vagy nincs információja korábbi tombolákról, nézze meg, hogy más szervezetek, amelyek hasonló tombolákat szerveznek, mennyit kérnek a jegyekért.

A jegyek száma

Általában minél alacsonyabb a tombolajegy ára, annál több jegyet tud eladni. Ha fejenként 1 dollárért árulsz jegyeket, akkor valószínűleg általában 2-5 jegyet fogsz eladni minden egyes személynek. Ha fejenként 5 vagy 10 dollárért árulsz jegyeket, akkor átlagosan csak 1 vagy 2 jegyet adhatsz el személyenként. Láttunk már néhány nagyszerű eredményt, amikor fejenként 1 dollárért árultunk jegyeket, és a legtöbb jegyet értékesítő személyt ösztönöztük.

A nyeremények

Általában minél magasabb a nyeremények értéke, annál többet kell kérnie egy-egy jegyért. Az 1000 dollár körüli értékű nyereményeknél úgy tűnik, hogy a jegyek ára 2 és 5 dollár között van (az eladott jegyek számától függően). A magasabb, 2000 vagy 3000 USD értékű nyeremények esetében a jegyárak elérik a 10 USD-t is. A nagyobb nyeremények, mint például az autók ára elérheti vagy meghaladhatja az 50 $-t is. A másik szempont az, hogy a vevő valóban akarja-e a nyereményt! Ha igen, akkor valószínűleg többet fizet minden egyes szelvényért. Ez jól működik olyan eseményeknél, ahol mindenkinek hasonló az érdeklődési köre, és a nyeremények ehhez az érdeklődéshez kapcsolódnak.

Tombolajegy-értékesítők

Ez talán nem valami nyilvánvaló dolog, de ha tombolajegyeket árul a nagyközönségnek, kik árulják a jegyeit, és mennyire tűnnek megbízhatónak? Gondolod, hogy átadnál 10 dollárt 2 koszos tinédzsernek, akik egy bevásárlóközpontban sétálgatnak, vagy valakinek, aki régi, rongyos ruhákban, kócos hajjal járkál? Valószínűbb lenne, ha látna 2 jól öltözött, idősebb embert egy asztalnál ülni, ahol egy plakát hirdeti a tombolát. Nem azt mondom, hogy a 2 kócos tinédzser nem megbízható, de általánosságban nem fognak annyi jegyet eladni.

A jegyet vásárlók vagyona

Először is, nem azt mondom, hogy “szegény emberek nem vesznek tombolajegyet”! Általában valószínűleg az ellenkezője igaz, de ha 100 dolláros tombolajegyeket próbálsz eladni korlátozott anyagi lehetőségekkel rendelkező embereknek, akkor nem fogsz sok jegyet eladni. Tartsd szem előtt, hogy kinek adsz el tombolajegyeket, és hogy várhatóan mennyit fognak költeni.

Tombolajegykönyv árazás

Ha az iskolád, klubod vagy szervezeted minden egyes tagjának 1 tombolajegykönyvet küldesz, azt is fontold meg, hogy kedvezményt adj, ha a könyvben lévő összes tombolajegyet megveszik (vagy eladják) 1 személynek. Pl. egy 25 darab, egyenként 2 dolláros jegyet tartalmazó könyv esetében – adja el az egész könyvet 40 dollárért (a vevőnek 10 dollár kedvezményt adva).

A vásárlók kapcsolata Önnel

Ezt a pontot a végére hagytam, mert kritikus lehet a sikere szempontjából. Milyen kapcsolatban állnak a jegyvásárlóid a szervezeteddel vagy azzal a projekttel, amelyre az összegeket fordítod? Rossz illeszkedésként – képzeld el, hogy egy kis vidéki közösségben, egy nyúljárvány közepén próbálsz jegyeket eladni egy házinyulakkal foglalkozó szervezetnek! Messze a legjobb eredményeket akkor látjuk, ha olyan embereknek adunk el jegyeket, akik hisznek a szervezetében és abban, amit el akar érni. Az eredmények kétszerese vagy háromszorosa lehet annak, amire számíthat.

Példák

A 2 dollár fejenként vagy 3 darab 5 dollárért (ami még mindig egy szilárd árképzési lehetőség) mellett olyan árakat kezdünk látni, mint például:

• 3$ fejenként vagy 2 db 5$-ért
• 4$ fejenként vagy 3 db 10$-ért
• 5$ fejenként vagy 3 db 10$-ért

A több jegy vásárlása esetén járó kedvezmény koncepciója hasonló a “Kérsz hozzá sült krumplit?” eladáshoz, és tudjuk, hogy ez milyen sikeres volt!

Következtetés

Mint említettük, mindig hagyd, hogy a múlt irányítsa a döntéseidet. Ha például idén van egy igazán nagyszerű fődíjad, fontold meg, hogy egy kicsit megemeled az árakat, vagy többszöri vásárlás esetén kedvezményeket kínálsz. Ha az eredmények gyengék, vagy negatív visszajelzéseket kapsz az árral kapcsolatban, jövőre bármikor csökkentheted az árat. Ne felejtse el mindig rögzíteni ezeket a részleteket a találkozók jegyzőkönyvében, hogy a jövőbeli tombolaszervezők rendelkezzenek az információkkal, amelyek alapján tájékozódhatnak.