Utilizzando una scelta di argomenti del discorso argomentativo, l’oratore cerca di persuadere un pubblico. Il metodo del discorso argomentativo convince gli ascoltatori che le vostre idee sono valide, o che hanno più validità delle opinioni di qualcun altro.

Tipicamente, un oratore presenta un’argomentazione attraverso la scelta primaria di uno stile di discorso ethos, pathos o logos.

Ci sono molti modi diversi di usare il discorso per persuadere un individuo o un gruppo a sentirsi come voi. Quando un oratore è abile nel fare questo, può controllare una stanza e guidarla in qualsiasi direzione in cui vuole che vada.

Io sono un esperto

Persuadere il tuo pubblico attraverso l’uso dell’ethos è un modo per convincerlo del tuo argomento perché hai validità a livello personale ai loro occhi.

La parola ethos è greca per il carattere di un essere. Per quanto riguarda il discorso, l’ethos si riferisce alla credibilità della persona che fa il discorso. Essere degno di fiducia e affidabile è qualcosa che DEVI proiettare se hai intenzione di usare questo stile di discorso in modo efficace. Una volta che ti sei stabilito come qualcuno che è credibile agli occhi dei tuoi ascoltatori, sarà facile persuaderli a pensarla come te.

Un esempio di dichiarazione che usa l’ethos

“Come madre di cinque bambini che mangiano sano, posso assicurarti che introdurre verdure ai bambini il più presto possibile evita l’alimentazione incontrollata.”

In altre parole, “Ho cresciuto cinque bambini e quindi ho l’esperienza personale che mi qualifica per fare questa dichiarazione.”

Appello emotivo

Il pathos, o persuasione emotiva, è semplicemente un modo di fare appello alle emozioni di qualcuno per convincerlo del tuo argomento. Idealmente, farete in modo che il vostro pubblico si identifichi con voi e “senta il vostro dolore”. Il pathos funziona bene con argomenti di discorsi argomentativi perché è facile fare appello alle emozioni di qualcuno in questo tipo di presentazione. L’efficacia del pathos come metodo è particolarmente vera se state discutendo un argomento su cui le emozioni tendono a correre alte.

Un esempio di dichiarazione che usa il pathos

“Immaginate i vostri figli che affrontano un futuro senza di voi – allora prendete questa opportunità OGGI per smettere di fumare e creare un voi più sano!”

Il passaggio di cui sopra fa appello direttamente all’amore dei tuoi ascoltatori per le loro famiglie e potrebbe essere usato per persuaderli ad adottare uno stile di vita più sano.

Applicazione della logica

L’applicazione del logos in un discorso usa la logica per sostenere le affermazioni e quindi persuadere il tuo pubblico. Esistono diverse opzioni per l’applicazione del logos. Una delle più efficaci è quella di sviluppare un discorso coerente che si muova logicamente attraverso la tua argomentazione, enfatizzando il ragionamento (includendo statistiche e dati se appropriato). Poi, l’argomento del discorso argomentativo culmina in una conclusione potente.

Un esempio di dichiarazione che usa il logos

“Il consiglio studentesco ha interrogato ogni studente che usa la sala da pranzo, e nessuno ha espresso il desiderio di un’opzione ‘fast food’ all’ora di pranzo.”

Logicamente, quindi, non c’è bisogno di servire fast food perché non ci sarà richiesta per esso.

Libri per aiutarti a muoverti logicamente attraverso un argomento mentre parli:

Una delle parti essenziali per fare efficacemente una presentazione basata su argomenti argomentativi è l’identificazione del vostro particolare pubblico. Dovete valutare come i vostri ascoltatori probabilmente già si sentono riguardo all’argomento, quindi adattare i vostri argomenti in modo appropriato.

Dovete anche tenere a mente la familiarità del pubblico con il vostro argomento.

Se l’argomento è qualcosa di cui gli ascoltatori potrebbero non avere molta conoscenza, allora usate la parte iniziale del vostro discorso per dare più informazioni di base brevemente. Le informazioni di base vi aiuteranno a sviluppare un rapporto con i vostri ascoltatori.

Assicuratevi che i vostri argomenti del discorso argomentativo usino Ethos, Pathos e Logos

Stabilire l’autorità su una questione all’inizio del discorso o fare appello alle emozioni o alla logica del vostro pubblico. Sarà quindi più facile sviluppare un’argomentazione convincente e persuadere i tuoi ascoltatori ad essere d’accordo con te!

Ecco alcuni eccellenti argomenti per discorsi argomentativi tra cui scegliere se ti è stato chiesto di preparare un discorso di opinione su una questione controversa.

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