FREDERICK, MD, Aug. 10, 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) は本日、Dr. Dr.による株主への会長の書簡を発表しました。 このレターの目的は、過去 10 か月間の BioElectronics 社の活動、その結果、およびこれらの活動が当社の将来に与える影響についてお知らせすることです。 おそらく多くの方は、この結果 (最初に詳述します) について知りたいと思われるでしょうが、私たちを今日に至らしめた基本的な論理についての私の議論もお読みください。 現在、大手企業3社と長期契約を締結し、最初の在庫注文と入金を受けました。 これらの初期注文は合計で12万台以上です。 これら3社は、米国のOTC（一般用医薬品）小売市場において、当社の製品を販売する予定です。 3社は、それぞれ異なる販売チャネル、ブランド戦略、装着システム（身体の様々な部位に装着するためのシステム）を活用することで、製品の差別化を図ります。 これは、小売業者が6～9カ月先の発売時期を計画する業界の慣行を反映しています。
2 また、当社は、リカバリーレックスの術後疼痛製品ラインを医院、創傷クリニック、介護施設、病院に積極的に販売する独立販売員を400人まで募集・訓練している商業会社と契約を締結しています。 当社は、前述の一般用医薬品販売会社3社と同様、この販売代理店に対してOEM（相手先商標製品製造）を行い、注文を受けてから製品を提供する予定です。
OEMとして、私たちはこれらの買い手の身元やマーケティングおよび販売計画に関する具体的な情報を明らかにしないよう、すべての買い手の要望を尊重しなければなりません。 しかし、適切な時期（おそらく小売製品の発売後）に、BioElectronics はニュースリリースで各ベンチャーに関する詳細情報を提供します。 国際販売に関しては、最近、ある大手国際企業とライセンス契約を締結し、別の大手国際企業との契約も最終段階にあります。 これらの企業はいずれも、当社製品を流通・販売する前に、それぞれの地域の医療規制当局に当社製品を登録する必要があります。 さらに、パンデミックにより販売活動が停滞していた当社の長年の販売代理店であるムンディファーマ社の営業部隊が再びこの分野に参入してきました。 この新たな活動もあり、彼らは2020年第4四半期の再注文を予測しています。
4. 当社のエンジニアリングおよび臨床チームは、当社のデバイスを支える技術の作用メカニズムの理解を深め、当社製品の新バージョンを開発し続けています。 さらに、新しい営業担当者の一部と連携して、当社のデバイスに関する臨床エビデンスをさらに強化するために、新しい臨床提携を確立しているところです。
戦略、計画および基礎となる論理
2019年の11月初旬にシニアリーダーシップが、当社が疼痛ケア健康市場でより良い競争と成功を収めるための長期戦略の策定に取り組み始めました。 このチームは、現在の取締役会、Kelly Whelan、Keith Nalepka、および私で構成され、当社の製品開発チームを率いるSree Koneru博士によって補強されました。 このチームは早い段階で、当社の中核となる能力は、非加熱の高周波電磁場を治療に利用するパルス短波療法（PSWT）技術に関する深い知識と経験であると結論づけました
この知識により、当社はすでに米国食品&医薬品局から3つの510(k)認可を取得しています。 また、この専門知識により、当社は信頼できるメーカーと協力して、高品質かつ効果的で低コストのPSWTデバイスの大量生産を可能にするプロセスを開発することができたのです。 この2つのコア資産は、米国の医療および小売市場での競争を成功させるだけでなく、a) 痛み管理市場のさまざまなセグメントに対応する新製品の開発、b) 慢性痛に関連する他の神経疾患（過活動膀胱や片頭痛など）への新しい取り組みの立ち上げを効率的に行えると、同社グループは考えていました。 「しかしその代わりに、効率的で低コストの相手先商標製品メーカー (OEM) になり、資金力だけでなく、マーケティングの専門知識や技術を持つ他の企業と強い関係を築いて、これらの市場に当社の製品を効果的に導入するという戦略を立てました。 また、国際的に著名な企業との契約を継続し、彼らの成功に役立つ製品や臨床的証拠（つまり検証可能な主張）を提供することで、当社の国際的な足跡を強化することにしました
この二本立ての OEM 販売戦略には、多くの意味がありました。 第一に、大規模で複雑な国内外市場に参入するために、多額の（費用のかかる）外部融資を受ける必要がなかったことである。 第二に、複数の企業と取引することを意味し、その多くは、当社では容易に入手できないニッチな市場を対象としている。 9052>
