A poucos anos atrás, escrevi um post aqui que chamou alguma atenção na comunidade.

Eu argumentei que o Google parece estar classificando sites fortemente baseado na intenção de busca – isso é mais verdadeiro agora do que nunca.

Na verdade, pode ser algorítmicamente impossível colocar o seu website em cima dos SERPs.

Se você encontrar o seu website nesta posição, não desista de SEO!

O ponto de “Search Engine Optimization” é obter exposição orgânica através dos motores de busca – não tem necessariamente que ser o seu website.

Nós podemos alavancar a autoridade de ranking de outros sites passar tráfego de referência orgânica para nossos sites.

Eu vou dar 6 vezes quando você NÃO deve classificar o seu site.

Preferir para assistir / ouvir? Eu delineei todos estes pontos como parte de uma nota-chave recente: https://youtu.be/mMvIty5W93Y

Quando as palavras-chave são apenas TOO competitivas

Todos nós já estivemos lá: tentando classificar um site sem autoridade para palavras-chave altamente competitivas.

Estas palavras-chave são competitivas porque são valiosas, por isso não podemos desistir delas.

Aqui estão algumas soluções que já usei no passado.

Táctica 1: Oferta para patrocinar o conteúdo

Ardent vende um produto que “descarboxilatos” de canábis para utilizadores medicinais.

Há uma tonelada de desafios na venda deste produto, principalmente porque os pacientes não sabem o que significa “descarboxilação”.

Então, naturalmente, a classificação para a palavra-chave “o que é descarboxilação” é um passo crítico no caminho de conversão de seus clientes. O problema é que essa palavra-chave é dominada por sites confiáveis e de nicho relevante.

Embora a Ardent ainda deva construir e otimizar o conteúdo em torno do assunto, pode levar anos para ser classificada.

Quando você está tentando construir um negócio, isso não é bom o suficiente.

Decidimos alcançar aqueles sites confiáveis oferecendo para “patrocinar” um de seus posts.

Neste caso, funcionou excepcionalmente bem – negociamos uma taxa mensal ($250) para marcar conteúdo com um CTA e link de volta para o site da Ardent.

Granted, isso não funciona em todos os nichos. Se você operar em um desses espaços, há outra opção.

Tactic 2: Posto de visitas em seu site

Conteúdo de visitas para Moz em 2015 colocar minha agência no mapa.

Publicar em sites poderosos expande rapidamente o seu alcance e dá credibilidade à sua marca (bons links, também).

Mais importante, dá-lhe poder de ranking instantâneo para palavras-chave competitivas.

>

Como co-proprietário de uma agência de SEO, seria incrível classificar no Google para “serviços de SEO”, certo?

>Com um site autoritário, é difícil classificar o seu site para a pesquisa “serviço de SEO” a nível nacional. Você pode alavancar a autoridade dos sites da indústria para classificar para estas pesquisas competitivas.

O post que escrevi para Moz em 2015 classifica para algumas palavras-chave muito competitivas (reconhecidamente, isto foi involuntário).

Este post continua a conduzir leads livres, em perpetuidade.

Quando sabemos que um cliente tem de obter visibilidade para uma determinada palavra-chave, mas os SERPs não orçam, a nossa agência constrói o post convidado nas estratégias de conteúdo do nosso cliente.

É uma táctica eficaz que pode dar grandes resultados quando executada correctamente.

Quando você pode sequestrar palavras-chave “marca alternativa”

Quando você está competindo por visibilidade SERP com uma grande marca, SEO é uma batalha difícil.

Vejamos algumas táticas se você se encontrar nesta situação.

Táctica #1: Como competir contra o HubSpot

HubSpot é um gigante na internet – eles dominam os SERPs.

Ser tão grande pode ter desvantagens, incluindo pessoas que procuram no Google “HubSpot alternativas”. Se você é um concorrente, você não pode perder estas palavras-chave.

Artigos estilo “Listicle” dominam para estas palavras-chave, pois elas fornecem o melhor “tipo” de resultado para um pesquisador com essa intenção.

Está no topo do ranking para muitas palavras-chave valiosas para os concorrentes.

Como concorrente, você vai querer ver se você pode ser incluído neste post (e outros). Entrando em contato com o autor com um pitch, podemos criar uma oportunidade orgânica para nós.

Este pitch geralmente tem um baixo sucesso. O autor precisa de se sentir motivado para o adicionar ao artigo. O seu tom precisa conter uma proposta de valor que possa movê-los à ação.

Umas dicas:

• Conheça os perfis sociais do autor e adicione-os. Em seguida, retweet, compartilhe, e goste do conteúdo deles para dar-lhes um impulso
• Offer para compartilhar o artigo com seus perfis sociais ou lista de e-mail se eles o incluírem nele
• Offer para escrever a seção para inclusão para poupar tempo

Embora a taxa de sucesso não seja grande, o pagamento vale o esforço.

Táctica #2: Aproveitando o fechamento de lojas

Teavana é um varejista internacional de chá com milhões de defensores (mais de 200k buscas por mês no Google).

