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- Che cos’è un lookbook?
- Come può un lookbook guidare le vendite dell’eCommerce?
- I bookbook ti aiutano a raccontare una storia migliore sul tuo marchio
- I bookbook mettono il tuo marchio in primo piano
- I bookbook creano connessioni emotive con i tuoi clienti
- I bookbook possono aiutarti a sfruttare il potere del retail esperienziale
- I bookbook sono un modo semplice per annunciare nuove collezioni e aumentare le vendite stagionali
- Come fare un lookbook
- In definitiva, crea un lookbook che sia unico per il tuo marchio
- Migliorare l’esperienza del marchio con un negozio più veloce
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La crescita è all’orizzonte per l’eCommerce di moda e accessori: i dati mostrano che il settore dovrebbe continuare ad aumentare costantemente le vendite fino al 2022.
Ma con questa crescita arriva una concorrenza più forte che può rendere più difficile il successo dei nuovi marchi di moda eCommerce.
Come l’acquisto di moda online diventa più popolare, i consumatori hanno iniziato a chiedere più personalizzazione. Più della metà dei consumatori ora si aspettano esperienze personalizzate durante lo shopping online o vogliono almeno essere mostrati prodotti che sono altamente rilevanti per i loro interessi individuali. La maggior parte delle volte questo avviene con l’aiuto di un software di automazione del marketing o di strumenti di e-commerce che aiutano a fornire la personalizzazione.
Tuttavia, se non siete pronti a introdurre strumenti di fantasia e plugin per la personalizzazione (o state cercando qualcosa che funzioni in tandem con essi), un modo per rendere il vostro marchio più personalizzato è quello di puntare su una specifica identità del consumatore – una che va oltre il semplice genere e l’età.
I lookbook di moda sono uno degli strumenti di marketing più efficaci quando si tratta di trasmettere un’identità specifica del consumatore.
Ricevi suggerimenti leader del settore per far crescere il tuo negozio di moda. Iscriviti alla newsletter di Liquid Web eCommerce e ricevi contenuti come questo direttamente nella tua casella di posta elettronica.In questo post, ci addentreremo nelle basi di cosa sia un lookbook e di come crearne uno possa aiutare a guidare le vendite.
Che cos’è un lookbook?
Prima dell’era digitale, i lookbook erano libri fisici che i marchi di moda facevano stampare per mostrare le loro ultime collezioni. Pensate ai lookbook originali come a piccole riviste di moda stampate per un marchio specifico, senza gli editoriali.
Oggi, la maggior parte dei lookbook sono digitali e vivono sul sito web di un marchio. Alcuni sono progettati come lookbook tradizionali con diapositive di immagini che possono essere “sfogliate” digitalmente. Altri sono più creativi o interattivi.
Lo scopo di un lookbook è quello di trasmettere l’ultima collezione di un marchio o di un designer in una luce lusinghiera e commerciabile. Per le aziende di moda tradizionali, il lookbook verrebbe dato agli acquirenti dei principali rivenditori di moda per impressionarli (si spera) abbastanza da portare la nuova linea.
Ora che il mondo della moda ha abbracciato l’eCommerce direct-to-consumer, non c’è più bisogno di distribuire lookbook a rivenditori terzi. Invece, molti marchi di eCommerce intelligenti stanno usando i lookbook per rivolgersi direttamente ai clienti attraverso il loro sito web, l’applicazione mobile, i social media e/o l’email marketing.
Come può un lookbook guidare le vendite dell’eCommerce?
I bookbook offrono fotografie stilizzate e design grafico di marca che possono essere un importante supplemento alle normali immagini dei prodotti – suscitando un rinnovato interesse nel vostro negozio e approfondendo la fedeltà dei consumatori.
Vediamo cinque modi specifici in cui i lookbook possono guidare le vendite dell’eCommerce.
I bookbook ti aiutano a raccontare una storia migliore sul tuo marchio
Il motivo per cui alcuni siti web si distinguono nell’affollato spazio dell’eCommerce di moda ha molto a che fare con la loro capacità di raccontare storie visive e di dare carattere ai loro prodotti.
I bookbook offrono un’eccellente opportunità per i marchi di includere immagini vibranti dello stile di vita dei loro vestiti o accessori come parte di una narrazione aspirazionale.
Per esempio, il popolare rivenditore eCommerce di abbigliamento atletico Outdoor Voices usa immagini di persone che corrono attraverso un paesaggio desertico della California per comunicare un certo look and feel del marchio. Queste immagini raccontano una storia sul tipo di persone che indossano Outdoor Voices: avventurieri che amano sfidare se stessi con l’esercizio fisico perché li rende felici.
