LinkedIn pode não ser tão grande como o Facebook, mas se você está no B2B, é essencial. Se você é um comerciante de conteúdo, especialmente se você é um comerciante de conteúdo B2B, o LinkedIn tem que fazer parte da sua estratégia de promoção de conteúdo.
Fonteseverais (como eMarketer) documentaram que enquanto eles podem obter a maior parte de suas ações sociais do Facebook e Twitter, quando se trata de tráfego real para o seu site, o LinkedIn é o #1. Aqui está uma pesquisa da Investis que mostra isto:
LinkedIn é atraente, mas pode ser difícil de obter
Embora o LinkedIn pareça o lugar perfeito para promover conteúdo, às vezes ele dá aos marketeiros de conteúdo uma recepção fria. Talvez você tenha se deparado com isso. Talvez você tenha anunciado um novo post em um grupo e tenha feito sua discussão passar para a categoria de promoções. Ou pior ainda… talvez sua nova discussão tenha sido marcada como spam.
Isso pode picar, mas não há motivo para desistir. Você só precisa saber algumas das regras de etiqueta no LinkedIn. E que algumas tácticas funcionam muito melhor do que outras. Para ajudá-lo, nós reunimos esta lista de táticas de promoção de conteúdo do LinkedIn para que você possa começar a receber mais atenção pelo seu conteúdo e pelo seu negócio.
Nota do editor:
No marketing, a persistência compensa. Se você está realizando campanhas de e-mail marketing ou promovendo seu negócio em plataformas de mídia social como o LinkedIn – às vezes você precisa reenviar sua mensagem para atingir seus objetivos. Quando fizer isso, certifique-se de não sobrecarregar o seu público prestando muita atenção às suas métricas de compromisso.
Como promover conteúdo no LinkedIn de 6 maneiras:
- Post diariamente, e poste à direita.
- Build your following.
- Use Groups.
- Use Pulse, Plataforma de Publicação do LinkedIn.
- Adicionar conteúdo à sua lista de publicações.
- Comprar alguns anúncios de Atualizações Patrocinadas.
1) Postar diariamente, e postar à direita.
Se você pode fazer apenas uma coisa para promover seu conteúdo no LinkedIn, publique uma nova atualização de status todos os dias. Apenas uma vez por dia é bom, e você pode até pular os fins de semana. Postar com mais frequência do que isso é considerado um pouco demais, de acordo com a maioria dos estudos. Não se preocupe – você não tem que criar manualmente uma atualização todos os dias. Use uma ferramenta como Buffer ou Hootsuite para enfileirar uma semana ou mais de atualizações de uma vez.
Aqui estão algumas outras noções básicas para criar a atualização de status ideal do LinkedIn:
- Títulos de links devem ter menos de 70 caracteres. Qualquer outro e eles serão cortados.
- Descrições de link devem ser de 250 caracteres ou menos. Partilhando um link de uma página do seu site? A meta descrição será usada como a descrição padrão do link.
- Link cedo e frequentemente.
Você terá o dobro do compromisso se você incluir links em suas atualizações. De acordo com o infográfico do QuickSprout, How to Increase Your LinkedIn Engagement by 386% excerpted below:
- Include images and videos. Você receberá 98% mais comentários com uma imagem, e 75% mais ações com um vídeo.
- Partilhe seus SlideShares! O LinkedIn comprou o SlideShare há dois anos. Agora os dois vão juntos como PB&J.
- Post pela manhã. Mesmo de manhã tão cedo quanto 6 ou 7 da manhã seu tempo.
2) Construa seus seguidores.
Vamos dizer que você acabou de enfileirar um monte de atualizações incríveis do status do LinkedIn, todas construídas de acordo com as melhores práticas acima. Isso é ótimo. Mas quem vai vê-las? Agora você precisa de algumas conexões. Muitas conexões.
Mas você não quer apenas algumas conexões. Você quer pessoas na sua indústria. Porquê? Porque se alguém não está na sua indústria, qual a probabilidade de ler, partilhar e interagir com o seu conteúdo? Então vá atrás das pessoas que são seus leitores ideais – seus clientes ideais, ou clientes, ou pares.
Há livros inteiros escritos sobre como construir suas conexões no LinkedIn, mas eu vou compartilhar uma dica com você. Com esta técnica, recebo cerca de 90% dos meus convites para o LinkedIn, muitas vezes de pessoas que são estrelas do rock na minha indústria.
Como faço isso? Eu uso o Twitter. Veja, as pessoas seguem outras pessoas no Twitter muito livremente. Muitos de nós temos pelo menos algumas centenas de seguidores no Twitter, se não vários milhares. Você também pode construir o seu Twitter seguindo, apenas saindo e seguindo cerca de 30-50 pessoas por dia. Novamente, escolha pessoas que são seus clientes ideais, clientes ou pares.
Algumas dessas pessoas irão segui-lo de volta. Cerca de uma semana ou mais depois de o terem seguido de volta, vá procurá-los no LinkedIn. Envie um convite que diga algo assim:
Hello .
Sigamos uns aos outros no Twitter. .
>
Pensei em estender a mão e ver se poderíamos nos conectar aqui também.
Regards,
Seu Nome
Este é, é claro, um convite personalizado. Só para que você não cometa o mesmo erro que eu cometi algumas vezes, NÃO clique apenas no botão de convite azul. Clicando nesse botão, o convite padrão será enviado. Algumas pessoas consideram esses convites por defeito muito rudes. Quer sejam rudes ou não, os convites enlatados geralmente são ignorados.
