FREDERICK, MD, 10 agosto 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) ha rilasciato oggi una lettera del presidente agli azionisti scritta dal dott. Richard Staelin, presidente del consiglio di amministrazione della società.
Cari azionisti di BioElectronics :
Lo scopo di questa lettera è di aggiornarvi sulle attività di BioElectronics Corporation negli ultimi 10 mesi, sui loro risultati e sull’impatto di queste attività sul futuro della società. Anche se molti sono probabilmente più desiderosi di conoscere questi risultati (che sono dettagliati prima), vi incoraggio a leggere anche la mia discussione sulla logica sottostante che ci ha portato a dove siamo oggi, poiché è questa logica che forma il fondamento che guiderà la vostra azienda in avanti nel prossimo futuro.
Risultati ad oggi
1. Ora abbiamo firmato contratti a lungo termine con, e ricevuto ordini iniziali di stoccaggio e depositi in contanti da tre grandi aziende. Questi ordini iniziali ammontano a più di 120.000 dispositivi ActiPatch. Queste tre aziende venderanno i nostri dispositivi nel mercato al dettaglio della salute dei consumatori negli Stati Uniti, da banco (OTC). Differenzieranno le loro offerte utilizzando diversi canali di vendita, strategie di branding e sistemi di fissaggio (per apporre il dispositivo in vari punti del corpo). Le loro date di lancio al dettaglio variano ma sono attualmente programmate tra il quarto trimestre del 2020 e il secondo trimestre del 2021, riflettendo la pratica del settore per i rivenditori di pianificare tempi di lancio da sei a nove mesi nel futuro.
2. Abbiamo anche un accordo firmato con una società commerciale che è in procinto di reclutare e formare fino a 400 rappresentanti di vendita indipendenti che venderanno attivamente la nostra linea di prodotti per il dolore postoperatorio RecoveryRx in studi medici, cliniche di ferite, strutture di cura e ospedali. Come con le tre aziende orientate alla vendita al dettaglio OTC menzionate sopra, agiremo come produttori di apparecchiature originali (OEM) per questa forza di vendita, fornendo loro i dispositivi dopo aver ricevuto gli ordini di acquisto. I principi di questa forza di vendita prevedono che le vendite inizieranno nel quarto trimestre del 2020 e aumenteranno nel corso del prossimo anno solare.
Come OEM dobbiamo rispettare tutte le richieste di questi acquirenti di non rivelare alcuna informazione specifica sulla loro identità o sui piani di marketing e vendita. Tuttavia, al momento opportuno, probabilmente dopo il lancio dei prodotti al dettaglio, BioElectronics fornirà maggiori informazioni su ciascuna impresa in comunicati stampa.
3. In termini di vendite internazionali, abbiamo recentemente firmato un accordo di licenza con una grande società internazionale e siamo nelle fasi finali della firma di un accordo con un’altra grande società internazionale. Entrambe queste società devono registrare i nostri prodotti presso le rispettive autorità di regolamentazione medica locale prima di poter distribuire e vendere i nostri prodotti. Inoltre, la forza di vendita del nostro distributore di lunga data, Mundipharma, è rientrata in campo dopo un rallentamento dell’attività di vendita dovuto alla pandemia. Basandosi in parte su questa nuova attività, stanno prevedendo un riordino nel quarto trimestre del 2020.
4. Il nostro team ingegneristico e clinico ha continuato a migliorare la nostra comprensione del meccanismo d’azione della tecnologia dietro i nostri dispositivi e a sviluppare nuove versioni dei nostri prodotti. Inoltre, insieme ad alcuni dei nostri nuovi rappresentanti di vendita, siamo in procinto di stabilire nuove alleanze cliniche per rafforzare ulteriormente le prove cliniche sui nostri dispositivi.
