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※この記事は、2020年12月に正確に更新されたものです。
競合を打ち負かすには、まず自分が誰と戦っているのかを正確に知る必要があります。
デジタル世界では、言うは易く行うは難し、でしょうか? しかし、しばしば、オンラインのオーガニックな競合は異なる場合があります。 競合だと思っていた人とキーワードの重複があまりなく、見たこともないWebサイトと重複していることがわかるかもしれません。
競合のウェブサイトを見つけることは、面倒なことではありません。 ここインフローでは、クライアント(そして自分自身!)のために頻繁に競合分析を行います。 私たちは、競合とその成功事例を効率的に特定するための簡単なプロセスを作成しました。 その過程で、あなたのサイトが競合他社に対して優位に立つための、いくつかの簡単な方法を発見しました。 これは1つの方法ですが(以下で詳しく説明します)、他の選択肢もあります。
このプロセスで利用できる他の戦術や分析ツールをいくつか紹介します。
- クライアント(または上司)に聞いてみる。
- SEMRush.
- Spyfu.
- SimilarWeb.com.
- Use Googleでトップキーワードを使って検索する.
- Googleで「関連:」検索オペレータを使用する.
どのような道を選んでも(そして、私たちは混合をお勧めします)、おそらくより徹底した結果を提供できる、いくつかの役に立つツールをお勧めします。
- クライアントまたは上司に聞く
- キーワード リサーチで競合の Web サイトを見つける
- キーワードのシード リストを開始する
- Brainstorm Searcher Intent
- Ahrefs、SEMrush または SpyFu
- トップキーワードを使用して Google を検索する
- Use SimilarWeb.com
- Google で「関連」検索演算子を使う
- Find Out What Your Competitors are Doing Right
- 競合の Web サイトの評価
- Identify High-Performing Competitor Content
- Monitor Competitor Mentions
- Ahrefs Content Explorer
- データを使用してサイトのパフォーマンスを改善する
- Create Gap Content
- 競合のベストコンテンツを推定する
- 競合がいる場所でリンクを得る
クライアントまたは上司に聞く
デジタル マーケティング代理店と仕事をしている場合、または新しい社内マーケティング社員なら、勤務先の経営者に、自分の競争相手は誰だと思うか聞いてみてください。 私がいつもここから始めるのは、私のクライアントが、キーワード検索をしても出てこない競合サイトを名指しで挙げたことが何度もあるからです(詳しくは後述します)。 これらは、上司が検索結果で勝つことに最も固執しているサイトでもあります。
あなたと経営者の両方にとって、検索結果での競合が現実での競合とは限らないということを理解することが重要です。 現実の競争相手の中には、検索エンジンの結果でまったく上位に表示されないものもあり、その場合、競合分析はそれほど価値のあるものではありません。
キーワード リサーチで競合の Web サイトを見つける
キーワードのシード リストを開始する
オーガニック ランキングで競合を追い越す前に、競合がどのようなキーワードをターゲットにしているかを把握する必要があります。 これらのキーワードを知ることは、競合他社のウェブサイトのマスターリストを拡大するのにも役立ちます。
これらの検索用語が何であるかはすでに知っているはずですが、そうでない場合は、競合他社が使用しているキーワードを調べる方法についていくつかの手順を紹介します:
- 頭を使い、業界の明白なキーワードを考えてください。
- 競合他社が最も重要なページでどんなキーワードを使っているかを調べます。
- 自分のウェブサイトと競合他社のドメイン名をAhrefs、SEMRush、SpyFuで検索します。
- GoogleまたはGoogleのキーワードプランナーツールで検索を実行します。
Brainstorm Searcher Intent
まずやるべきことは、重要なキーワードを数点識別することです。
調査/情報探索の意図ではなく、購入の意図を持つ具体的なキーワードを考えてみましょう。 たとえば、コンタクトレンズを販売している場合、「コンタクトレンズを買う」といったキーワードから始め、「コンタクトレンズはどのくらいつけられるか」といったキーワードは使わないようにします。
キーワードの購入意図を考えながら調査を行うことは、検索結果で何が起こっているかをよりよく理解でき、別のツールでは表示されなかったかもしれないキーワードの大きなリストとなる可能性もあるので素晴らしいです。 幸いにも、競合のサイト上のキーワードを見つけるための有料および無料のツールがいくつかあります。
Ahrefs、SEMrush または SpyFu
Ahrefs、SEMRush、および SpyFu すべてに類似点があり、無料またはかなり安いトライアルで始めることができます。 しかし、それは絶対に必要ではありません。
これらはすべて、かなり簡単に使用できます。 このような場合、「SpyFu」の無料版を使用すると、上位5つのキーワードを見ることができるように制限されます。 これは、あなたが始めるには十分かもしれませんが、これらの各ツールの有料版から、より多くの貴重な情報を得ることができます。
トップキーワードを使用して Google を検索する
