就職せずに大学を卒業することが、どれほど恥ずかしかったか、言葉にするのは難しいです。 両親の期待、教授からの蔑み、友人からの陰口。

大学から実社会へ恥ずべき歩みをするのは簡単なことではありません。 でも、嫌々ながら楽な仕事に就くよりは、ずっといい方法だと思います。

当時は知らなかったが、今は知っていること-自分が何をしたいのか理解する間、低賃金で地位の低い仕事を選んだことは、早い段階で行った最高のキャリア上の行動であったことが証明されました。

私はこの同じアドバイスを使って、自分のキャリアについてどう考えるかを考え、大学を卒業して最初の5年間で収入を10倍にし、無意識のうちに低学年の大学卒業生から複数の新興企業のリーダーシップチームの最年少メンバーになっています-そしてこの同じアドバイスは、あなたのキャリアにも役立つのです。

幸運を祈ります。

Optimize Your Early Career For Experiments, Not Earnings

キャリアの初期に、特に自分が何をしたいのかわからないときに、収入のために最適化することは、おそらく最も危険なことの1つでしょう。 言い換えれば、収入の多寡を気にする必要はない。

第一に、低コストで実験を行うことができ、結果がうまくいかなければいつでも放棄することができます。 その仕事が気に入らない？ 問題ありません。 7551>

• ほとんどの初級職（特に低賃金職）の良いところは、離職率がすでに高いことです（SHRMは離職率を49％にも上ると報告しています）。 労働市場の底辺を削っているからか（読み：信頼できない労働者）、あるいは（その年齢の私のように）人々がこれらの「ギャップ」仕事、つまり、より良い「キャリア」仕事を得るために努力する間、支払いをするためにすぐに得られる仕事を取っているからです。

次に、低賃金の仕事をすることで、大量の社会資本を安く構築するチャンスがあります。

• ほとんどの初級職ではハードルが低いので、その役割で絶対に成功するにはそれほど時間はかからないのです。 そのため、”崖っぷち “と呼ばれることが多いのですが、”崖っぷち “であることは、”崖っぷち “であることを意味します。 言い換えれば、これは普通のエントリーレベルの役割から、交渉以上の経験を得るための鍵です。

第三に、あなたが収入のために最適化しないとき、それはあなたが自分自身に正直であることに集中するためにはるかに簡単です。

言い換えれば、あなたの貧しさと最低限の出費は、大きな収入の必要性から排除されていた機会へのアクセスを可能にし、早い段階で大きな利点となり得ます。

• これについては、アイザック・モーハウスの「銅の手錠」や、ポール・グラハムの学部生へのアドバイスを読んでください。

初期のころに安く働くことについてのよくわからないポイントは、私がメンテナンスモードの罠と呼んでいるものから解放されることです。

• But -大学を出てすぐに5万ドルの仕事に就き、それが嫌になったら、転職する前に少なくとも同じくらい（あるいはそれに近い）給料を払ってくれる別の仕事を見つけなければならない（良い仕事を辞めたから馬鹿だと、周囲の誰もがしばしば圧倒的な不評を買っているわけでもない）。

ここで、もう 1 つのジレンマがあります: ほとんどの「キャリア」エントリレベルの仕事では、在職期間がより重要な意味を持ちます。 そのため、せいぜい1～2年程度の滞在では、ひどい窮地に追い込まれるだけです。 しかし、ここに見落とされている秘密があります。あなたがどれだけ長くピザを配達していたか、誰も気にしません。

最後に、低賃金の仕事を受けることで、反復サイクルを短縮することができます。 あなたは決して聞かないと思った。 反復サイクルとは、ある実験を実行するのにかかる時間のことです。 キャリアに当てはめると、たくさんの実験を行い、気に入らないものをやめ、その結果、悪い選択肢をより早く排除することで、実際に合うかもしれないものに、より早く近づけることを意味しています。

ちょっと待った! 私は大学に行ったのは、底辺から始める必要がないようにするためだと思った。 俺と何の関係があるんだ？

さて、卒業おめでとうございます。しかし、現実の世界へようこそ。

私が今敷設したプレイブックを考えてみてください。 これは、できるだけ短い時間で、可能性のあるキャリアパスの絶対数に触れるということです。 これは基本的に、大学のアンチテーゼです。

