- È difficile esprimere a parole quanto sia stato imbarazzante laurearsi senza un lavoro. Le aspettative dei miei genitori, il disprezzo dei professori, le battute alle mie spalle degli amici.
- Ottimizza la tua carriera all’inizio per gli esperimenti, non per i guadagni
- Aspettate un attimo! Pensavo di essere andato al college per non dover iniziare dal basso. Cosa ha a che fare questo con me? Non posso semplicemente andare dritto a un buon lavoro?
- Se sai già cosa vuoi fare, allora buone notizie: qualunque cosa sia, non importa quanto difficile o irraggiungibile o intimidatorio sembri, è ancora fattibile nel mondo di oggi.
- Se non sai già cosa vuoi fare, ecco un’altra buona notizia: va benissimo non saperlo.
- Startup
- Stadio successivo delle startup
- Unicorni
- SMBs
- Corporate
- Non-Profit
- Perché le startup sono il posto migliore per lanciare la tua carriera:
- Ok, ok, ok, ora so quali tipi di lavoro dovrei cercare, ma come faccio a trovare un lavoro del genere in una startup? Non è difficile essere assunti in una startup? Sembra davvero intimidatorio.
- Allora, cosa fai una volta ottenuto l’incontro? Rendilo modificabile nel caso in cui debbano includere qualcun altro (come la sicurezza dell’edificio o le risorse umane). Poi, preparati.
- E qui è dove si vince davvero:
- Poi, il pitch.
È difficile esprimere a parole quanto sia stato imbarazzante laurearsi senza un lavoro. Le aspettative dei miei genitori, il disprezzo dei professori, le battute alle mie spalle degli amici.
Non è facile fare quella camminata della vergogna dal college al mondo reale. Ma – penso che sia una mossa molto migliore che farsi trascinare in un comodo percorso di carriera che si finisce per odiare.
Almeno, ha funzionato per me.
Quello che non sapevo allora e che so ora – optare per una serie di lavori a basso stipendio e di basso livello mentre capivo cosa volevo fare si è rivelata la migliore mossa di carriera che ho fatto all’inizio.
Di seguito, ho confezionato tutti i migliori consigli di carriera che ho imparato nel modo più duro da quei primi 10+ anni di lavoro.
Ho usato questi stessi consigli per capire come pensare alla mia carriera, per decuplicare il mio reddito nei miei primi 5 anni fuori dal college, e per passare da inconsapevole, umile laureato al più giovane membro di diversi team di leadership di startup – e questi stessi consigli possono funzionare anche per la tua carriera.
Buona fortuna.
…
Ottimizza la tua carriera all’inizio per gli esperimenti, non per i guadagni
Quando sei all’inizio della tua carriera, specialmente se non sai cosa vuoi, ottimizzare per il reddito è forse una delle cose più pericolose che puoi fare.
Invece, ottimizza la tua carriera per la scoperta e la sperimentazione. In altre parole, non preoccupatevi della quantità di soldi che fate. Concentrati sul provare quante più cose possibili – ottimizza l’esperienza.
Questo ti avvantaggia in diversi modi:
In primo luogo, ti offre la possibilità di eseguire esperimenti a basso costo che puoi abbandonare ogni volta che i risultati non vanno bene. Non vi piace il lavoro? Nessun problema. Lascialo.
- La cosa buona della maggior parte delle posizioni entry-level (in particolare i lavori a bassa retribuzione) è che il turnover è già alto (SHRM riporta un turnover del 49%).
- Nessuno si aspetta che la gente resti a lungo in questi ruoli. O perché stanno raschiando il fondo del mercato del lavoro (leggi: lavoratori inaffidabili) o perché le persone (come me a quell’età) stanno prendendo questi lavori “gap” – un lavoro che puoi ottenere rapidamente per pagare le bollette – mentre lavorano per ottenere un lavoro “di carriera” migliore.
In secondo luogo, fare lavori meno pagati ti offre la possibilità di costruire una tonnellata di capitale sociale a buon mercato.
- Perché l’asticella è bassa nella maggior parte dei lavori entry-level, non ci vuole molto per spaccare assolutamente il culo in un ruolo. Questo significa presentarsi presto, fare tutto quello che ti viene chiesto, poi offrirsi volontariamente per sempre di più – e fornire risultati in ogni categoria.
