Il termine strategia di marketing è usato con tale frequenza che anche le persone che ne sanno poco lo usano nella loro routine quotidiana.

“Perché Aldi è così economico?”

“Per la sua strategia di marketing”

“Perché Nokia ha fallito?”

“A causa della sua strategia di marketing”

Mentre il successo e il fallimento dipendono fortemente dalla strategia di marketing, non possiamo semplicemente dare i crediti o dare la colpa alla strategia di marketing per tutto, proprio come abbiamo fatto sopra. Cerchiamo di capire meglio cos’è una strategia di marketing e quali sono i suoi componenti per rendere le cose più chiare.

Che cos’è una strategia di marketing?

La strategia di marketing è il piano generale del business per raggiungere il pubblico target e soddisfare gli obiettivi di business facendo loro comprare l’offerta aziendale.

La strategia è di solito decisa tenendo le 3 C in mente, cioè: Azienda, Cliente, Concorrenza. Si concentra sulla comunicazione della proposta di valore dell’azienda sotto forma di benefici per il cliente facendola emergere dalla concorrenza.

Componenti della strategia di marketing

Anche se ci sono numerosi tipi di strategie di marketing, tutte consistono in questi 5 componenti.

• Mercato di destinazione: È il segmento di clienti a cui sono dirette tutte le attività di marketing.
• Offerta commerciale: Il prodotto/servizio offerto dall’azienda.
• Value Proposition: Il beneficio che separa l’azienda dalla concorrenza.
• Obiettivo: Una pietra miliare che decide se la strategia di marketing ha avuto successo o no.
• Strategia di comunicazione: Come l’azienda pensa di comunicare il messaggio di marketing al mercato di destinazione. Include i canali di comunicazione e le tattiche per ottenere più trazione e conversione.

Esempi di strategia di marketing

Strategia di marketing Aldi – La strategia di marketing di Aldi è di collaborare con i venditori locali per vendere le merci ad un prezzo più basso del mercato.

Strategia di marketing Nike – La strategia di marketing di Nike è di far credere ai clienti che l’abbigliamento sportivo è una dichiarazione di moda.

Pianificazione della strategia di marketing

Come si scrive una strategia di marketing?

Bene, scrivere una strategia di marketing non è così difficile. Devi solo analizzare la situazione e la tua offerta, definire il mercato target ideale, stabilire gli obiettivi di marketing e selezionare i canali e gli strumenti in base al tuo budget. Puoi avere più di una strategia di marketing, ma i loro obiettivi non dovrebbero essere in conflitto.

1. Analisi della situazione

Prima di sviluppare la strategia di marketing, vengono analizzati lo scenario di marketing esistente, la quota di mercato dell’azienda, le strategie di marketing precedenti e la loro risposta, la quota di mercato dei concorrenti e le strategie di marketing, e i clienti esistenti e/o potenziali.

2. Definizione della Buyer Persona

L’obiettivo finale di ogni strategia di marketing è di far pagare il cliente per l’offerta. Quindi, analizzare il cliente e definire la buyer persona è un passo molto importante nella pianificazione della strategia di marketing.

3. Stabilire gli obiettivi di marketing

Una volta identificato il cliente ideale, è il momento di definire come gli sforzi di marketing migliorano le entrate. Le pietre miliari e le scadenze sono stabilite per seguire il progresso degli sforzi di marketing.

4. Stabilire il budget

Il budget spiega quali e quanti strumenti e canali di marketing possono essere usati per raggiungere gli obiettivi di marketing.

5. Selezionare i canali di marketing &Strumenti

Una volta che tutto è pronto, è il momento di definire la strategia di comunicazione che include il piano dettagliato su come l’azienda intende comunicare il messaggio di marketing ai clienti. I canali di marketing possono andare dal packaging, alla promozione, ai servizi post-vendita.

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