*Questo post è stato aggiornato nel dicembre 2020.

Per schiacciare la concorrenza, devi prima sapere esattamente contro chi ti stai battendo.

Più facile a dirsi che a farsi nel mondo digitale, giusto? Sbagliato.

Le aziende hanno da tempo identificato i concorrenti da qualche parte nella loro strategia di marketing, ma spesso i concorrenti organici online possono essere diversi. Potreste scoprire che online non avete molta sovrapposizione di parole chiave con qualcuno che pensavate fosse vostro concorrente, ma avete una tonnellata di sovrapposizione con un sito web che non avete mai visto.

Trovare il sito web dei vostri concorrenti non deve essere un lavoro pesante. Qui a Inflow, eseguiamo spesso analisi competitive per i nostri clienti (e noi stessi!). Abbiamo creato un processo semplice per identificare efficacemente i concorrenti e i loro successi. Lungo la strada, abbiamo anche scoperto alcuni modi semplici per far sì che il tuo sito possa tenere testa a questi concorrenti – anche abbastanza da superarli nelle classifiche organiche.

Qui li descrivo in dettaglio per aiutarti a mettere il tuo sito in forma per la grande battaglia.

Come trovare i tuoi concorrenti online

L’analisi competitiva di solito inizia come un lungo e noioso processo di ricerca su Google delle tue parole chiave più importanti e vedere chi appare. Questo è un modo per farlo (e ne parleremo in dettaglio più avanti), ma ci sono anche altre opzioni.

Ecco una serie di altre tattiche e strumenti di analisi che possono essere utilizzati durante questo processo:

• Chiedete al vostro cliente (o capo).
• Utilizzate Ahrefs.
• Utilizza SEMRush.
• Utilizza Spyfu.
• Cerca su Google usando le tue parole chiave principali.
• Utilizza SimilarWeb.com.
• Utilizza l’operatore di ricerca “Related:” in Google.

Qualunque strada tu scelga (e ti suggeriamo un mix), ti abbiamo raccomandato alcuni strumenti utili che possono probabilmente fornire risultati più approfonditi.

Chiede al tuo cliente o al tuo capo

Se lavori con un’agenzia di marketing digitale, o se sei un nuovo impiegato interno di marketing, chiedi al proprietario dell’azienda per cui lavori chi pensano siano i loro concorrenti. Io comincio sempre da qui, perché ci sono state molte volte in cui un mio cliente ha fatto il nome di un sito web concorrente che non appariva quando si facevano ricerche per parole chiave (di più su questo sotto). Questi sono anche i siti che il vostro capo si sente più irremovibile nel battere nei risultati di ricerca.

È importante sia per voi che per la direzione capire che la concorrenza nei risultati di ricerca non è sempre la vostra concorrenza nella vita reale. Alcuni dei vostri concorrenti nella vita reale potrebbero non classificarsi bene nei risultati dei motori di ricerca, nel qual caso l’analisi competitiva non sarà così preziosa.

È comunque utile sapere chi sono i vostri concorrenti reali, perché vi aiuterà a capire l’intero panorama del vostro settore.

Trovare i siti web dei concorrenti con la ricerca delle parole chiave

Iniziare una lista di parole chiave

Prima di poter superare i vostri concorrenti nelle classifiche organiche, dovete avere un’idea del tipo di parole chiave a cui puntano. Conoscere queste parole chiave ti aiuterà anche ad espandere la tua lista principale di siti web concorrenti.

Dovresti già avere un’idea di quali sono questi termini di ricerca, ma se non è così, ci sono alcuni passi per come scoprire quali parole chiave stanno usando i tuoi concorrenti:

• Usa la tua mente e pensa a parole chiave ovvie per il tuo settore.
• Guarda quali parole chiave usano i tuoi concorrenti nelle loro pagine più importanti.
• Esegui il tuo sito web e i nomi di dominio dei tuoi concorrenti attraverso Ahrefs, SEMRush e SpyFu.
• Esegui alcune ricerche in Google o nello strumento Keyword Planner di Google.

Brainstorm importanti parole chiave basate sull’intento di ricerca

La prima cosa che devi fare è identificare alcune delle tue parole chiave più importanti.

Pensate a parole chiave specifiche che hanno un intento di acquisto, piuttosto che un intento di ricerca/informazione. Per esempio, se vendi lenti a contatto, inizia con parole chiave come “comprare lenti a contatto” e non parole chiave come “per quanto tempo posso portare le lenti a contatto.”

