Secondo un sondaggio di Third Door Media, l’80% degli inserzionisti di Amazon ha intenzione di aumentare la propria spesa pubblicitaria su Amazon nel 2019. Ciò significa che la concorrenza si sta scaldando, ed è il momento di portare il tuo gioco di pubblicità su Amazon al livello successivo.

La maggior parte degli inserzionisti inizia con le basi, imparando man mano e aggiungendo tattiche più avanzate al loro repertorio nel tempo. La buona notizia è che ci sono diversi modi per sfruttare gli strumenti e le funzionalità pubblicitarie di Amazon per iniziare a ottenere risultati migliori con i vostri dollari di pubblicità.

Qui ci sono otto consigli per la pubblicità su Amazon che puoi mettere in pratica subito per ottenere più trazione dalle tue campagne pubblicitarie:

1. Costruisci la consapevolezza del marchio con i marchi sponsorizzati
2. Concentrati sulla redditività a livello di prodotto
3. Sfrutta l’effetto Flywheel
4. Usa il targeting specifico per categoriaper i prodotti sponsorizzati
5. Utilizza le parole chiave negative per ridurre lo spreco di spesa pubblicitaria
6. Avere un obiettivo flessibile di Advertising Cost of Sale (ACoS)
7. Utilizzare campagne automatiche per esplorare e campagne manuali per sfruttare
8. Ottimizzare le tue offerte

Esaminiamo ogni consiglio in maggior dettaglio…

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Costruisci la consapevolezza del marchio con i marchi sponsorizzati di Amazon

Prima conosciuti come annunci di ricerca, i marchi sponsorizzati sono acquistati da circa il 18% degli acquirenti, secondo un sondaggio di Cowen and Co. Poiché appaiono sopra i risultati di ricerca di Amazon, gli annunci Sponsored Brands aiutano gli inserzionisti a costruire la consapevolezza del marchio e sono utili per promuovere più prodotti.

Come usare i Marchi Sponsorizzati in Amazon

I Marchi Sponsorizzati sono ideali per la pubblicità top-of-the-funnel, soprattutto se accoppiati con parole chiave di categoria o ricerche di marca. Usali per costruire il riconoscimento del marchio approfittando dell’opportunità di incorporare un titolo personalizzato, il tuo logo e gli ASIN. Puoi anche utilizzare i marchi sponsorizzati per inviare i clic sia alla tua vetrina che alla tua pagina di elenchi di prodotti.

Focus sulla redditività a livello di prodotto

Vuoi anche dare un’occhiata a dati più granulari concentrandoti sulla redditività a livello di prodotto. I singoli SKU hanno diversi margini di profitto, naturalmente, ed è essenziale capire il profitto lordo a livello di prodotto prima di introdurre la pubblicità a pagamento nel mix. Questi dati vi mostreranno quali prodotti potrebbero beneficiare maggiormente di una spinta pubblicitaria a pagamento, riducendo al minimo il rischio.

Come sfruttare la redditività a livello di prodotto

Analizza la redditività a livello di prodotto per determinare quali prodotti hanno i margini di profitto più alti e più bassi prima di attuare la pubblicità a pagamento. Non ha senso sprecare la spesa pubblicitaria su prodotti che non ne beneficeranno, quindi ti risparmierai dei preziosi dollari di pubblicità identificando i prodotti che potrebbero trarre maggior beneficio.

Comprendere l’effetto Flywheel

L’effetto Flywheel è il concetto di utilizzare la pubblicità a pagamento per generare earned media per guidare la crescita complessiva. Gli earned media e i media a pagamento sono costituiti da recensioni, visualizzazioni di pagine di dettaglio e ordini, mentre il contenuto del tuo prodotto è un owned media.

Immagine via HubSpot

Ecco come funziona: Gli annunci a pagamento portano traffico alle pagine dei tuoi prodotti, aumentando la posizione del prodotto nei risultati di ricerca organici. Il traffico e una posizione favorevole nei risultati organici aumenta la probabilità che il prodotto guadagni la denominazione “Amazon’s Choice”. A sua volta, l’etichetta “Amazon’s Choice” fa guadagnare al tuo prodotto più attenzione da parte degli acquirenti, con conseguente maggiore traffico, e così via. È un ciclo continuo.

