La pesca può essere il tuo passatempo preferito, ma può essere anche la fonte di un business redditizio. Avviare un negozio di esche può aiutarti a fornire un servizio indispensabile, a connetterti con altri pescatori e a sostenere la tua comunità locale di pescatori. Gestire un negozio di esche richiede una certa esperienza di pesca e conoscenza delle esche, ma se hai un buon senso di ciò che è richiesto nella tua zona, è probabile che tu possa costruire la tua attività in un’operazione redditizia.

Panoramica dell’attività

I negozi di esche, comunemente chiamati bait and tackle shops, vendono una varietà di esche ai pescatori. Questi negozi possono vendere esche vive come vermi, grilli e pesciolini, esche congelate o una varietà di entrambi. La maggior parte venderà anche beni durevoli come lenze, ganci, esche, canne, mulinelli, reti, scatole da pesca e altri accessori. Offrono convenienza, permettendo ai pescatori di fermarsi sulla loro strada verso l’oceano o il lago, e molti negozi sono convenientemente situati vicino a zone di pesca popolari. I negozi di esche sono di solito aperti per lunghe ore per adattarsi alle ore di pesca più popolari, specialmente nei fine settimana.

La maggior parte dei negozi di esche non vendono solo esche; molti vendono anche attrezzature essenziali e altre forniture. Molti negozi vendono anche snack e bevande, dando ai pescatori un posto conveniente per ottenere tutto ciò di cui possono avere bisogno per il giorno.

Riassunto del settore

Grand View Research riporta che nel 2019, il mercato globale delle attrezzature da pesca ha raggiunto 15,2 miliardi di dollari e si prevede che continui a crescere nei prossimi anni. Questa crescita è guidata da un maggiore interesse per le attività ricreative all’aperto e più persone che partecipano a queste attività quando viaggiano o vanno in vacanza.

Secondo il rapporto speciale 2019 sulla pesca rilasciato dalla Outdoor Foundation e dalla Recreational Boating & Fishing Foundation, la pesca continua a crescere in popolarità. Nel 2018, 49,4 milioni di americani hanno partecipato alla pesca ricreativa, compresi 9,4 milioni che hanno iniziato a pescare per la prima volta. Durante il 2018, i partecipanti alla pesca hanno preso parte a 883 milioni di uscite e una media di 17,9 giorni di pesca durante l’anno.

La pesca d’acqua dolce si è rivelata la più popolare nel 2017 e nel 2018, e nel 2018, 39 milioni di persone hanno partecipato alla pesca d’acqua dolce. La pesca d’acqua salata è stata la seconda opzione più popolare, con 12,8 milioni di persone partecipanti. La popolarità di questi tipi di pesca suggerisce che i negozi di esche dovrebbero avere accesso a grandi quantità di potenziali clienti, sia ora che in futuro.

Tendenze dell’industria

Molte tendenze stanno plasmando l’industria del bait shop e dell’attrezzatura da pesca. Secondo il Fishing Tackle Retailer, la guerra commerciale con la Cina ha dimostrato di essere una sfida per i negozi di esche e attrezzatura da pesca. Con la pesca che deve già affrontare un’accisa del 10%, la tariffa aggiuntiva del 10% sull’attrezzatura da pesca cinese importata può far salire i prezzi o mangiare i profitti.

Amazon rappresenta anche una minaccia per i piccoli negozi. Il gigante della vendita al dettaglio si è già avventurato in molti settori, ed è probabile che Amazon venga coinvolto nell’industria delle esche e dell’attrezzatura in futuro.

I negozi di esche e attrezzatura sono anche sotto pressione per diventare verdi. I pescatori sono particolarmente consapevoli del danno che la plastica può fare alle acque e al nostro ambiente, quindi i negozi dovrebbero fare uno sforzo per ridurre l’uso e i rifiuti di plastica. Usare sacchetti di carta invece della plastica, riciclare scatole e imballaggi e usare materiali compostabili può ridurre l’uso della plastica. Un negozio può anche fare uno sforzo per immagazzinare più prodotti locali o prodotti negli Stati Uniti per ridurre le emissioni e i rifiuti quando si importano prodotti da oltreoceano. I negozi possono anche allestire un’area di seconda mano per vendere prodotti usati delicatamente, prolungando la loro durata di vita.

Mercato di destinazione

I negozi di esche si rivolgono agli appassionati di pesca, anche se molti tipi diversi di persone possono comporre questo mercato di destinazione. I pescatori professionisti saranno naturalmente una parte del mercato del negozio, ma anche i pescatori ricreativi più occasionali e alle prime armi faranno parte della clientela. Se un negozio è specializzato in certi tipi di esche, come le esche per la pesca d’acqua salata rispetto a quelle per la pesca d’acqua dolce, questo definirà ulteriormente il suo mercato di riferimento.