Pensare all’intento di acquisto delle tue parole chiave mentre fai la tua ricerca è ottimo perché ti dà una sensazione migliore di ciò che sta accadendo nei risultati di ricerca e può anche risultare in una grande lista di parole chiave che potrebbero non essere visualizzate in un altro strumento.

Conduci la tua ricerca con strumenti di ricerca utili

Sappiamo che la ricerca delle parole chiave può richiedere molto tempo per fare bene. Fortunatamente, ci sono diversi strumenti a pagamento e gratuiti per trovare le parole chiave sul sito di un concorrente.

Ahrefs, SEMrush o SpyFu

Ahrefs, SEMRush e SpyFu hanno tutti delle similitudini e possono farti partire con una prova gratuita o piuttosto economica. Si ottengono molti più dati con gli account a pagamento, ma non è assolutamente necessario.

Sono tutti abbastanza facili da usare. Basta inserire il tuo URL (o l’URL di un concorrente) nel campo sulla pagina principale e ogni strumento sputerà fuori alcuni dati. Vedrai sia le parole chiave pagate che quelle organiche, entrambe utili.

Se usi la versione gratuita di SpyFu, sei limitato a vedere solo le prime cinque parole chiave. Questo potrebbe essere sufficiente per iniziare, ma otterrete molte più informazioni preziose dalle versioni a pagamento di ciascuno di questi strumenti.

Se siete interessati a quest’ultimo, date un’occhiata alla nostra guida completa alla ricerca di parole chiave SEMrush.

Ricerca su Google usando le tue principali parole chiave

Quando hai una lista di base di parole chiave del settore, è il momento di usarle per trovare i tuoi migliori siti concorrenti.

Ontolo aveva un ottimo strumento che usavamo spesso. Si inseriva una lista di parole chiave, e si cercava automaticamente su Google per tutte queste parole chiave, contando la frequenza con cui i siti concorrenti apparivano. Se un sito appare 10 volte per 10 parole chiave, è un buon indicatore che sta facendo il culo al tuo settore.

Purtroppo, quello strumento non esiste più, ma puoi ancora usare il concetto per fare la stessa cosa manualmente.

Inizia cercando su Google le tue parole chiave principali e vedi quali appaiono frequentemente. Si può fare a occhio per risparmiare tempo, o si può davvero scavare per avere più dati.

Se vuoi scavare, cambia le impostazioni di ricerca di Google per mostrare 100 risultati e scarica un plugin per Chrome come Link Grabber (o usa questo dolce bookmarklet se sei della vecchia scuola) per estrarre gli URL dalla pagina dei risultati della ricerca. Cerca le tue parole chiave, compila gli URL in un foglio di calcolo, ordina in ordine alfabetico e conta!

Ti ritroverai con una grande lista di concorrenti e le pagine specifiche che sono in classifica per quelle parole chiave.

Mentre è progettato per le ricerche degli annunci pay-per-click, lo strumento Keyword Planner di Google può anche aiutarti a trovare le parole chiave dei concorrenti. Puoi usarlo per cercare parole o frasi relative ai tuoi prodotti o servizi, e lo strumento ti suggerirà le parole chiave. Riportale nella ricerca principale di Google per trovare altri siti web di concorrenti da aggiungere alla tua lista.

Cercare siti simili e correlati

Identificare le parole chiave di destinazione è utile ma, per farlo bene, probabilmente dovrai dedicare tempo e denaro. Se sei a corto di uno o entrambi, puoi comunque trovare i tuoi concorrenti con due strumenti di ricerca facili e gratuiti: SimilarWeb.com e la funzione di ricerca “Related:” di Google.

Utilizza SimilarWeb.com

SimilarWeb è un ottimo strumento gratuito che ti permette di inserire un URL (come il tuo) per identificare siti simili e concorrenti. Si ottengono solo cinque risultati con la versione gratuita, ma la cosa bella di questo sito è che puoi inserire i tuoi siti concorrenti per trovare altri siti correlati.

Dopo alcuni tentativi, di solito mi ritrovo con una solida lista di almeno 10-20 buoni siti concorrenti.

Utilizzare l’operatore di ricerca “Related:” in Google

Questo è un operatore di ricerca dimenticato da tempo di cui non sento più parlare, ma è uno dei miei preferiti. Funziona molto simile a SimilarWeb, ma questi dati provengono direttamente da Google. Questi sono i risultati che Google ritiene più correlati al tuo sito (o ai tuoi concorrenti).

