“Sono arrabbiato e intendo davvero incazzato!…” è quello che un mio amico di Rio De Janeiro ha postato sul suo Facebook. Ho pensato tra me e me, “oh no, cosa è successo?”

Così ho letto il resto del post e ha continuato a spiegare quanto fosse arrabbiato perché un giornalista aveva fatto una storia sulla sua attività e non era davvero d’accordo con quello che stavano facendo.

La ragione per cui il giornalista non ha dato una storia favorevole è perché è una donna – no, non solo perché è una donna, ma anche perché il mio amico è un “pick up artist”, un ragazzo che studia e pratica modi per attrarre e sedurre le donne. E viene pagato per insegnare ad altri ragazzi come fare lo stesso – sì, questo lavoro esiste davvero.

So cosa stanno pensando tutte le signore, “cosa, questo è assurdo…!” e i ragazzi, “davvero? che cos’è il sito web!?” 🙂

Come sono venuto a conoscenza di questi tipi di insegnamenti è stato attraverso il passaparola su questo mitico libro che ti insegna come ‘rimorchiare’ le donne, un libro chiamato, “The Game”.

Se effettivamente ti prendi il tempo di leggere il libro, o vai a uno dei loro seminari, ti renderai conto che quello che stanno insegnando è più sulla natura umana e sulla fiducia in se stessi che su viscide linee di rimorchio.

Quindi, torniamo al mio punto. Perché ti sto dicendo questo?

Anche se il mio amico non se n’è reso conto, dovrebbe essere FELICE che questo giornalista si opponga alla sua missione, perché questo significa che è sul punto di iniziare un movimento ed è effettivamente un segno che sta facendo molte cose GIUSTE.

Creare un seguito simile a un culto è una delle cose più potenti che possono accadere a un business – basta chiedere a Facebook, Harley Davidson o Tom’s shoes.

Un errore comune che gli imprenditori fanno è cercare di accontentare tutti – vogliono piacere ed evitare le critiche a tutti i costi. Preferiscono essere il politico e mescolarsi – prendono la strada di mezzo.

Questo è particolarmente vero se sei un imprenditore solitario o il volto della tua azienda. A nessuno piace essere antipatico (tranne forse Andrew Dice Clay).

Se vuoi essere ascoltato, devi prendere una posizione.

Ecco perché è importante: Sei in affari per ottenere clienti.

Come ottieni i clienti è attirandoli e convertendoli nella tua ‘tribù’.

QUESTIONE: A quale tribù pensi di voler aderire?

RISPOSTA: Quella che è più simile a TE. Quella che è più allineata con ciò in cui credi.

Come i nostri mondi diventano più connessi virtualmente e meno connessi fisicamente, le persone cercano opportunità di appartenere a qualcosa di più grande di loro stessi – un senso di appartenenza. Quello che il mio amico ha fatto è che ha creato una divisione polarizzata tra le persone che si oppongono a quello che fa e le persone che sostengono quello che fa.

E cosa succede quando qualcuno attacca il capo di una tribù? Lo difendi?

E proprio come sospettavo, gli attuali ‘credenti’ della sua filosofia sono venuti in suo soccorso e hanno iniziato a combattere la battaglia per lui.

Quanti clienti hai che andranno liberamente, apertamente e volentieri in battaglia per ciò che la tua azienda rappresenta?

Quando professano la loro fedeltà alla sua parte, a loro volta rafforzano il loro legame e la loro lealtà alla sua azienda.

Questo è il motivo per cui ottenere che i tuoi clienti passati approvino pubblicamente il tuo prodotto o servizio (che tu lo pubblichi o meno da qualche parte) è una buona strategia per ottenere una maggiore fedeltà da parte loro. Si chiama legge dell’impegno e della coerenza. Una volta che annunciate pubblicamente la vostra posizione, difenderete quella posizione anche contro prove schiaccianti del contrario.

Se non prendete una posizione e rappresentate un’opinione chiara o una posizione nel vostro mercato, non vi state connettendo con i vostri clienti ad un livello profondo come potreste essere.

Questo non significa che dovete avere un messaggio che sia controverso o negativo. Per esempio, una delle posizioni di InfluenceOlogy è che le presentazioni e il parlare in pubblico sono uno dei modi più veloci per far crescere il tuo business. Questo messaggio attrae alcune persone e ne respinge altre. Ci sono molte persone che non sono assolutamente d’accordo con noi. Il fatto che tu stia leggendo questa newsletter mi suggerisce che sei allineato con il nostro messaggio.

Ecco 3 motivi per cui dovresti creare un messaggio polarizzante:

Ragione #1

Diventi immediatamente più visibile: In un mondo dove il 90+% di tutti i messaggi vengono ignorati, il tuo avrà più persone che lo notano.

Ragione #2

Ora avrai una piattaforma migliore. Quando le persone iniziano a criticarti, ora ti aprono al loro pubblico e tu puoi comunicare con il loro pubblico. Ed ecco un fatto, entrerete in risonanza con alcune persone del loro pubblico e diventeranno anche loro dei fan.

Ragione #3

Accorcerete il vostro ciclo di vendita. Un nostro mentore Carl White una volta disse: “non ci sono soldi nei forse”. Avendo una posizione molto definita, permetti alle persone di decidere istantaneamente, “sì, mi piace questa persona” o “no, non mi piace questa persona”.

Ecco cosa fare dopo: rivedete i vostri attuali messaggi di marketing. Hai chiarito cosa rappresenti, cosa riguarda te e la tua azienda? Lo hai comunicato alla tua lista e ai tuoi potenziali clienti?

Se no, considera come puoi allontanarti ancora di più dalla via di mezzo e guarda come la tua connessione con il tuo pubblico si approfondisce.

Amore, Vita, Dare Grande,

Jeff Paro