Apenas alguns meses atrás, a Starbucks decidiu fechar todas as lojas Teavana. Com a notícia do fechamento da Teavana, os fãs da marca inevitavelmente procurariam por “Teavana substitutos” para encontrar uma nova empresa para comprar chá similar de.

Teami é uma pequena marca de chá que vende um número de SKUs muito parecido com o que Teavana. Chegar na frente dessas buscas daria um tremendo valor ao seu negócio.

Naquele momento, poderíamos fazer duas coisas:

1. Tentar colocar uma página na Teami para “Teavana replacement”
2. Enumerar em um site de autoridade em um roundup com outras alternativas

Se você perguntar a muitos especialistas em SEO o que fazer, eles provavelmente iriam para a primeira opção. Mas nós escolhemos a segunda opção – conseguir listá-la em um post de roundup.

Se classificarmos Teami como um substituto de Teavana – o que poderíamos fazer – as pessoas vão verificar o site e saber que vendemos chá, mas eles não vão levar isso a sério porque não confiam em nós ainda que somos um bom substituto de Teavana.

Como fazer isso para o seu negócio

Encontre um escritor que escreva sobre esses tópicos em sites com autoridade. Você pode precisar procurar por palavras-chave mais amplas e ver os artigos de sites de autoridade.

Cheque o autor do artigo, encontre suas informações de contato, e envie-lhes um tom.

Possibilitamos que nosso cliente (Teami Blends) seja listado como o número dois do artigo, fornecendo uma tonelada de tráfego de referência para o site.

Quando você quer classificar para as “melhores” palavras-chave

Quando alguém está usando as “melhores” palavras-chave (ou seja, melhores academias em NYC), os SERPs estão nos dizendo que o pesquisador não quer visitar o site de uma academia.

Os SERPs são dominados por artigos de “levantamento” de fontes da mídia – estes são um resultado muito melhor para satisfazer a intenção do pesquisador.

Isso não significa que não podemos nos beneficiar das “melhores palavras-chave”. Vamos olhar para algumas táticas.

Tático #1: Capture pesquisadores procurando por “melhores” palavras-chave

Vamos dizer que você vem a Miami para um longo fim de semana.

Você provavelmente vai procurar por “melhores cafeterias em Miami” para ter uma idéia de onde jantar enquanto estiver aqui.

Se você possui uma cafeteria em Miami, essa é uma palavra-chave difícil de se classificar – as SERPs estão empilhadas contra você.

>

Há alguns anos atrás nós trabalhamos com uma rede de cafeterias sediada em Miami, Dr. Smood, que enfrentou esse exato desafio.

Tentar encravar seu site nas SERPs seria um desperdício de recursos. Em vez disso, nós nos concentramos em obter destaque em outlets de imprensa para artigos do “melhor de Miami”.

Como você pode fazer isso?

Localizar artigos existentes (ranking para o seu alvo “melhor de” palavras-chave) e lançar para inclusão. Você pode oferecer incentivos como refeições gratuitas, descontos, etc. em troca de inclusão.

Você também vai querer lançar jornalistas para futura inclusão nos artigos. Digitalize a sua publicação alvo para jornalistas relevantes e envie um pitch de abertura:

Hey ,
O meu nome é . Nossa agência gerencia o marketing para .
Temos um novo menu que achamos que seria um ótimo ajuste para sua coluna. Adoraríamos recebê-lo em nossa localização em Wynwood para experimentar o menu de degustação.
Se estiver interessado, por favor me informe uma data / hora que funcione para você!

Colocamos dezenas de jornalistas em publicações locais para o Dr. Smood.

Resultou num punhado de características de alto impacto.

>

Trabalhar com empresas de serviços alimentares? Tenho mais dicas criativas de marketing para restaurantes aqui.

Táctica #2: Se tem uma empresa de SaaS / formação

>

Vamos dizer que trabalha para uma empresa de formação on-line que ajuda as agências a melhorar os seus processos e resultados de serviços.

Há centenas de artigos a rever “melhor formação SEO” que seria um recurso assassino para o seu negócio.

Apresentado aqui não é tão difícil como você poderia pensar – você só tem que entender como escrever propostas de valor em seu tom.

Parte disso está demorando um tempo para revisar seu potencial cliente e determinar o que poderia lhes interessar:

• Ajudar a obter tráfego para seu site?
• Descontos / acesso livre ao seu produto?
• Pagar-lhes…?

Aqui estão alguns que encontrei ao lançar em nome do The Blueprint Training.

Hey ,
O meu nome é …prazer em conhecê-lo.
Eu vou directo ao assunto – Acabei de ler o seu artigo sobre “Melhores Treinos SEO” no blog. Eu recentemente lancei um treinamento SEO profundo e adoraria ser incluído.
Lançei recentemente uma plataforma chamada “The Blueprint Training” – Acho que é um ajuste perfeito para o vosso artigo.
Agora, eu percebo quanto trabalho é voltar e editar um artigo, por isso estou disposto a fazer tudo o seguinte:
– Escreva a secção para si, no mesmo formato do site
– Promova o artigo através da minha conta no Twitter (Eu recebo GRANDE compromisso)
– Dê-lhe acesso gratuito à plataforma para ver a qualidade por si mesmo
Deixe-me saber o que pensa e se houver mais alguma coisa que eu possa fazer por si.
Desfrute do seu fim-de-semana!

