Price setting

企業にとって価格設定は最も重要な仕事の一つである。 労働者に給料が支払われ、会社が利益を上げられるように、価格は十分に高くなければならない。 一方、製品が売れるためには、価格も適正でなければならない。

製品の価格計画を始める前に、すべての経費をまかなえる最低価格を決めておかなければならない。 最高価格は、市場と製品の品質によって設定されます。 もしその製品が他と差がなく、たくさん出回っていれば、価格は市場価格から逸脱することはできません。 もし、その製品が何らかの本物の品質を持っていて、その品質をクライアントに保証できるのであれば、もっと余裕がある。 クライアントは品質に対してより多くの対価を支払うことを望む場合が多い。 その製品が独自のクラスで、市場に類似のものがない場合、顧客は可処分所得に応じて支払う用意がある。

定期的に市場と主な競争相手をモニターするのが賢明である。 競合他社が製品や価格を変更した場合、これにどう対応するかを決めなければならない。 自社製品の開発は継続的でなければならないし、価格設定も考慮する必要がある」

価格設定はある意味で、すでに協同組合の戦略に含まれている。 高価格を戦略として選択した場合、価格はできるだけ高く維持され、大きな市場シェアを獲得するための努力は行われない。 低価格の戦略であれば，大きなシェアを獲得することを目指すとともに，競合他社を寄せ付けないようにする。

価格設定に差をつけ、顧客ごとに異なる価格を設定したり、季節商品の価格を利用して需要のバランスをとることも可能である。 サマーコテージが真夏より秋の方が安く手に入るのはそのためです。 また、納期や量によっても価格は変動します。 たまにしかやらない掃除は1時間30€だが、週に1回2時間かかる定期掃除は1週間57€だ。 価格設定の差別化の前提は、顧客が価格の違いを知らないか、理解し納得していることである。

価格を差別化する一つの方法として、割引をすることがあります。 それを価格に含めればよいのです。

実際には、価格設定はもちろん、さまざまな方法が混在している。 顧客がいくら払ってもいいと思うかを推定するためには、市場価格を知らなければならない。 また、その製品にかかる費用を知ることで、いくらで買わなければならないかを把握することも重要です。 必要であれば、その製品をもっと安く（早く、安い材料で）作れば、利益を出して販売することができるかを検討しなければならない。 あるいは、より良い原材料は余剰価値を生むので、生産コストの増加分よりも価格を高くすることができるかもしれない。

価格はコストの上昇に従わなければならない。 給与は毎年高くなり、サービスの生産者はサービスの価格である自分の給与を上げることを忘れないようにするとよい。