Alcuni anni fa, ho scritto un post qui che ha attirato un po’ di attenzione nella comunità.

Ho sostenuto che Google sembra classificare i siti web pesantemente basati sull’intento di ricerca – questo è più vero ora che mai.

In effetti, potrebbe essere algoritmicamente impossibile ottenere il tuo sito web in cima alle SERP.

Se trovi il tuo sito web in questa posizione, non rinunciare al SEO!

Il punto di “Search Engine Optimization” è quello di ottenere un’esposizione organica attraverso i motori di ricerca – non deve necessariamente essere il tuo sito web.

Possiamo sfruttare l’autorità del ranking di altri siti web per far passare il traffico organico di riferimento ai nostri siti.

Sarò io a dare 6 volte in cui NON dovresti classificare il tuo sito web.

Preferisci guardare / ascoltare? Ho delineato tutti questi punti come parte di un recente keynote: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Quando le parole chiave sono semplicemente TROPPO competitive

Ci siamo passati tutti: cercare di classificare un sito web senza autorità per parole chiave altamente competitive.

Queste parole chiave sono competitive perché sono preziose, quindi non possiamo rinunciare a loro.

Ecco alcune soluzioni che ho usato in passato.

Tattica 1: Offrirsi di sponsorizzare il contenuto

Ardent vende un prodotto che “decarbossila” la cannabis per i consumatori di medicinali.

C’è un sacco di difficoltà a vendere questo prodotto, soprattutto perché i pazienti non sanno cosa significa “decarbossilazione”.

Quindi, naturalmente, il posizionamento per la parola chiave “cos’è la decarbossilazione” è un passo critico nel percorso di conversione del loro cliente. Il problema è che quella parola chiave è dominata da siti autorevoli e di nicchia.

Mentre Ardent dovrebbe ancora costruire e ottimizzare il contenuto intorno all’argomento, potrebbero volerci anni per classificarsi.

Quando stai cercando di costruire un business, questo non basta.

Abbiamo deciso di raggiungere quei siti autorevoli offrendo di “sponsorizzare” uno dei loro post.

In questo caso, ha funzionato eccezionalmente bene – abbiamo negoziato una tariffa mensile (250 dollari) per taggare il contenuto con una CTA e un link al sito di Ardent.

Concesso, questo non funziona in ogni nicchia. Se operi in uno di questi spazi, c’è un’altra opzione.

Tattica 2: Guest post sul loro sito

Scrivere per Moz nel 2015 ha messo la mia agenzia sulla mappa.

Pubblicare su siti potenti espande rapidamente il tuo raggio d’azione e conferisce credibilità al tuo marchio (buoni link, anche).

Più importante, ti dà potere di ranking immediato per parole chiave competitive.

Come co-proprietario di un’agenzia SEO, sarebbe fantastico posizionarsi in Google per “servizi SEO”, giusto?

Anche con un sito autorevole, è difficile posizionare il tuo sito per la ricerca “servizio SEO” a livello nazionale. È possibile sfruttare l’autorità dei siti di settore per posizionarsi per queste ricerche competitive.

Il post che ho scritto per Moz nel 2015 si posiziona per alcune parole chiave molto competitive (certo, questo non era intenzionale).

Questo post continua a guidare lead gratuiti, in perpetuo.

Quando sappiamo che un cliente deve ottenere visibilità per una determinata parola chiave ma le SERP non si muovono, la nostra agenzia inserisce il guest posting nelle strategie di contenuto dei nostri clienti.

È una tattica efficace che può dare grandi risultati se eseguita correttamente.

Quando puoi dirottare parole chiave “alternative al marchio”

Quando sei in competizione per la visibilità nelle SERP con un grande marchio, il SEO è una battaglia in salita.

Guardiamo un paio di tattiche se ti trovi in questa situazione.

Tattica #1: Come competere contro HubSpot

HubSpot è un gigante su internet – domina le SERP.

Essere così grandi può avere degli svantaggi, comprese le persone che cercano su Google “HubSpot alternative”. Se sei un concorrente, non puoi permetterti di perdere queste parole chiave.