実際、さまざまなキャリア オプションを試すとなると、大学は自分にとって何がベストかを発見する最も効率の悪い方法と言えるかもしれません。 そして…その最後には、長い仕事経験のリストを手に入れることになるのです。 多くの場合、これらの重複する経験は、この先どのような道を選んでも、十分に役立つでしょう。

まだ大学に入学していない人、あるいは大学にいるが夏休みに入った人、これは今すぐ試せる情報です。

その代わりに、私は自分自身を見つけ、何か派手な響きのあるキャリアパスに向かって始めるために、高い野心を持って大学に行きました。

なぜ、医者や弁護士になることを学ぶために、数十万ドルの借金をする必要があるのか、意味がわかりませんでした。 7551>

しかし大学は、直線的なキャリアパスという考えを強制しました。 何を勉強したら、何になるのか。 しかし、それも意味がありませんでした。 いろいろなことに興味を持ちました。 そして、卒業した学位プログラムは、最高の奨学金を与えてくれるものでしたが、それは私が永遠にコミットしたい分野ではありませんでした。

スタートアップの人たち（私のような）にとって、大学は、フリーミアムで製品市場に適合するものを見つけるように、自分自身を見つけるためのものだったのです。

私が最終的にすべての請求書の支払いに追われたとき、仕事を得るために待っていたわけではないことは間違いありません。

私が働いたすべての仕事は、私が心の中で死んだように感じることなく、まだ法案を支払う仕事を見つけるためにどこまで行っても構わないと思っていたことを悟らせました。 しかし、大学はそうした実感から私を守ってくれました。 言い換えれば、現実の世界でテストを行う（実際にお金を稼ごうとする）までは、自分が何をしていて楽しいのか、何をしていないのかについて、本当の意味で役に立つフィードバックを得ることは不可能だったのです。

やりたいことがすでに決まっているなら、良い知らせです。それが何であれ、どんなに難しくても、達成不可能でも、威圧的に見えても、今日の世界ではまだ可能です。

今日、あなたが理解しなければならないのは、キャリアに必要なコストです。 正直なところ、莫大な投資をして時間を浪費する前に、門外不出でこれを理解するほうがずっといいのです。 (Read: Getting your CPA before you try accounting).

ほとんどのキャリアパスで「買う前に試す」ためのオプションがたくさんあります – 私たちより前の世代では、その多くが利用できなかったのです。 どのようなキャリアであっても、新しいキャリアに挑戦する前に、その「MVP」バージョンを見つけてください。 7551>

会計であれば、オンラインコースを見つけ、地元の企業のために無料で簿記をすることを申し出るということかもしれません。 あるいは、地元の公認会計士や会計技術会社でインターンシップをすることです。

いずれにしろ、全部の料理を注文する前に、ほとんどすべてのキャリアパスの味を知ることができます。 7551>

もしあなたがまだやりたいことがわからないのであれば、ここでさらに良い知らせがあります：わからなくてもまったく問題ありません。 そして、そのことにイライラする代わりに、自分の時間の使い方をコントロールすることに集中するのです。 7551>

つまり、自分が何を望んでいないのかを早く把握すればするほど、キャリアに近づくための武器になるのです。

さて、ここであまり良くない知らせがあります。それは、これには時間とエネルギーが必要だということです。 自分の進歩に目を向け、自分自身に正直になることです。 気に入らないことが見つかったら（まず最低でも3～6ヶ月は様子を見て、コツをつかむようにする）、辞めることです。

ただし、常に良い条件で辞めること。 決して何もかも宙に浮かせてはいけない。 素晴らしい従業員であれ – その仕事がどんなに高い地位にあろうと、低い地位にあろうと関係なく。 しかし、「何をしたらいいかわからない」「初めてのキャリアを積みたい」という場合、何から始めたらいいのでしょうか？

