1年後の自分はどうなっているか？

チームのリーダー、アカウントエグゼクティブ、セールスマネージャーのいずれになるにしても、正しい習慣が必要になります。

以下は、より多くの返信を獲得し、より強力なコールを保持し、あなたの営業プロセスを改善するために、営業担当者のための簡単に実行できる28の営業のヒントとテクニックです。

シンプルなツール（あなたのGmailまたはOutlookインボックスに差し込む）で1日に何時間も節約する。

1.

朝の始まり方は、その日の生産性を左右します。 The Best Place to Workの著者であるRon Friedman氏（博士号取得者）の言葉を借りると、

最初にオフィスに来てデスクに座ったら、簡単なプランニングから始めましょう。 料理の世界では、「mise en place」（フランス語で「すべてのものをその場所に置く」という意味）と呼ばれる実践で、この素晴らしい例を見ることができます。 シェフは、厨房に駆け込んですぐに調理を開始することはありません。 その代わり、彼らは非常に慎重に、最初に時間をかけて料理の完璧な実行を思い描き、それから逆算するのです」

営業ではどのように見えるか。 そのため、このような「掟破り」な行動をとることができるのです。 そのため、このような「掟破り」な行動は、「掟破り」であるともいえます。

Planning your less taxing work for midafternoon

This sales tip comes from a study of 400+ workers that shows the 2:55 PM is the worst productive of day at work.

Planning a less taxing work for midafternoon.The sales tip comes from a study of 400+ workers that is the last time of work.The 2:55 PM is the worst productive of day.Planning a half after a afternoon.

この時間を利用して、見込み客に関する調査を記録する（下記参照）。

一日の終わりに机を片付け、明日から新たなスタートを切る

プリンストン大学神経科学研究所の研究者によると、散らかりは無意識にあなたの気を散らし、イライラさせ、情報を処理する能力にマイナスに働くという。

家に帰る前に、次の朝のためにカエルをセットする

アメリカン・エキスプレスのCEOは、毎晩オフィスでの最後の時間を、明日達成したいことの上位3つを書き出して過ごすそうです。

手書きのメモやWunderlistのリスト、あるいは午前中に受信トレイにメールを送信するようにスケジュールすることで、これを行うことができます（方法はこちら）。

電子メールで会議を処理できたと感じたことがありますか？

研究によると、平均的な労働者は毎月31時間、生産性のない会議を無駄にしているそうです。

リストを持って到着する

次の営業のコツは、会議の前に1分ほど時間をとって、持ち出すべき事柄を重要度の低い順に箇条書きで書き留めることです。

これにより、議題を設定し、より重要な項目を介して話をする時間のほとんどを集中するために、迅速な項目を介して取得するのに役立ちます。

アクションアイテムを残す

動詞名詞構成であなたのやることを書き出す（例：「テンプレートについてマークと確認」）。 具体的な期限がある場合は、それを記載します。

「EODまでに絶対に終わらせなければならない」項目は、目立つようにスターを付けるなどのシステムを使い始めます。 また、他の項目については、時間を確保するか、またはあなたがそれを取ることができるときに送信するために自分自身にメールを設定します。

あなたのToDoを追跡するためにあなたのラップトップのノートアプリを使用してみてください。 次の1対1の前に、自分が所有者である項目にチェックを入れておきましょう。 もしあなたが何かを完全に完了することができなかったのなら、更新の準備をしてください。

あなたができる最悪のことは、あなたの電話や電子メールをパーソナライズするために30秒を取らずに誰かに連絡することです。

Check your CRM so you have prior context

This sales tip should be engraved in your everyday selling.

To have the most educated conversation, find out if your prospect has engaged with marketing content or your sales team before.

Scople their company website

Visit these key pages on their company website.

Scople for sale and sales in their company website.This sales tip should be engraved in your everyday sales.

Check Your time is invaluable enough to interrupt with a generic pitch.Seef their people off.

SPC for sale on their company website.

Check Your time is checking your CRM so you have prior context.

もっと知りたいですか？

Check out Owler

Get quick insight into their company’s stats, funding, other news, and competitors.

Browse their social presence on Twitter and LinkedIn

What are they tweeting about?

Browse through their LinkedIn profile for interests, background, and recent activity.All right!

営業にLinkedInを使用すると、組織をマッピングし、意思決定者の前にいることを確認するのにも役立ちます。

業績、共通点、興味についてメモを取る

その情報を取り、見込み顧客に電話やメールをするときのために保存します。

なぜそれが効果的なのか。 お世辞は、たとえ受け手が下心があるとわかっていても、贈り主に対してポジティブな印象を与えます。 そして、類似性を発見することで、あなたからの購入意欲が高まります。 以下のメールの例では、どのように相手の興味を引きつけることができるかを紹介しています。 14.実績のある方式を選ぶ

メールに何を求めるかを知るだけでは、書き始めるには十分ではありません。 そのような場合、ゼロから始めることになります。 その代わりに、高い返信率に裏付けられたメールの公式を使用します。

1. 何をどこに入れるか正確に知ることで、時間を節約できます。
2. コピーライティングの公式は、心理学を利用してメールをより説得力のあるものにします。

以下は、SDRチームのリード、アレックスがよく使用する公式です。 彼は見込み客をリサーチし、興味を持ったものを見つけて、それをアウトリーチに組み込んでいます。

Bryan は Alex の研究を認め、次のような回答をしました：

Tip: Right from your inbox customer prospecting by your sales close rate improvement. 電話、InMail、電子メールなど、パーソナルでマルチチャネルなセールスタッチが可能です。 今すぐインストールして、Gmail と Outlook でカスタム キャンペーンを作成しましょう。

