Ogni azienda vuole più clienti e vendite – ma a volte fare in modo che ciò accada è più facile a dirsi che a farsi. Dall’acquisto di annunci sui giornali alla pubblicazione su Facebook fino alla chiamata a freddo di potenziali clienti, può sembrare che tu stia già facendo un sacco di cose per commercializzare la tua attività senza vedere grandi risultati.

Il successo della tua concessionaria d’auto dipende dal fatto che tu riesca a far venire i potenziali clienti al tuo lotto. Come si fa a farlo accadere, senza far saltare il budget?

Qui ci sono 5 strategie intelligenti di marketing della concessionaria d’auto per aiutarvi ad attirare più clienti, vendere più auto e ottenere più recensioni positive.

Perché il marketing è importante per le concessionarie d’auto

In base a dove si trova la tua concessionaria d’auto, è probabile che tu abbia alcuni (o molti) concorrenti locali. Ciò significa che aspettare che i potenziali clienti passino semplicemente davanti al vostro cartello e vengano al vostro lotto non è l’approccio migliore. Avrete bisogno di una strategia di marketing che vi aiuti a distinguervi.

Il marketing è importante perché vi permette di arrivare davanti ai potenziali acquirenti di auto prima ancora che passino davanti al vostro lotto. Con il marketing, puoi catturare la loro attenzione online, agli eventi, o tramite referral in modo che vengano subito da te – senza mai dare un’occhiata ai tuoi concorrenti.

Prova queste 5 idee di marketing per concessionarie d’auto per far risaltare il tuo business.

Salta nella pubblicità video

Con il 90% dei consumatori che dicono che il video marketing influenza direttamente le loro decisioni di acquisto, le concessionarie d’auto e le aziende in generale non possono permettersi di saltare il video.

Le concessionarie d’auto possono usare i video per attirare l’attenzione sui social media, generare affari tramite YouTube e indirizzare i potenziali clienti attraverso annunci a pagamento. Con un video professionale che discute le vostre ultime offerte o le nuove auto del lotto, avrete qualcosa che vi fa distinguere dai vostri concorrenti.

I video sono ottimi perché vi aiutano anche a costruire la fiducia. I potenziali clienti sono più propensi a controllare il vostro lotto se sentono che siete autentici, amichevoli e degni di fiducia. Usa i video a tuo vantaggio per insegnare alle persone di più sulla tua attività.

Puoi usare la webcam del tuo portatile o il tuo smartphone per registrare video da solo o assumere un videografo professionista se il tuo budget lo permette. Non deve essere sempre elegante. Assicurati solo di dire alla gente il nome della tua attività, dove trovarti e come contattarti.

Lancia eventi degni di nota

Il coinvolgimento nella comunità è un ottimo modo per esporre la gente locale al tuo marchio. A seconda del tipo di auto che vendete, ci sono alcuni modi diversi in cui il lancio di eventi killer può servire come una grande strategia di marketing della concessionaria d’auto.

Se vendete auto antiche, esotiche, hypercars o un altro tipo di automobile speciale, il miglior evento da organizzare è una mostra di auto. Metti alcune delle tue ruote più calde fuori sul lotto e invita altri proprietari di auto locali a portare le loro amate auto. Questo creerà un ronzio nella vostra comunità automobilistica locale e porterà il vostro pubblico di riferimento a voi.

Non preoccupatevi se vendete auto più pratiche. Ci sono altri eventi che vi porteranno benefici. Potete sponsorizzare un evento a tema che sia divertente per tutta la famiglia. Basta assicurarsi di fornire una tonnellata di merchandising!

Alcune idee sono picnic di ritorno a scuola, festival autunnali, feste di Natale a luglio, celebrazioni di feste locali o anche qualcosa di specifico come un expo sulla sicurezza delle biciclette. La vostra costruzione della comunità sarà probabilmente notata nelle notizie, e i vostri partecipanti si ricorderanno regolarmente della vostra attività dal momento che le vostre magliette, tazze, borse con coulisse e adesivi saranno nelle loro case.

Fate della vostra concessionaria un nome familiare.

Raccogli le recensioni online per costruire la fiducia

L’importanza di creare l’ambiente perfetto per un’esperienza di acquisto dell’auto senza problemi è un gioco da ragazzi. Ma con la costante evoluzione della tecnologia digitale, è importante stare al passo con i tempi.

