Ser um bom negociador pode fazer uma grande diferença na sua carreira. Pode ajudá-lo a ganhar mais dinheiro (negociando um melhor salário inicial ou um aumento), um título mais alto (negociando uma promoção) ou até mesmo um orçamento (para assumir um projeto de destaque).

Como você é bom em negociar?

Não importa qual o tópico a ser discutido, negociar com sucesso para alcançar seus objetivos requer reflexão e prática. Tenho visto as pessoas passarem do medo de negociar para o amor.

Como? Eles mudaram a sua abordagem e começaram a pensar em negociar como: 1) um processo simples para seguir 2) uma interacção ponderada com outras pessoas, e, 3) uma forma de determinar soluções ainda melhores.

Tente estas 10 dicas e veja se elas o ajudam a melhorar as suas capacidades de negociação:

Faça o seu trabalho de casa. Pesquise o tópico e pense nas suas opções antes de realizar a discussão.

Veja a situação de todos os ângulos. Tente entender de onde a outra pessoa está vindo; tente pedir a ela que lhe fale sobre suas necessidades e preocupações-chave.

Definir claramente seus objetivos. Antes da discussão, certifique-se de que você está claro sobre o que você quer, bem como o seu ponto “walk-away” (o resultado mínimo que você está disposto a aceitar).

Determine o melhor momento para a discussão. Você vai querer tempo suficiente para a discussão e para mantê-la quando todas as partes estiverem relaxadas e não emocionais.

Remanheça a calma e evite ficar emocional. Quanto mais emocional você se emocionar, mais nublado será o seu pensamento.

Escute, escute e escute um pouco mais. Passe mais tempo ouvindo do que falando durante a discussão.

Ask para o que você quer. Não tenha medo de explicar suas necessidades e o que você gostaria de ver acontecer como resultado, mas faça-o com calma e num tom de voz não conflituoso.

Evite apontar o dedo. Concentre-se nos problemas, não nas personalidades.

Encontrar uma solução criativa. Pense em ganhar/ganhar, não que alguém deva afastar um vencedor e o outro um perdedor. Não há nada de errado em trabalhar juntos para determinar formas criativas de satisfazer as necessidades de ambas as partes.

Lembrar que sempre haverá um amanhã. Se a discussão se encaminha para uma direção errada e os ânimos se exaltam, não há problema em recomendar a retomada da discussão em outro dia, depois que todos tiverem a oportunidade de dar um passo atrás, relaxar e pensar.

Bônus: Ser um bom negociador também pode ajudá-lo em sua vida pessoal, como combinar a hora de dormir para as crianças, qual filme ver ou qual restaurante comer com seu cônjuge.

Não tenha medo; comece a praticar suas habilidades de negociação hoje!

Veja na Forbes:

Lisa Quast é a autora de Secrets of a Hiring Manager Turned Career Coach: Um guia infalível para conseguir o emprego que deseja. Todas as vezes.