万能な答えはありません。 もうコツはつかめたかな？

あなたが大学を卒業したばかりで、就職先がなく、キャリアをスタートさせることができないなら、門外不出の最高の仕事を2つ紹介しましょう。

私があなたのキャリアをスタートさせるために1つだけ仕事を勧めるとすれば、それはカスタマーサポートか販売の仕事です。 それだ。 華やかな響きでしょう？ 違うんです。 そうでない可能性が高い。 これらは大変な仕事です。 過酷な仕事だ。 しかし、決して馬鹿にできる仕事ではない。 優れたビジネスの機能には欠かせないものであり、キャリアの浅い人にとっては、経験と訓練の絶対的な宝庫なのだ。

ボーナスポイント：販売やカスタマーサポートの仕事だけを探してはいけません。

販売やカスタマーサポートでキャリアをスタートさせると、初期のキャリアで大きな成功を収めることができるだけでなく、スタートアップで働くと、それが10倍以上にもなります。

では、カスタマーサポートや営業職の何がそんなに素晴らしいのでしょうか。

まず最初に、カスタマーサポートとセールスの仕事は、キャリアの初期に利用価値の高い仕事と呼んでいます。

営業とカスタマーサポートは、主に顧客と接する仕事です。つまり、自分の会社が何をしているか、何を売っているか、顧客は誰か、競争相手は誰か、なぜそれが重要なのかについて、素早く賢くなる必要があるのです。

確かに、他の多くの仕事でもビジネスの裏表に触れることはできますが、セールスやカスタマーサポートのように塹壕に入るようなことはありません。

顧客との直接のやりとりは、会社がどうすれば顧客をより満足させられるかを理解する上で、大きな力を発揮します。 そのため、コミュニケーション、共感、問題解決などのソフトスキルを磨く必要があります。

カスタマーサポートとセールスは、どちらも最初の「キャリア」として非常に有利なスタートを切ることができます。

Startups

• Early-stage startups tend to be under 50 employees
• Venture funding-backed
• Willing to be risky
• “Move fast and break things”
• Testing mindset
• Trying to grow as quickly as possible.これは、初期に設立されたベンチャー企業には、50人以下の従業員しかいないことを意味します。
• 自分のキャリアにとって最も高いアップサイド（詳細は後述）

後期スタートアップ

• 500-1500人
• 機能する製品、それを求める市場を見つけた
• 市場のできるだけ多くを獲得しようとする。 まだ成長モードだが、収益ストリームを壊さないようにしている
• 学ぶには最高の場所、大きな製品に取り組む

Unicorns

• ユニコーンは10億ドル以上の価値を持つスタートアップ企業である。
• すでにメジャーになっている企業・業界
• 数千人の従業員
• Facebook、Google、Amazon、Stripeなどの新規参入企業もある。
• 多くの構造、巨大企業、しかしまだテストマインドを体現している

SMBs

• SMBs は中小企業を表す
• 500人未満
• 通常地域固有
• あなたはCEOによりアクセスでき、彼らは企業より軽快である。 9455>

Corporate

• Think Fortune 500
• General Motors, GE (General Electric Company), Comcast, Disney
• Highly-defined structured
• You may be interested to this like company if you are motivated by title, defined benchmark bonuses, etc….

Non-Profits

• St.Jude’s Children’s Hospital
• Charity:Water
• American Cancer Society
• ミッションドリブン、キャリア後半で外に出るのはより困難です。

では、なぜスタートアップがキャリアをスタートさせるのに最適な場所なのか:

• スタートアップは急速に成長する傾向があります。
• 人材プール：本当に賢い人たちに囲まれて働けるので、自分の成長に挑戦できます。
• 一緒に働く人の多くは、自分の会社を立ち上げたり、他の素晴らしい会社で働いたりすることになります。
• 2年間自分を証明すれば、次に何をするかを選択するための大きな力を得ることができます。

でも、これらはほんの一握りの理由にすぎません。

わかった、わかった、どのタイプの仕事を探せばいいかはわかったけど、スタートアップでそういう仕事を得るにはどうすればいいんだろう？ スタートアップで採用されるのは難しいのでは？

まず、「はい」と「いいえ」があります。 どの企業でもそうですが、99％プレゼンテーションが重要です。 服装や話し方、コミュニケーションの取り方だけでなく、ビジネスのためにそれ以上のことをする意欲があることを売り込み、何でも即座に学べる能力をアピールするのです。 7551>