- Non solo questo ti aiuta a coltivare una grande reputazione di essere un gran lavoratore (che sarà prezioso per sempre) ma aiuta anche a distinguerti come qualcuno di cui ci si può fidare – che è capace di essere esposto a sempre più aree del business. In altre parole, questa è la tua chiave per ottenere più esperienza di quella che ti aspettavi da quell’ordinario ruolo di primo livello.
In terzo luogo, quando non ottimizzi il reddito, è molto più facile per te concentrarti sull’essere fedele a te stesso.
- Dimentica il peso di “tenere il passo con i Jones”. Puoi mantenere il tuo standard di vita basso come al college (o anche leggermente migliorato) senza preoccuparti dell’improvviso aumento del costo della vita che di solito segue un aumento del reddito da un lavoro comodo e ben pagato subito dopo il college.
In altre parole, la tua povertà e le tue spese minime possono essere un enorme vantaggio all’inizio perché ti danno accesso a opportunità dalle quali il bisogno di un grande reddito ti escluderebbe altrimenti.
- Per saperne di più, leggete le “manette di rame” di Isaac Morehouse o i consigli di Paul Graham per i laureandi.
Un punto spesso sfuggente del lavorare a basso costo all’inizio è che ti libera da quella che io chiamo la trappola della modalità manutenzione. Non devi preoccuparti di rimanere ad un certo livello di stipendio perché non c’è altro posto dove andare se non in alto.
- Ma se prendi un lavoro da 50.000 dollari subito dopo il college e lo odi, allora devi trovare un altro lavoro che sia disposto a pagare almeno altrettanto (o quasi) prima che tu possa cambiare lavoro (senza la disapprovazione spesso travolgente di tutti nella tua vita che ridacchiano su come tu sia un idiota per aver lasciato il tuo buon lavoro).
Ecco un altro dilemma che questo pone: nella maggior parte dei lavori entry-level “di carriera”, la permanenza ha più peso.
- Quando la gente guarda la tua storia lavorativa come qualcuno fresco di carriera, stare in un mucchio di posti per meno di un anno o due risalta come un grosso pollice dolente. Quindi, nella migliore delle ipotesi, ti sei bloccato in un orribile paradosso. Ma ecco un segreto trascurato: a nessuno importa per quanto tempo hai consegnato le pizze.
Infine – accettare lavori a basso salario ti permette di ridurre il tuo ciclo di iterazione.
- WTF è un ciclo di iterazione? Pensavo che non l’avresti mai chiesto. Un ciclo di iterazione è la quantità di tempo necessaria per eseguire un esperimento. Applicato alla tua carriera, significa che puoi eseguire un mucchio di esperimenti, abbandonare quelli che non ti piacciono – e di conseguenza avvicinarti a ciò che potrebbe essere effettivamente una buona soluzione più velocemente eliminando le cattive opzioni più velocemente.
Aspettate un attimo! Pensavo di essere andato al college per non dover iniziare dal basso. Cosa ha a che fare questo con me? Non posso semplicemente andare dritto a un buon lavoro?
Beh, congratulazioni, laureato, ma benvenuto nel mondo reale.
Considera il playbook che ho appena esposto – vivere secondo i tuoi mezzi, fare rapid-prototyping per avere più esperienza, ed eseguire quanti più esperimenti a basso costo possibile. Questo ti espone al massimo numero assoluto di possibili percorsi di carriera nel minor tempo possibile. Questa è fondamentalmente l’antitesi del college.
In effetti, quando si tratta di provare diverse opzioni di carriera, il college potrebbe essere il modo meno efficiente per scoprire ciò che è meglio per te.
Quello che voglio dire è che quello che si potrebbe fare in quattro anni verso un percorso di carriera (e con un prezzo di listino di 100+ mila dollari, si potrebbe fare cento volte di più per una frazione del costo nella stessa quantità di tempo). E… alla fine avresti una lunga lista di esperienze lavorative. In molti casi, quelle esperienze che si sovrappongono ti serviranno bene indipendentemente da qualsiasi percorso tu scelga più avanti lungo la strada.