La strategia, il piano e la logica sottostante
All’inizio di novembre del 2019 la leadership senior ha iniziato a lavorare sullo sviluppo di una strategia a lungo termine che avrebbe permesso all’azienda di competere meglio e prosperare nel mercato della salute del dolore. Questo team era composto dall’attuale consiglio di amministrazione, Kelly Whelan, Keith Nalepka e me, e aumentato dal dottor Sree Koneru che dirige il nostro team di sviluppo dei prodotti. All’inizio, questo gruppo ha concluso che le capacità principali dell’azienda erano la sua profonda conoscenza ed esperienza nella tecnologia Pulsed Short Wave Therapy (PSWT) che è l’uso di campi elettromagnetici non termici ad alta frequenza per scopi terapeutici.
Questa conoscenza aveva già permesso all’azienda di acquisire tre autorizzazioni 510(k) dalla Food & Drug Administration degli Stati Uniti. Questa competenza ha anche permesso all’azienda, lavorando con il suo produttore di fiducia, di sviluppare processi che hanno permesso la produzione di massa di dispositivi PSWT di alta qualità, efficaci e a basso costo. Il gruppo riteneva che queste due risorse fondamentali non solo permettevano all’azienda di competere con successo nei mercati medici e al dettaglio degli Stati Uniti, ma anche di a) sviluppare in modo efficiente nuove offerte di prodotti che avrebbero servito meglio diversi segmenti del mercato della gestione del dolore; e b) lanciare nuove iniziative in altri disturbi neurologici legati al dolore cronico, come la vescica iperattiva e l’emicrania.
La domanda che il team di leadership doveva affrontare 10 mesi fa era: “Come fa l’azienda a sfruttare queste capacità fondamentali (sia umane che di prodotto), data la sua posizione finanziaria molto debole?”
Il gruppo si è rapidamente coalizzato intorno alla strategia di non cercare di vendere direttamente i suoi prodotti esistenti nei mercati medici o al dettaglio negli Stati Uniti, ma invece di diventare un efficiente produttore di apparecchiature originali (OEM) a basso costo che avrebbe formato forti relazioni con altre aziende che non solo avevano le risorse finanziarie, ma anche le competenze di marketing e le conoscenze per introdurre efficacemente i nostri dispositivi in questi mercati. Con questa nota, abbiamo anche deciso di rafforzare l’impronta internazionale dell’azienda, continuando a stipulare contratti con note aziende internazionali e fornendo loro prodotti e prove cliniche (e quindi affermazioni verificabili) che li avrebbero aiutati ad avere successo.
Questa strategia di vendita OEM su due fronti ha avuto una serie di implicazioni. In primo luogo, non richiedeva all’azienda di acquisire grandi somme di finanziamenti esterni (costosi) per penetrare questi grandi e complessi mercati nazionali e internazionali. In secondo luogo, significava che l’azienda avrebbe cercato di fare affari con più aziende, molte delle quali servono mercati di nicchia non facilmente disponibili per noi. In terzo luogo, implicava la necessità per noi di continuare a sviluppare prodotti innovativi per attrarre nuove aziende (clienti) e mercati, così come migliorare le nostre offerte ai nostri clienti esistenti.
Le attività degli ultimi 10 mesi
Arricchiti con la strategia OEM, abbiamo perseguito aggressivamente le attività volte a sostenere questo approccio di vendita su due fronti. I membri del team di vendita hanno iniziato a comunicare con diverse potenziali aziende nazionali e internazionali. Contemporaneamente, il nostro staff tecnico e normativo ha iniziato un grande sforzo per accelerare il rinnovo del nostro marchio CE, permettendoci così di esportare il prodotto nell’UE e in altri mercati internazionali.
Proprio mentre stavamo facendo dei progressi, è diventato chiaro che il mondo stava affrontando una pandemia. Questo evento imprevisto ha avuto molte ramificazioni per noi. In primo luogo, ha limitato la nostra capacità di lavorare a livello centrale. Inoltre, ha anche influenzato notevolmente i nostri due mercati potenziali. Molti rivenditori hanno alterato significativamente i loro processi di acquisto e quindi la loro disponibilità ad accettare nuovi prodotti nel loro sistema di canali. Allo stesso modo, molti medici che normalmente eseguivano la chirurgia elettiva (che richiede la gestione del dolore) hanno temporaneamente interrotto le loro pratiche.