業界キーワードの基本リストができたら、次はそれを使用してトップ競合サイトを検索します。 キーワードのリストを入力すると、それらのキーワードをすべて Google で自動的に検索し、競合サイトがどれだけ頻繁に表示されるかをカウントしてくれます。 もしあるサイトが10個のキーワードで10回表示されたら、そのサイトが業界をリードしているというかなり良い指標になりますね。
残念ながら、そのツールはもう存在しませんが、同じことを手動で行うために、この概念を使用することができます。 時間を節約するために目で見て確認することもできますし、より多くのデータを取得するために本当に掘り下げることもできます。
さらに掘り下げたい場合は、Google 検索の設定を 100 件表示するように変更し、Link Grabber のような Chrome プラグインをダウンロードして (または、古いタイプの場合はこの優れたブックマークレットを使用して)、検索結果ページから URL を抽出します。 キーワードを検索し、スプレッドシートにURLをまとめ、アルファベット順に並べ替えて、カウントしましょう
最終的には、競合他社の大規模なリストと、それらのキーワードでランキングされている特定のページが得られます。
ペイパークリック広告検索用に設計されていますが、Google のキーワード プランナー ツールも競合他社のキーワードを見つけるのに役立ちます。 このツールは、あなたの製品やサービスに関連する単語やフレーズを検索するために使用することができ、ツールはあなたのためのキーワードを提案します。 そのため、このような場合、「曖昧さ」をなくすことが重要です。 一方または両方が不足している場合でも、2 つの簡単で無料の検索ツールを使用して、競合他社を見つけることができます。
Use SimilarWeb.com
SimilarWeb は、URL(自分のサイトなど)を入力して、類似サイトや競合サイトを特定できる優れた無料ツールです。 無料版では 5 つの結果しか得られませんが、このサイトの素晴らしいところは、競合サイトを入力して、より多くの関連サイトを見つけることができることです。
何度か実行した後、私は通常、少なくとも 10 ~ 20 の優れた競合サイトの堅実なリストを作成します。
Google で「関連」検索演算子を使う
これはもう誰も話題にするのを聞かない懐かしい検索演算子ですが、私のお気に入りの 1 つです。 SimilarWebと似たような機能ですが、このデータはGoogleから直接送られてきたものです。 これらは、Googleがあなたのサイト(またはあなたの競争相手)に最も関連していると感じている結果です。
Find Out What Your Competitors are Doing Right
この時点で、競合他社のURLの驚くべきリストを持っているはずです。 しかし、検索ランキングの成功を模倣するには、彼らのサイトについてもう少し調査する必要があります。 彼らは何をうまくやっているのでしょうか? 彼らのウェブサイトからどのような成功を見習うことができるでしょうか?
より深い分析をどのように始めたらよいかわからない場合は、次のことから始めてください:
- 彼らのサイトを見て回る
- トップパフォーマンスのコンテンツを特定する
- 競合の言及をモニターする
競合の Web サイトの評価
これはおそらく明白ですが、あなたが考慮していないことをいくつか指摘する必要があると思います。
- ブログを運営しているか。
- 定期的に更新しているか。
- ウェビナー、カンファレンス、コミュニティベースなど
- そうなら、彼らの仕事を把握するためにも購読した方がよいでしょう。
- カテゴリ/製品ページについてはどうか?
Identify High-Performing Competitor Content
私が競合サイトのトップパフォーマンスを見つけるために常用しているツールが3つあります。
- Ahref’s Content Explorer
- Moz’s Top Pages Report
- Buzzsumo
Ahrefのコンテンツ・エクスプローラーは、ページのドメインランキング、そのページが持つ推定オーガニックトラフィック量、推定トラフィック価値を教えてくれます。 トラフィック値が最も高いページを見て、「オーガニックトラフィック」ボックスをクリックすると、上位のキーワードのリストが表示されます。
Ahref の Content Explorer は、Google と同じように高度な検索演算子を使用できるので、とても便利です。 つまり、特定のサイトを検索したい場合、「site:competitor-site.com」演算子を使用することになります。 また、著者、タイトル、およびブール演算子 (And, Or, +, -) で検索し、検索をカスタマイズできます。
Link Explorer では、受信リンクによって決定される、競合サイトで最もパフォーマンスの高いページを見つけることができます。 この情報を見つけるには、「トップ ページ」レポートに移動します。
Buzzsumo は、ソーシャルメディアでの共有によって計算されたトップ ページを表示します。 これは、ソーシャルネットワークで並べ替えられるので、素晴らしいことです。
たとえば、B2B企業であれば、LinkedInでうまくいっているコンテンツにもっと注意を払いたいかもしれません。
また、日付、言語、国、コンテンツ タイプ(インフォグラフィック、インタビュー、ゲスト投稿など)でフィルターすることも可能です。
Monitor Competitor Mentions
競合が何をしているか、どこでリンクやソーシャル言及を得ているかを常に把握したい場合は、Google Alerts、Talkwalker Alerts、および Ahrefs などでいくつかの警告を設定します。 結果は若干異なりますが、おそらくどちらか一方を使用すればよいでしょう。
