Essere un buon negoziatore può fare una grande differenza nella tua carriera. Può aiutarti a guadagnare più soldi (negoziando uno stipendio iniziale migliore o un aumento), un titolo più alto (negoziando una promozione) o anche denaro in bilancio (per prendere un progetto importante).

Quanto sei bravo a negoziare?

Non importa quale sia l’argomento di discussione, negoziare con successo per raggiungere i tuoi obiettivi richiede riflessione e pratica. Ho visto persone passare dall’essere terrorizzate dalla negoziazione all’amarla.

Come? Hanno cambiato il loro approccio e hanno iniziato a pensare alla negoziazione come: 1) un processo semplice da seguire 2) un’interazione ponderata con altre persone e, 3) un modo per determinare soluzioni ancora migliori.

Prova questi 10 consigli e vedi se ti aiutano a migliorare le tue capacità di negoziazione:

Fai i tuoi compiti. Cerca l’argomento e pensa alle tue opzioni prima di tenere la discussione.

Guarda la situazione da tutti i punti di vista. Cerca di capire da dove viene l’altra persona; prova a chiederle di parlarti dei suoi bisogni e delle sue preoccupazioni principali.

Definisci chiaramente i tuoi obiettivi. Prima della discussione, assicuratevi di avere chiaro ciò che volete e il vostro punto di “uscita” (il risultato minimo che siete disposti ad accettare).

Determinate il momento migliore per la discussione. Vorrai avere abbastanza tempo per la discussione e tenerla quando tutte le parti sono rilassate e non emotive.

Mantieni la calma ed evita di diventare emotivo. Più diventi emotivo, più il tuo pensiero sarà offuscato.

Ascolta, ascolta e ascolta ancora. Passa più tempo ad ascoltare che a parlare durante la discussione.

Chiedete quello che volete. Non abbiate paura di spiegare le vostre esigenze e ciò che vorreste vedere come risultato, ma fatelo con calma e con un tono di voce non conflittuale.

Evitate di puntare il dito. Concentrati sui problemi, non sulle personalità.

Trova una soluzione creativa. Pensate a vincere/vincere, non che qualcuno deve andare via da vincitore e l’altro da perdente. Non c’è niente di male nel lavorare insieme per determinare modi creativi per soddisfare le esigenze di entrambe le parti.

Ricorda che ci sarà sempre un domani. Se la discussione va in una direzione sbagliata e gli animi si scaldano, va bene raccomandare di riprendere la discussione un altro giorno, dopo che tutti hanno avuto l’opportunità di fare un passo indietro, rilassarsi e pensare.

Bonus: essere un buon negoziatore può aiutarvi anche nella vostra vita personale, come concordare l’orario della nanna dei bambini, quale film vedere o in quale ristorante mangiare con il vostro coniuge.

Non abbiate paura; iniziate a mettere in pratica le vostre capacità di negoziazione oggi stesso!

Guarda su Forbes:

Lisa Quast è l’autore di Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want. Ogni volta.