*Ezt a bejegyzést 2020 decemberében frissítettük a pontosság érdekében.

Azért, hogy legyőzd a konkurenciát, először is pontosan tudnod kell, hogy kivel állsz szemben.

Egyszerűbb mondani, mint megtenni a digitális világban, igaz? Tévedés.

A vállalkozások már régóta azonosítják a versenytársakat valahol a marketingstratégiájukban, de gyakran az online organikus versenytársak mások lehetnek. Lehet, hogy online rájössz, hogy nincs sok kulcsszó átfedésed valakivel, akiről azt hitted, hogy a versenytársad, de rengeteg átfedésed van egy olyan weboldallal, amit még sosem láttál.

A versenytársak weboldalának megtalálása nem kell, hogy macerás legyen. Itt az Inflow-nál gyakran végzünk versenyelemzéseket ügyfeleinknek (és magunknak!). Egyszerű folyamatot hoztunk létre a versenytársak és sikereik hatékony azonosítására. Útközben felfedeztünk néhány egyszerű módszert is, amellyel webhelye megállhatja a helyét ezekkel a versenytársakkal szemben – akár annyira is, hogy megelőzze őket az organikus rangsorolásban.

Itt részletesen leírom ezeket, hogy webhelyét felkészítse a nagy küzdelemre.

Hogyan találja meg versenytársait online

A versenyelemzés általában azzal a hosszú, unalmas folyamattal kezdődik, hogy a Google-ben rákeres a legfontosabb kulcsszavakra, és megnézi, ki jelenik meg. Ez az egyik módja ennek (és erről alább részletesen beszélünk), de vannak más lehetőségek is.

Ezek mellett számos más taktika és elemzőeszköz is felhasználható e folyamat során:

• Kérdezze meg ügyfelét (vagy főnökét).
• Ahrefs használata.
• Használja a SEMRush-t.
• Használja a Spyfu-t.
• Keressen a Google-ban a legfontosabb kulcsszavakkal.
• Használja a SimilarWeb.com-ot.
• Használja a “Related:” keresési operátort a Google-ban.

Bármelyik utat is választja (és mi vegyesen javasoljuk), ajánlunk néhány hasznos eszközt, amelyek valószínűleg alaposabb eredményekkel szolgálhatnak.

Kérdezze meg ügyfelét vagy főnökét

Ha digitális marketingügynökséggel dolgozik, vagy ha új, házon belüli marketinges alkalmazott, kérdezze meg a vállalkozás tulajdonosát, akinek dolgozik, hogy szerintük kik a versenytársai. Én mindig itt kezdem, mert sokszor előfordult már, hogy egy ügyfelem megnevezte a versenytársak weboldalát, amely nem jelent meg a kulcsszavas keresések során (erről bővebben alább). Ezek azok a webhelyek is, amelyeket a főnöke a leginkább ragaszkodik ahhoz, hogy legyőzzék a keresési találatokban.

Az Ön és a vezetőség számára is fontos, hogy megértse, hogy a keresési találatokban megjelenő konkurencia nem mindig a valós életben is az Ön konkurenciája. Előfordulhat, hogy a valós életben lévő versenytársai közül néhányan egyáltalán nem szerepelnek jól a keresőmotorok találati listáján, ebben az esetben a versenyelemzés nem lesz olyan értékes.

Mégis hasznos tudni, hogy kik a valós versenytársai, mert ez segít megérteni az iparág teljes tájképét.

Keresd meg a versenytársak webhelyeit kulcsszókutatással

Kezdj el egy kulcsszavakból álló maglistát

Mielőtt megelőzhetnéd a versenytársaidat az organikus rangsorolásban, tudnod kell, hogy milyen kulcsszavakat céloznak meg. Ezeknek a kulcsszavaknak az ismerete segíteni fog abban is, hogy bővítse a versenytársak webhelyeinek törzslistáját.

Valószínűleg már van elképzelése arról, hogy mik ezek a keresőkifejezések, de ha nem, akkor van néhány lépés arra vonatkozóan, hogyan tudja kideríteni, hogy a versenytársai milyen kulcsszavakat használnak:

• Használja a fejét, és gondoljon az iparágára vonatkozó nyilvánvaló kulcsszavakra.
• Nézd meg, milyen kulcsszavakat használnak a versenytársaid a legfontosabb oldalaikon.
• Futtass le néhány keresést a Google vagy a Google Keyword Planner eszközén.

