Hát helló, új, feltörekvő fotós! Szóval szeretnél pénzt keresni a fotózásoddal? Ez nagyszerű… mindaddig, amíg fel vagy készülve a bukkanókra, csúcsokra és hullámvölgyekre az út során. Valójában tudtad, hogy a fotósok 85%-a elbukik?

Dane Sanders Fast Track Photographer című könyvében olvasható: Az első évben a fotósok 60%-a feladja a vállalkozását. A fennmaradó 40%-ból további 25% bukik meg a 2. éven belül. Azok, akiknek sikerül, az a maradék 15%, akik a 3. évet is kibírják.”

A mai napon az a célunk, hogy minden olyan információt megadjunk, amire szükséged van ahhoz, hogy a 15%-os sikervödörbe kerülj, és ne a 85%-ba, akik sajnos nem tartanak ki.

Az összes kérdés közül, amit nap mint nap látok aktív Facebook-oldalunkon, csoportjainkban és e-mailjeinkben, az egyik, ami a legtöbb frusztrációt, fájdalmat és zavart okozza, az a “mit csinálok rosszul? senki sem foglal le!”. De csak hogy tisztázzuk… csak azért, mert van egy fényképezőgéped és feltettél néhány fotót a Facebookra, még nem jelenti azt, hogy az emberek sorban állnak majd az ajtód előtt, hogy felvegyenek téged.

Ahhh igen, egy újabb nap, egy újabb frusztrált fotós, aki csodálkozik, hogy miért nincs tele a naptáruk ügyfélfoglalással.

Most, de most komolyan, a fenti szarkasztikus hangnemem ellenére teljesen a te oldaladon állok… tényleg.

Egyszer én is voltam a helyedben. És tudom, hogy mi működött és mi nem. Nekem is sikerült a nulláról, kezdeti rajongók és költségvetés nélkül létrehoznom egy rohadt nagy fotós blogot.

Szóval mi a trükk? Mi a mágikus titok?

Olvass tovább, mert ez a bemutató neked szól. Figyelmeztetés, ha egyszerűen csak elolvasod mindezt, és csak hagyod, hogy leperegjen a válladról anélkül, hogy beépülne – sok szerencsét neked, de készülj fel a további frusztrációkra.

Ha azonban komolyan gondolod, hogy nagy lépéseket teszel a fotózás terén, és arról álmodsz, hogy jövedelemre teszel szert, hogy segíts eltartani a családodat…jegyezd meg ezt a bejegyzést, mert valószínűleg sehol máshol nem találsz ilyen információt.

Nem úgy nőttem fel, hogy fényképezőgép volt a kezemben. Soha nem is jártam fotós iskolába.

Nézze, én pénzügyi diplomát szereztem, és akkor még nem tudtam, hogy fiatal vállalkozó vagyok. A munkatársaimmal ebéd közben álmodoztunk, és üzleti ötletekről beszélgettünk… tudod, hogy egy nap NEM egy számítógép és egy íróasztal mögött dolgozhassunk egész nap az irodánkban és a fülkében. Ez 2008-ban volt, a “nagy recesszió” közepén, és nem sokkal azután, hogy megvettem az első lakásomat itt San Diegóban, Kaliforniában. Nagyon szerettem volna találni egy jó melléktevékenységet, hogy ellensúlyozni tudjam a drága megélhetési költségeimet (hála a San Diego-i ingatlanáraknak), és segítsek eltartani a barátnőmet és magamat.

Evői fotózás. Bumm!

A tökéletes mellékállás. Hét közben dolgoztam…az esküvők hétvégén vannak & a fizetés nagyszerű volt – még az olyan új fotósoknak is, mint én. Tökéletes ötletnek tűnt.

