A marketingstratégia kifejezést olyan gyakran használják, hogy még azok is, akik nagyon keveset tudnak róla, a mindennapokban használják.

“Miért olyan olcsó az Aldi?”

“A marketingstratégiája miatt”

“Miért bukott meg a Nokia?”.”

“Mert a marketingstratégiája miatt”

Míg a siker és a kudarc nagyban függ a marketingstratégiától, nem lehet mindenért csak a marketingstratégiát okolni vagy hibáztatni, ahogy fentebb tettük. Nézzük meg jobban, mi az a marketingstratégia, és mik az összetevői, hogy a dolgok világosabbá váljanak.

Mi a marketingstratégia?

A marketingstratégia a vállalkozás átfogó játékterve a célközönség elérésére és az üzleti célok teljesítésére azáltal, hogy ráveszi őket az üzleti ajánlat megvásárlására.

A stratégiát általában a 3C-t szem előtt tartva határozzák meg, nevezetesen: Vállalat, Ügyfél, Verseny. Arra összpontosít, hogy kommunikálja a vállalat értékajánlatát a vásárlói előnyök formájában, azáltal, hogy kiemeli a versenytársak közül.

A marketingstratégia összetevői

Noha a marketingstratégiáknak számos típusa létezik, mindegyik ebből az 5 összetevőből áll.

• Célpiac: Ez az a vásárlói szegmens, amelyre az összes marketingtevékenység irányul.
• Üzleti ajánlat: A vállalkozás által kínált termék/szolgáltatás.
• Értékállítás: Az az előny, amely megkülönbözteti a vállalatot a versenytársaktól.
• Cél: Mérföldkő, amely eldönti, hogy a marketingstratégia sikeres volt-e vagy sem.
• Kommunikációs stratégia: Hogyan tervezi a vállalat kommunikálni a marketingüzenetet a célpiac felé. Ez magában foglalja a kommunikációs csatornákat és taktikákat a nagyobb vonzerő és konverzió elérése érdekében.

Marketingstratégiai példák

Aldi marketingstratégiája – Az Aldi marketingstratégiája az, hogy helyi eladókkal társul, hogy az árukat a piaci árnál alacsonyabb áron értékesítse.

Nike marketingstratégia – A Nike marketingstratégiája az, hogy elhiteti a vásárlókkal, hogy a sportruházat divathír.

Marketingstratégia tervezése

Hogyan kell marketingstratégiát írni?

Nos, marketingstratégiát írni nem olyan nehéz. Csak elemeznie kell a helyzetet és a kínálatát, meg kell határoznia az ideális célpiacot, meg kell határoznia a marketingcélokat, és a költségvetésnek megfelelően ki kell választania a csatornákat és az eszközöket. Több marketingstratégiája is lehet, de a céljaik nem lehetnek ellentétesek.

1. Helyzetelemzés

A marketingstratégia kidolgozása előtt elemezzük a meglévő marketingforgatókönyvet, a vállalat piaci részesedését, a korábbi marketingstratégiákat és azok válaszát, a versenytársak piaci részesedését és marketingstratégiáit, valamint a meglévő és/vagy leendő ügyfeleket.

2. A vevői személyiség meghatározása

Minden marketingstratégia végső célja, hogy a vevő fizessen az ajánlatért. Ezért a vásárló elemzése és a vásárlói személyiség meghatározása nagyon fontos lépés a marketingstratégia tervezésében.

3. Marketingcélok meghatározása

Amint azonosítottuk az ideális vásárlót, ideje meghatározni, hogy a marketingtevékenységek hogyan javítják a bevételeket. Mérföldköveket és határidőket határozunk meg a marketing erőfeszítések előrehaladásának nyomon követésére.

4. A költségvetés megállapítása

A költségvetés megmagyarázza, hogy milyen és hány marketingeszköz és csatorna használható a marketingcélok eléréséhez.

5. A marketingcélok elérése. A marketingcsatornák kiválasztása & Eszközök

Ha minden készen áll, itt az ideje meghatározni a kommunikációs stratégiát, amely azt a részletes tervet tartalmazza, hogy a vállalat hogyan tervezi kommunikálni a marketingüzenetet az ügyfelek felé. A marketingcsatornák a csomagolástól kezdve a promóción át egészen az értékesítés utáni szolgáltatásokig terjedhetnek.

Tessék, mondja el a véleményét!

Kihagytunk valamit? Gyerünk! Mondd el nekünk, hogy mit gondolsz erről a cikkről a hozzászólások között.