Mi az üzleti kapcsolatépítés? Hadd osszam meg a hálózatépítés valódi definícióját.”

“Az üzleti hálózatépítés a kapcsolatok fejlesztésének és aktivizálásának folyamata, hogy növelje üzletét, bővítse tudását és kiterjessze befolyási körét.”

Megjegyzem, hogy a kulcsszó itt a kapcsolatok.

A sikeres kapcsolatépítés bármilyen formában azzal az őszinte vággyal kezdődik, hogy kapcsolatokat építsünk az üzlet adása és vétele céljából. Ha csak azért épít hálózatépítést, hogy nyerjen, és nem azért, hogy adjon, soha nem lesz sikeres.”

A kapcsolatok kiépítésének az egyik legfontosabb elemévé kell válnia az üzletének. Az üzletedet nem vadászva, hanem gazdálkodva kell felépítened. Ha a hálózatod egy mérföld széles és egy hüvelyk mély, akkor nem erős. A társadalmi tőke olyan, mint a pénzügyi tőke. Ahhoz, hogy pénzügyi tőkét halmozzon fel, be kell fektetnie és növelnie kell a vagyonát. Pénznek kell lennie a bankban, mielőtt pénzt vehetnél ki. A kapcsolatok nagyon hasonlóak – különösen az ajánlói kapcsolatok. Támogatnod és segítened kell másokat az üzletükben, mielőtt segítséget kérhetnél tőlük.

Emlékezz arra, hogy az üzleti hálózatépítés inkább GAZDÁLÁS, mint VADÁSZ.

A kapcsolatok ápolásáról van szó, és arról, hogy időt és energiát szánsz arra, hogy segítsd őket növekedni és virágozni. A jó gazda tudja, mikor kell gondozni a termését, és mikor kell betakarítani; ha túlszüreteled, nem marad semmi. De ha továbbra is gondozza és karbantartja a termését, az bőségesen fog növekedni.”

Gondoljunk a gazdákra, azokra, akik állandó, növekvő, őszinte és hiteles kapcsolatokat ápolnak azokkal az emberekkel, akiket fontosnak tartanak bevonni a hálózatukba. Folyamatos oda-vissza interakciókat folytatnak, amelyek nem csak nekik kedveznek. Mindenki, aki részt vesz benne, jól jár. Miért? Mert az idő, amit arra fordítanak, hogy valóban eléggé megismerjék az embereket ahhoz, hogy kapcsolatot alakítsanak ki, azt jelenti, hogy amikor eljön az idő, hogy ajánlást tegyenek, sokkal könnyebb őket felkeresni.”

Nézze meg ezt az alábbi videót, hogy további részleteket halljon az üzleti hálózatépítés valódi jelentéséről.

Hogyan definiálja az “üzleti hálózatépítést”?

Ez a szó annyira túlhasznált, hogy egyes üzleti szakemberek már nem tudják definiálni a hálózatépítést. Sokan úgy gondolják, hogy a networking azt jelenti, hogy részt vesznek társasági vagy üzleti órák utáni rendezvényeken, megráznak néhány kezet, összegyűjtenek néhány névjegykártyát, és természetesen adnak néhány névjegykártyát a sajátjukból. Sajnos, valójában azt hiszik, hogy ez minden, ami a kapcsolatépítéshez tartozik. Hogy igazságosak legyünk, azt is mondhatnánk, hogy társadalmi hálózatépítéssel foglalkoznak. Ez azonban nem keverendő össze az üzleti kapcsolatépítéssel.

Az üzletemberek általában két csoportba sorolhatók, amikor a kapcsolatépítésről alkotott nézeteikről van szó. Sokak számára a jelenlegi gondolkodásmód szerint a hálózatépítés passzív üzleti stratégia, nem pedig proaktív marketingeszköz. Ez a hozzáállás szétszórt, gyakran hatástalan kapcsolatépítést eredményez, amely következésképpen a vállalkozó idejét és pénzét pazarolja. Nem meglepő, hogy amikor az emberek úgy érzik, hogy valamire pazarolják az idejüket és a pénzüket, érthető módon nem fogják folytatni ezt a tevékenységet.

Másrészt, egyes tulajdonosok a hálózatépítést proaktív marketingeszköznek tekintik a vállalkozásuk számára. Honnan lehet ezt tudni? Ők a marketing- és üzleti terveik jelentős részévé teszik. Ezeknek az üzlettulajdonosoknak vannak hálózatépítési céljaik. Lehet, hogy még költségvetési tételük is van a hálózatépítésre. A legfontosabb, hogy gyakorolják és megélik minden nap. Értékesítőket képeznek ki. Hálózatépítő csapatuk azért van, hogy szemmel tartsa a potenciális ügyfeleket. Ha “célzottan beszélgetnek”, vagyis pontosan ráhangolódnak arra, hogy milyen típusú ügyfelet keresnek, akkor jobb, képzettebb ajánlásokat fognak kapni.