Se non hai ancora iniziato il college, o sei al college ma stai iniziando le vacanze estive – queste sono informazioni che puoi testare ora. Sono cose di cui non ero al corrente quando ero al college, ma che mi avrebbero risparmiato un sacco di problemi se le avessi sapute allora.
Invece, sono andato al college con grandi ambizioni di trovare me stesso e iniziare un percorso di carriera fantasioso. In realtà, l’università mi ha reso ancora più confuso su ciò che volevo dalla vita.
Non aveva senso che avessi bisogno di indebitarmi per diverse centinaia di migliaia di dollari per imparare a diventare un medico o un avvocato. Non potevo semplicemente andare a lavorare per uno di loro per provare prima di fare quel tipo di investimento?
Ma il college ha forzato questa idea di un percorso di carriera lineare. Quello che studiavi era quello che saresti diventato. Ma anche questo non aveva senso. Un sacco di cose mi interessavano. E il corso di laurea in cui mi sono laureato era quello che mi dava le migliori borse di studio – non era un campo in cui volevo impegnarmi per sempre. E se il mio percorso di carriera non avesse dovuto avere un senso?
Per la gente delle startup là fuori (come me), il college era per trovare me stesso come il freemium è per trovare l’adattamento al mercato del prodotto.
Perché non ho dovuto sostenere direttamente i costi di questo all’epoca, era impossibile capire a quanto ero disposto a rinunciare per trovare me stesso. Contrasto con una carriera significativa che paga le bollette.
Quando finalmente mi sono trovato a dover pagare tutte le bollette, puoi scommetterci il culo che non stavo aspettando di trovare un lavoro. Qualsiasi lavoro.
Tutti i lavori che ho fatto mi hanno fatto capire fino a che punto ero disposto a spingermi per scoprire un lavoro che non mi facesse sentire morto dentro e che comunque pagasse le bollette. Ma l’università mi ha protetto da queste realizzazioni. In altre parole, fino a quando non ho iniziato a fare dei test nel mondo reale (cercando effettivamente di fare soldi), era impossibile ottenere un feedback reale e utile su ciò che mi piaceva e non mi piaceva fare.
Quindi, cosa significa questo per te? Beh, ecco la parte facile.
Se sai già cosa vuoi fare, allora buone notizie: qualunque cosa sia, non importa quanto difficile o irraggiungibile o intimidatorio sembri, è ancora fattibile nel mondo di oggi.
Oggi, tutto quello che devi capire è il costo di ingresso per una carriera. E onestamente, è molto meglio capire questo fuori dai cancelli prima di fare un enorme investimento e perdere una tonnellata di tempo. (Leggi: ottenere il tuo CPA prima di provare la contabilità).
Hai un sacco di opzioni per “provare prima di comprare” nella maggior parte dei percorsi di carriera – molti non erano disponibili per la maggior parte delle generazioni prima di noi. Quindi approfitta di questo all’inizio – non importa in quale fase della tua carriera ti trovi – prima di andare a provare qualsiasi nuova carriera, trova la versione “MVP” di essa. La versione più economica, più elegante, più facile, a bassa fedeltà e provatela.
Se si tratta di contabilità, forse questo significa trovare un corso online e offrirsi di fare la contabilità gratuitamente per un’azienda locale. Oppure fare uno stage per un CPA locale o una società di tecnologia contabile.
Qualunque sia il caso, puoi avere un assaggio di quasi tutti i percorsi di carriera prima di ordinare l’intero piatto. E lo devi a te stesso di avvicinarti alla tua carriera in questo modo.
Se non sai già cosa vuoi fare, ecco un’altra buona notizia: va benissimo non saperlo.
Molte persone passano tutta la vita senza sapere cosa vogliono fare. E invece di sentirsi frustrate per questo, si concentrano sul mantenere il controllo di come passano il loro tempo. Piuttosto che preoccuparsi delle cose specifiche che fanno, ottimizzano il loro tempo per evitare le cose che non vogliono.
Quindi, prima iniziate a capire cosa non volete, meglio siete armati per affrontare la vostra carriera. Sembra abbastanza semplice, vero?
Beh, ecco la notizia non così buona: questo richiede tempo ed energia.