Capacità, esperienza e istruzione utili per gestire un negozio di esche

Iniziare un negozio di esche non richiede una laurea in economia, ma certe abilità e vantaggi possono aiutare il negozio ad avere successo.

Esperienza di pesca. L’esperienza e la conoscenza della pesca è un must per qualsiasi proprietario di un negozio di esche. Questa esperienza aiuterà il proprietario di un negozio a fare prezzi d’acquisto saggi e a dare ai clienti consigli e raccomandazioni di qualità.

Conoscenza dei luoghi di pesca locali. La familiarità con i luoghi di pesca locali può permettere al proprietario di un negozio di raccomandare prodotti ed esche appropriate ai clienti che sono nuovi alla pesca o nuovi della zona. Questa conoscenza aggiunge valore a ciò che il negozio può offrire ai clienti.

Conoscenza delle tendenze dell’industria della pesca. Un proprietario di un negozio che rimane al corrente delle tendenze dell’industria può prendere decisioni sagge sull’acquisto dell’inventario e immagazzinare prodotti che i clienti vorranno.

Capacità di servizio al cliente. L’esperienza del cliente conta così tanto nei piccoli negozi, e una forte abilità nel servizio clienti può aiutare a trasformare i primi clienti in clienti che ritornano.

Esperienza di gestione. Un proprietario di un negozio di esche che ha precedentemente assunto, addestrato e gestito del personale sarà meglio preparato a dotare il negozio di dipendenti di qualità che possono aiutare a costruire il business.

Passo 1: Scrivi il tuo Business Plan

Dopo aver avuto l’idea, il prossimo passo per iniziare il tuo business dovrebbe essere quello di scrivere un business plan per il bait shop. Il business plan ti aiuterà a organizzare i pensieri e ti costringerà a considerare tutti gli aspetti dell’avvio di un bait shop di successo, compresi i costi per iniziare, cosa rende il tuo negozio migliore dei concorrenti locali, come lo commercializzerai, ecc.

Non solo una banca ti richiederà di avere un business plan, ma molti studi hanno dimostrato che un business plan aiuta ad aumentare le probabilità di iniziare un business di successo.

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Step 2: Nome del business

Trovare il nome perfetto per un bait shop può essere difficile. Non solo il nome deve entrare in risonanza con i tuoi clienti, ma deve anche essere disponibile all’uso.

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Passo 3: Formare un’entità commerciale

Un’entità commerciale si riferisce a come un’attività è organizzata legalmente per operare. Ci sono quattro entità commerciali primarie tra cui scegliere: impresa individuale, società di persone, società di capitali e LLC. Ogni tipo di entità ha i suoi pro e contro, come l’esposizione alla responsabilità, i costi e i requisiti amministrativi.

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Passo 4: Selezionare la tua posizione

I costi di affitto per un negozio di esche variano a seconda della posizione e delle dimensioni del negozio, così come di qualsiasi servizio disponibile, come il parcheggio fuori strada. Quando si guarda una posizione, assicurarsi di disegnare una pianta per assicurarsi che gli scaffali, i pozzi di esche vive e la refrigerazione non sovraffollino lo spazio disponibile.

La posizione può essere significativa per il successo di un negozio di esche, e le posizioni che sono vicine a punti di pesca popolari e porti turistici sono ideali o la co-localizzazione vicino a negozi di convenienza e stazioni di servizio, che possono risparmiare sull’affitto e fornire un alto traffico. Può valere la pena pagare un po’ di più per una posizione altamente desiderabile e ad alto traffico, sapendo che può portare un aumento degli affari e della consapevolezza pubblica del negozio.

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Passo 5: Richiedere licenze e permessi

La maggior parte degli stati richiede che i negozi di esche richiedano una licenza di vendita al dettaglio o all’ingrosso per catturare e/o vendere esche. Controlla con il Dipartimento delle Risorse Naturali del tuo stato o con il Fish and Game Department per scoprire i dettagli. Inoltre, se la tua sede è collegata al sistema fognario locale, sarà necessaria l’approvazione dei dipartimenti ambientali e/o fognari locali per smaltire l’acqua delle tue vasche per i pesci.

Oltre alle licenze per vendere esche, alcune registrazioni generali locali, statali e federali includono un permesso per l’imposta sulle vendite / licenza per commercianti al dettaglio, numero di identificazione del datore di lavoro e permesso di occupazione.

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Passo 6: Ottenere un EIN

L’EIN o Employer Identification Number (chiamato anche Federal Employer Identification Number, FEIN, o Federal Tax Identification Number) è un numero unico di 9 cifre di identificazione fiscale assegnato a un’azienda dall’Internal Revenue Service (IRS). Simile a un numero di sicurezza sociale per un individuo, l’EIN identifica le entità commerciali a fini fiscali. L’EIN sarà necessario per assumere impiegati, aprire un conto bancario, registrarsi per licenze e permessi d’affari, depositare le tasse federali e statali, e altro ancora.

