Prezzare correttamente i tuoi biglietti della lotteria può avere un enorme impatto sulle vendite dei tuoi biglietti e sul profitto finale della tua lotteria. “$2 l’uno o 3 per $5” è stato ed è ancora il prezzo dei biglietti della lotteria più comune, ma questo non significa che sia sempre l’opzione migliore. E’ consigliabile spendere un po’ di tempo per studiare diverse opzioni per massimizzare i tuoi risultati.

Un certo numero di fattori dovrebbe influenzare il prezzo dei tuoi biglietti della lotteria:

• Il prezzo delle lotterie precedenti che hai condotto
• Il numero di biglietti della lotteria messi in vendita
• Il tipo e il valore dei premi
• La presentazione dei tuoi venditori di biglietti della lotteria
• La ricchezza delle persone che comprano i tuoi biglietti della lotteria
• Il prezzo dei biglietti della lotteria
• La connessione che gli acquirenti hanno con la tua organizzazione

Le lotte precedenti

Simile all’articolo Quanti biglietti, quello che è successo nelle lotterie precedenti dovrebbe essere la tua guida per le lotterie future. Chiedi ai tuoi venditori di biglietti se il prezzo dei biglietti era ragionevole? Loro lo sapranno perché se stai vendendo biglietti e il prezzo è troppo alto, la gente te lo dirà! Se questa è la prima volta che gestisci una lotteria o non hai informazioni sulle lotterie precedenti, dai un’occhiata a quello che altre organizzazioni che gestiscono lotterie simili fanno pagare per i loro biglietti.

Il numero di biglietti

Generalmente più basso è il prezzo dei biglietti della lotteria, più biglietti dovresti riuscire a vendere. Se vendi i biglietti a 1$ l’uno, probabilmente venderai in generale da 2 a 5 biglietti per ogni persona. Se vendi biglietti a $5 o $10 l’uno, potresti vendere in media solo 1 o 2 biglietti a persona. Abbiamo visto alcuni grandi risultati vendendo biglietti a $1 ciascuno con un incentivo per la persona che vende più biglietti.

I premi

In generale, più alto è il valore dei premi più dovresti essere in grado di far pagare ogni biglietto. I premi di valore fino a circa $1.000 sembrano avere biglietti con un prezzo compreso tra $2 e $5 (a seconda del numero di biglietti venduti). I premi di fascia più alta fino a $2.000 o $3.000 hanno prezzi dei biglietti fino a $10. I premi maggiori come le automobili possono avere prezzi fino a 50 dollari o più. L’altra considerazione è: l’acquirente vuole davvero il premio! Se è così, è probabile che paghino di più per ogni biglietto. Questo funziona bene per eventi in cui tutti hanno interessi simili e i premi sono legati a quell’interesse.

Venditori di biglietti della lotteria

Questo potrebbe non essere qualcosa di ovvio, ma se stai vendendo biglietti della lotteria al pubblico, chi sta vendendo i tuoi biglietti e quanto sono affidabili? Pensate che consegnereste 10 dollari a 2 adolescenti trasandati che camminano in un centro commerciale o a qualcuno con vestiti vecchi e trasandati e capelli in disordine? Lo faresti più probabilmente se vedessi 2 persone ben vestite e più anziane sedute ad un tavolo con un poster che promuove la lotteria. Non sto dicendo che i 2 adolescenti trasandati non siano degni di fiducia, ma in generale non venderanno tanti biglietti.

La ricchezza dei tuoi acquirenti di biglietti

In primo luogo, non sto dicendo che “la gente povera non compra biglietti della lotteria”! In generale è probabilmente vero il contrario, ma se stai cercando di vendere biglietti della lotteria da 100 dollari a persone con fondi limitati non venderai molti biglietti. Tieni a mente a chi stai vendendo i biglietti e quanto ti aspetteresti che spendano.

Prezzi del libro della riffa

Se stai inviando 1 libro di biglietti ad ogni persona nella tua scuola, club o organizzazione considera anche di avere uno sconto se comprano (o vendono) tutti i biglietti del libro ad 1 persona. Per esempio, per un libro di 25 biglietti a $2 ciascuno – vendi l’intero libro a $40 (dando all’acquirente uno sconto di $10).

La connessione degli acquirenti con te

Ho lasciato questo punto alla fine perché può essere fondamentale per il tuo successo. Che rapporto hanno i tuoi acquirenti di biglietti con la tua organizzazione o con il progetto a cui i fondi sono destinati? Come rapporto negativo – immagina di provare a vendere biglietti per un’organizzazione di conigli domestici in una piccola comunità rurale nel mezzo di una piaga di conigli! Di gran lunga i migliori risultati si vedono quando hai l’opportunità di vendere i biglietti a persone che credono nella tua organizzazione e in quello che stai cercando di realizzare. I risultati possono essere il doppio o il triplo di quello che ci si potrebbe aspettare.

Esempi

Oltre ai 2 dollari ciascuno o 3 per 5 dollari (che è ancora una solida opzione di prezzo) stiamo iniziando a vedere prezzi come:

• $3 ciascuno o 2 per $5
• $4 ciascuno o 3 per $10
• $5 ciascuno o 3 per $10

Il concetto di ottenere uno sconto se si acquistano più biglietti è simile alla vendita “Vuoi anche le patatine fritte” e sappiamo quanto successo abbia avuto!

Conclusione

Come detto, lascia sempre che il passato guidi le tue decisioni. Se per esempio quest’anno avete un primo premio davvero grande, considerate di alzare un po’ il prezzo o di offrire sconti per acquisti multipli. Se i risultati sono scarsi o ricevete un feedback negativo sul prezzo, potete sempre ridurre il prezzo l’anno prossimo. Ricordatevi sempre di registrare questi dettagli nei verbali delle vostre riunioni in modo che i futuri organizzatori della lotteria abbiano le informazioni per guidarli.