Se você puder entender as propostas de valor, você terá muito sucesso com esta tática.

Quando você precisa espalhar sua pegada local

Piggybacking off the previous example, ao realizar a pesquisa de palavras-chave, encontramos no Google SERPs completamente diferentes para palavras-chave que todos classificavam o que o Dr Smood oferecia.

• Miami organic cafe
• Miami coffee shop
• Miami juice bar

O algoritmo está nos dizendo que cada uma dessas palavras-chave é diferente – seria extremamente difícil classificar o site do cliente para todas as três.

No entanto, podemos usar outras propriedades próprias para ir atrás das palavras-chave adicionais em conjunto com o nosso website.

Propriedades como Yelp permitem-lhe editar títulos e optimizar a sua listagem tal como faria com o seu website.

Podemos essencialmente fazer SEO “na página” para estas propriedades e fazê-las classificar para pesquisas de palavras-chave valiosas.

A estrutura que tomamos com o Dr. Smood foi a seguinte:

Ao fazer isso para o seu negócio, certifique-se de identificar todas as oportunidades de palavras-chave disponíveis e preste atenção em como os SERPs reagem para cada uma delas.

Entenda quais páginas de citação (Yelp, MenuPages, etc) você tem disponível para classificar seu website para buscas locais e otimizá-las como você faria com seu website.

Quando você precisar aumentar as vendas de comércio eletrônico

As SERPs para lojas de comércio eletrônico são brutalmente competitivas. Você não só tem que competir com marcas / varejistas mas também com sites como Amazon e Etsy.

Olhar, eu entendo – vender na Amazon não é tão simples assim. Há uma tonelada de regulamentos e taxas que vêm com a plataforma.

Mas esses regulamentos são o que está impedindo muitas marcas maiores de vender lá, aka, há uma oportunidade lá.

Amazon é responsável por 40% do varejo online nos EUA (e está crescendo rapidamente). Não só você pode conseguir que a sua Amazon seja classificada nas pesquisas do Google, mas 90% das vendas na plataforma vêm de pesquisas internas da Amazon.

Em outras palavras, a Amazon é o seu próprio motor de marketing.

Embora você possa cortar o cabelo nas suas vendas iniciais, você pode usar a Amazon como um canal de aquisição de clientes e otimizar o valor vitalício para recuperar as suas vendas iniciais perdidas.

Aqui está como fizemos para um pequeno cliente de comércio eletrônico.

Tático: Radha Beauty Oil

Radha Beauty vende uma gama de óleos naturais para a pele, cabelo e saúde em geral. Nossa pesquisa com palavras-chave descobriu que as listas da Amazon dominaram a maioria de suas palavras-chave alvo.

Com clientes como este, nós nos certificamos de rastrear o tipo de resultado SERP, para entender corretamente o que o Google quer classificar para as palavras-chave alvo.

Especificamente, as listagens da Amazon tinham o seguinte share SERP:

• Primeiro resultado = 27,3%
• Segundo resultado = 40,9%
• Terceiro resultado = 35,9%

Felizmente, este cliente já estava vendendo na Amazon. Infelizmente, eles tinham um orçamento limitado. Não tínhamos as horas em nosso depósito para otimizar tanto sua loja de comércio eletrônico quanto sua loja Amazon.

Estes dados nos deram o poder de fogo para termos uma conversa com o cliente de que nosso tempo iria impulsionar mais receita otimizando sua loja Amazon sobre sua plataforma de comércio eletrônico.

>

Concentrámos os nossos esforços na optimização das suas listas Amazon tal como faríamos com uma loja de comércio electrónico:

• Títulos de produtos Amazon
• Descrições da Amazon
• Criar comentários de clientes passados
• Criar links para páginas de lojas Amazon

Os resultados foram esmagadoramente positivos.

Se você é uma marca de comércio eletrônico mais nova, uma loja Amazon lhe dá a oportunidade de superar gigantes como Ulta no Google.

Quando os SERPs chamam por vídeo

Predator Nutrition é um site de comércio eletrônico que vende suplementos de saúde e fitness. Eles têm os seus próprios produtos de marca própria, mas são principalmente revendedores (ou seja, vendem também outras marcas).

>

Enquanto realizamos pesquisa por palavra-chave para eles, encontramos uma tonelada de volume de pesquisa em torno de pessoas que procuram revisões de produtos que eles venderam.

>

Os SERPs mostram claramente que os pesquisadores preferem assistir a vídeos para “revisões” de pesquisas.

Existem algumas formas de capturar estas pesquisas:

1. Criar vídeos para o seu canal YouTube revendo produtos
2. Pesquisar e pagar um influenciador para rever produtos para você

Prefiro o método #2, já que as resenhas em canais de terceiros se classificam melhor – especialmente se você está visando YouTubers com um grande número de seguidores.

Não só você está adicionando mais conteúdo de marca nas SERPs, mas você está tendo seus produtos revisados para públicos-alvo.

Pensamentos finais…