Brainstorm fontos kulcsszavak a kereső szándéka alapján

Az első dolog, amit tenned kell, hogy azonosítasz néhányat a legfontosabb kulcsszavak közül.

Gondoljon olyan konkrét kulcsszavakra, amelyek inkább vásárlási, mint kutatási/információkeresési szándékkal bírnak. Ha például kontaktlencséket árul, kezdje olyan kulcsszavakkal, mint “kontaktlencse vásárlás”, és ne olyanokkal, mint “meddig viselhetek kontaktlencsét.”

A kulcsszavak vásárlási szándékára való gondolkodás a kutatás során nagyszerű, mert így jobban ráérezhet arra, hogy mi történik a keresési eredményekben, és olyan kulcsszavak nagy listáját is eredményezheti, amelyek más eszközzel esetleg nem jelentek volna meg.

Végezze a keresést hasznos kutatási eszközökkel

Tudjuk, hogy a kulcsszókutatás sok időt vehet igénybe, ha jól végzi. Szerencsére számos fizetős és ingyenes eszköz áll rendelkezésre a versenytársak oldalain található kulcsszavak kereséséhez.

Ahrefs, SEMrush vagy SpyFu

Ahrefs, SEMRush és SpyFu mindegyike hasonló, és ingyenes vagy meglehetősen olcsó próbaverzióval elindíthat. A fizetős fiókokkal sokkal több adatot kapsz, de ez nem feltétlenül szükséges.

Mindegyik elég könnyen használható. Egyszerűen csak írja be az URL-címét (vagy egy versenytárs URL-címét) a főoldalon található mezőbe, és mindegyik eszköz kiköp néhány adatot. Látni fogja a fizetett és az organikus kulcsszavakat is, mindkettő hasznos.

Ha a SpyFu ingyenes verzióját használja, akkor csak az első öt kulcsszót láthatja. Ez elég lehet a kezdéshez, de sokkal több értékes információt kaphat az egyes eszközök fizetős verzióiból.

Ha ez utóbbi érdekli, nézze meg a SEMrush kulcsszókutatásról szóló teljes útmutatót.

Keresd meg a Google-t a legfontosabb kulcsszavaiddal

Ha már rendelkezel az iparági kulcsszavak alaplistájával, itt az ideje, hogy felhasználd őket a legjobb versenytársoldalak keresésére.

Az Antolo-nak régebben volt egy nagyszerű eszköze, amelyet gyakran használtunk. Megadtad a kulcsszavak listáját, és a program automatikusan rákeresett a Google-ban ezekre a kulcsszavakra, és megszámolta, hogy a konkurens webhelyek milyen gyakran jelennek meg. Ha egy oldal 10 alkalommal jelent meg 10 kulcsszóra, az egy elég jó indikátor, hogy a te iparágadban nagyot rúgnak.

Ez az eszköz sajnos már nem létezik, de ugyanezt a koncepciót manuálisan is elvégezheti.

Kezdje azzal, hogy rákeres a Google-ban a legfontosabb kulcsszavakra, és nézze meg, melyek jelennek meg gyakran. Szemrevételezheted, hogy időt takaríts meg, vagy tényleg beleáshatod magad a további adatokba.

Ha bele akar ásni, állítsa át a Google keresési beállításait úgy, hogy 100 találatot jelenítsen meg, és töltsön le egy olyan Chrome bővítményt, mint a Link Grabber (vagy használja ezt az aranyos könyvjelzőt, ha régi vágású), hogy kivonja az URL-eket a keresési találati oldalról. Keress rá a kulcsszavakra, állítsd össze az URL-eket egy táblázatban, rendezd ábécé szerint, és számolj!

A végén egy nagy listát fog kapni a versenytársakról és azokról a konkrét oldalakról, amelyek az adott kulcsszavakra rangsorolnak.