Gli articoli in stile “Listicle” dominano per queste parole chiave, poiché forniscono il miglior “tipo” di risultato per un ricercatore con questo intento.

Si sta posizionando in cima per un sacco di parole chiave di valore per i concorrenti.

Come concorrente, vorrai vedere se puoi essere incluso in questo post (e altri). Contattando l’autore con un pitch, possiamo creare un’opportunità organica per noi stessi.

Questo pitch ha generalmente un basso successo. L’autore deve sentirsi motivato ad aggiungervi all’articolo. Il tuo pitch deve contenere una proposta di valore che possa spingerlo all’azione.

Alcuni consigli:

• Trova i profili sociali dell’autore e aggiungili. Poi ritwitta, condividi e metti “mi piace” al loro contenuto per dargli una spinta
• Offri di condividere l’articolo con i tuoi profili sociali o la tua lista di e-mail se ti includono nell’articolo
• Offri di scrivere la sezione da includere per fargli risparmiare tempo

Mentre la percentuale di successo non è grande, la ricompensa vale lo sforzo.

Tattica #2: Approfittare della chiusura dei negozi

Teavana è un rivenditore internazionale di tè con milioni di sostenitori (oltre 200k ricerche al mese in Google).

Solo pochi mesi fa, Starbucks ha deciso di chiudere tutti i negozi Teavana. Con la notizia della chiusura di Teavana, i fan del marchio avrebbero inevitabilmente cercato “Teavana replacements” per trovare una nuova azienda da cui acquistare tè simili.

Teami è un piccolo marchio di tè che vende una serie di SKU molto simili a quelle di Teavana. Arrivare davanti a quelle ricerche fornirebbe un enorme valore al loro business.

In quel momento, potevamo fare due cose:

1. Tentare di posizionare una pagina su Teami’s per “Teavana replacement”
2. Farlo elencare su un sito web di autorità in un roundup con altre alternative

Se si chiede a molti esperti SEO cosa fare, probabilmente sceglierebbero la prima opzione. Ma noi abbiamo scelto la seconda opzione – farlo elencare in un post di roundup.

Se classifichiamo Teami come un sostituto di Teavana – cosa che potremmo fare – le persone controlleranno il sito e sapranno che vendiamo tè, ma non lo prenderanno sul serio perché non si fidano ancora che siamo un buon sostituto di Teavana.

Come farlo per il tuo business

Trova uno scrittore che scrive di questi argomenti su siti autorevoli. Potresti aver bisogno di cercare parole chiave più ampie e vedere articoli di siti web autorevoli come riviste.

Controlla l’autore dell’articolo, trova le loro informazioni di contatto, e mandagli un pitch.

Siamo stati in grado di far elencare il nostro cliente (Teami Blends) come numero due nell’articolo, fornendo una tonnellata di traffico di riferimento al sito web.

Quando vuoi posizionarti per le parole chiave “migliori”

Quando qualcuno sta usando le parole chiave “migliori” (cioè le migliori palestre di NYC), le SERP ci stanno dicendo che chi cerca non vuole visitare il sito di una palestra.

Le SERP sono dominate da articoli “roundup” da fonti mediatiche – questi sono un risultato di gran lunga migliore per soddisfare l’intento del ricercatore.

Questo non significa che non possiamo beneficiare delle “migliori parole chiave”. Diamo un’occhiata ad alcune tattiche.

Tattica #1: Catturare chi cerca le parole chiave “migliori”

Diciamo che venite a Miami per un lungo weekend.

E’ probabile che cerchiate “migliori caffetterie a Miami” per avere un’idea di dove cenare qui.

Se possiedi una caffetteria a Miami, questa è una parola chiave difficile da classificare – le SERP sono impilate contro di te.

Alcuni anni fa abbiamo lavorato con una catena di caffetterie di Miami, Dr Smood, che ha affrontato questa esatta sfida.