Trova cosa stanno facendo bene i tuoi concorrenti

A questo punto dovresti avere una lista incredibile di URL di concorrenti. Per emulare il loro successo nelle classifiche di ricerca, tuttavia, dovrai fare un po’ più di ricerca nei loro siti. Cosa stanno facendo bene? Quali successi potete emulare dal loro sito?

Se non sei sicuro di come iniziare l’analisi più profonda, inizia con:

• Guardando il loro sito
• Identificando i loro contenuti più performanti
• Monitorando le menzioni dei concorrenti

Valutando i siti dei concorrenti

Questo è probabilmente ovvio, ma ho pensato di dover sottolineare alcune cose che potresti non aver considerato.

Quando guardi il loro sito, chiediti:

• Hanno un blog?
  • Le persone commentano?
  • Lo aggiornano regolarmente?
  • Quali tipi di contenuti pubblicano?
• Hanno collegamenti ai loro profili sociali?
  • Sono attivi su questi profili?
• Fanno qualche evento?
  • Webinar, conferenze, community-based, ecc.
• Dove sono le call-to-action?
• Stanno usando i pop-up?
• Hanno una lista e-mail?
  • Se è così, dovresti iscriverti per rimanere in cima al loro lavoro.
• Offrono coupon?
• Hanno contenuti unici e utili sulla homepage?
  • E le pagine delle categorie/prodotti?

Identificare i contenuti performanti dei concorrenti

Ci sono tre strumenti che uso regolarmente per trovare contenuti performanti sui siti dei concorrenti.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer ti dà il ranking del dominio della pagina, quanto traffico organico si stima che la pagina abbia e il valore stimato del traffico. Guarda le pagine con il valore di traffico più alto, e clicca sulla casella “Traffico organico” per ottenere una lista delle parole chiave più importanti.

Ahref’s Content Explorer è fantastico perché puoi usare operatori di ricerca avanzati proprio come faresti in Google. Quindi, se vuoi cercare un sito specifico, dovresti usare l’operatore “site:competitor-site.com”. Puoi anche cercare per autore, titoli e booleani (And, Or, +, -) per personalizzare davvero la tua ricerca.

Link Explorer ti permette di trovare le pagine più performanti sui siti dei tuoi concorrenti come determinato dai link in entrata. Vai al rapporto “Top Pages” per trovare queste informazioni.

Buzzsumo ti mostrerà le migliori pagine calcolate in base alle condivisioni dei social media. Questo è ottimo perché è possibile ordinare per social network.

Per esempio, se sei un’azienda B2B, potresti voler prestare maggiore attenzione ai contenuti che stanno performando bene su LinkedIn.

Puoi anche filtrare per data, lingua, paese e tipi di contenuto (infografica, intervista, guest post, ecc.).

Monitorare le menzioni dei concorrenti

Se vuoi essere sempre aggiornato su cosa stanno facendo i tuoi concorrenti e dove stanno ottenendo link e menzioni sociali, imposta alcuni avvisi in posti come Google Alerts, Talkwalker Alerts, e Ahrefs.

Google Alerts e Talkwalker Alerts

Google Alerts e Talkwalker Alerts sono molto simili. Hanno risultati leggermente diversi, ma probabilmente hai bisogno di usarne solo uno.

Ad un certo punto, Google Alerts ha chiuso i feed RSS, e tutti si sono spostati su Talkwalker Alerts (questo quando la gente usava ancora i feed RSS). Google Alerts alla fine ha riportato i feed RSS, ma ho voluto menzionare Talkwalker Alerts perché è sempre bene avere un’alternativa. Google ha la tendenza a tramontare i servizi utili se non funzionano bene. Non si sa mai!

Con entrambi, raccomando di impostare almeno due avvisi per i tuoi principali concorrenti:

1. Uno per il loro dominio principale, senza il sottodominio o “http” (per esempio: “competitor.com”). Se usi il “www”, l’avviso si attiverà solo se trova l’URL con “www” davanti – ma a volte i siti non aggiungono il “www” al testo, e potresti mancarlo.
2. Uno per il loro marchio, se è diverso dal loro URL. Questo è particolarmente utile se hanno due parole nel loro nome. Se si tratta di un marchio che ha due parole messe insieme, si potrebbe voler creare un ulteriore avviso per catturare le menzioni con spazi, per sicurezza. Avrete bisogno di usare le virgolette intorno a più di due parole per assicurarvi che gli avvisi cerchino solo quelle parole nell’ordine esatto.

Ahrefs Content Explorer

Lo strumento Ahrefs Content Explorer funziona come Talkwalker e Google Alerts ma con più opzioni di filtro.

