- A Nexcess™ mostantól a Liquid Web™ család része
- Minden kedvenc tartalmát megtalálja a WordPress és a WooCommerce számára itt a Nexcess-en.net
- Mi a lookbook?
- Hogyan növelheti a lookbook az e-kereskedelmi eladásokat?
- A lookbookok segítségével jobban mesélhet a márkájáról
- A lookbookok előtérbe helyezik a márkát
- Lookbookok érzelmi kapcsolatot teremtenek a vásárlókkal
- A lookbookok segítségével kiaknázhatja az élményalapú kiskereskedelem erejét
- A lookbookok egyszerű módja az új kollekciók bejelentésének és a szezonális értékesítés fellendítésének
- Hogyan készítsünk lookbookot
- Végeredményben hozzon létre egy olyan lookbookot, amely egyedi a márkájához
- Javítsa a márkaélményt egy gyorsabb áruházzal
- A Managed WooCommerce Hosting kifejezetten arra lett kifejlesztve, hogy akár 95%-kal csökkentse a lekérdezések terhelését, ami azt jelenti, hogy webhelye csúcsteljesítményen fog futni, és nagyszerű vásárlói élményt nyújt. És a beépített funkciókkal, mint például az IconicWP és a Jilt prémium pluginekkel a kosárelhagyásra, ügyfelei márkaélménye még könnyebben kezelhető lesz.
A Nexcess™ mostantól a Liquid Web™ család része
Minden kedvenc tartalmát megtalálja a WordPress és a WooCommerce számára itt a Nexcess-en.net
Növekedés van a láthatáron az e-kereskedelmi divat és kiegészítők számára: az adatok azt mutatják, hogy az iparág várhatóan 2022-ig folyamatosan növeli az eladásokat.
De ezzel a növekedéssel együtt jár a verseny is, ami nagyobb kihívást jelenthet az új e-kereskedelmi divatmárkák számára a siker érdekében.
Mivel a divat online vásárlása egyre népszerűbbé válik, a fogyasztók egyre inkább igénylik a személyre szabott vásárlást. A fogyasztók több mint fele ma már személyre szabott élményt vár online vásárlás közben, vagy legalább olyan termékeket szeretne látni, amelyek nagymértékben megfelelnek az egyéni érdeklődési körének. Ez legtöbbször a marketingautomatizálási szoftverek vagy a személyre szabást segítő e-kereskedelmi eszközök segítségével történik.
Ha azonban még nem áll készen a személyre szabáshoz szükséges díszes eszközök és bővítmények bevezetésére (vagy keres valamit, ami ezekkel párhuzamosan működik), az egyik módja annak, hogy személyre szabottabbá tegye a márkáját, az, hogy a fogyasztók egy adott – a puszta nemen és életkoron túlmutató – identitására összpontosít.
A divatos lookbookok az egyik leghatékonyabb marketingeszköz, amikor egy konkrét fogyasztói identitás közvetítéséről van szó.
Szerezzen iparági vezető tippeket a divatüzlet növekedéséhez. Iratkozzon fel a Liquid Web e-kereskedelmi hírlevélre, és az ehhez hasonló tartalmakat egyenesen a postaládájába küldjük.Ebben a bejegyzésben bemutatjuk, hogy mi is az a lookbook, és hogyan segíthet egy lookbook létrehozása az eladások növelésében.
Mi a lookbook?
A digitális korszak előtt a lookbookok fizikai könyvek voltak, amelyeket a divatmárkák nyomtattak, hogy bemutassák legújabb kollekcióikat. Gondoljon az eredeti lookbookokra úgy, mint egy adott márka kis nyomtatott divatmagazinjaira, a szerkesztőségi cikkek nélkül.
Most a legtöbb lookbook digitális, és a márka weboldalán található. Néhányat úgy terveztek, mint a hagyományos lookbookokat, a képek diáival, amelyeket digitálisan lehet “lapozgatni”. Mások kreatívabbak vagy interaktívabbak.
A lookbook célja, hogy a márka vagy a tervező legújabb kollekcióját hízelgő, piacképes fényben tüntesse fel. A hagyományos divatcégek esetében a lookbookot a nagy divatáruházak vásárlóinak adják át, hogy (remélhetőleg) eléggé lenyűgözzék őket ahhoz, hogy az új kollekciót forgalmazzák.
Most, amikor a divatvilág átvette a közvetlen fogyasztói e-kereskedelmet, már nincs olyan nagy szükség a lookbookok harmadik fél kiskereskedőknek történő terjesztésére. Ehelyett sok okos e-kereskedelmi márka használja a lookbookokat, hogy közvetlenül a vásárlókat szólítsa meg weboldalán, mobilalkalmazásán, a közösségi médián és/vagy e-mail marketingjén keresztül.
Hogyan növelheti a lookbook az e-kereskedelmi eladásokat?
A lookbookok stilizált fotókat és márkás grafikai tervezést kínálnak, amelyek fontos kiegészítői lehetnek a szokásos termékképeknek – újbóli érdeklődést keltve az áruháza iránt, és elmélyítve a vásárlói hűséget.
Nézzünk öt konkrét módszert, amellyel a lookbookok növelhetik az e-kereskedelmi eladásokat.
A lookbookok segítségével jobban mesélhet a márkájáról
Az ok, amiért bizonyos weboldalak kiemelkednek a zsúfolt divatos e-kereskedelmi térben, sok köze van ahhoz, hogy képesek vizuálisan mesélni és karaktert kölcsönözni termékeiknek.
A márkák számára kiváló lehetőséget kínálnak a márkakönyvek arra, hogy a ruháikról vagy kiegészítőikről készült élénk életmódképeket egy törekvő narratíva részeként szerepeltessék.
