サードドアメディアの調査によると、Amazon広告主の80%が2019年にAmazon広告費を増やす予定を持っているそうです。 つまり、競争は激化しており、Amazon広告のゲームを次のレベルに引き上げる時が来ているのです。

ほとんどの広告主は、基本的なことから始め、やりながら学び、時間をかけてより高度な戦術をレパートリーに加えています。 良いニュースは、Amazonの広告ツールや機能を活用し、広告費でより良い結果を得るために開始するいくつかの方法があるということです。

ここでは、あなたの広告キャンペーンからより多くのトラクションを得るためにすぐに使用するために置くことができる8つのAmazonの広告のヒントがあります。

1. スポンサーブランドでブランド認知を高める
2. 商品レベルの収益性に注力する
3. フライホイール効果を活用する
4. カテゴリ別の広告を使用するカテゴリ別の広告を使用する。
5. ネガティブキーワードを使用して無駄な広告費を削減する
6. ACoS (Advertising Cost of Sale) の目標を柔軟に設定する
7. 自動キャンペーンで探索し、手動キャンペーンで開拓する
8. 入札を最適化する

それぞれのヒントについてもう少し詳しく見ていきましょう。…

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Amazonのスポンサードブランドでブランド認知度を高める

以前はヘッドライン検索広告として知られていましたが、Cowen and Coの調査によると、購入者の約18%が購入しているとのことです。 Amazonの検索結果の上に表示されるため、Sponsored Brands広告は広告主がブランド認知度を高めるのに役立ち、複数の製品を宣伝するのに有効です。

How to use Sponsored Brands in Amazon

Sponsored Brandsは、特にカテゴリキーワードやブランド検索と組み合わせた場合、トップオブファネル広告として理想的な広告です。 カスタムヘッドライン、ロゴ、および ASIN を組み込む機会を利用して、ブランド認知を構築するために使用します。 また、スポンサード・ブランドを使用して、ストアフロントと商品一覧ページの両方にクリックを誘導することもできます。

製品レベルの収益性に注目する

製品レベルの収益性に注目することで、より詳細なデータを見ることもできます。 もちろん、個々のSKUは異なる利益率を持っており、広告を導入する前に、製品レベルでの粗利益を理解することが不可欠です。 このデータは、リスクを最小限に抑えながら、どの製品が有料広告のブーストから最も恩恵を受けられるかを示してくれます。

製品レベルの収益性を活用する方法

製品レベルの収益性を分析し、有料広告導入前に利益率の高い製品と低い製品を決定します。 利益を得られない製品に広告費をかけても意味がないので、最も利益を得られる製品を特定することで、貴重な広告費を節約することができます。

フライホイール効果を理解する

フライホイール効果とは、全体の成長を促進するためにアーンドメディアを生成するために有料広告を使用するという概念である。 アーンドメディアとペイドメディアは、レビュー、詳細ページビュー、注文で構成され、製品コンテンツはオウンドメディアとなります。

Image via HubSpot

その仕組みはこうです。 有料広告は、製品ページへのトラフィックを促進し、オーガニック検索結果での製品の位置を押し上げます。 トラフィックとオーガニック検索結果での有利なポジションは、その製品が「Amazon’s Choice」の指定を受ける可能性を高めます。 さらに、「Amazon’s Choice」のラベルが付くと、買い物客からの注目度が上がり、トラフィックが増える、というわけです。 このようなサイクルを繰り返しています。

フライホイール効果をAmazonキャンペーンで活用する方法

ビジネス指標を使用してパフォーマンスを測定することができます。 しかし、広告はバブルの中に存在するわけではありません。ですから、ACoS (Advertising Cost of Sales) に基づいて成功を測定するというありがちなミスは避けてください。 代わりに、あなたの総収入、売上総利益、およびTACoS（ないそれらのタコス – 私たちは、販売の総広告コストについて話している）を見てください。 TACoSは、あなたの広告費は、オーガニック

