Az egyik leghatékonyabb versenyképes kiszorítási stratégia, amely az Ön rendelkezésére áll, hogy érveket hoz a változás mellett.
Ha álmai ügyfele jobb eredményeket tudna elérni azzal, amit jelenleg csinál, akkor már most is ilyen eredményeket produkálna. Ha az Ön versenytársa tisztában lenne azzal, hogy mit tehetne annak érdekében, hogy elősegítse a jobb eredmények elérését – és ha eléggé törődne vele ahhoz, hogy ezt megtegye -, akkor már elindította volna ezeket a változtatásokat.
Amikor az embereknek szükségük van arra, hogy a dolgok jobbak legyenek, mint amilyenek, akkor változást keresnek. Más eredményt akarnak, és amikor komolyan gondolják ezt a változást, és készen állnak a cselekvésre, akkor olyan változtatásokat hajtanak végre, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy valami jobbat tegyenek. Ilyenkor az Ön álomügyfele a legfogékonyabb a változásra, és a versenytársa ki van téve annak, hogy kiszorul.”
De itt nem a versenytársáról van szó. Hanem rólad. Mit teszel, amikor ki vagy téve a kiszorulás kockázatának a “Miért változtassunk most?”
Azt írtam már, hogy negyedévről negyedévre és évről évre mindig új értéket teremtve kell haladni. A “Miért változtassunk most?” stratégiát nem a “Miért maradjon velünk?” üzenettel ellensúlyozod.” A fenyegetés ellen egy “Miért kell változtatnunk” üzenettel védekezel.”
A különbség itt az, hogy reaktív vagy, hátulról, és megpróbálod megvédeni magad a kiütéses ütéstől, vagy pedig az, hogy elölről, hatékony támadó vagy, kezdeményezed a változást, soha nem pihensz a babérjaidon, és kezeled az önelégültség fenyegetését, hogy ne kelljen az ügyfél elvesztésével foglalkoznod.
Amikor kezdeményezi a változást, megalkotja a következő fejlesztési tervet és változtatásokat hajt végre a saját oldalán, megvédi magát a fenyegetésektől. Azt az új értéket is felépíted, amely megteremti a változás, a fejlesztések mellett szóló érveket a te oldaladon és az ügyfeleidnél, mielőtt bármi olyat, ami miatt fennáll a veszélye annak, hogy elveszíted az ügyfeledet a “miért változtass most” üzenet miatt.
Ha már ajánlod a változást, akkor proaktívan véded magad a hátrányos kockázatoktól.
.