この10ヶ月の活動
OEM戦略を武器に、この二本立ての販売方法をサポートするための活動を積極的に展開した。 営業チームのメンバーは、国内外のいくつかの候補先と連絡を取り始めました。 同時に、EUやその他の国際市場への製品輸出を可能にするため、CEマークの更新を加速させるべく、規制・技術スタッフによる大規模な取り組みが開始されました。 この予期せぬ事態は、私たちに多くの影響を与えました。 まず、一元的な作業が制限されたこと。 さらに、私たちの2つの潜在的な市場にも大きな影響を与えました。 多くの小売業者が購買プロセスを大きく変え、その結果、新製品を自社のチャネルシステムに受け入れる意欲を失ったのです。 同様に、通常は（疼痛管理を必要とする）選択的手術を行っていた多くの医師が一時的に診療を中止しました。
こうした現実にもかかわらず、当社は戦略プランに沿って活動を続け、強力なチャネル関係の確立に力を注いできました。 さらに、メーカーと協力して、既存の製品ラインのバリエーションを開発し始めました。 その結果、電池寿命、オン／オフ機能、処理（アンテナ）サイズ、美観（色、ブランドロゴなど）の4つの次元で異なる製品を設計することができるようになったのです。 これにより、ニッチ市場の特別な要件に対応する能力が大幅に向上するはずです。
まとめ BioElectronics がこの 10 か月間で大きく前進したことを報告できることを嬉しく思っています。 OEMと研究&開発活動を中心とした新たな戦略を展開している。 このため、いくつかの新しい販売関係を確立し、新しい製品提供を開発することができました。 この手紙の目的は、これらの新しいイニシアチブの結果と、これらのイニシアチブの背後にある論理について投資家に報告することです。
最後に、私たちの進歩は励みになりますが、当社は依然として中核能力に一心に集中し、これらの新しく確立された企業関係がチャネル内のすべてのメンバーにとって安定し利益をもたらすように努力し続ける必要があると述べないのは間違いでしょう。 また、引き続きコスト管理を徹底し、キャッシュ・ニーズを可能な限り抑えるとともに、予想される需要に対応するための在庫積み増しを行い、キャッシュ・インを最大化する必要があります。 PSWT の専門知識の活用という点では、常に時代の最先端を行くことを見失ってはなりません。
今後10カ月間の大きな進展は、一連のニュースリリースを通じて皆様にご報告する予定です。
Sincerely,
Richard Staelin, Ph.D.
Chairman of the Board
Staelin 博士について:BioElectronics Corporation の株主の皆様には、これまでお世話になってきました。 Richard Staelin氏は、デューク大学フクア・スクール・オブ・ビジネスのエドワード＆ローズ・ドネル教授（経営学）です。 1984年から1991年7月まで、フクア・スクールの学部担当副学部長を務めた。 その後2年間は、マサチューセッツ州ケンブリッジにあるマーケティング・サイエンス・インスティテュートのエグゼクティブ・ディレクターを務めた。 その後、1995年から1997年までフクア・スクールのグローバル・エグゼクティブMBAプログラム（GEMBA）のマネージング・ディレクター、2000年から2002年までエグゼクティブ教育担当副学部長、2000年から2005年までデューク大学の顧客関係管理に関するテラデータセンター共同ディレクター、2002年から2004年までは副学部長として活躍した。 2004年7月1日付で、研究と教育に全力を注ぐため、管理職の職務から退いた。 その後、患者の経験データとヘルスケアの質との関係に関する彼の研究を活用した新興企業、BiVarus の初期メンバーの 1 人でした。
バイオエレクトロニクス社について
BioElectronics Corporation は、非侵襲的電気治療薬のリーダーで、業界トップの使い捨て、薬剤不使用、疼痛治療装置ファミリーを製造しています。 腰痛やその他の筋骨格系疾患に対する市販の治療薬であるActiPatch® Therapy、慢性および術後の創傷ケア用のRecoveryRx® Devices、Allay® Menstrual Pain Therapyなど、業界をリードする使い捨ての薬物を使用しない疼痛治療機器ファミリーを製造しています。
詳細については、www.tryactipatch.com
Contactをご覧ください。 Paul Knopick
940.262.3584