A költségszerkezeted az üzleti modellvászonhoz kapcsolódóan szorosan kapcsolódik az értékajánlatodhoz. Egy vállalat költségstruktúrái azokat a konkrét költségeket jelentik, amelyek a vállalkozásnak az adott üzleti modell szerinti működés során felmerülnek, hogy létrehozza és megvalósítsa a vállalkozás értékjavaslatát, valamint az ügyfélkapcsolatok fenntartása mind költségekkel jár a vállalkozás számára. Ezeket a költségeket a költségek minimalizálása érdekében minden termék- vagy szolgáltatáskínálatra fel kell osztani.
A vállalat költségszerkezetét azután lehet kiszámítani, hogy figyelembe veszi a kulcsfontosságú erőforrásokat, a kulcsfontosságú tevékenységeket és a kulcsfontosságú partnereket, amelyekre szüksége lesz. Egy vertikálisan integrált vállalkozás esetében, mint például a hat nagy japán keiretsus egyike, akik képesek fix költségeiket egyik üzleti egységről a másikra allokálni, ezek a vállalkozások ellenőrzik az összes kulcsfontosságú erőforrást, tevékenységet és partner üzleti egységeit, hogy kiválaszthassák, melyik iparágat akarják uralni. A kisvállalkozó számára azonban a legjobb lehetőség a költségszerkezetek megértéséhez az, ha a vállalat és az ügyfelek, vevők és beszállítók közötti érintkezési területet vizsgálja a Porter-féle öt erő modell segítségével.
A legmagasabb szinten a költségszerkezetek vagy költségvezéreltek, vagy értékvezéreltek.
A költségvezérelt struktúrák
A költségvezérelt struktúrák a költségek vagy kiadások alacsonyan tartására összpontosítanak.
A költségvezérelt struktúrát alkalmazó vállalatok automatizálással vagy kiszervezéssel tartják alacsonyan a belső költségeket, ami versenyképes árképzést eredményez. A költségvezérelt struktúrák üzleti modelljének középpontjában gyakran a működési kiválóság áll, amelyre a Walmart és a McDonald’s szolgáltat példát. Mivel a haszonkulcsok kicsik, a költségorientált vállalkozásoknak a méretgazdaságosságra és a méretgazdaságosságra kell támaszkodniuk a kielégítő megtérülés eléréséhez.
A méretgazdaságosság a költségmegtakarítást jelenti, amelyet a vállalkozás a növekedése során élvez. Például egy nagyobb vállalat, mint a Walmart, a megvásárolt cikkekre vonatkozó mennyiségi kedvezményekből profitál, ami alacsonyabb egységenkénti költségeket eredményez.
A méretgazdaságosság olyan költségmegtakarítást jelent, amelyet egy vállalkozás a működésének terjedelmével együtt élvez. Például egy olyan nagy online kiskereskedő, mint az Amazon, az online könyvszállításban betöltött piacvezető szerepét arra használta fel, hogy más fogyasztási cikkekre is terjeszkedjen.
Értékorientált struktúrák
Az értékorientált struktúrák arra összpontosítanak, hogy prémium ajánlatok vagy szolgáltatások révén több értéket vagy bevételt biztosítsanak.
Az értékorientált struktúrát alkalmazó vállalatok prémium termékek létrehozásához a vásárlói intimitást és a magas minőségű összetevőket használják. Az értékorientált termékeket és szolgáltatásokat vásárló ügyfelek kevésbé árérzékenyek, és a minőséget, a teljesítményt és a kényelmet értékelik az árral szemben. A Nordstrom és a Rolex példák olyan vállalatokra, amelyek értékorientált struktúrával rendelkeznek.
Működési tőkeáttétel
A vállalat költségszerkezetének másik eleme a fix és változó költségek aránya, amelyet működési tőkeáttételnek neveznek.
A fix költségekhez viszonyított magas változó költségek kevesebb felfelé irányuló jutalommal, de kevesebb lefelé irányuló kockázattal is járnak. Ezzel szemben a magasabb fix költségekhez viszonyított alacsony változó költségeknek magas a felfelé irányuló jutalma, de lényegesen magasabb a lefelé irányuló kockázata, ha nem érik el a nullszaldós volument.
A költségszerkezetek mérlegelésekor meg kell fontolnia, melyek a legfontosabb költségei, amelyek nagyobb figyelmet igényelnek, és amelyek kevésbé befolyásolják a termék vagy szolgáltatás minőségét. Azt is meg kell fontolnia, hogy mely kulcsfontosságú erőforrások és tevékenységek a legdrágábbak, és hogy előnyös-e az értékláncban felfelé vagy lefelé történő elmozdulás.
Megérti a költségszerkezetét?
Egy INGYENES podcast sorozatot is kínálunk az Üzleti modell vászon alkalmazásáról
Ha részletesebb információt szeretne arról, hogyan alkalmazza az Üzleti modell vászont a vállalkozására, olvassa el a könyvemet:
Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business
Design, Align and Test Your Ideas
Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business egy olyan könyv, amely a vállalkozónak íródott, aki egy működőképes új üzleti modellt próbál kitalálni. Az Üzleti modellvászon 13 építőelemének és az Értékajánlat-modellnek mind a 13 építőelemére vonatkozó kérdések feltevésének és megválaszolásának szókratészi módszerével az olvasó pillanatok alatt képes lesz az elvont ötleteket gyakorlati üzleti modellé alakítani.
Az Applying the Business Model Canvas, A Practical Guide For Small Business című könyv egy tömör és könnyen olvasható útmutató, tele szilárd tanácsokkal és példákkal, amelyek segítenek finomítani az új üzleti ötleteket az indulás előtt, segítve a költséges hibák elkerülését.
Ha tetszik a tartalmunk, KÉRLEK Iratkozzon fel és ossza meg a közösségi médiacsatornáin. THANK YOU!
Podcast: Lejátszás új ablakban | Letöltés
Feliratkozás: RSS