Amazonスポンサープロダクトのカテゴリ固有のターゲティングを使用する

スポンサープロダクトは、最も人気のある広告オプションで、カウエン社の調査によると、購入者の約29％が使用されています。 これらの広告は、Amazonの検索結果の上、下、横、および商品詳細ページに表示され、Googleの商品リスト広告と同様のものです。

スポンサープロダクトでは、カテゴリ固有のターゲティングを使用することができ、自社の製品と補完的な製品をペアにして、買い物客をコンバートする確率を高めることができます。 製品属性ターゲティング（PAT）として知られるこの機能により、広告主は、特定のブランドや製品の隣に、または指定された価格や評価範囲内のアイテムと共に、広告で自社製品を紹介することが可能になります。

つまり、評価の高い商品と一緒に広告を表示させたい場合は、Product Attribute Targeting のおかげでそれが可能になるわけです。 部品やコンポーネントなど、消費者が別の製品と一緒に購入することが多い製品を販売している場合、PAT を使用して、その製品の購入を検討している買い物客に広告を表示することができます。 その場でアドオンを購入しなくても、後で購入することになれば、ブランド認知の恩恵を受けることができます。 また、競合する製品やブランドと一緒に広告を表示することも可能です。

Keurigに関連するスポンサー プロダクト

スポンサー プロダクトのカテゴリ別ターゲティングの使用方法

スポンサー プロダクト キャンペーンを設定するときは、手動ターゲティングを選択します。 商品と入札戦略を選択し、ターゲットにする商品カテゴリを選択します。 また、商品カテゴリのターゲティングを特定のブランド、価格帯、星評価で絞り込み、ターゲット顧客を絞り込むことができます。 新製品を発売する場合は、カテゴリ別のターゲティングを活用して、類似のブランドや製品をターゲットにし、それらの検索を活用しましょう。 この戦略により、貴社が販売する製品に関心のあるターゲット層に即座にリーチすることができ、多くの異なるキーワードで実験するために貴重な時間を費やす必要はありません。

ネガティブキーワードで無駄な広告費を削減

Google広告と同様に、Amazonのネガティブキーワードは、間違った検索キーワードで上位に来ないようにするために、大きなキーワード検索から除外するキーワードのことを指します。 例えば、10ドルのヘッドフォンを販売している場合、”ヘッドフォン “の検索にはランクインしたいが、”ボーズヘッドフォン “の検索にはランクインしたくないと考えるでしょう。 この場合、「bose」はネガティブキーワードとして追加する必要があります。

除外するネガティブキーワードを決める際には、大量のトラフィックがあるがコンバージョンがほとんどないキーワードも探してみてください。 言い換えれば、あなたは実際の販売に変換されていないクリックのために払っている、あなたの貴重な広告ドルは無駄に行くことを意味します。 誰も、特に広告主は、お金を無駄にするのが好きではない。 これは、しばしばそのような ³”トップ³”のように、あまりにも一般的で短すぎるキーワードで発生する可能性があります。 理想的な買い物客は、より良いロングテールキーワード（例えば「男性用の青いボタンダウンシャツ」など）でターゲットにできる、より具体的な何かを探している可能性が高いのです。

さらに、これらの顧客のほとんどが、シャツではなく、かつて子供たちに愛された昔ながらの回転するおもちゃを探しているとしたらどうでしょうか。

これらの顧客が何を探しているのかを予測するためには、より良い、より洗練されたキーワードがなければ、買い物客がAmazonで販売しているもの以外を探しているときに、広告が無駄になることはありません。 幸いなことに、ネガティブキーワードを活用することで、売上につながらない検索に広告が表示されるのを防ぐことができ、無駄な広告費を大幅に削減することができます。

ネガティブキーワードで無駄な広告費を削減する方法

顧客検索語レポートを使い、費用をフィルタリングし、売上がゼロのキーワードを特定します。 そのキーワードをネガティブキーワードのカテゴリに追加すれば、完了です。 これで、売上につながらない広告にお金をかける必要はありません。

