Se creare i tuoi braccialetti e collane è passato da un hobby a un’ossessione, potrebbe essere il momento di capire come vendere gioielli fatti a mano per compensare i tuoi costi di fornitura o guadagnare qualche soldo in più. Forse speri anche di lasciare il tuo lavoro un giorno se il business decolla.
Purtroppo, l’industria dei gioielli fatti a mano è un po’ satura grazie a siti come Etsy che rendono facile per chiunque vendere la propria merce online, ma questi suggerimenti ti aiuteranno a iniziare sulla strada giusta per avere le migliori possibilità di successo.
1. Decidi cosa stai vendendo e a chi stai vendendo
È allettante voler avviare un’attività subito dopo aver completato il tuo primo tutorial di creazione di gioielli, ma qualche gioiello fatto a mano non ti rende un maestro. Prenditi un secondo per rallentare e affinare il tuo mestiere. Perfeziona il tuo stile di creazione di gioielli in modo che i tuoi pezzi siano coesivi, unici per il marchio che vuoi creare e ben fatti.
Mentre stai lavorando per raffinare le tue abilità di creazione di gioielli, prenditi il tempo per decidere se il tuo business si concentrerà sulla gioielleria fine o sulla bigiotteria. L’alta gioielleria richiede un investimento iniziale maggiore, poiché materiali come metalli preziosi e pietre preziose sono costosi. La bigiotteria è alla moda e poco costosa; è più economica da realizzare, ma poiché la bigiotteria è meno costosa e si vende più velocemente, dovrai tenere un inventario più grande a portata di mano.
Quando lavori nelle fasi iniziali della creazione del tuo business di gioielli, pensa anche al tuo avatar di cliente ideale. Concettualizzare il tipo di persona che acquisterà la tua merce. Questo ti aiuterà a scegliere i tipi di pezzi da realizzare, dove venderli e come commercializzarli. Trova un foglio di lavoro online sull’avatar del cliente per aiutarti in questo processo.
2. Impostare il business
Se non sei sicuro che un business di gioielli faccia per te, vendi i tuoi gioielli fatti a mano localmente in una fiera artigianale per testare le acque. Trattenetevi dall’iniziare il vostro negozio online fino a quando non avrete solidificato l’aspetto del vostro marchio, come funzionerà la vostra contabilità e avrete archiviato tutti i documenti necessari. La tua prima impressione come business online dovrebbe essere professionale.
Una volta che sei sicuro delle tue capacità di fare gioielli e sai che vuoi iniziare un’attività, pianifica accuratamente il lato commerciale. Scrivi un business plan, crea uno storyboard del marchio e registrati per un codice fiscale. Scegli un nome adatto e registrati per un DBA. Consultati con altri professionisti per perfezionare il tuo modello di business prima di andare sul mercato.
3. Scegli il tuo luogo di vendita
Capisci se vuoi vendere online, di persona, o entrambi. Vuoi aprire un negozio di mattoni e malta? Vuoi fare solo mostre artigianali? Vuoi il tuo sito web costruito con un servizio come Squarespace o Shopify o vuoi vendere su un sito come Etsy? Determina dove vuoi vendere e come sarà gestito il tuo inventario.
Condurre ricerche di mercato su altre imprese di gioielli che hanno avuto successo nella vendita in questi luoghi per raccogliere informazioni.
4. Stabilire un inventario
Anche se vuoi vendere solo online, avrai bisogno di più di qualche pezzo da vendere. È comune pensare che si possa semplicemente fare pezzi qua e là man mano che gli altri si vendono. Tuttavia, al fine di ottenere uno slancio in avanti, è necessario iniziare con un inventario sano. Poi assicurati di continuare ad aggiungere pezzi regolarmente per i primi mesi. Questo aiuterà i potenziali clienti a prendere il tuo business più seriamente.
Mentre lavori sul tuo inventario, tieniti aggiornato sulle tendenze dei gioielli controllando quotidianamente i blog di moda e gli account Instagram. Parte del mantenere un inventario fresco è assicurarsi che i pezzi che stai vendendo siano alla moda.
5. Padroneggiare la fotografia
Per far sì che la tua azienda di gioielli si distingua dalle altre, la fotografia è importante. Una fotografia ben composta e correttamente illuminata è un’abilità importante da perfezionare anche se hai intenzione di vendere a livello locale. Potresti pianificare di vendere esclusivamente alle mostre artigianali, ma vorrai comunque mantenere una certa presenza online per connetterti con i clienti precedenti e potenziali. Avere foto dall’aspetto professionale per queste piattaforme ti aiuterà.
Se ti fai le foto da solo, l’opzione più semplice è fotografare ognuno dei tuoi pezzi su uno sfondo bianco. Usa una scatola luminosa per la fotografia per assicurarti che le tue foto siano uniformemente illuminate e abbiano un aspetto coesivo. Si può essere tentati di diventare creativi con le impostazioni o utilizzare modelli, ma se non sei un fotografo professionista, è meglio mantenere la semplicità.
Fai qualche corso online per imparare a portare la tua presenza sui social media al livello successivo. Mentre un fantastico sito web e un blog erano una volta i modi principali con cui le piccole imprese di gioielli si commercializzavano, al giorno d’oggi, puoi cavartela senza avere un sito web e mantenendo solo una presenza attiva sui social media. Diventa il tuo PR personale e raggiungi i blogger e gli influencer per vedere se sono disposti a condividere i tuoi gioielli con i loro seguaci.
Le due parole da ricordare qui sono coerenza e coesione. Mantieni i tuoi feed coerenti con il tuo marchio e limita i post personali. Assicurati di postare almeno un paio di volte a settimana in modo da non perdere il contatto con il tuo pubblico di riferimento. Pianifica i post in anticipo e approfitta degli strumenti gratuiti.