Tentare di bloccare il loro sito web nelle SERP sarebbe stato uno spreco di risorse. Invece, ci siamo concentrati sull’inserimento in articoli di stampa per il “meglio di Miami”.

Come si può fare?

Trovare articoli esistenti (che si classificano per le vostre parole chiave “meglio di”) e proporre l’inserimento. Puoi offrire incentivi come pasti gratuiti, sconti, ecc. in cambio dell’inclusione.

Vuoi anche fare un pitch con i giornalisti per una futura inclusione negli articoli. Scansiona la tua pubblicazione di destinazione per i giornalisti rilevanti e invia un pitch di apertura:

Hey,
Il mio nome è . La nostra agenzia gestisce il marketing per .
Abbiamo un nuovo menu che pensiamo possa essere perfetto per la vostra rubrica. Ci piacerebbe ospitarti nella nostra sede di Wynwood per assaggiare il menu di degustazione.
Se sei interessato, fammi sapere una data / ora che funziona per te!

Abbiamo lanciato decine di giornalisti su pubblicazioni locali per Dr Smood.

Ha portato ad una manciata di caratteristiche ad alto impatto.

Lavori con le imprese di ristorazione? Ho altri consigli di marketing creativo per i ristoranti qui.

Tattica #2: Se hai un’azienda SaaS / formazione

Diciamo che lavori per un’azienda di formazione online che aiuta le agenzie a migliorare i loro processi e l’output del servizio.

Ci sono centinaia di articoli che recensiscono la “migliore formazione SEO” che sarebbe una caratteristica killer per il tuo business.

Per essere presenti qui non è così difficile come si potrebbe pensare – devi solo capire come scrivere proposte di valore nel tuo pitch.

Parte di questo è prendere il tempo per esaminare la tua prospettiva e determinare ciò che potrebbe interessarli:

• Aiutare a ottenere traffico sul loro sito?
• Sconti / accesso gratuito al tuo prodotto?
• Pagandoli…?

Ecco alcuni di quelli che mi sono venuti in mente quando ho fatto il pitching per conto di The Blueprint Training.

Hey ,
Mi chiamo …piacere di conoscerti.
Vengo al punto – ho appena letto il tuo articolo su “Best SEO Trainings” sul blog. Ho recentemente lanciato una formazione SEO profonda e mi piacerebbe che la considerazione fosse inclusa.
Ho recentemente lanciato una piattaforma chiamata The Blueprint Training – penso che sia perfetta per il tuo articolo.
Ora, mi rendo conto di quanto lavoro sia tornare indietro e modificare un articolo, quindi sono disposto a fare tutto quanto segue:
– Scrivere la sezione per te, nello stesso formato del sito
– Promuovere l’articolo tramite il mio account Twitter (ottengo un GRANDE coinvolgimento)
– Darti un accesso gratuito alla piattaforma per vedere la qualità da solo
Fammi sapere cosa ne pensi e se c’è qualcos’altro che posso fare per te.
Goditi il tuo weekend!

Se riesci a capire la proposta di valore, avrai molto successo con questa tattica.

Quando hai bisogno di diffondere la tua impronta locale

Piggybacking off l’esempio precedente, quando si esegue la ricerca delle parole chiave abbiamo trovato Google visualizzato SERP completamente diverse per le parole chiave che tutti classificati ciò che Dr Smood offerto.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

L’algoritmo ci sta dicendo che ciascuna di queste parole chiave è diversa – sarebbe estremamente difficile classificare il sito del cliente per tutte e tre.

Tuttavia, possiamo usare altre proprietà di proprietà per cercare le parole chiave aggiuntive insieme al nostro sito web.

Proprietà come Yelp permettono di modificare i titoli e ottimizzare il proprio annuncio proprio come si farebbe con il proprio sito web.

Possiamo essenzialmente eseguire il SEO “on page” per queste proprietà e farle classificare per ricerche di parole chiave importanti.

La struttura che abbiamo preso con Dr Smood era la seguente:

Quando fate questo per il vostro business, assicuratevi di identificare tutte le opportunità di parole chiave disponibili e prestate attenzione a come le SERP reagiscono per ciascuna.