I bookbook mettono il tuo marchio in primo piano
In media, i negozi di eCommerce che vendono attraverso i propri siti web generano ricavi superiori dell’86% rispetto ai marchi che vendono attraverso canali terzi. Questo è in gran parte dovuto al fatto che i consumatori apprezzano di più i prodotti (e sono disposti a spendere di più) quando sono collegati a un marchio con cui si identificano e che amano.
Un lookbook è uno strumento potente per portare il tuo marchio in primo piano. Per esempio, un lookbook del marchio di moda Olive Clothing usa immagini di lifestyle dall’aspetto naturale di giovani per le strade di Parigi per trasmettere il loro marchio moderno, semplicistico e giovanile.
I bookbook creano connessioni emotive con i tuoi clienti
La ragione per cui le persone indossano certi marchi piuttosto che altri può essere dovuta a una connessione emotiva profondamente radicata. I consumatori a volte si sentono spinti ad acquistare un capo d’abbigliamento non solo a causa di una tendenza, ma perché è associato a una sensazione positiva o nostalgia.
Avere un lookbook che gioca con le emozioni dei tuoi clienti può far aumentare le vendite perché i clienti diventano acquirenti abituali.
Il marchio di abbigliamento americano Giant eCommerce ha recentemente rilasciato un lookbook completo per un nuovo abito. Il lookbook ha capitalizzato le emozioni del loro pubblico piuttosto che esplorare le caratteristiche del vestito. Il semplice maxi abito nero è stato indossato da donne reali che fissavano audacemente la telecamera ed è stato abbinato alla tagline carica di emozioni: “
I bookbook possono aiutarti a sfruttare il potere del retail esperienziale
Il retail tradizionale ha vissuto una sorta di rinascita negli ultimi anni grazie al retail esperienziale. Il retail esperienziale è il concetto che lo shopping dovrebbe essere divertente e coinvolgente, invece che passivo.
I marchi di moda non devono costruire un negozio pop-up creativo per trarre vantaggio dall’esperienza. Invece, i marchi di moda eCommerce possono utilizzare lookbook digitali interattivi per offrire un’alternativa più coinvolgente al guardare attraverso file di immagini statiche dei prodotti.
Il lookbook digitale di Nike CR7 è un esempio ispiratore di un lookbook creativo che serve come un’esperienza online completa per i consumatori. Incorpora animazione, musica, colori vivaci e la possibilità di cliccare direttamente sugli articoli che si desidera acquistare.
I bookbook sono un modo semplice per annunciare nuove collezioni e aumentare le vendite stagionali
In un certo senso, i lookbook digitali per i marchi di moda eCommerce oggi possono servire uno scopo simile ai lookbook cartacei originali. Cioè, possono essere utilizzati per mostrare i vostri disegni in un modo fortemente brandizzato e concettuale per catturare l’attenzione dei media di terze parti.
Inoltre, includere il lookbook della vostra nuova collezione nel vostro email marketing ai clienti sarà più allettante di un link alla collezione che è in vendita online.
Per esempio, guardate al marchio di accessori Lisi Lerch. Per la loro collezione primavera/estate 2017, l’azienda ha lanciato un lookbook abbinando i loro accessori a un abbigliamento da spiaggia luminoso e soleggiato e stimolando i consumatori ad acquistare per i loro piani estivi.
Come fare un lookbook
A parte il lavoro di assumere un fotografo e dei modelli, creare un lookbook è facile ed economico. È possibile creare un lookbook digitale gratuitamente utilizzando Google Slides, o si può optare per un software di costruzione di flipbook come Flip Builder, AnyFlip, o Flipsnack. Questi strumenti si rivolgono a chi non è un designer e forniscono un intuitivo costruttore drag-and-drop per creare lookbook professionali.
In definitiva, crea un lookbook che sia unico per il tuo marchio
Abbiamo visto come i lookbook possano essere un potente strumento di marketing per i marchi di moda e accessori dell’eCommerce. Tuttavia, è importante che massimizziate l’impatto del vostro lookbook mettendoci il vostro marchio. Non lasciate che il vostro lookbook sembri appartenere a qualsiasi negozio… rendetelo unicamente vostro.
Alcuni marchi sarebbero meglio serviti da un lookbook semplice e snello. Alcuni potrebbero voler incorporare caratteristiche più interattive, e altri dovrebbero puntare ad attingere alle emozioni dei loro clienti. Indipendentemente dal tuo approccio, un lookbook è un modo eccellente per investire nel design e nella fotografia che meglio completa la tua azienda.