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交渉上手になることは、あなたのキャリアに大きな違いをもたらすでしょう。 初任給や昇給を交渉して）より多くのお金を得たり、（昇進を交渉して）より高い肩書きを得たり、（著名なプロジェクトを引き受けるために）予算を確保したりするのに役立ちます」

あなたは交渉が得意ですか？

How? 彼らはアプローチを変え、交渉を次のように考えるようになりました。 1）従うべきシンプルなプロセス 2）他の人々との思慮深い対話 3）さらに良い解決策を決定する方法、として交渉を考え始めました。 このような場合、「忖度（そんたく）」という言葉を使うことがあります。 相手がどこから来るのかを理解し、ニーズや主な懸念事項を教えてもらうようにしましょう。

目標を明確に定める。 話し合いの前に、自分が何を望んでいるのか、また「逃げ場」（受け入れてもよい最低限の結果）を明確にしておきましょう。

話し合いのベストタイミングを決める。 話し合いに十分な時間をとり、すべての関係者がリラックスして感情的になっていないときに開催するのが望ましいでしょう。

冷静さを保ち、感情的になるのを避ける。 感情的になればなるほど、あなたの思考は曇る。

Listen, listen, and some more.

自分が欲しいものを求める。 しかし、冷静に、対立的でない声のトーンでそうしてください。 個人的なことではなく、問題に焦点を当てる。

創造的な解決策を見つける。 誰かが勝者で、もう一方が敗者として立ち去るのではなく、勝ち負けを考えましょう。 両者のニーズを満たす創造的な方法を決定するために協力することは何も悪いことではありません。 話し合いが間違った方向に進み、怒りが爆発したら、別の日に、みんなが一歩下がってリラックスし、考える機会を得た後で、話し合いを再開することを勧めてもよいでしょう。

ボーナス：交渉上手になることは、私生活でも役立ちます。例えば、子供の就寝時間や、どの映画を見るか、どのレストランで食事をするかなど、配偶者と合意することができます。

恐れず、今日から交渉術の練習を始めましょう！

Forbesで見る：

Lisa Quast氏は、Secrets of a Hiring Manager turneded Career Coach: A Foolproof Guide to Getting the Job You Want.

の著者です。