Devi essere disposto a provare un sacco di cose. Tenere sotto controllo i tuoi progressi ed essere onesto con te stesso. Quando trovi qualcosa che non ti piace (dai almeno tre o sei mesi prima e cerca di prenderci la mano, almeno), allora smetti.
Ma lascia sempre in buoni rapporti. Non lasciare mai nulla in sospeso. Sii un grande impiegato – indipendentemente da quanto alto o basso sia il livello del lavoro. Vai al di sopra e oltre per assicurarti che ci sia qualcuno dietro di te che prenda il controllo di tutto ciò di cui eri proprietario – fai questo, e scoprirai che la tua carriera ti si spalanca.
…Ok, ora so come dovrei affrontare la mia carriera, ma davvero, dimmi da dove dovrei iniziare se non so cosa fare e voglio il mio primo lavoro in carriera?
Non c’è davvero una risposta unica per tutti. Hai già capito come funziona? Ma ci sono altre buone notizie in serbo per te.
Se ti sei appena laureato senza un lavoro e non sai da dove iniziare la tua carriera, allora ti parlerò di due dei migliori lavori in assoluto che puoi avere subito fuori dai cancelli.
Se potessi raccomandarti un solo lavoro per iniziare la tua carriera, sarebbe un lavoro nel supporto clienti o nelle vendite. Questo è quanto. Sembra affascinante, vero? Sbagliato. È probabile che non lo sia. Questi sono lavori difficili. Lavori faticosi. Ma non sono affatto lavori da deridere. Sono fondamentali per il funzionamento di ogni buon business – e sono un tesoro assoluto di esperienza e formazione per chiunque sia all’inizio della sua carriera.
Punti bonus: Non cercare solo lavori nelle vendite o nell’assistenza clienti. Cercate di ottenere un ruolo del genere in una startup in forte crescita.
Non solo iniziare la vostra carriera nelle vendite o nell’assistenza clienti vi prepara a un enorme successo all’inizio della carriera, ma lavorare in una startup lo amplifica di 10 volte o più. Specialmente se puoi essere uno dei primi cento dipendenti.
Quindi, cosa c’è di così grande nell’assistenza clienti e nei lavori di vendita? E perché lavorare in una startup è così importante per la mia carriera?
Prima di tutto, i lavori di assistenza clienti e vendita sono quelli che io chiamo lavori altamente sfruttabili all’inizio della tua carriera. Questi due tipi di lavoro ti offrono la massima esposizione al business con il maggior numero di competenze trasferibili ad altri ruoli.
Come?
Sia le vendite che l’assistenza clienti funzionano principalmente come ruoli di fronte al cliente, il che significa che devi diventare velocemente intelligente su ciò che la tua azienda fa, cosa vende, chi sono i tuoi clienti, chi è la tua concorrenza, e perché è importante.
Certo, un sacco di altri lavori ti espongono all’interno e all’esterno del business – ma nessuno ti porta in trincea come le vendite o l’assistenza clienti. Ma la maggior parte delle altre funzioni sono molto lontane dall’interazione diretta con il cliente.
L’interazione diretta con il cliente ti dà un’enorme leva per capire come la tua azienda può soddisfare meglio i suoi clienti. Questo vi costringerà ad affinare le vostre soft skills, come la comunicazione, l’empatia e il problem-solving. Per non parlare del fatto che ti esporrà a diversi software e strumenti che si riveleranno utili in altri ruoli più avanti.
Sia l’assistenza clienti che le vendite offrono un enorme vantaggio come primo lavoro “di carriera” – e non puoi sbagliare con nessuno dei due.
Iniziamo con una rapida panoramica dei diversi tipi di azienda e delle loro caratteristiche:
Startup
- Le startup early-stage tendono ad avere meno di 50 dipendenti
- Sostenute da fondi venture
- Disposte ad essere rischiose
- “Muoviti velocemente e rompi le cose”
- Mentalita’ di test
- Cercando di crescere il piu’ velocemente possibile.
- Il più alto vantaggio per la tua carriera (più avanti su questo)
Stadio successivo delle startup
- 500-1500 dipendenti
- Hanno trovato un prodotto che funziona e un mercato che lo vuole
- Cercano di catturare il più possibile del mercato. Ancora in modalità di crescita, ma cercando di non rompere i flussi di entrate
- Grande posto per imparare, lavorare su grandi prodotti
Unicorni
- Un unicorno è una società startup valutata oltre 1 miliardo di dollari.
