Nonostante quello che si può aver sentito negli ultimi anni, la pubblicità sul giornale è ancora un modo molto efficace per ottenere il vostro messaggio di fronte al vostro target demografico. Infatti, in un sondaggio online 2013 condotto da Nielsen, per conto della Newspaper Association of America (NAA), è stato rivelato che gli adulti americani tasso giornali – sia la versione cartacea e online – come la fonte di pubblicità più efficace battendo radio, televisione, e sì, anche il Santo Graal: Internet. L’indagine ha specificamente sottolineato che la pubblicità sui giornali locali è in cima alle valutazioni per la probabilità di notare gli annunci e prendere una decisione d’acquisto.

Così grande, gli annunci sui giornali funzionano ancora. Ma se siete come molti CMO e proprietari di piccole imprese, non conoscete i pro e i contro del mondo della pubblicità sui giornali. Inoltre non hai un budget pubblicitario illimitato. Quando compri gli annunci, devi assicurarti di vedere un ritorno su quell’investimento.

Con questi due punti in mente, ecco alcune cose che dovresti considerare in modo da poter inserire annunci sui giornali come un professionista:

Come esattamente comprerai il tuo annuncio?

Per ottenere il massimo dal tuo budget dovrai decidere come comprare i tuoi annunci. Ci sono essenzialmente due modi per acquistare spazi pubblicitari sui giornali: è possibile impegnarsi a spendere un determinato importo in dollari per un periodo di tempo (in genere un anno), o pagare in base alla frequenza con cui il tuo annuncio appare sul giornale.

NOTA: La prima opzione consente di impostare un budget pubblicitario annuale e utilizzarlo come meglio credi. Più vi impegnate, più basso sarà il costo del vostro spazio pubblicitario. Il risparmio può rivelarsi solo $ 0,25 per annuncio, ma che può davvero aggiungere nel corso di un anno di tempo.

Come sarà il tuo annuncio in realtà guardare?

Quando si decide di andare avanti e acquistare spazio pubblicitario vi verrà mostrato il tuo “prova,” che è in genere solo il tuo annuncio su un pezzo di carta bianca. Certo, sembra grande su quel pezzo di carta, ma come sarà effettivamente nel giornale circondato da altri annunci e notizie?

Ecco cosa fare – tagliare l’annuncio provato da quel pezzo di carta bianca e incollarlo sopra un annuncio esistente delle stesse dimensioni in un numero recente del giornale. Come appare? È facile da leggere? Si distingue dalla massa? È troppo grande? Troppo piccolo? Spesso il tuo annuncio sarà fantastico come prova, ma scoprirai che ha un aspetto orribile quando viene effettivamente stampato. Questo passo ti risparmierà il dolore di scoprirlo troppo tardi.

Colorare o non colorare?

Vale la pena investire nel colore? Le stime dell’industria variano, ma il colore può migliorare di molto il tasso di risposta. E non deve essere un annuncio a colori; solo un tocco di blu o rosso può attirare l’occhio del lettore. Quindi, se il tuo budget lo permette, gioca con il colore e vedi tu stesso se non ottieni una risposta più alta.

Considera l’utilizzo di un’agenzia di media buying

Posizionare la pubblicità è diventato un impegno così complesso che assumere un media buyer professionale è spesso la scelta più intelligente e più conveniente. Ci vuole un bel po’ di pensiero e tempo per prendere le giuste decisioni di posizionamento dei media, e un esperto saprà come spendere i vostri preziosi dollari di pubblicità con giudizio.

Un’altra ragione per considerare l’utilizzo di un media buyer è perché anche le campagne più ben studiate ed efficacemente create, posizionate correttamente, e al minor costo possibile non sempre possono generare la risposta desiderata. Quando questo accade è necessario avere un sistema in atto che può misurare con precisione cosa è andato storto al livello più granulare. Un buon media buyer sa come ritenere i media responsabili dei risultati e non è timido nel farlo per vostro conto.

Acquistare spazi pubblicitari nel giornale può essere una sfida e anche un azzardo se non viene fatto correttamente. Speriamo che questi consigli ti diano qualche idea in modo da poter acquistare annunci sui giornali come un professionista.

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