LinkedIn potrebbe non essere grande come Facebook, ma se sei nel B2B, è essenziale. Se sei un content marketer, specialmente se sei un content marketer B2B, LinkedIn deve essere parte della tua strategia di promozione dei contenuti.

Diverse fonti (come eMarketer) hanno documentato che mentre possono ottenere la maggior parte delle loro condivisioni sociali da Facebook e Twitter, quando si tratta di traffico effettivo al loro sito, LinkedIn è il numero 1. Ecco alcune ricerche di Investis che lo dimostrano:

LinkedIn è attraente, ma può giocare duro per ottenere

Mentre LinkedIn sembra il posto perfetto per promuovere i contenuti, a volte dà ai content marketers un’accoglienza fredda. Forse ti sei imbattuto in questo. Forse avete annunciato un nuovo post su un gruppo e la vostra discussione è stata spostata nella categoria delle promozioni. O anche peggio… forse la tua nuova discussione è stata segnata come spam.

Questo può bruciare, ma non c’è motivo di arrendersi. Hai solo bisogno di conoscere alcune regole del galateo su LinkedIn. E che alcune tattiche funzionano molto meglio di altre. Per aiutarvi, abbiamo messo insieme questa lista di tattiche di promozione dei contenuti su LinkedIn in modo da poter iniziare a ottenere più attenzione per i vostri contenuti e la vostra azienda.

Nota dell’editore:
Nel marketing, la persistenza paga. Sia che tu stia eseguendo campagne di email marketing o promuovendo la tua attività su piattaforme di social media come LinkedIn – a volte hai bisogno di inviare nuovamente il tuo messaggio per raggiungere i tuoi obiettivi. Quando lo fai, assicurati di non sopraffare il tuo pubblico prestando molta attenzione alle tue metriche di coinvolgimento.

Come promuovere i contenuti su LinkedIn in 6 modi:

1. Posta quotidianamente, e posta bene.
2. Crea il tuo seguito.
3. Usa i gruppi.
4. Utilizza Pulse, la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn.
5. Aggiungi contenuti alla tua lista di pubblicazioni.
6. Acquista un po’ di pubblicità di Sponsored Updates.

1) Posta quotidianamente, e posta bene.

Se puoi fare solo una cosa per promuovere i tuoi contenuti su LinkedIn, pubblica un nuovo aggiornamento di stato ogni giorno. Solo una volta al giorno va bene, e puoi anche saltare i fine settimana. Postare più spesso di così è considerato un po’ troppo secondo la maggior parte degli studi. Non preoccupatevi – non dovete creare manualmente un aggiornamento ogni giorno. Usa uno strumento come Buffer o Hootsuite per mettere in coda una settimana o più di aggiornamenti in una volta sola.

Queste sono alcune altre basi per creare l’aggiornamento di stato LinkedIn ideale:

• I titoli dei link dovrebbero essere meno di 70 caratteri. Più lunghi e verranno tagliati.
• Le descrizioni dei link dovrebbero essere di 250 caratteri o meno. Condividete un link da una pagina del vostro sito? La meta descrizione sarà usata come descrizione predefinita del link.
• Collega presto e spesso.

Avrai il doppio del coinvolgimento se includi i link nei tuoi aggiornamenti. Questo secondo l’infografica di QuickSprout, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% excerpted below:

• Includete immagini e video. Otterrai il 98% in più di commenti con un’immagine, e il 75% in più di condivisioni con un video.
• Condividi i tuoi SlideShare! LinkedIn ha comprato SlideShare due anni fa. Ora le due cose vanno insieme come PB&J.
• Pubblica al mattino. Anche alle 6 o alle 7 del mattino.

2) Costruisci il tuo seguito.

Diciamo che hai appena messo in coda un mucchio di fantastici aggiornamenti di stato su LinkedIn, tutti costruiti secondo le best practice di cui sopra. Questo è fantastico. Ma chi li vedrà? Ora avete bisogno di alcune connessioni. Molte connessioni.

Ma non volete connessioni qualsiasi. Vuoi persone nel tuo settore. Perché? Perché se qualcuno non è nel tuo settore, quanto è probabile che legga, condivida e si impegni con i tuoi contenuti? Quindi cerca le persone che sono i tuoi lettori ideali – i tuoi clienti ideali, o i tuoi clienti, o i tuoi colleghi.

Ci sono interi libri scritti sulla costruzione delle tue connessioni su LinkedIn, ma condividerò un consiglio con te. Con questa tecnica, ottengo circa il 90% dei miei inviti su LinkedIn accettati, spesso da persone che sono delle rockstar nel mio settore.

Come faccio? Uso Twitter. Vedi, le persone seguono altre persone su Twitter abbastanza liberamente. Molti di noi hanno almeno un paio di centinaia di follower su Twitter, se non diverse migliaia. Puoi anche costruire il tuo seguito su Twitter semplicemente uscendo e seguendo circa 30-50 persone al giorno. Anche in questo caso, scegliete persone che sono i vostri clienti ideali, clienti o pari.

Alcune di queste persone vi seguiranno. Circa una settimana o più dopo che ti hanno seguito, vai a cercarli su LinkedIn. Invia un invito che dice qualcosa come questo:

Ciao .

Ci stiamo seguendo a vicenda su Twitter.

Ho pensato di contattarti e vedere se possiamo connetterci anche qui.

Risponde,

Il tuo nome

Questo è, ovviamente, un invito personalizzato. Solo per non fare lo stesso errore che ho fatto io alcune volte, NON cliccare semplicemente il pulsante blu di invito. Facendo clic su quel pulsante verrà inviato l’invito predefinito. Alcune persone considerano questi inviti predefiniti del tutto scortesi. Che siano maleducati o meno, gli inviti in scatola di solito vengono ignorati.