Egyetlen probléma volt csak…rengeteg esküvői fotós van itt San Diegóban…nos…és ez a másik probléma, hogy még fényképezőgépem sem volt… Szóval itt voltam, la la földön a vad ötletemmel. Ahogy egyre több és több embernek mondtam el, a reakciók nagyjából ugyanazok voltak…

“De Cole, neked még fényképezőgéped sincs…”
“Ja, tudom, de haver, internet! Meg tudom tanulni…”

…és elmentem, és megvettem az első DSLR gépemet, egy Nikon D40-et egy 18-55 zoom kit objektívvel és egy 55-200-assal, 1 SB-600-as gyorsfénnyel.

Pár nappal később munkához láttam, és elkezdtem elmerülni a könyvekben, amiket megvettem, hogy megtanuljam a fotózás alapjait. Gyakoroltam és gyakoroltam, és egyre jobb és jobb lettem. Mindenhová magammal vittem a fényképezőgépemet. Aztán elkezdtem ingyen fotózni a barátaimat, hogy még több tapasztalatot szerezzek és portfóliót építsek.

Néhány hónappal később készen álltam arra, hogy másoknak segítsek egy esküvőn – és itt ütköztem bele néhány komoly problémába. Senki sem válaszolt vissza az e-mailjeimre… egyáltalán. Elég csúnyán kiütöttem magam, de szerencsére sikerült 3 fellépést szereznem, mint 3. fotós, mielőtt a segítő fellépések kiszáradtak… Itt volt az ideje, hogy megpróbáljam lefoglalni a saját ügyfeleimet…

A Craigslist Hustle

Tényleg nem volt sok hely, ahová fordulhatnék, sem sok lehetőségem, hogy megpróbáljam elkezdeni az esküvők lefoglalását, de volt egy weboldalam és egy fizikai portfólióm a munkámmal… csak szükségem volt arra, hogy az emberek lássák…. Így hát a Craigslisthez fordultam – már tudtam, hogy vannak emberek, akik ott keresnek, mert láttam az összes bejegyzésüket.

Soha nem felejtem el az első megkeresést, amit kaptam, annyira izgatott voltam! Éppen az íróasztalomnál ültem az “igazi munkahelyemen”, amikor megkaptam az e-mailt… és találkozni akartak velem. Találkoztunk a Yogurtlandben egy kis fagyasztott joghurtra, és mit tudod, annak ellenére, hogy annyira ideges voltam, azonnal lefoglalták velem!

Az első esküvői foglalásom 500 dollárért egy kis 4 órás csomagra. Folytattam a Craigslist hustle a következő 9 hónapig vagy úgy, és ahogy telt az idő, kezdtem egyre több és több szájpropaganda a meglévő ügyfelek és természetesen fokozatosan ki a Craiglist áramkör.

Volt 28 esküvők lefoglalt az első teljes évben 2010-ben. A cél a sok ügyfél volt a tapasztalatszerzés, a szájról szájra terjedő marketing, valamint a portfóliónk csiszolása és folyamatos javítása érdekében.

Most hadd gyorsítsam fel a történet további részét…

A kezdetektől fogva hagytuk, hogy a természetes gazdaság és a kereslet-kínálat diktálja az árainkat – mivel volt egy határunk az évi esküvőink számát illetően, mivel még mindig ezt csináltuk a főállású nappali munkánk mellett. Ennek ellenére körülbelül 5 foglalásonként fokozatosan emeltük a csomagjainkat, egyre magasabbra és magasabbra. Aminek nem csak gazdasági szempontból volt értelme, hanem a munka minősége szempontjából is.

Az egy esküvőre jutó foglalások átlaga elég közel volt ehhez, mivel átlagosan pontosan a célunk, az évi 20 esküvő körül voltunk:
2010 – $1000
2011 – $1500
2012 – $2000
2013 – $2500
2014 – $3000
2015 – $4000
2016 – $4800

Amint a fenti számokból is látszik – mindenekelőtt időt fektettünk be és évről évre feljebb küzdöttük magunkat. A türelem fontos! Továbbá, őszintén szólva, még új fotósként is jó volt a mellékes pénz, nagyon jó volt, hogy őszinte legyek – mindaddig, amíg jól kézben tartod a munkadíjadat, és ügyelsz arra, hogy a szerkesztési időd ne ölje meg az összes nyereségedet.