Non ci sono costi per l’EIN quando ci si registra attraverso l’IRS. Il numero è disponibile immediatamente quando si applica attraverso il sito web dell’IRS; tuttavia, è anche possibile registrarsi per telefono, fax, o inviando il modulo IRS SS-4.

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Passo 7: Trovare un finanziamento

Anche con i costi bassi, avere una buona idea di business e avere le capacità per gestirla è una cosa, ma ottenere il finanziamento per avviare un negozio di esche è un’altra. Per ottenere un prestito, i mutuatari dovranno avere un buon credito ed essere in grado di investire il 15-25% del loro denaro per i costi totali di avviamento.

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Passo 8: Aprire un conto corrente bancario

Mantenere le finanze aziendali e personali in conti bancari e carte di credito separati rende più facile tracciare le entrate e le spese dell’attività.

Passo 9: Mettere in atto il piano di marketing

Il marketing può aiutare a costruire una base di clienti iniziale e mantenere nuovi clienti nel negozio una volta stabilito. Le attività di marketing comuni includono il marketing sui social media, la pubblicità online, la sponsorizzazione di eventi comunitari rilevanti come le giornate di pesca per le famiglie e i concorsi di pesca.

I negozi di esche possono creare una rete con i proprietari di barche da pesca e servizi turistici per stabilire dei riferimenti e persino accordi per la fornitura di esche. Stabilire un programma di fidelizzazione dei clienti può anche aiutare a incoraggiare la fedeltà dei clienti. I costi di marketing variano a seconda del tipo e del volume dell’attività che viene svolta.

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Passo 10: Ottenere l’assicurazione

Un negozio di esche ha bisogno di diversi tipi di assicurazione per una copertura completa:

• L’assicurazione di responsabilità civile generale aiuta a coprire le spese come le fatture mediche e le spese legali se un cliente si fa male mentre si trova nella proprietà del negozio.
• L’assicurazione della proprietà commerciale aiuta a proteggere un business contro le perdite finanziarie se il negozio, il suo inventario o le sue attrezzature sono danneggiati in un evento come un incendio.
• L’assicurazione di compensazione del lavoratore copre le spese come le fatture mediche e le spese legali che possono risultare se un dipendente si fa male mentre lavora.

Molti fattori influiscono sul costo della polizza assicurativa, compresa la posizione del negozio, il valore dell’edificio e del suo inventario, e il numero di persone nel personale. Per avere l’idea più accurata di cosa preventivare per l’assicurazione, richiedete preventivi a più fornitori. Poi, confrontate i preventivi e fate attenzione a come differiscono fattori come premi, esclusioni, limiti di copertura e franchigie.

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Passo 11: Assunzione di dipendenti

Il proprietario di un negozio può gestire il negozio interamente da solo quando è agli inizi, ma alla fine, sarà il momento di assumere alcuni dipendenti. Secondo ZipRecruiter, i dipendenti di un negozio di esche guadagnano in media 28.945 dollari all’anno, anche se gli stipendi possono variare da 16.000 a 60.000 dollari.

Oltre a preventivare gli stipendi dei dipendenti, un negozio dovrà anche includere nel suo budget spese come l’assicurazione contro la disoccupazione, il tempo pagato e le ferie.

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Passo 12: Impostare un sistema di contabilità

Impostare un sistema di contabilità per il tuo negozio di esche è fondamentale per il successo a lungo termine del tuo business.

Stare in cima alle tasse non solo mantiene il business fuori dai guai con il governo, ma i numeri possono essere usati per monitorare le tendenze e il flusso di cassa nel business e massimizzare i profitti.

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Quanto puoi potenzialmente guadagnare possedendo un negozio di esche?

I negozi di esche possono essere redditizi, ma molti fattori influenzano il profitto. Le dimensioni di un negozio, la specialità, la posizione e i margini di profitto giocano tutti un ruolo in quanto il negozio guadagna ogni anno. Un negozio situato in una zona dove la pesca tutto l’anno non è influenzata dal clima può essere più redditizio di un negozio situato in una zona con un inverno rigido che limita la pesca.

Per massimizzare i margini di un negozio, considera non solo di offrire solo esche, ma anche alcuni prodotti di qualità per l’attrezzatura e le forniture di pesca che sono richiesti nella zona. Rivolgersi ai turisti e ai pescatori accaniti può aiutare a massimizzare la base di clienti, e offrire alcuni prodotti in vendita online può anche aiutare a guidare le vendite.