Invece di cliccare sull’ingannevole pulsante blu, clicca sulla piccola freccia nera a destra del pulsante di invito. Poi scrivi il tuo invito personalizzato nella finestra pop-up che appare.

E poi questo:

3) Usa i gruppi.

I gruppi di LinkedIn sono un negozio di caramelle per la promozione dei contenuti – se sai come usarli. Ma molte persone o non sanno come promuovere i loro contenuti in modo educato, o non si preoccupano troppo se irritano gli altri membri del gruppo. Alcuni utenti di LinkedIn sono così frustrati da tutto lo “spam” di promozione dei contenuti che lasciano il gruppo. Altre persone rimangono, nonostante la “piaga” della promozione dei contenuti.

Purtroppo, parte della “promozione dei contenuti” che ho visto su LinkedIn potrebbe legittimamente essere chiamata spam. E ce n’è abbastanza su alcuni gruppi per giustificare il termine “peste”. Sto parlando di contenuti con errori tipografici nel titolo, o contenuti che sono tutte opinioni senza alcuna ricerca a sostegno. O contenuti che hanno un aspetto terribile. O contenuti ripassati su un argomento che è stato scritto centinaia di volte.

Ma tu non promuoveresti un contenuto del genere su LinkedIn, giusto? Quindi non ho bisogno di dire nulla sulla qualità dei contenuti. E mentre non posso darvi una lista di gruppi in cui va bene promuovere contenuti, posso darvi alcune linee guida:

• Leggete le regole del gruppo sulla promozione dei contenuti prima di fare qualsiasi cosa.
• Se promuovete contenuti, promuovete i contenuti degli altri tanto quanto i vostri.
• Non promuovete contenuti continuamente. Una volta alla settimana dovrebbe essere il massimo. Una volta al mese è più educato.
• Fate attenzione ad usare software di blog syndication come Buffer o Hootsuite per postare automaticamente in un gruppo.
• Evitate di usare le parole “io”, “me” o “mio”. Molti gruppi di LinkedIn filtrano per queste parole. Qualsiasi post che includa queste parole può essere automaticamente spostato nella temuta sezione “Promozioni”, dove è improbabile che venga letto.

Il modo migliore per promuovere il contenuto è quello di trovare una discussione che è direttamente correlata al vostro contenuto. Aggiungi un commento riflessivo e utile che includa un link al tuo contenuto. Non vendere il tuo link – includilo come se fosse un riferimento. Questo richiederà 5-6 volte più lavoro di un semplice autoposting. Ma è il modo più etico ed efficace per promuovere il contenuto. Assicuratevi anche di aggiungere solo uno di questi commenti con link incorporato ogni tre o quattro commenti che fate.

4) Usate Pulse, la piattaforma di pubblicazione di LinkedIn

Se non avete ancora provato a pubblicare un post su LinkedIn, è il momento. I post di Pulse possono ottenere un’esposizione massiccia. Possono portare più traffico e attenzione che se pubblicaste lo stesso pezzo sul vostro sito. A meno che, naturalmente, non abbiate un blog super-popolare.

Noah Kagan di OKDork e Paul Shapiro di Search Wilderness hanno fatto uno studio dettagliato di 3.000 articoli su Linkedin. Ecco solo alcune tendenze che hanno trovato:

• Usa otto immagini. Sì, esattamente otto.
• Non aggiungere video o risorse multimediali.

• Usa cinque, sette o nove titoli

• Scrivi contenuti lunghi. Un contenuto molto lungo.

Una parola sulla ripubblicazione dei contenuti su LinkedIn – alcune persone ripubblicano i post del proprio blog sulla piattaforma di pubblicazione di LinkedIn. Alcuni pubblicano i loro post su LinkedIn esattamente come quei post sono apparsi sul loro blog. Altri scrittori cambiano un po’ i titoli. Altri ancora fanno leggere modifiche. Se volete davvero farlo, vi consiglio di cambiare il titolo e di fare delle leggere modifiche. Inoltre, non ripubblicate troppi post del vostro blog – scrivete almeno qualche nuovo contenuto unico per LinkedIn.

Molti altri marketer hanno un’opinione diversa sul fatto che sia giusto o meno ripubblicare i post. Vedo alcuni blogger estremamente competenti che ripubblicano post senza alcun cambiamento. Se lo stanno facendo, può andare bene. Ma sono ancora diffidente a riguardo.

5) Aggiungi contenuti alla tua lista di pubblicazioni.

LinkedIn in realtà ci dà un’intera sezione nei nostri profili per la promozione dei contenuti. Ogni titolo di una pubblicazione può essere ipercollegato, quindi puoi anche includere una chiamata all’azione per spingere le persone a cliccare.

Questo è un ottimo modo per aggiungere link profondi al tuo sito, o per promuovere contenuti da tutto il web. Aggiungete qualche immagine o un video per rendere le vostre pubblicazioni ancora più interessanti.

6) Comprate un po’ di pubblicità di Aggiornamenti Sponsorizzati.

Se tutto il resto fallisce, potete spendere qualche dollaro di pubblicità e pagare solo per promuovere i vostri contenuti. Se sei un’azienda molto piccola, questo potrebbe non essere così attraente. Ma se hai un nuovo enorme studio di ricerca per il quale vuoi davvero attirare l’attenzione, la promozione a pagamento può funzionare. Aspettatevi di pagare almeno $2 per click su LinkedIn, e spesso $5 o più per click. Non è economico.

Questi sono i modi più comunemente usati per promuovere i contenuti su LinkedIn. Conosci qualche trucco che potresti condividere con noi?