Cerca il nome di un marchio tra virgolette, con “-site:domain” (esempio: “Inflow” -site:goinflow.com). Per trovare le menzioni senza link, è necessario eseguire questi risultati attraverso una ricerca personalizzata con Screaming Frog SEO Spider o un altro strumento. Ahrefs fornisce un’utile spiegazione del processo qui.

Ci vuole un po’ di lavoro extra, ma se hai un account Ahrefs, può essere un buon investimento del tuo tempo.

Utilizza i dati per migliorare le prestazioni del tuo sito

Il passo finale nella tua analisi dei concorrenti è usare le informazioni che hai trovato e determinare come puoi rispecchiare il successo del tuo concorrente.

Fare questo ti permetterà di superarli nelle classifiche organiche e ti renderà il campione designato nel tuo settore.

Inizia da:

• Creazione di contenuti gap
• Emulazione dei contenuti top dei concorrenti
• Ricerca di link dove sono i tuoi concorrenti

Creazione di contenuti gap

Questo è il processo di trovare per quali parole chiave un concorrente è in classifica – e quali tu non lo sei. Queste sono lacune di contenuto.

I tuoi concorrenti stanno ottenendo traffico per queste parole chiave, e tu ti stai perdendo qualcosa. Vuoi riempire queste lacune creando contenuti utili che porteranno naturalmente il traffico al tuo sito.

Ho menzionato questo post del blog in precedenza, ma vale la pena menzionarlo di nuovo: Ricerca di parole chiave con SEMRush. Controlla i passi 5 e 6 di quel post per imparare il processo di ricerca delle lacune di contenuto. Avrai bisogno di un account a pagamento con SEMRush perché questo funzioni. Ahrefs ha anche uno strumento di gap di contenuto che è molto utile per questo tipo di analisi.

Emulare il miglior contenuto dei concorrenti

Quando si identificano le lacune di contenuto e si determina quali parole chiave si vuole puntare, si dovrebbe anche prestare attenzione al contenuto più performante sui siti dei vostri concorrenti. Questo può o non può essere basato su parole chiave. Per esempio, se usate Buzzsumo e vedete che un certo blog è stato condiviso migliaia di volte, potreste voler tentare la vostra mano su quell’argomento.

Quando trovate un articolo di un concorrente che volete ricreare (per migliorarlo, ovviamente), potete anche Buzzsumo per vedere chi l’ha linkato e chi l’ha condiviso. Se a quelle persone è piaciuto l’articolo originale, probabilmente gli piacerà il tuo, a patto che sia diverso/migliore/di qualità superiore.

Ricorda a queste persone quando il tuo articolo è finito.

Prendi i link dove sono i tuoi concorrenti

Amate il gergo commerciale? Perché, se è così, ti piacerà questa tattica di link-building “low-hanging fruit”.

Guarda i profili di link di tutti i siti web dei tuoi principali concorrenti, e cerca di ottenere link dove loro hanno ricevuto link. Puoi usare strumenti di backlink come Link Explorer (parte di Moz Pro – $149/mo), Ahrefs ($99/mo), e Majestic ($49.99/mo). Se vuoi qualcosa di gratuito, e non ti dispiacciono i dati limitati e un mucchio di pubblicità, prova Backlink Watch.

Cerca opportunità come sponsorizzazioni, forum a cui puoi partecipare, recensori di prodotti, affiliati con cui puoi lavorare, conferenze di settore a cui puoi partecipare o sponsorizzare, podcast su cui puoi fare pubblicità, blogger e influencer con cui puoi lavorare, e così via. Scavare attraverso i profili dei backlink dei concorrenti è un processo lungo e noioso, ma si può imparare molto sul vostro settore lungo la strada.

Tenete a mente che non volete ottenere link da ogni e qualsiasi sito che i vostri concorrenti hanno ricevuto link. È necessario esaminare questi siti per la qualità; altrimenti, si potrebbe finire con una penalità di Google Penguin. Noi usiamo gli strumenti di Moz a Inflow, e di solito iniziamo a guardare i domini con una Domain Authority di 30 o superiore. Da lì, si tratta di esaminare il sito per potenziale spamminess.

Tutta la tua strategia di link non dovrebbe essere basata su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti, ma è un buon inizio.

Buona fortuna per trovare quei concorrenti e metterli fuori combattimento! Se hai altre domande su come trovare i concorrenti online, i nostri strateghi del team possono rispondere con una consulenza gratuita.

*Lego Knockout foto per gentile concessione di pj_vanf