Bár a Google Keyword Planner eszközét fizetős hirdetési keresésekhez tervezték, a Google Keyword Planner eszköz is segíthet megtalálni a versenytársak kulcsszavait. Segítségével kereshet a termékeihez vagy szolgáltatásaihoz kapcsolódó szavakra vagy kifejezésekre, és az eszköz kulcsszavakat fog javasolni Önnek. Ezeket visszahelyezheti a Google fő keresőjébe, hogy további versenytársak webhelyeit találja meg, amelyeket hozzáadhat a listájához.

Hasonló és kapcsolódó webhelyek keresése

A célzott kulcsszavak azonosítása hasznos, de ahhoz, hogy jól végezze, valószínűleg időt és pénzt kell szánnia rá. Ha kevés az egyik vagy mindkettő, akkor is megtalálhatja versenytársait két egyszerű és ingyenes keresőeszközzel: SimilarWeb.com és a Google “Related:” keresési funkciója.

A SimilarWeb.com használata

A SimilarWeb egy nagyszerű ingyenes eszköz, amely lehetővé teszi, hogy egy URL-cím (például a sajátja) megadásával azonosítsa a hasonló és konkurens webhelyeket. Az ingyenes verzióval csak öt találatot kapsz, de az a nagyszerű ebben az oldalban, hogy megadhatod a konkurens webhelyeidet, hogy még több kapcsolódó webhelyet találj.

Néhány futtatás után általában legalább 10-20 jó konkurens webhely szilárd listájával végzek.

A “Related:” keresőoperátor használata a Google-ban

Ez egy rég elfeledett keresőoperátor, amiről már senkit sem hallok beszélni, pedig az egyik kedvencem. Nagyjából úgy működik, mint a SimilarWeb, de ez az adat egyenesen a Google-től származik. Ezek azok a találatok, amelyek a Google szerint a leginkább kapcsolódnak az Ön webhelyéhez (vagy versenytársaihoz).

Tudja meg, mit csinálnak jól a versenytársai

Ezzel a ponttal már egy elképesztő listának kell lennie a versenytársak URL-címeiről. Ahhoz azonban, hogy utánozd a keresési rangsorolásuk sikerét, kicsit többet kell kutatnod az oldalaikat. Mit csinálnak jól? Milyen sikereket tudsz utánozni a weboldalukról?

Ha nem vagy biztos benne, hogyan kezdj hozzá a mélyebb elemzéshez, kezdd a következőkkel:

• Nézz körül a webhelyükön
• A legjobban teljesítő tartalmaik azonosítása
• A versenytársak említéseinek figyelése

A versenytársak webhelyeinek értékelése

Ez valószínűleg nyilvánvaló, de gondoltam, rámutatok néhány olyan dologra, amit talán még nem vettél figyelembe.

A honlapjuk átnézésekor kérdezd meg magadtól:

• Van blogjuk?
  • Kommentelnek az emberek?
  • Rendszeresen frissítik?
  • Milyen típusú tartalmakat tesznek közzé?
• Linkelnek a közösségi profiljaikra?
  • Azokon a profilokon aktívak?
• Tartanak rendezvényeket?
  • Webinárok, konferenciák, közösségi alapú stb.
• Hol vannak a cselekvésre való felhívások?
• Használnak felugró ablakokat?
• Van e-mail listájuk?
  • Ha igen, érdemes feliratkoznod, hogy képben maradj a munkájukkal.
• Kuponokat kínálnak?
• Van egyedi és hasznos tartalmuk a főoldalon?
  • Mi a helyzet a kategória/termék oldalakkal?

Identification High-Performing Competitor Content

Három eszközt használok rendszeresen, hogy megtaláljam a versenytársak weboldalainak legjobban teljesítő tartalmát.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer megadja az oldal domain rangsorát, az oldal becsült szerves forgalmát és becsült forgalmi értékét. Nézze meg a legnagyobb forgalmi értékkel rendelkező oldalakat, és kattintson a “Szerves forgalom” mezőre, hogy megkapja a top kulcsszavak listáját.

Ahref Content Explorer nagyszerű, mert ugyanúgy használhat speciális keresési operátorokat, mint a Google-ban. Ha tehát egy adott webhelyet szeretne keresni, akkor a “site:competitor-site.com” operátort használja. Emellett kereshet szerző, címek és Boolean (And, Or, +, -) szerint is, hogy igazán testre szabhassa a keresést.