では、どのようにすればよいのでしょうか。 まず、面接を受けなければならないでしょう？

注目を集める方法はたくさんあります。 デートのようなものだと思えばいい。 あなたは、最新の出会い系アプリのすべてに乗ることができます（これは、他の人と同じようにオンラインで仕事に応募するのとよく似ています）。 あるいは、昔ながらの方法で、面と向かってアプローチすることもできます。 また、あなたが現れる前に、次のレベルに自分を取るために少し背景の研究を行うことができます。

• あなたが本当に好きな企業の一握りを見つけることから始め、販売または顧客サポートの役割に似た役割を持つ。 その役割のために誰が雇うのかを把握するのです。 正確な人物像です。
• さて、その会社について少し調べてみましょう。 その会社の顧客は誰なのか。 彼らの製品は何ですか。 価格設定はどうなっているのか。 競合他社はどこか。
• 会社について、特に興味のある職務について、あなたが持っている質問（オンラインで答えを見つけることができなかった質問）を簡単にリストアップしてまとめましょう。 早速メッセージを送ってみましょう。 下の例）
  

  

  –

  では、ミーティングが実現したらどうするか？

  まず、相手がしなくていいように、イベントのカレンダー招待状を送って積極的に動きましょう。 万が一、他の人（ビルのセキュリティや人事部など）を加えなければならない場合に備えて、編集可能な状態にしておく。 それから、準備をしましょう。

  お礼状とメールを用意する。 質問のリストを用意する。 そこで働く人々の服装を把握する(それから、ちょっとだけいい服装をする)。 直接会う場合は、10分前に到着する。 電話の場合は、予定時刻の1分前に電話する（早くても遅くてもダメ）

  そして、質問の準備をする。 全部を聞くことに集中してはいけない。 その代わり、会話をすること、できる限り多くのことを学ぶこと、そして、質問に対して思慮深くあることに集中しましょう。 それと、メモを取ること。 しかし、その役割について、必ず具体的に質問してください。 そして、自分の興味を示し（まだ純粋に興味があるのなら）、その役割のために検討されるには何が必要かを正確に尋ねましょう。 その際、自分が持っていない資格のようなものを言われても気にしないことです。

  電話（または会議）が終わったら、時間を割いてもらったことに感謝し、フォローアップすると伝えましょう。 あなたが言ったとおりに、しかしそれ以上に。 また、このような質問をするのは、今のところMAX2～3回までにしておきましょう。

  

  And here’s where you really win it:

  Drop a handwritten thank you in mail (next-day air these) to anyone you interacted with (the person you spoke to, and anyone else – like security or HR).手書きのお礼状を、あなたと交流のあった人全員に送りましょう。

  次に、調査や会話で得たすべての情報を使って、その役割で成功するためにできることをいくつか具体的に絞り込みます。

  例:

  -営業については、50人の見込み客をリストアップして、その連絡先を調べる。 (または、顧客を調査する計画、どの調査ツールを使用するか、どの顧客にそれを送信するか、顧客の回答に基づいて顧客とのアクションアイテムをフォローアップする)。

  それから、ピッチ。

  ソフトスキルのリスト、仕事または今日までの関連経験、ソーシャルプロファイルへのリンク、プロジェクトをすべてまとめます。

  時間をかけて、あなたがこの作業に実際に力を注いだことが明らかになるようにします。 言い換えれば、1時間以上かかるはずですが、48時間以上は長すぎます。

  それから…待つのです。 (ただし、長すぎないこと)

  同じ日に返事が来る可能性が非常に高い。 48時間以内に返信があった場合は、迅速かつ丁寧なフォローアップメッセージを送信してください。

  しかし、時には返事がないこともあります。 しかし、時には返事がないこともあるでしょう。

  彼らがあなたを雇うか雇わないかにかかわらず、あなたは安価で素晴らしいソーシャルキャピタルを構築しました。 ビジネスや業界について多くを学び、その役割について有益な情報を得ることができました。 そして、平均的な候補者と比べると、経験豊富なベテランに見えることでしょう。 しかし結局のところ、これは経験を積み、自分がどんな仕事を楽しめるかを理解するための、もう一つの実験に過ぎません。

  私のように、ただお金を稼ぐだけの仕事では十分ではありませんから。

  そして、私はそれを見つけるために、上記のすべてを試してみました。