- Aziende/industrie che stanno già diventando attori importanti
- Migliaia di dipendenti
- Facebook, Google, Amazon, alcuni nuovi arrivati come Stripe.
- Molte strutture, aziende enormi, ma incarnano ancora la mentalità dei test
SMBs
- SMBs rappresentano piccole e medie imprese
- Meno di 500 dipendenti
- Solitamente specifiche della regione
- Hai più accesso al CEO, sono più agili delle corporation, ma tendono a prendere meno rischi rispetto alle startup ad alta crescita sostenute da venture
Corporate
- Pensa a Fortune 500
- General Motors, GE (General Electric Company), Comcast, Disney
- Strutturato in modo molto definito
- Tu potresti essere interessato ad aziende come questa se sei motivato da titoli, bonus di riferimento definiti, ecc.
Non-Profit
- St. Jude’s Children’s Hospital
- Charity:Water
- American Cancer Society
- Mission-driven, più difficile uscirne più avanti nella carriera.
Perché le startup sono il posto migliore per lanciare la tua carriera:
- Le startup tendono a crescere rapidamente – il che significa un alto margine di crescita per lo sviluppo personale e di carriera.
- Imparerai e svilupperai abilità in un breve periodo di tempo per necessità ed esposizione.
- Puoi spostarti facilmente tra le startup. Ci sono molte aziende che fanno cose simili e la maggior parte dei ruoli hanno set di abilità simili.
- Il pool di talenti: lavorerai intorno a un sacco di persone davvero intelligenti che ti sfideranno a crescere.
- Molte delle persone con cui lavori andranno a fondare le loro aziende o a lavorare in altre aziende interessanti – (suggerimento: tieniti in contatto)
- Hai poche spese quando sei giovane, quindi puoi prendere uno stipendio basso, il che riduce il rischio che la startup ti assuma.
- Se ti metti alla prova per due anni, guadagnerai una tonnellata di leva per scegliere cosa c’è dopo.
Ma queste sono solo una manciata di ragioni. La lista continua…
Ok, ok, ok, ora so quali tipi di lavoro dovrei cercare, ma come faccio a trovare un lavoro del genere in una startup? Non è difficile essere assunti in una startup? Sembra davvero intimidatorio.
Primo: sì e no. È molto simile all’essere assunti in qualsiasi azienda: è al 99% una questione di presentazione. Non solo come ti vesti, parli e comunichi, ma come commercializzi la tua volontà di andare sopra e oltre per l’azienda e dimostri la tua capacità di imparare qualsiasi cosa al volo. Se riesci a fare queste cose, allora sei automaticamente nel top della percentuale di chiunque faccia domanda.
Quindi, come si fa a farlo? Perché prima devi ottenere il colloquio, giusto? Beh, forse, ma non tecnicamente.
Ci sono molti modi per farsi notare. Pensate a questo come ad un appuntamento. Potresti andare su tutte le ultime app di incontri (questo è molto simile a fare domanda di lavoro online come tutti gli altri). Oppure, puoi fare alla vecchia maniera e provare l’approccio faccia a faccia. Puoi anche fare una piccola ricerca di background per portarti al livello successivo prima ancora di presentarti.
Ecco il processo che consiglio:
- Inizia trovando una manciata di aziende che ti piacciono davvero, che hanno un ruolo simile a quello delle vendite o del supporto clienti.
- Poi salta sulla loro pagina della carriera e su Linkedin. Vai a capire chi assume per quel ruolo. La persona esatta.
- Ora, fai qualche ricerca sull’azienda. Chi sono i loro clienti. Qual è il loro prodotto. Qual è il prezzo. Chi sono i loro concorrenti. Cosa puoi dire dell’azienda, della sua soddisfazione dei clienti e della cultura dalla tua ricerca online.
- Fai una breve lista di domande che hai sull’azienda e in particolare sul ruolo che ti interessa (domande di cui non hai trovato la risposta online).
Ora vai a cercare di nuovo quella persona. Spara loro un messaggio veloce. Esempio qui sotto.