あるとき、Google アラートは RSS フィードを停止し、誰もが Talkwalker アラートに移行しました(これは、人々がまだ RSS フィードを使用していたときの話です)。 Google Alerts は最終的に RSS フィードを復活させましたが、代替手段を持つことは常に良いことなので、Talkwalker Alerts について触れたいと思います。 Google は、便利なサービスがうまく機能しないと、そのサービスを停止させる傾向がある。
いずれにせよ、私はトップ ライバルに対して少なくとも2つのアラートを設定することを推奨します。
- 1つは、サブドメインや「http」を除いたメインドメインに対して(たとえば「competitor.com」)。 www」を使用する場合、アラートは、URLの前に「www」がある場合のみ作動します。しかし、サイトがテキストに「www」を追加しない場合もあり、見落とす可能性があります。 これは、相手の名前に2つの単語が含まれている場合に特に有効です。 2つの単語が一緒に配置されているブランドであれば、念のため、スペースを含む言及をキャッチするために追加のアラートを作成することをお勧めします。 2つ以上の単語を引用符で囲んで、アラートがこれらの単語を正確な順序で検索することを確認する必要があります。
Ahrefs Content Explorer
Ahrefs Content ExplorerツールはTalkwalkerやGoogle Alertsと同様に機能しますが、より多くのフィルタリングオプションを備えています。
ブランド名を引用符で囲み、「-site:ドメイン」(例:「Inflow」 -site:goinflow.com) で検索します。 リンクされていない言及を見つけるには、Screaming Frog SEO Spiderや他のツールでこれらの結果をカスタム検索する必要があります。
少し余分な作業が必要ですが、Ahrefsのアカウントを持っていれば、時間を有効に使うことができます。
データを使用してサイトのパフォーマンスを改善する
競合分析の最後のステップは、見つけた情報を使用して、競合の成功をどのように反映できるかを判断することです。
そうすることで、オーガニックランキングで彼らを追い越し、あなたの業界で指定されたチャンピオンになることができます。
Start by:
- Creating gap content
- Emulating competitors’ top content
- Getting links where your competitors are
Create Gap Content
This is the process of finding which keywords are ranking for the competitor – and which you are not linked.これは、ライバルがランキングしているキーワードを見つけだし、自分がしていないキーワードを見つけるプロセスです。 これらは、コンテンツのギャップです。
競合はこれらのキーワードでトラフィックを獲得しており、あなたはそれを逃しています。 以前、このブログ記事を紹介しましたが、再度紹介する価値があります。 SEMRushでキーワード調査。 その記事のステップ5と6をチェックして、コンテンツのギャップを見つけるプロセスを学んでください。 こちらを利用するには、SEMRushの有料アカウントが必要です。 Ahrefsにもコンテンツギャップツールがあり、この種の分析に非常に便利です。
競合のベストコンテンツを推定する
コンテンツのギャップを特定し、ターゲットにしたいキーワードを決定したら、競合のサイトで最もパフォーマンスの高いコンテンツにも注目する必要があります。 これは、キーワードに基づく場合もあれば、そうでない場合もあります。 たとえば、Buzzsumo を使用して、あるブログが何千回も共有されているのを見たら、そのトピックで自分の手を動かしてみたくなるかもしれません。
再現したい(もちろん、より良くしたい)競合他社の記事を見つけたら、誰がその記事にリンクし、誰がそれを共有したかについても Buzzsumo で確認できます。 その人たちが元の記事を気に入ったのであれば、おそらくあなたの記事も気に入ってくれるでしょう。
記事を書き終えたら、その人たちに連絡を取りましょう。
競合がいる場所でリンクを得る
ビジネス用語は好きですか? もしそうなら、この「低いところにぶら下がる果実」のようなリンク構築戦術を気に入るでしょう。
すべての上位の競合他社のウェブサイトのリンクプロファイルを見て、彼らがリンクを受けているところでリンクを獲得するようにします。 Link Explorer(Moz Proの一部、149ドル/月)、Ahrefs(99ドル/月)、Majestic(49.99ドル/月)などのバックリンク ツールを使用することができます。 また、”li “は “li “であり、”li “は “li “であり、”li “は “li “であり、”li “は “li “である。 競合のバックリンクのプロフィールを掘り下げるのは、長くて退屈な作業ですが、その過程で業界について多くを学ぶことができます。
競合がリンクを受けているすべてのサイトからリンクを得ることを望まないということを心に留めておいてください。 このような場合、Googleのペンギン・ペナルティを受ける可能性があるため、これらのサイトの品質を確認する必要があります。 インフローではMozツールを使用しており、通常、ドメインオーソリティが30以上のドメインを調べることから始めます。 そこから、スパムの可能性がないかサイトを見直すのです。
あなたのリンク戦略全体は、競合が何をしているかに基づくべきではありませんが、それは良いスタートです。
これらの競合を見つけて、彼らを打ち負かすことを祈っています。 オンラインで競合他社を見つける方法についてさらにご質問がある場合は、当社のチーム・ストラテジストが無料コンサルテーションでお答えします。