完璧な件名で顧客を引きつける

クリエイティブで魅力的なメールを作成しても、間違った件名を付けてしまえば、時間の無駄になってしまいます。 私たちは最近、7,000以上の組織が送信した1億通以上のメールを調査し、最高の件名行を発見しました。

そして、次のメールに件名を追加するときに試してほしいヒントと、避けるべき間違いをいくつかご紹介します。

Schedule your email to send at right time

Emailer rejoice（メールマガジンの購読者）。 特に、受信者と異なるタイムゾーンにいる場合、メールを送信する適切なタイミングを見つけることは容易ではありません。 そこで、このような作業を代行するインタラクティブツールを作成しました。 メール送信に最適な時間帯マップ」です。

1. お住まいの地域を入力
2. 受信者の地域を入力
3. メール送信に適した時間を確認

A/B テストで開封と返信を常に改善

全体的に開封および返信率を高めるために、件名、メール長、顧客参照や成功指標に工夫を凝らしてみてください。

覚えておいてください。

1回に1回だけ微調整を行い、その変更がエンゲージメントの変化の原因であることを確実に把握しましょう。

単発メールのA/Bテスト方法：異なるバージョンのメールを個別のテンプレートとして保存し、受信トレイでそのまま使用します。 そのテンプレートを使用すると、開封と返信の統計がそのテンプレートのレポートと同期されます。

バルクメール送信のA/Bテスト方法。 キャンペーンなどのツールを使って、受信者を2つのバッチに分けます（それぞれ最大200人）。

次のA/Bテストのための18のアイデアを得るには、ここをクリックしてください。

自動化を使用して、送信をすばやく大規模に行う

すべてのメールをタイプし、すべてのセールスコールに電話をかけ、すべてのフォローアップメールを送り、すべての活動を自分で記録する必要はありません。

メールメッセージの保存、自動メールキャンペーンの送信、Salesforceへの受信トレイの同期を行うオールインワン受信トレイプラグイン、Yeswareを紹介します。

すべての営業担当者は、電話は難しいものだと知っています。

やみくもに手を出すのではなく、声に出して練習し、イメージする

何かを練習するとき、実は脳はよりよいパフォーマンスに向けて書き換えられる。

そして、コールブロックの前に1～2分、ビジュアライズする時間を確保することです。 研究（とバレリーナの脳スキャン）によると、視覚化すると、脳の皮質領域が活性化し、より早くエキスパートになれるということです。 そのため、このような「曖昧さ」があるのです。

ストレスの多い状況で笑顔を作ると、心拍数を下げ、感じる不安な反応を減らすことができます。

副交感神経反応を引き起こすゆっくりとした深呼吸をすることで、実際にこれに対抗することができます。

最初の10秒間は冷静さを保つ

誰かが電話に出たとき、良い印象を与えるには10秒しかないのです。 無理はしない…

失敗しない方法。

• 「こんにちは、あなたがベン・ワイアットとつながっていることに気づきました。 実は、数ヶ月前までアセンドでベンと働いていたんです。 彼は素晴らしい人です！」
• 「御社は素晴らしい会社だと注目していましたが、セールスオペレーションで採用をしているのを見ました。 これはすごい! これはとても大きなことです！あなたのスケールの速さには非常に感銘を受けました。 LinkedIn でそのことを読みました。 本当に素晴らしいものですね。 {その理由を教えてください」

Don’t be scared to lean on (NOT read off of) a call script

コールドコールが初めてですか?

Just lean on your script for these two things:

• The order of your talking points
• Personalized info about them ( Connecting Statement = your foot in the door)

Here is an example of what your cold call script might look like in Action.

The personalized call script on hand has you hit your main points.

The personalized call script for your key point.The two things:

ヒント：Yeswareのタッチポイント機能では、電話をかけた見込み客ごとにスクリプトをキューに登録します。 その代わり、行動を起こしましょう。

「（通話中ではない）親しい人を部屋に引っ張り出し、一緒に通話を再現してもらいましょう」と、イエスウェアのSDR、小和口紗理那は言います。 この営業のコツを実行し、自分を向上させる最善の方法は、小さな、達成可能なステップを踏む時間を確保することです。

本を選んで読み始める

調査によると、年間16万ドル以上稼ぐ人の85％は、教育、自分のキャリア、自己啓発に関する本を日常的に読んでいるそうです。 読書に最適な時間を特定し、1週間に30分、本を読み始める時間を確保する。 新しい仕事を始める前の日曜の夜、通勤時間、あるいは昼食時かもしれません。 そのため、このような「掟破り」な行動は、「掟破り」であるともいえます。

週に1回ポッドキャストを聴く

ポッドキャストは、受動学習理論により、新しい情報を内面化するのに役立ちます。

最初のステップとして、当社のCEOであるマシュー・ベローズが営業の専門家と開催しているビデオポッドキャスト「The Exchange」をチェックしてみてください。 このビデオでは、ベローズとZero-Time Sellingの創設者であるアンディ・ポールが出演しています。

（他のエピソードに関心がある方はリソースページを見てください）

Write down your personal mission statement

Selling for Dummiesの著者トム ホプキンスは個人のmission statementを机に置くように提案しています。

あなたが生み出す価値＋誰のためにそれを生み出すのか＋期待される成果

有名なCEOの5つの例をチェックしてみてください。

Takeaways from these sales tips and techniques:

• Time management apps = new BFF.Of.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates.Pirates: あなたの時間は神聖なものです。 このような場合、「営業」「販売」「マーケティング」の3つに分類されます。
• 車輪を再発明しようとしない：うまくいくメールの公式やテクニックから盗んで、自分のものにすることです。 このような場合、「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」「痒いところに手が届く」。 このような場合、「忖度（そんたく）」という言葉が使われます。