Az elmúlt évek során sokat tanultam a saját sikeres vállalkozásunkkal, és sok feltörekvő fotóst is coacholtam. Valójában semmit sem élvezek jobban, mint látni, ahogy a Cole’s Clique-en belüli fotósok növekednek, és a kezdeti nehézségeken túljutva elkezdenek igazán csodálatos fotókat készíteni!

Ha komolyan gondolod, hogy pénzt keresel a fotózásoddal, akkor tényleg figyelned kell az alábbi “12 parancsolatra”. Ez a valóság a béna “cukormáz” nélkül, úgyhogy figyelj oda.

Az én 12 parancsolatom, hogy pénzt keress a fotózásoddal

1. Termék – A tényleges “terméked” (ez a fotózásod & ügyfélélménye) a legfontosabb elem, amire 100%-ban koncentrálnod és figyelned kell, amikor először kezdesz. Lehet a legjobb marketinged, de ha a terméked szar, akkor megszívtad, és biztosan nem fogsz boldogulni.
Kulcsfogás – erőltesd meg magad, hogy mindig jobb fotókat készíts, és soha ne hagyd abba a tanulást. Különösen koncentrálj a gyenge pontokra & hódítsd meg!

2. A szájpropaganda az #1 – Tényleg szükséged van a szájpropaganda marketingre, de ez nehéz, amikor még csak most kezded. A kulcs? A foglalások mennyiségére kell koncentrálnod, akár alacsony árakkal vagy akár néhány ingyenes fotózással. Ezek a kezdeti munkamenetek nem azért vannak, hogy pénzt keressen, hanem hogy beindítsa a vállalkozását, és lendületet adjon. Túl kell lépned ezeken, és valóban “lenyűgöznöd” kell az ügyfeleidet, hogy örömmel meséljenek a barátaiknak, és jó kritikát hagyjanak neked.
Kulcsfogás – rajtad múlik, hogy megteremtsd a zajt & hogy az emberek beszéljenek, menj utána!

3. Mondd el MINDENKINEK, akit ismersz – Szuper félénk és introvertált vagy? Kár érte! Ideje túllépni ezen. Az ELSŐ dolog, amit tenned kell (azon kívül, hogy csodálatos fotókat készítesz), hogy szó szerint MINDENKINEK elmondod, akit ismersz, hogy fotós vagy, és szeretnéd, ha megnéznék a munkáidat, és bármikor észben tartanának, ha hallanak valakiről, aki fotóst keres. Akár hiszed, akár nem, a családod és a barátaid segíteni akarnak neked, ez a legegyszerűbb módja annak, hogy segítséget kapj tőlük, de ez veled kezdődik, és neked kell elmondanod nekik. Hogyan mondd el nekik? Közvetlen e-mailek, szöveges üzenetek, FB üzenetek. Csak ne csinálj egy teljesen üres e-mailt, ami egyáltalán nem személyre szabott… megéri az idődet, szóval csináld jól!
A legfontosabb tanulság – ne engedd, hogy a félénkséged a vállalkozásod növekedésének útjába álljon.

4. Győzd le a konkurenciát – Amikor először indultam el az utamon, tudtam, hogy már rengeteg csodálatos esküvői fotós van, így ha be akarok törni a piacra, a konkurencia többségét le kell győznöm. Sajnálom, de ez van, ami van, és ez az átkozott igazság. Ma még nagyobb a verseny, és szó szerint MINDENKI fotós… szóval hogyan fogsz kitűnni? Nem lesz könnyű, de ha készen állsz arra, hogy a legtöbb versenytársadat lekörözd, akkor elkezdesz foglalásokat kapni.
Kulcsfogás – túl sok más fotós van a piacon, akik mind ugyanazokért az ügyfelekért versenyeznek, mindig a legjobbat kell kihoznod magadból, hogy már korán megkapd a foglalásokat.