A Link Explorer lehetővé teszi, hogy megtalálja a versenytársak oldalain a bejövő linkek alapján a legjobban teljesítő oldalakat. Menjen a “Legjobb oldalak” jelentéshez, hogy megtalálja ezt az információt.

A Buzzsumo megmutatja a közösségi média megosztások alapján számított legjobb oldalakat. Ez azért nagyszerű, mert közösségi hálózat szerint rendezheti.

Ha például Ön egy B2B vállalat, akkor érdemes nagyobb figyelmet fordítania a LinkedIn-en jól teljesítő tartalmakra.

Dátum, nyelv, ország és tartalomtípusok (infografika, interjú, vendégposzt stb.) szerint is szűrhet.

Figyelje a versenytársak említéseit

Ha mindig naprakész akar lenni, hogy mit csinálnak a versenytársai, és hol kapnak linkeket és közösségi említéseket, állítson be néhány értesítést olyan helyeken, mint a Google Alerts, Talkwalker Alerts és Ahrefs.

Google Alerts és Talkwalker Alerts

A Google Alerts és a Talkwalker Alerts nagyon hasonlóak. Kicsit eltérő eredményekkel rendelkeznek, de valószínűleg csak az egyiket kell használnia.

Egy időben a Google Alerts leállította az RSS feedeket, és mindenki átállt a Talkwalker Alertsre (ez akkor volt, amikor az emberek még RSS feedeket használtak). A Google Alerts végül visszahozta az RSS feedeket, de azért akartam megemlíteni a Talkwalker Alertset, mert mindig jó, ha van egy alternatíva. A Google hajlamos leállítani a hasznos szolgáltatásokat, ha azok nem teljesítenek jól. Sosem lehet tudni!

Mindkettőnél javaslom, hogy legalább két riasztást állítson be a legfontosabb versenytársaira:

1. Egyet a fő domainjükre, az aldomain vagy a “http” nélkül (például: “competitor.com”). Ha a “www”-t használja, a riasztás csak akkor lép működésbe, ha megtalálja az URL-címet a “www”-vel előtte – de néha a webhelyek nem adják hozzá a “www”-t a szöveghez, és így előfordulhat, hogy nem veszi észre.
2. Egyet a márkanevükre, ha az eltér az URL-címüktől. Ez különösen akkor hasznos, ha a nevükben két szó szerepel. Ha olyan márkáról van szó, amelynek két szó van egymás mellé helyezve, akkor a biztonság kedvéért érdemes egy további figyelmeztetést létrehozni, hogy a szóközökkel ellátott említésekre is felfigyeljen. A két szónál több szó körül idézőjeleket kell használnia, hogy a riasztások csak ezekre a szavakra keressenek, pontosan ebben a sorrendben.

Ahrefs Content Explorer

Az Ahrefs Content Explorer eszköz úgy működik, mint a Talkwalker és a Google Alerts, de több szűrési lehetőséggel.

Keresd a márkanevet idézőjelben, a “-site:domain” kapcsolóval (példa: “Inflow” -site:goinflow.com). A nem linkelt említések megtalálásához ezeket az eredményeket a Screaming Frog SEO Spider vagy más eszközzel végzett egyéni keresésen kell lefuttatnia. Az Ahrefs hasznos útmutatót nyújt a folyamatról itt.

Ez egy kis plusz munkát igényel, de ha rendelkezik Ahrefs-fiókkal, akkor ez jó befektetés lehet az idejéből.

Az adatok felhasználása webhelye teljesítményének javítására

A versenytárselemzés utolsó lépése a talált információk felhasználása és annak meghatározása, hogyan tükrözheti versenytársai sikerét.

Ezzel megelőzheti őket az organikus rangsorolásban, és Ön lesz a kijelölt bajnok az iparágában.

Azzal kezdje, hogy:

• Hézagos tartalmak létrehozása
• Emulálja a versenytársak legjobb tartalmait
• Linkeket szerezzen ott, ahol a versenytársai vannak

Hézagos tartalmak létrehozása

Ez az a folyamat, amelynek során megkeresi, mely kulcsszavakra rangsorol a versenytárs – és melyekre nem. Ezek a tartalmi hézagok.