Nonostante queste realtà, abbiamo continuato a seguire il nostro piano strategico e concentrato i nostri sforzi per stabilire forti relazioni di canale. Inoltre, abbiamo iniziato a lavorare con il nostro produttore per sviluppare varianti della nostra linea di prodotti esistenti. Come risultato, ora abbiamo la capacità di progettare prodotti che variano lungo quattro dimensioni: durata della batteria, funzionalità on/off, dimensioni del trattamento (antenna) ed estetica (colore, logo del marchio, ecc.). Questo dovrebbe migliorare notevolmente la nostra capacità di soddisfare i requisiti speciali dei mercati di nicchia.
Sommario
Sono felice di riferire che BioElectronics ha fatto progressi sostanziali negli ultimi 10 mesi. Ha sviluppato una nuova strategia che si concentra sulle attività di sviluppo OEM e di ricerca &. Questo ha permesso all’azienda di stabilire diversi nuovi rapporti di distribuzione e sviluppare nuove offerte di prodotti. L’intento di questa lettera è quello di aggiornare gli investitori sui risultati di queste nuove iniziative e la logica che sta dietro queste iniziative.
Infine, sarei negligente se non menzionassi che anche se i nostri progressi sono incoraggianti, l’azienda ha ancora bisogno di continuare a focalizzarsi con attenzione sulle nostre capacità principali e lavorare sodo per assicurare che queste relazioni aziendali appena stabilite rimangano stabili e redditizie per tutti i membri del canale. Inoltre, dobbiamo continuare a monitorare i nostri costi e mantenere il nostro fabbisogno di contanti il più basso possibile e massimizzare l’incasso mentre costruiamo l’inventario per soddisfare la nostra domanda prevista. Non possiamo perdere di vista l’obiettivo di rimanere all’avanguardia in termini di sfruttamento della nostra esperienza PSWT. Queste sfide sono sostanziali ma all’interno delle nostre capacità.
Anticipo di riferirvi dei progressi significativi nei prossimi 10 mesi attraverso una serie di comunicati stampa. Fino ad allora, voglio ringraziare gli azionisti attuali per la loro volontà di rimanere con BioElectronics Corporation.
Sinceramente,
Richard Staelin, Ph.D.
Presidente del Consiglio
Del dottor Staelin: Richard Staelin è il professore di amministrazione aziendale di Edward e Rose Donnell alla Fuqua School of Business, Duke University. È stato preside associato per gli affari di facoltà alla Fuqua School dal 1984 al luglio 1991. Per i due anni successivi, è stato direttore esecutivo del Marketing Science Institute a Cambridge, Massachusetts. In seguito, è stato amministratore delegato del programma Global Executive MBA (GEMBA) della Fuqua School 1995-1997, decano associato per l’istruzione esecutiva 2000-2002, co-direttore del Teradata Center for Customer Relationship Management alla Duke University 2000-2005 e vice decano 2002-2004. A partire dal 1 luglio 2004, si è dimesso dai suoi compiti amministrativi per dedicare tutta la sua attenzione alla ricerca e all’insegnamento. Successivamente è stato uno dei membri iniziali di BiVarus, una start-up che ha utilizzato la sua ricerca sui dati dell’esperienza del paziente e la sua relazione con la qualità dell’assistenza sanitaria.
Informazioni su BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation è un leader nell’elettroceutica non invasiva e il produttore di una famiglia leader del settore di dispositivi monouso, senza farmaci, per la terapia del dolore: ActiPatch® Therapy, trattamento da banco per il mal di schiena e altri disturbi muscoloscheletrici; RecoveryRx® Devices per la cura delle ferite croniche e post-operatorie; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Per maggiori informazioni, visitate www.tryactipatch.com
Contatto: Paul Knopick
940.262.3584