Le persone possono comprare auto online con tutti i dettagli dell’auto spiegati davanti a loro e senza il fiato del venditore sul collo. Se vuoi che i tuoi clienti continuino a comprare da te in futuro e ti riferiscano ai loro amici, dovrai eguagliare questa esperienza di acquisto auto senza pressione.

Offrite incentivi ai clienti che lasciano recensioni positive su Yelp e Google. Alcune recensioni a 5 stelle sono un ottimo inizio, ma centinaia di recensioni che si avvicinano in media alle 5 stelle possono aiutarvi a costruire una grande reputazione e fiducia nella comunità.

Tutto torna all’esperienza che fornite ad ogni cliente che entra dalle porte della vostra concessionaria. Assicuratevi che i vostri clienti sappiano che sono apprezzati e che non state cercando di vendere troppo o di approfittare di loro. Quando c’è una fiducia genuina tra voi e la vostra comunità, vendere auto sarà un gioco da ragazzi.

Puoi inviare email ai clienti passati chiedendo loro recensioni per migliorare la tua reputazione online. Questo incoraggerà più persone a scegliere la tua concessionaria rispetto ai tuoi concorrenti.

Investire nel SEO locale

L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è una strategia di marketing che comporta l’attrazione di clienti online attraverso i motori di ricerca – in particolare, Google. Quando la gente va su Google e digita “concessionaria d’auto vicino a me”, un algoritmo determina quali aziende appaiono nei risultati della ricerca. Il vostro obiettivo, quindi, è quello di approfittare di questo algoritmo per garantire che la vostra azienda sia in cima ai risultati di ricerca.

SEO comporta il targeting di parole chiave specifiche che i potenziali clienti stanno usando per trovare concessionarie d’auto come la vostra. Quando ottimizzi il tuo sito web per queste parole chiave, aumenti le tue possibilità di apparire nei risultati di ricerca. Poi, le persone possono cliccare sul vostro sito web o sulle informazioni aziendali per saperne di più su ciò che offrite.

Per ottimizzare il vostro business, si consiglia di assumere un professionista SEO di fiducia. Ti aiuteranno a trovare le parole chiave giuste, a usare correttamente le parole chiave nel contenuto del tuo sito web, a ottimizzare il tuo profilo aziendale su Google, a generare recensioni positive e altro ancora. Naturalmente, potete prendere la strada del fai da te facendo ricerche online sul SEO, ma risparmierete un sacco di tempo (e di energia) assumendo un professionista.

Arrivare al primo posto nei risultati di ricerca di Google è la cosa migliore che potete fare per il marketing della vostra concessionaria. Ciò significa che sarete la prima opzione che le persone vedono quando cercano di comprare auto nella loro zona.

Costruisci Partnership Benefiche

Se stai cercando altri modi per costruire la fiducia nella tua comunità ed esporre un pubblico più ampio al nome del tuo marchio, una delle tue migliori scommesse è quella di stabilire partnership significative con marchi locali.

Le partnership tra marchi possono variare in natura, ma tipicamente coinvolgono la promozione incrociata delle attività o dei prodotti degli altri. Per esempio, potresti collaborare con un autolavaggio locale che affigge cartelli promozionali sulla tua concessionaria, mentre tu dai ad ogni nuovo acquirente un coupon per andare a visitare quell’autolavaggio.

Quando vi sostenete a vicenda, di solito non dovete pagare per la promozione. Potete presentarvi l’un l’altro sui vostri siti web o organizzare eventi co-sponsorizzati. Il registro della vostra concessionaria è un ottimo strumento da usare nelle partnership di marca perché potete inserirli nei post o usarli per diffondere la consapevolezza di qualsiasi progetto su cui state collaborando.

Le partnership di marca possono aprire molte porte e portare a molte possibilità per il tuo business.

Marketing Moving Forward

Ci sono molte direzioni che puoi prendere con il tuo marketing. Ma alla fine della giornata, è necessario scegliere ciò che funziona meglio con il tuo pubblico di riferimento.

Sperimentate alcune di queste strategie di marketing fuori dagli schemi e vedete cosa vi aiuta a incrementare le vendite. Usa la tua creatività per lasciare un’impressione duratura sui potenziali acquirenti di auto nella tua comunità.

Quale di queste strategie di marketing della concessionaria auto userete per mettere la vostra concessionaria un passo avanti rispetto al resto?