A versenytársaid ezekre a kulcsszavakra kapnak forgalmat, te pedig kimaradsz belőle. Ezeket a hiányosságokat hasznos tartalmak létrehozásával akarja betölteni, amelyek természetesen az Ön oldalára irányítják a forgalmat.

Előtte már említettem ezt a blogbejegyzést, de érdemes újra megemlíteni: Kulcsszókutatás a SEMRush segítségével. Nézze meg az említett bejegyzés 5. és 6. lépését, hogy megismerje a tartalmi hiányosságok megtalálásának folyamatát. Ehhez egy fizetős fiókra lesz szükséged a SEMRush-nál. Az Ahrefsnek is van egy tartalmi rés eszköz, amely nagyon hasznos az ilyen típusú elemzéshez.

A versenytársak legjobb tartalmainak elemzése

A tartalmi hiányosságok azonosítása és a megcélzandó kulcsszavak meghatározása során a versenytársak oldalain található legjobban teljesítő tartalmakra is figyelmet kell fordítania. Ez lehet, hogy kulcsszó alapú, de az is lehet, hogy nem. Ha például a Buzzsumót használod, és azt látod, hogy egy bizonyos blogot több ezer alkalommal osztottak meg, akkor érdemes kipróbálnod magad abban a témában.

Ha találsz egy versenytársad cikkét, amelyet újra akarsz alkotni (persze jobbá akarsz tenni), akkor a Buzzsumón is megnézheted, hogy ki linkelt rá, és ki osztotta meg. Ha ezeknek az embereknek tetszett az eredeti cikk, akkor valószínűleg a tiéd is tetszeni fog, feltéve, hogy más/jobb/magasabb minőségű.

Lépjen kapcsolatba ezekkel az emberekkel, amikor a cikke elkészült.

Hozzon linkeket ott, ahol a versenytársai vannak

Szereti az üzleti zsargont? Mert ha igen, akkor imádni fogod ezt az “alacsonyan lógó gyümölcsök” linképítési taktikát.

Nézd meg az összes top versenytársad weboldalának linkprofilját, és próbálj linkeket szerezni ott, ahol ők is kaptak linkeket. Használhat olyan backlink-eszközöket, mint a Link Explorer (a Moz Pro része – 149 $/mo), az Ahrefs (99 $/mo) és a Majestic (49,99 $/mo). Ha valami ingyeneset szeretne, és nem bánja a korlátozott adatokat és egy csomó hirdetést, próbálja ki a Backlink Watch-ot.

Keres olyan lehetőségeket, mint a szponzorálás, fórumok, amelyeken részt vehet, termékértékelők, partnerek, akikkel együtt dolgozhat, iparági konferenciák, amelyeken részt vehet vagy szponzorálhat, podcastok, amelyeken hirdethet, bloggerek és influencerek, akikkel együtt dolgozhat, és így tovább. A versenytársak backlink-profiljainak átkutatása hosszú és unalmas folyamat, de útközben sokat tanulhatsz az iparágadról.

Tartsd szem előtt, hogy nem akarsz minden olyan webhelyről linkeket szerezni, amelyről a versenytársaid is kaptak linkeket. Át kell vizsgálnia ezeket az oldalakat minőség szempontjából; ellenkező esetben a Google Pingvin büntetést kaphat. Az Inflow-nál a Moz eszközeit használjuk, és általában a 30-as vagy annál magasabb Domain Authority-vel rendelkező domainek vizsgálatával kezdjük. Onnan már csak az a kérdés, hogy megvizsgáljuk a webhelyet a potenciális spamszerűség szempontjából.

A teljes linkstratégiájának nem szabad azon alapulnia, hogy mit csinálnak a versenytársai, de ez egy jó kezdet.

Sok szerencsét a versenytársak megtalálásához és kiütéséhez! Ha további kérdései vannak a versenytársak online felkutatásával kapcsolatban, csapatunk stratégái ingyenes konzultáció keretében megválaszolják azokat.

*Lego Knockout photo courtesy of pj_vanf