Capire quali pagine di citazione (Yelp, MenuPages, ecc.) avete a disposizione per classificare invece il vostro sito web per le ricerche locali e ottimizzarle come fareste con il vostro sito web.

Quando avete bisogno di aumentare le vendite dell’e-commerce

Le SERP per i negozi e-commerce sono brutalmente competitive. Non solo devi competere con marchi/rivenditori massicci, ma anche con siti come Amazon e Etsy.

Guarda, ho capito – vendere su Amazon non è così semplice. C’è una tonnellata di regolamenti e tasse che vengono con la piattaforma.

Ma questi regolamenti sono ciò che trattiene un sacco di grandi marchi dal vendere lì, aka, c’è un’opportunità lì.

Amazon rappresenta il 40% della vendita al dettaglio online negli Stati Uniti (e in rapida crescita). Non solo è possibile far classificare il tuo Amazon nelle ricerche di Google, ma il 90% delle vendite sulla piattaforma provengono dalle ricerche interne di Amazon.

In altre parole, Amazon è il proprio motore di marketing.

Sebbene si potrebbe prendere un taglio di capelli sulle vendite iniziali, è possibile utilizzare Amazon come un canale di acquisizione dei clienti e ottimizzare il valore di vita per recuperare le vendite iniziali perse.

Ecco come abbiamo fatto per un piccolo cliente e-commerce.

Tattica: Radha Beauty Oil

Radha Beauty vende una gamma di oli naturali per pelle, capelli e salute generale. La nostra ricerca sulle parole chiave ha scoperto che gli elenchi di Amazon dominavano la maggior parte delle loro parole chiave target.

Con clienti come questo ci assicuriamo di tracciare il tipo di risultato della SERP, per capire correttamente cosa Google vuole classificare per le parole chiave target.

In particolare, le inserzioni Amazon avevano la seguente quota SERP:

• Primo risultato = 27,3%
• Secondo risultato = 40,9%
• Terzo risultato = 35,9%

Fortunatamente, questo cliente vendeva già su Amazon. Sfortunatamente, avevano un budget limitato. Non avevamo le ore nel nostro contratto per ottimizzare sia il loro negozio e-commerce che il loro negozio Amazon.

Questi dati ci hanno dato la potenza di fuoco per avere una conversazione con il cliente che il nostro tempo avrebbe portato più entrate ottimizzando il loro negozio Amazon sulla loro piattaforma e-commerce.

Concentrammo i nostri sforzi ottimizzando le loro inserzioni su Amazon proprio come faremmo con un negozio di e-commerce:

• Titoli dei prodotti su Amazon
• Descrizioni su Amazon
• Generazione di recensioni dai clienti passati
• Costruzione di link alle pagine del negozio Amazon

I risultati furono oltremodo positivi.

Se sei un nuovo marchio di e-commerce, un negozio Amazon ti dà l’opportunità di superare i giganti come Ulta in Google.

Quando le SERP chiamano il video

Predator Nutrition è un sito di e-commerce che vende integratori di salute e fitness. Hanno i loro prodotti a marchio privato, ma sono principalmente un rivenditore (cioè vendono anche altre marche).

Eseguendo una ricerca di parole chiave per loro, abbiamo trovato una tonnellata di volume di ricerca intorno a persone che cercano recensioni di prodotti che hanno venduto.

Le SERP mostrano chiaramente che i ricercatori preferiscono guardare video per ricerche di “recensioni”.

Ci sono un paio di modi per catturare queste ricerche:

1. Crea video per il tuo canale YouTube che recensiscono prodotti
2. Trova e paga un influencer per recensire prodotti per te

Preferisco il metodo #2, perché le recensioni su canali di terzi si classificano meglio – soprattutto se ti rivolgi a YouTubers con un grande seguito.

Non solo stai aggiungendo più contenuti di marca nelle SERP, ma stai facendo recensire i tuoi prodotti per un pubblico mirato.

Pensieri finali…