5. A piac diktálja az árképzést – Tekintettel arra, hogy ebben az iparágban őrülten alacsony a belépési korlát, és mega verseny van, az árazásodnak valóban összhangban kell lennie a piacoddal. És miután meghatározta az árait, figyelnie kell a piacra, hogy aztán kiigazításokat végezzen. Ha mindenkit lefoglalsz, aki e-mailt küld neked, akkor túl olcsó vagy (még akkor is, ha induláskor a nagy volumen nagyszerű). Ha viszont e-maileket és megkereséseket kapsz, de egyiket sem foglalod le, akkor a piac azt mondja, hogy a munkád minőségéhez képest túl sokat kérsz. Az igazság fáj, de képesnek kell lenned arra, hogy félre tudd tenni az érzelmeidet & alkalmazkodj ahhoz, hogy sikeres vállalkozást építs.
A legfontosabb tanulság – ha valami nem működik, javítsd meg! Nem az számít, hogy szerinted mennyit érsz, az számít, hogy valaki mennyit hajlandó fizetni a szolgáltatásaidért, ezért figyeld a piacot.

6. A Facebookon való posztolás & Az Instagram nem “marketing” – Ez nagyszerű, hogy van egy Facebook és Instagram oldalad, ahol 100, vagy akár 500 ember követi az oldaladat, de sajnálatos módon az oldaladon lévő embereknek csak körülbelül 3%-a fogja látni a posztjaidat a hírfolyamukban, hacsak nem fizetsz reklámért. Ennek ellenére, ha meglepődsz azon, hogy senki sem foglal téged annak ellenére, hogy a Facebookon a legutóbbi ülésekről készült fotókkal posztolsz – ne lepődj meg. A szájpropagandára kell összpontosítania, és bármire, hogy a munkáját a megfelelő közönség elé juttassa, még akkor is, ha ez a Craigslisten keresztül történik, ahogy én is tettem a kezdetekben.
A legfontosabb tanulság – ha a “marketing” terve csak a közösségi médiában való posztolás, gondolja át újra, mert ez manapság már nem elég. A hatékony marketing a megfelelő üzenet eljuttatása a megfelelő közönség elé, találja ki, hol van a “megfelelő közönség”, és keresse meg őket!

7. Nincs helyettesítője a “hustle”-nek – Ha olyan üzletet szeretne, ahol az ügyfelek csak úgy besétálnak, akkor ne legyen fotós. Egyszerűen nem így működik. A szorgalom, a motiváció és a feladásra való nem hajlandóság az, ami mindig elválasztja azokat, akik sikerrel járnak, és azokat, akik nem. A választás a tiéd. Senki sem tudja igazán megtanítani az igyekezetet – ezért kérdezd meg magadtól, mennyire akarod ezt. Megígérhetem neked, hogy ha igazán akarod, akkor meg fogod találni a sikert.
Kulcsfogás – Tényleg készen állsz arra, hogy beletegyél a munkába? A legtöbben nem…szóval ha igen, akkor máris egy lépéssel előrébb jársz!

8. Légy egyedi – bármennyire is közhelyes ez, mégis igaz. Ha ki akarsz tűnni a tömegből, másnak kell lenned. Lehet, hogy egyedi fotóstílusod van, vagy talán az ügyfélszolgálatod az, ami megkülönböztet téged. Az egyik dolog, amit mi tettünk, hogy különbözzünk és kitűnjünk, az volt, hogy az első naptól kezdve mindig volt egy kis ízelítő az ügyfeleinknek a Facebookon az esküvő másnapján. Az izgalom mindig nagy volt, és ők is megosztották a posztot a barátaikkal, ami nem csak jó “wow” tényező volt az ügyfeleink számára, de segített a szájról szájra terjedő marketingben is. Később elkezdtünk egyedi borosdobozokat készíteni, amelyek belsejébe a fotójukat nyomtattuk, és egy szép üveg bort küldtünk nekik – beszéljünk a rajongókról! Tehát még egyszer – legyen más!
A legfontosabb tanulság – az egyediség & emlékezetesnek lenni nem csak a fényképezési stílusához kapcsolódik. Találj ki néhány ötletet, hogyan lehetsz más, miközben “wow-faktort” adsz az ügyfélélményhez.

