Che cos’è il Business Networking? Permettetemi di condividere la vera definizione di networking.

“Il Business Networking è il processo di sviluppo e attivazione delle tue relazioni per aumentare il tuo business, migliorare le tue conoscenze ed espandere la tua sfera di influenza.”

Nota che la parola chiave qui è relazioni.

Il networking di successo di qualsiasi tipo inizia con il desiderio genuino di costruire relazioni allo scopo di dare e ricevere affari. Se fai networking solo per guadagnare e non per dare, non avrai mai successo.

Costruire relazioni dovrebbe diventare una delle componenti più importanti del tuo business. Dovresti costruire il tuo business coltivando, non cacciando. Se la tua rete è larga un miglio e profonda un pollice, non è potente. Il capitale sociale è come il capitale finanziario. Per accumulare capitale finanziario, devi investire e far crescere il tuo patrimonio. Devi avere soldi in banca prima di poter fare un prelievo. Le relazioni sono molto simili – le relazioni di referral in particolare. Devi sostenere e aiutare gli altri con i loro affari prima di poter chiedere il loro aiuto.

Ricorda che il business networking riguarda più l’AGRICOLTURA che la CACCIA.

Si tratta di coltivare le relazioni e prendere il tempo e l’energia per aiutarle a crescere e prosperare. Un buon agricoltore sa quando curare il suo raccolto e quando raccoglierlo; se si raccoglie troppo, non rimarrà nulla. Ma se continui a curare e mantenere il tuo raccolto, crescerà abbondantemente.

Pensiamo agli agricoltori, quelli che coltivano relazioni costanti, crescenti, genuine e autentiche con le persone che ritengono importanti da includere nella loro rete. Hanno un costante avanti e indietro di interazioni che non giova solo a loro. Tutte le persone coinvolte sono ricompensate. Perché? Perché il tempo impiegato per conoscere veramente le persone abbastanza da creare una relazione significa che quando arriva il momento di fare un rinvio, è molto più facile chiamarle.

Guarda questo video qui sotto per sentire maggiori dettagli sul vero significato del business networking.

Come si definisce “Business Networking”?

Questa parola è diventata così abusata che alcuni professionisti del business non riescono più a definire il networking. Molte persone pensano che il networking sia partecipare a eventi sociali o aziendali dopo l’orario di lavoro, stringere qualche mano, raccogliere qualche biglietto da visita e, naturalmente, dare qualche biglietto da visita dei propri. Tristemente, credono che questo sia tutto quello che c’è da fare per il networking. Per essere onesti, potremmo dire che si stanno impegnando nel social networking. Questo non deve mai essere confuso, tuttavia, con il business networking.

Gli uomini d’affari tendono a rientrare in uno dei due gruppi quando si tratta della loro visione del networking. Per molti, la mentalità corrente è che il networking sia una strategia commerciale passiva, non uno strumento di marketing proattivo. Questo atteggiamento si traduce in un approccio al networking sparso e spesso inefficace, che di conseguenza fa perdere tempo e denaro agli imprenditori. Non sorprende che quando le persone sentono di aver sprecato il loro tempo e denaro in qualcosa, è comprensibile che non continuino quell’attività.

D’altra parte, alcuni proprietari considerano il networking uno strumento di marketing proattivo per la loro attività. Come si può dire? Lo rendono una parte significativa dei loro piani di marketing e di business. Questi imprenditori hanno degli obiettivi di networking. Possono anche avere una voce di bilancio per il networking. Soprattutto, lo praticano e lo vivono ogni giorno. Stanno formando una forza di vendita. Il loro team di networking è lì per tenere d’occhio i potenziali clienti. Se voi “parlate in modo mirato”, cioè vi concentrate esattamente sul tipo di cliente che state cercando, ne risulteranno referenze migliori e più qualificate.