Come capitalizzare l’effetto Flywheel nelle tue campagne Amazon

Utilizza le metriche aziendali per misurare le tue prestazioni. Tenete a mente, però, che la pubblicità non esiste in una bolla, quindi evitate l’errore comune di misurare il successo basato su ACoS (Advertising Cost of Sale). Invece, guarda le tue entrate totali, il profitto lordo e il TACoS (non quei tacos, stiamo parlando del Total Advertising Cost of Sale). Il TACoS è una misura di come la tua spesa pubblicitaria impatti sulle entrate complessive, incluso il

Utilizza il targeting specifico per categoria per i Prodotti Sponsorizzati Amazon

I Prodotti Sponsorizzati sono l’opzione pubblicitaria più popolare, usata da circa il 29% degli acquirenti, secondo la ricerca di Cowen and Co. Questi annunci appaiono sopra, sotto e accanto ai risultati di ricerca di Amazon, così come nelle pagine di dettaglio dei prodotti, e sono simili agli annunci di Google.

I prodotti sponsorizzati permettono di utilizzare un targeting specifico per categoria, che accoppia i prodotti della vostra azienda con prodotti complementari, aumentando così le probabilità di convertire gli acquirenti. Conosciuta come Product Attribute Targeting (PAT), questa funzione permette agli inserzionisti di mostrare i loro prodotti negli annunci accanto a una serie specifica di marchi o prodotti o accanto a oggetti all’interno di una determinata fascia di prezzo o di valutazione.

Così, se vuoi che i tuoi annunci appaiano solo accanto ai prodotti con le migliori valutazioni, puoi farlo grazie al Product Attribute Targeting. Se vendi prodotti come parti o componenti che i consumatori in genere acquistano insieme a un prodotto diverso, puoi usare PAT per mostrare i tuoi annunci agli acquirenti che stanno pensando di acquistare quel prodotto. Anche se non acquistano subito i tuoi componenti aggiuntivi, beneficerai del riconoscimento del marchio se decidono di comprare in seguito. Puoi anche mostrare i tuoi annunci accanto a prodotti o marchi concorrenti, se vuoi.

Prodotti sponsorizzati relativi a un Keurig.

Come utilizzare il targeting specifico della categoria per i Prodotti Sponsorizzati

Scegli il targeting manuale quando imposti la tua campagna Prodotti Sponsorizzati. Seleziona i tuoi prodotti e la tua strategia di offerta, quindi seleziona le categorie di prodotto che vuoi targettizzare. Puoi anche restringere il targeting della categoria di prodotto a marchi specifici, fasce di prezzo e valutazioni a stelle per affinare il tuo target di clienti. Se state lanciando un nuovo prodotto, approfittate del targeting specifico per categoria per puntare a marchi e prodotti simili per capitalizzare su quelle ricerche. Questa strategia vi darà la possibilità di raggiungere immediatamente un pubblico con un interesse in ciò che vendete, e non è necessario spendere tempo prezioso per sperimentare con un sacco di parole chiave diverse per colpire il terreno in corsa.

Utilizzare parole chiave negative per ridurre lo spreco di spesa pubblicitaria

Proprio come in Google Ads, le parole chiave negative di Amazon sono parole chiave che si escludono da una ricerca di parole chiave più ampia, per essere sicuri di non classificarsi per i termini di ricerca sbagliati. Per esempio, se vendi cuffie da 10 dollari, vorrai posizionarti per le ricerche di “cuffie” ma non per le ricerche di “cuffie bose”. In questo caso, “bose” dovrebbe essere aggiunto come parola chiave negativa.

Quando cercate di decidere quali parole chiave negative filtrare, cercate anche parole chiave che ricevono un grande volume di traffico ma poche conversioni. In altre parole, stai pagando per i clic che non convertono in vendite effettive, il che significa che i tuoi preziosi dollari degli annunci stanno andando sprecati. A nessuno piace sprecare denaro, in particolare agli inserzionisti. Questo può spesso accadere con parole chiave che sono troppo generali e troppo brevi, come “top”. Gli acquirenti ideali sono probabilmente alla ricerca di qualcosa di molto più specifico che può essere mirato con una migliore long-tail keyword (come ad esempio una “camicia blu button-down per gli uomini”).

Inoltre, e se la maggior parte di quei clienti non cercasse affatto una camicia, ma quei giocattoli a rotazione della vecchia scuola, un tempo amati dai bambini?

Non c’è modo di prevedere cosa stiano cercando quei clienti senza parole chiave migliori e più raffinate, quindi i tuoi annunci andranno sprecati quando gli acquirenti stanno cercando qualcosa di diverso da quello che stai vendendo su Amazon. Fortunatamente, è possibile eliminare una grande quantità di spesa pubblicitaria sprecata sfruttando le parole chiave negative, che impediscono ai vostri annunci di essere visualizzati nelle ricerche che non producono vendite.