9. Barátkozz a konkurenciával – Korábban beszéltem a “konkurencia legyőzéséről”, és biztos vagyok benne, hogy sokan úgy érzik, hogy ez olyan gyilkos… hadd emlékeztesselek, hogy bárhogyan is próbálod szépíteni, minden alkalommal, amikor valaki fontolgatja, hogy lefoglal téged, az egy verseny, és ha valóban pénzt akarsz keresni a fotózásoddal, a célod a győzelem. Azonban a legjobb barátaim közül néhányan a tényleges versenytársaim itt San Diegóban… és mindig ne félj barátkozni a konkurenciával. Sőt, még az üzleti ügyeket is megbeszéljük egymással, és segítünk egymásnak, hogy együtt erősödjünk. Jó esély van rá, hogy egy új, nagyszerű barátra tesz szert, de aztán össze tudnak fogni, és cserélgethetik egymás között az érdeklődéseket, amikor az egyikük már foglalt, vagy esetleg más árfekvésben van. Még egyszer… stratégiai szájreklám marketing!
Kulcsfogás – a más fotósokkal való összefogás nagyszerű a támogatás & elszámoltathatóság és a leadek & ügyfelek megosztása szempontjából is!

10. MINDIG a legjobb formádat hozd – Ne elégedj meg azzal, hogy jó vagy, tényleg mindig arra kell koncentrálnod, hogy csodálatos legyél. Kezelj mindent úgy, mintha állásinterjúra mennél… légy felkészült és légy CSODÁLATOS. Az első benyomás a minden.
A legfontosabb tanulság – ne “indítsd el” magad a világba, amíg nem állsz készen. Az első benyomás számít, különösen akkor, amikor a környezetedben mindenkinek mesélsz az új vállalkozásodról.

11. A weboldal számít – Ez az első benyomásod… ha több ügyfelet szeretnél lefoglalni, akkor rögtön elképesztően kell kinézned egy profin megtervezett weboldallal. Ne feledje, mindig a legjobb formáját hozza. A weboldalad alapvető értéket képvisel vállalkozásod számára. A jó hír? A weboldalak manapság nagyon olcsók és egyszerűek, így nincs mentség! Az alább látható weboldalamat magam építettem egy wordpress téma segítségével, és összesen körülbelül 200 dollárt költöttem.
A legfontosabb tanulság – a mai online világban elvárás a weboldal, egy közösségi médiaoldal nem elég. A weboldalad az első benyomásod, tedd, hogy számítson.

12. Dolgozz okosabban, ne keményebben – Nem lehet megkerülni azt a tényt, hogy sietned kell, és időt kell szánnod rá. Szívesen emlékszem azokra az időkre, amikor hajnali 5-kor keltem, hogy 1 óra fotószerkesztést végezzek, mielőtt elmennék az edzőterembe, majd dolgozzak a nappali munkámban… csak azért, hogy hazatérjek, megvacsorázzak, majd menjek és még többet dolgozzak a fotók szerkesztésével és az ügyfelek e-mailjeinek megválaszolásával. Előbb-utóbb lesznek olyan ügyfélfeladatok, amelyek megpróbálják elszívni az idődet. És korán ott lesz a nagy feladat, hogy megtanuld, hogyan készíts folyamatosan jobb fotókat. Az én ajánlásom – ne félj befektetni az oktatásba és/vagy olyan eszközökbe, amelyek megkönnyítik az életedet és gyorsabban javítják a fotózásodat. Ne feledd mindig, semmi sincs ingyen – vagy az időddel vagy a pénzeddel fizetsz.
A legfontosabb tanulság – egy vállalkozás működtetése sok időt vesz igénybe, és gyakran nagyon stresszes. Koncentrálj a folyamatok és rendszerek létrehozására, hogy megkönnyítsd az életed, így kiküszöbölheted az extra stresszt és a túlterhelést.