Have a flexible Advertising Cost of Sales (ACoS) goal

もちろん、ACoS は低ければ低いほどよいのです。 しかし、それは常にあなたが目指すべきものなのでしょうか？ ACoSは、広告費と売上高の比率です。 自動キャンペーンの場合、ACoSはグループレベルですが、手動キャンペーンの場合、商品レベルでACoSを取得します。 もちろん低い方が望ましいですが、製品を発売するのか、製品を清算するのか、その製品から継続的に利益を生み出そうとしているのかによって、すべてのキャンペーンに目標があるはずです。

ACoSの目標の設定方法

ベストセラー製品については、広告コストを下げることを目標にすべきです。 ベストセラーであるということは、買い物客がすでにその製品を簡単に見つけることができるということです。 製品立ち上げの場合、高いACoSは（少なくとも短期的には）トラクションを獲得し、レビューを獲得するのに有効です（以前に説明したフライホイール効果を参照してください）。

Use auto campaigns to explore and manual campaigns to exploit

Set it and forget itという考えは魅力的かもしれませんが、自動キャンペーンは必ずしも味方ではありません。 自動キャンペーンでは、限られたコントロールしかできず、個々の検索クエリに入札を設定することはできません。 しかし、自動キャンペーンは、キーワードの調達という別の機能では役に立ちます。

自動キャンペーンの活用方法

自動キャンペーンを利用してコンバージョン率の高い検索キーワードを発見し、手動キャンペーンにキーワードとして追加することができます。 自動キャンペーンから手動キャンペーンへの検索語句の移行に加え、ネガティブキーワード、キーワードのマッチタイプの絞り込みなど、可能な限りすべてのキーワード最適化プロセスを自動化する方法を模索する必要があります。

入札の最適化

設定したら忘れることの危険性についてはすでに触れましたが、これはキーワードの入札プロセスにも当てはまります。 広告グループのデフォルト入札は、すべてのキーワードで入札が成功するわけではないので、あなたを傷つける可能性があります。 その代わり、キーワードレベルのデフォルト入札は、1クリックあたりの支払い可能な金額に設定してください。 コンバージョンレートを注視し、継続的に入札を調整する必要があります。 例えばコンバージョン率が下がっても入札を調整しなければ、損をすることになります。

入札を最適化する方法

大量のデータを常に分析しなければ、完璧な入札額を知ることは不可能であり、誰もそんな時間はないでしょう。 データをだらだら見るのではなく、機械学習を利用したテクノロジーで入札プロセスを自動化し、利益を最大化させましょう。

より多く売り、より少なく使う

もちろん、Amazonの広告には、動画広告、商品ディスプレイ広告、従来のディスプレイ広告など、他の広告のタイプもあります。 Amazonの上級広告主の中には、広告の種類を幅広く組み合わせて、大きな利益を生み出すことに成功している人もいます。 あなたは薄いあなたの広告ドルを広げ、結果を表示するために利用可能な広告のすべての時間を実行する必要はありません。 あなたがノッチまたは2をアップあなたのAmazonの広告ゲームをキックする準備が整いました場合は、これらの戦術を採用することで、広告費または貴重な時間のあなたのトンを費やすことなく、Amazon -上で販売するより多くのお金を稼ぐのを助けるでしょう。

著者について

ロビー・ヒルは、Teikametricsのコンテンツ担当ディレクターです。 Teikametricsは、小売業者、ブランド、代理店がAmazonで収益を伸ばし、収益性を向上させるための、主要なRetail Optimization Platform (ROP)です。 Teikametricsは、Amazonやその他のマーケットプレイスで販売する世界中の何千もの小売業者のために、何十億ものトランザクションを最適化しています。 ボストンのスポーツチーム、クラフトビール、映画製作、販売者支援に情熱を注いでいます。