A népszerű e-kereskedelmi sportruházat-kiskereskedő Outdoor Voices például a kaliforniai sivatagi tájban futó emberek képeit használja, hogy egy bizonyos márka megjelenését és hangulatát közvetítse. Ezek a képek egy történetet mesélnek el arról, hogy milyen típusú emberek viselik az Outdoor Voices ruhákat: kalandorok, akik szeretik kihívás elé állítani magukat a testmozgással, mert az örömet okoz nekik.
A lookbookok előtérbe helyezik a márkát
A saját weboldalukon keresztül értékesítő e-kereskedelmi üzletek átlagosan 86 százalékkal magasabb bevételt generálnak, mint a harmadik fél csatornákon keresztül értékesítő márkák. Ez nagyrészt azért van így, mert a fogyasztók jobban értékelik a termékeket (és hajlandóak többet költeni), ha olyan márkához kötődnek, amellyel azonosulnak és szeretnek.
A lookbook hatékony eszköz arra, hogy a márkát a középpontba helyezze. Az Olive Clothing divatmárka lookbookja például Párizs utcáin élő fiatalokat ábrázoló, természetesnek ható életmódképeket használ, hogy közvetítse modern, egyszerű és fiatalos márkáját.
Lookbookok érzelmi kapcsolatot teremtenek a vásárlókkal
Az ok, amiért az emberek bizonyos márkákat másokkal szemben viselnek, az egy mélyen gyökerező érzelmi kapcsolat lehet. A fogyasztók néha úgy érzik, hogy nem csak egy trend miatt kényszerülnek egy ruhadarab megvásárlására, hanem azért, mert az egy pozitív érzéshez vagy nosztalgiához kapcsolódik.
A vásárlói érzelmekre játszó lookbookkal növelheti az eladásokat, mivel a vásárlók visszatérő vásárlókká válnak.
Az amerikai óriás e-kereskedelmi ruházati márka nemrég egy teljes lookbookot adott ki egy új ruhához. A lookbook a közönségük érzelmeit használta ki, ahelyett, hogy a ruha jellemzőit tárta volna fel. Az egyszerű, fekete maxiruhát valódi nők viselték, akik bátran bámultak a kamerába, és az érzelmekkel teli szlogennel párosították: “Dress like a badass.”
A lookbookok segítségével kiaknázhatja az élményalapú kiskereskedelem erejét
A hagyományos kiskereskedelem az utóbbi években az élményalapú kiskereskedelemnek köszönhetően némi újjáéledésen ment keresztül. Az élményalapú kiskereskedelem az a koncepció, hogy a vásárlásnak szórakoztatónak és magával ragadónak kell lennie a passzív szemlélődés helyett.
A divatmárkáknak nem kell kreatív pop-up üzletet építeniük ahhoz, hogy kihasználják az élmény előnyeit. Ehelyett az e-kereskedelmi divatmárkák interaktív digitális lookbookokat használhatnak, hogy a statikus termékképek sorainak nézegetésével szemben érdekesebb alternatívát kínáljanak.
A Nike CR7 digitális lookbookja inspiráló példa a kreatív lookbookra, amely teljes online élményt nyújt a fogyasztók számára. Animációt, zenét, élénk színeket és a megvásárolni kívánt cikkekre való közvetlen kattintás lehetőségét tartalmazza.
A lookbookok egyszerű módja az új kollekciók bejelentésének és a szezonális értékesítés fellendítésének
A digitális lookbookok bizonyos értelemben hasonló célt szolgálhatnak ma az e-kereskedelmi divatmárkák számára, mint az eredeti nyomtatott lookbookok. Vagyis arra használhatók, hogy erősen márkás, koncepciózus módon mutassák be a terveket, hogy felkeltsék a harmadik fél média figyelmét.
Az új kollekció lookbookjának az ügyfeleknek szóló e-mail marketingben való szerepeltetése ráadásul sokkal csábítóbb lesz, mint az online megvásárolható kollekcióra mutató link.
Nézze meg például a Lisi Lerch kiegészítő márkát. A 2017-es tavaszi/nyári kollekciójukhoz a vállalat lookbookot indított, amely a kiegészítőket világos és napsütötte strandruhákkal párosította, és vásárlásra ösztönözte a fogyasztókat a nyári terveikhez.
Hogyan készítsünk lookbookot
A fotós és modellek felbérlésével járó munkától eltekintve a lookbook elkészítése egyszerű és olcsó. Digitális lookbookot ingyenesen készíthet a Google Slides segítségével, vagy választhat egy olyan flipbook-készítő szoftvert, mint a Flip Builder, az AnyFlip vagy a Flipsnack. Ezek az eszközök a nem tervezőknek szólnak, és intuitív drag-and-drop építőprogramot biztosítanak professzionális lookbookok létrehozásához.
Végeredményben hozzon létre egy olyan lookbookot, amely egyedi a márkájához
Láttuk, hogy a lookbookok hatékony marketingeszköz lehetnek az e-kereskedelmi divat- és kiegészítőmárkák számára. Fontos azonban, hogy maximalizálja a lookbook hatását azzal, hogy a saját márkája szerint alakítja ki azt. Ne hagyja, hogy a lookbookja olyan érzést keltsen, mintha bármelyik üzlethez tartozna … tegye egyedivé.
Egyes márkák számára egy egyszerű, letisztult lookbook a legmegfelelőbb. Néhányan talán több interaktív funkciót szeretnének beépíteni, másoknak pedig arra kell törekedniük, hogy a vásárlóik érzelmeire tapintanak. Függetlenül a megközelítéstől, a lookbook kiváló módja annak, hogy olyan dizájnba és fotózásba fektessen be, amely a legjobban kiegészíti a vállalatát.