Em vez de clicar no botão de convite azul enganoso, clique na pequena seta preta à direita do botão de convite. Depois escreva seu convite personalizado na janela pop-up que aparece.
>E depois isto:
3) Usar Grupos.
LinkedIn Grupos são uma promoção de conteúdo – se você souber como usá-los. Mas muitas pessoas ou não sabem como promover o seu conteúdo educadamente, ou não se importam muito se irritam os outros membros do grupo. Alguns usuários do LinkedIn ficam tão frustrados com todo o “spam” de promoção de conteúdo que deixam o grupo. Outras pessoas ficam, apesar da “praga” da promoção de conteúdo.
Felizmente, parte da “promoção de conteúdo” que vi no LinkedIn poderia ser legitimamente chamada de spam. E há o suficiente em alguns grupos para justificar o termo “praga”. Estou falando de conteúdo com erros tipográficos na manchete, ou conteúdo que é tudo opinião, sem nenhuma pesquisa para apoiá-lo. Ou conteúdo que parece terrível. Ou conteúdo que tenha sido escrito centenas de vezes sobre um assunto.
Mas você não promoveria conteúdo como esse no LinkedIn, certo? Então eu não preciso dizer nada sobre a qualidade do conteúdo. E embora eu não possa te dar uma lista de grupos para os quais não há problema em promover conteúdo, posso te dar algumas orientações:
- Leia as regras do grupo sobre promover conteúdo antes de fazer qualquer coisa.
- Se você promover conteúdo, promova o conteúdo de outras pessoas tanto quanto você promove o seu.
- Não promova conteúdo o tempo todo. Uma vez por semana deve ser o máximo. Uma vez por mês é mais educado.
- Tenha cuidado ao usar softwares de sindicação de blogs como Buffer ou Hootsuite para postar automaticamente para um grupo.
- Evite usar as palavras “eu”, “eu” ou “meu”. Muitos grupos do LinkedIn filtram essas palavras. Qualquer mensagem que inclua essas palavras pode ser automaticamente movida para a temida seção “Promoções”, onde não é provável que seja lida.
A melhor maneira de promover conteúdo é encontrar uma discussão que esteja diretamente relacionada ao seu conteúdo. Adicione um comentário atencioso e útil que inclua um link para o seu conteúdo. Não venda o seu link – inclua-o como se fosse uma referência. Isto vai exigir 5-6 vezes mais trabalho do que uma simples autopostagem. Mas é a forma mais ética e eficaz de promover o conteúdo. Certifique-se também de adicionar apenas um desses comentários de link embutido a cada terceiro ou quarto comentário que você fizer.
4) Use Pulse, LinkedIn’s Publishing Platform
Se você ainda não tentou publicar um post no LinkedIn, está na hora. Posts de pulso podem ter uma exposição massiva. Eles podem gerar mais tráfego e atenção do que se você publicar a mesma peça no seu site. A menos, claro, que você tenha um blog super-popular.
Noah Kagan do OKDork e Paul Shapiro da Search Wilderness fizeram um estudo detalhado de 3.000 artigos no LinkedIn. Aqui estão apenas algumas tendências que eles encontraram:
- Use oito imagens. Sim, exatamente oito.
- Não adicione vídeos ou recursos multimídia.
- Utilizar cinco, sete ou nove títulos
>
- Escrever conteúdo longo. Conteúdo realmente longo.
Uma palavra sobre republicação de conteúdo no LinkedIn – algumas pessoas republicam os posts do seu próprio blog na plataforma de publicação do LinkedIn. Alguns publicam seus posts no LinkedIn exatamente como esses posts apareceram em seu blog. Outros escritores mudam um pouco as manchetes. Outros ainda fazem edições leves. Se você realmente quer fazer isso, eu recomendo mudar as manchetes e fazer algumas edições leves. Além disso, não repita muitos dos seus posts no blog – escreva pelo menos algum novo conteúdo único para LinkedIn.
Muitos outros marqueteiros têm uma opinião diferente sobre se está tudo bem ou não em republicar posts. Eu vejo alguns bloggers extremamente competentes republicando posts sem nenhuma mudança. Se eles estão fazendo isso, pode ser que esteja tudo bem. Mas ainda estou desconfiado sobre isso.
5) Adicione conteúdo à sua lista de publicações.
LinkedIn na verdade nos dá uma seção inteira em nossos perfis para promoção de conteúdo. Cada cabeçalho de uma publicação pode ser hiperligado, assim você pode até mesmo incluir uma chamada para ação para que as pessoas cliquem através.
Esta é uma ótima maneira de adicionar links profundos ao seu site, ou para promover conteúdo de toda a web. Adicione algumas imagens ou um vídeo para tornar suas publicações ainda mais interessantes.
6) Compre alguns anúncios de Atualizações Patrocinadas.
Se tudo mais falhar, você pode gastar alguns dólares em publicidade e apenas pagar para promover seu conteúdo. Se você é uma empresa muito pequena, isso pode não ser tão atraente. Mas se você tem um novo estudo de pesquisa enorme para o qual você realmente quer ter alguma atenção, a promoção paga pode funcionar. Espere pagar pelo menos $2 por clique no LinkedIn, e muitas vezes $5 ou mais por clique. Não é barato.
Essas são as formas mais comuns de promoção de conteúdo no LinkedIn. Conhece algum truque que possa partilhar connosco?