Come ridurre lo spreco di spesa pubblicitaria con le parole chiave negative

Utilizza il rapporto sui termini di ricerca dei clienti, filtra per la spesa e identifica le parole chiave con zero vendite. Aggiungi queste parole chiave alla tua categoria di parole chiave negative, e voilà! Niente più soldi spesi per annunci che non generano vendite. Puoi anche aggiungere parole chiave negative con operazioni di massa.

Avere un obiettivo flessibile di Advertising Cost of Sale (ACoS)

Ovviamente, più basso è l’ACoS, meglio è. Ma è sempre quello a cui dovresti puntare? ACoS è un rapporto tra la tua spesa pubblicitaria e le entrate. Per le campagne automatiche, l’ACoS è a livello di gruppo, ma per le campagne manuali, si ottiene l’ACoS a livello di prodotto. Basso è preferito, naturalmente, ma ogni campagna dovrebbe avere un obiettivo a seconda che tu stia lanciando un prodotto, liquidando un prodotto, o cercando di generare profitti continui da quel prodotto.

Come impostare i tuoi obiettivi ACoS

Per i prodotti più venduti, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ridurre i costi pubblicitari. Sono best-seller, il che significa che gli acquirenti possono già trovare facilmente quei prodotti. Per il lancio di prodotti, un ACoS più alto (almeno a breve termine) è utile per guadagnare trazione e guadagnare recensioni (fare riferimento all’effetto Flywheel di cui abbiamo parlato prima).

Utilizza le campagne automatiche per esplorare e le campagne manuali per sfruttare

Mentre l’idea di impostare e dimenticare potrebbe essere attraente, le campagne automatiche non sono sempre tue amiche. Le campagne automatiche ti danno solo un controllo limitato, e non puoi impostare le offerte sulle singole query di ricerca. Le campagne automatiche sono utili per un’altra funzione, però: la ricerca di parole chiave.

Come usare le campagne automatiche a tuo vantaggio

Utilizza le campagne automatiche per scoprire termini di ricerca che stanno convertendo e aggiungi quei termini come parole chiave nelle tue campagne manuali. Dovreste cercare modi per automatizzare tutti i processi di ottimizzazione delle parole chiave quando possibile, comprese le parole chiave negative, raffinando i tipi di corrispondenza delle parole chiave, oltre alla migrazione dei termini di ricerca da campagna automatica a manuale.

Ottimizza le tue offerte

Abbiamo già toccato i pericoli del set-it-and-forget-it, e questo è vero anche per il processo di offerta delle parole chiave. Le offerte predefinite dei gruppi di annunci possono danneggiarti perché la tua offerta non avrà successo per ogni parola chiave. Invece, imposta la tua offerta predefinita a livello di parola chiave a quello che puoi permetterti di pagare per clic. Dovresti tenere d’occhio i tuoi tassi di conversione e regolare continuamente le tue offerte. Se il tuo tasso di conversione scende, per esempio, e non aggiusti la tua offerta, perderai soldi.

Come ottimizzare le tue offerte

È impossibile conoscere l’offerta perfetta senza analizzare costantemente orde di dati, e nessuno ha tempo per questo. Invece di sgobbare sui tuoi dati, automatizza il processo delle offerte con una tecnologia che usa l’apprendimento automatico per massimizzare i tuoi profitti.

Vendere di più, spendere meno

Certo, ci sono altri tipi di annunci su Amazon, compresi gli annunci video, gli annunci di visualizzazione dei prodotti e gli annunci tradizionali. Alcuni inserzionisti Amazon avanzati utilizzano con successo un ampio mix di tipi di annunci e generano profitti sostanziali. Non c’è bisogno di spargere i tuoi dollari per gli annunci ed eseguire ogni volta un annuncio disponibile per vedere i risultati. Se sei pronto a dare un calcio al tuo gioco di pubblicità su Amazon su una tacca o due, l’impiego di queste tattiche ti aiuterà a fare più soldi vendendo su Amazon – senza costarti una tonnellata di spesa pubblicitaria o tempo prezioso.

Chi è l’autore

Robbie Hill è il direttore dei contenuti di Teikametrics. Teikametrics è la principale Retail Optimization Platform (ROP) che aiuta i rivenditori, i marchi e le agenzie a far crescere le entrate e ad aumentare la redditività su Amazon. Teikametrics ottimizza miliardi di transazioni per migliaia di rivenditori di tutto il mondo che vendono su Amazon e altri marketplace. È appassionato delle squadre sportive di Boston, della birra artigianale, del cinema e di aiutare i venditori.