Az én ajánlásom neked.

Ez a bejegyzés nem egy világvége “negatív-Nancy” típusú bejegyzésnek készült, de ismersz engem…én a valóságot tartom. Megmondom, hogy mi a helyzet. És nagyon sok fotóst látok (újabbakat és idősebbeket), akik tényleg nem értik, milyen nehéz betörni ebbe a szakmába.

Az őszinte reményem az, hogy nem hagyod, hogy ez elriasszon, hanem tüzet gyújt a feneked alá, hogy menj ki, és készülj fel arra, hogy 120%-ot adj. Bízz bennem, amikor azt mondom, hogy nincs jobb, mint tisztességes jövedelemre szert tenni abból, amit szeretsz.

Szóval remélem, hogy teljes lelkesedéssel fogsz utána menni, és ezt a 12 “parancsolatot” a gyakorlatba ülteted. Ha így teszel, nulla kétségem van afelől, hogy jelentősen jobban fogsz járni, mint a környékbeli fotósok 85%-a.

Ha nem állsz készen arra, hogy 120%-ot adj, az is teljesen rendben van, semmi baj nincs azzal, ha a fotózásod kizárólag hobbi és nem jövedelemszerző tevékenység, maradjon szórakoztató!

Források neked.

Ha komolyan gondolod a fotózásod fejlesztését, akkor a Cole’s Clique-ba tartozol, ahol 12 különböző tanfolyamot vehetsz, webináriumokat tartunk iparági profikkal és egy támogató csoportot, ahol számos mentor & én magam segítek neked minden egyes nap. Csatlakozz még ma mindössze 1 $-ért. Kattints ide, hogy többet tudj meg & nézd meg, milyen tanfolyamok állnak már rendelkezésedre.

Ha javítani szeretnéd a fotószerkesztés sebességét, a Lightroom presets & import to export workflow segíthet. Együtt ez az, amit használtam, hogy csökkentsem az esküvői szerkesztési időmet 24 óráról MINDEN esküvőre mindössze 4 órára, ami lehetővé tette számomra, hogy tomboló rajongókat hozzak létre & felgyorsítsa a szájpropagandát, és több időm legyen arra is, hogy új ügyfeleket fogadjak vagy időt töltsek a feleségemmel. Kattintson ide, hogy megnézze az előbeállításaimat & képzés.

Ha honlapot kell létrehoznia, és fogalma sincs, hová menjen, vagy hogyan kell csinálni, kattintson ide az ingyenes bemutatómért, amely megmutatja, hogyan kezdje el szó szerint 5 perc alatt. Nem olyan nehéz, mint gondolnád.

Ha profin kell kinézned (ami mindannyian így van!), hogy a legjobb formádat hozd, és jó első benyomást kelts, de nincs elég pénzed egy grafikus felbérlésére, akkor igazán szükséged van a Photography Marketing Makeover Kitekre, amelyek többféle stílus közül választhatsz, és egy éjszaka alatt átalakíthatják a megjelenésedet. Kattintson ide, ha többet szeretne megtudni.

záró gondolatok.

Belefáradtam abba, hogy frusztráltnak és késznek látom, hogy feladja.

Segíteni akarok Önnek. Tudom, hogy milyen nehéz lehet. Valójában az első 6 hónapban 3 alkalommal is majdnem abbahagytam a Cole’s Classroom-ot… egy vállalkozás elindítása néha magányos. De ha nem hagyod abba, általában jobb lesz. Gyakran sokkal jobb lesz.

Őszintén remélem, hogy ez a cikk nem csak motivált, de ami még fontosabb, hogy betekintést adott abba, amire szükséged van ahhoz, hogy a fotós vállalkozásod sikertörténet legyen, és hogy a szenvedélyeddel kereshetsz jövedelmet.

Ha igen, akkor elvégeztem a munkámat. Köszönöm, hogy elolvastad.