–
Allora, cosa fai una volta ottenuto l’incontro? Rendilo modificabile nel caso in cui debbano includere qualcun altro (come la sicurezza dell’edificio o le risorse umane). Poi, preparati.
Prendi una nota di ringraziamento e un’e-mail pronta. Prepara la tua lista di domande. Cerca di capire cosa indossano le persone per lavorare lì (poi vestiti un po’ meglio). Presentati 10 minuti prima se di persona. Se è al telefono, chiamali un minuto prima dell’orario previsto (non prima, non dopo).
E tieni pronte le tue domande. Non concentratevi sul chiederle tutte. Invece, concentrati sull’avere una conversazione, imparare il più possibile, ed essere riflessivo con le domande che fai.
Potresti imparare alcune cose che ti aiutano a fare domande migliori. Oh, e prendete appunti. MA, assicuratevi di chiedere loro del ruolo nello specifico. Ed esprimete il vostro interesse (se siete ancora genuinamente interessati) – poi chiedete loro esattamente cosa servirebbe per essere considerati per il ruolo. Non preoccuparti se ti dicono qualche tipo di qualifica che non hai.
Quando la telefonata (o l’incontro è finito) ringraziali per il tempo – e digli che li seguirai.
Allora, segui. Esattamente come hai detto tu – ma di più. Invia loro un’e-mail di ringraziamento entro poche ore – e qualsiasi ulteriore domanda di follow up (limitati a 2-3 MAX per ora).
E qui è dove si vince davvero:
Per posta (questi per via aerea il giorno dopo) un ringraziamento scritto a mano a chiunque abbia interagito con te (la persona con cui hai parlato, e chiunque altro – come la sicurezza o le risorse umane). E – poi metti insieme una presentazione su misura.
Poi, usando tutte le informazioni che hai appreso nella tua ricerca e conversazione, concentrati su alcune cose specifiche che potresti fare per avere successo nel ruolo.
Esempi includono:
– Per le vendite, ho compilato una lista di 50 potenziali clienti e ho trovato informazioni di contatto su di loro.
– Per il supporto clienti, abbozza 3-5 diverse risposte al servizio clienti o modelli di sondaggio che potrebbero essere usati. (O un piano per fare un sondaggio ai clienti, quale strumento di sondaggio usare, a quali clienti inviarlo e le azioni di follow-up con i clienti in base alle loro risposte).
Poi, il pitch.
Metti la tua lista di soft skills, lavoro o esperienza rilevante fino ad oggi, link ai tuoi profili sociali e i tuoi progetti tutti insieme. Invia loro un’altra breve e-mail – e getta ufficialmente il tuo cappello sul ring.
Tempo questo in modo che sia chiaro che hai messo un vero sforzo in questo. In altre parole, dovrebbe durare più di 1 ora, ma più di 48 è troppo lungo.
QUINDI…aspetta. (Ma non troppo a lungo)
C’è una probabilità molto alta che tu abbia una risposta lo stesso giorno. Se ottieni una risposta entro 48 ore, manda un messaggio rapido ma educato. E se ancora non senti nulla, puoi sempre ricorrere ad altre tattiche più aggressive (come twittare all’azienda o alla persona).
Ma occasionalmente, non avrai mai una risposta – quando succede, non preoccuparti. Perché questa è la chiave – hai appena creato un processo per distinguerti. Che puoi ripetere altrove.
Che ti assumano o no, hai costruito un grande capitale sociale a buon mercato. Hai imparato molto su un business, un’industria, e alcune informazioni utili sul ruolo.
Ora, puoi ripetere tutto questo alla prossima azienda – ma sarai già ancora più preparato. E rispetto al candidato medio, sembrerai un veterano esperto.
Sì, speriamo che porti a un’offerta di lavoro. Ma alla fine della giornata, questo è solo un altro esperimento che puoi fare per aiutarti a fare esperienza e avvicinarti a capire che tipo di lavoro ti piacerebbe.
Perché se sei come me, un lavoro che paga solo le bollette non è abbastanza buono. No – voglio un lavoro che mi faccia sentire vivo.
E ho provato tutto questo per trovarlo.
Quindi cosa stai aspettando?