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しかし、その成長には厳しい競争が伴い、新しいeコマース・ファッションブランドが成功するのはより困難なことです。 半数以上の消費者が、オンラインショッピング中にパーソナライズされた体験を期待するか、少なくとも個々の興味に大きく関連する製品を見せたいと考えています。

しかし、パーソナライゼーションのための豪華なツールやプラグインを導入する準備ができていない場合（あるいは、それらと連動するものを探している場合）、あなたのブランドをよりパーソナライズされたと感じさせる方法の1つは、単なる性別や年齢を超えた、特定の消費者のアイデンティティに焦点を当てることです。

ファッションのルックブックは、特定の消費者のアイデンティティを伝えるという点では、最も効果的なマーケティングツールの1つです。

この記事では、ルックブックとは何か、そしてルックブックを作成することがどのように販売を促進するのに役立つかの基本に触れます。

ルックブックとは何か

デジタル時代以前、ルックブックは、ファッションブランドが最新コレクションを紹介するために印刷する物理的な本でした。 ルックブックは、エディトリアルを除いた、特定のブランドの小さなファッション雑誌のようなものだと考えてください。 いくつかは、デジタルで「めくる」ことができるイメージのスライドを備えた伝統的なルックブックのようにデザインされています。

ルックブックの目的は、ブランドやデザイナーの最新コレクションを、魅力的で市場性のある光で伝えることです。 伝統的なファッション企業の場合、ルックブックは大手ファッション小売業者のバイヤーに渡され、（うまくいけば）新ラインを取り扱うのに十分な印象を与えることができます。 その代わりに、多くの賢明なeコマースブランドは、ウェブサイト、モバイルアプリ、ソーシャルメディア、および/またはEメールマーケティングを通じて顧客に直接アピールするためにルックブックを使用しています。

How Can a Lookbook Drive eCommerce Sales?

ルックブックは、通常の商品画像の重要な補足となる、様式化された写真とブランドのグラフィック デザインを提供し、あなたのストアへの新たな関心を喚起し、消費者のロイヤリティを深めます。

ルックブックは、ブランドについてより良いストーリーを伝えるのに役立ちます

混雑したファッション E コマース分野で特定のウェブサイトが際立っている理由は、視覚的にストーリーを伝え、製品に特徴を与える能力に大いに関係があります。

ルックブックは、ブランドにとって、服やアクセサリーの生き生きとしたライフスタイルの画像を、魅力的な物語の一部として含める素晴らしい機会を提供します。 これらの画像は、Outdoor Voices を着用する人々のタイプについて、喜びをもたらすために運動に挑戦することを好む冒険家というストーリーを伝えています。

Outdoor Voices Running Collection ルックブックは、ルックブックがブランドについていかに大きなストーリーを伝えられるかを示しています。 これは主に、消費者が共感し、愛着のあるブランドとつながったときに、より多くの商品を評価する（そして、より多く消費する）ためです。

ルックブックは、あなたのブランドを前面と中心に据えるための強力なツールです。 たとえば、ファッションブランド Olive Clothing のルックブックは、パリの街角にいる若者の自然なライフスタイル画像を使用して、モダンでシンプル、そして若々しいブランドを伝えています。

ルックブックは顧客との感情的つながりを生む

人々が他のものより特定のブランドを着用する理由は、深い感情のつながりからくるものかもしれません。

顧客の感情に訴えるルックブックがあれば、顧客がリピーターとなり、売上を伸ばすことができます。

アメリカの巨大ECアパレルブランドは最近、ある新しいドレスのルックブックを発表しました。 そのルックブックは、ドレスの特徴を探るのではなく、オーディエンスの感情を利用したものでした。 シンプルな黒のマキシドレスは、カメラに向かって大胆に見つめる本物の女性たちが着用し、感情を揺さぶるキャッチフレーズと組み合わされていました。 「

Lookbook Can Help You Tap In the Power of Experiential Retail

伝統的な小売は、体験型小売によって近年復活を遂げました。

ファッションブランドは、体験を利用するためにクリエイティブなポップアップショップを建てる必要はありません。 その代わりに、eコマースのファッションブランドは、インタラクティブなデジタルルックブックを使用して、静的な製品画像の列を見るよりも魅力的な選択肢を提供することができます。 アニメーション、音楽、鮮やかな色彩、そして、購入したいアイテムを直接クリックする機能を取り入れています。

ルックブックは、新しいコレクションを発表し、季節ごとの売上を伸ばす簡単な方法

ある意味で、今日の eコマース ファッション ブランドのデジタル ルックブックは、オリジナルのプリント ルックブックと同様の目的を果たすことができます。

さらに、顧客へのメールマーケティングに新しいコレクションのルックブックを含めることは、オンラインで販売されているコレクションへのリンクよりも魅力的になります。 2017年春夏コレクションで、同社はアクセサリーを明るく陽気なビーチウェアと組み合わせたルックブックを発表し、消費者が夏の計画のために購入するきっかけとなりました。” width=”500″ height=”397″ srcset=”data:image/svg+xml ,%3Csvg%20xmlns%3D%27//www.w3.org/2000/svg%27%20viewBox%3D%270%200%203%202%27%3E%3C/svg%3E” sizes=”(max-width: 500px) 100vw, 500px” class=”aligncenter”>