FREDERICK, MD, 10 de agosto de 2020 (GLOBE NEWSWIRE) — via NEWMEDIAWIRE – BioElectronics Corporation (OTC: BIEL), (www.bielcorp.com) divulgou hoje uma Carta do Presidente para os Acionistas escrita pelo Dr. Richard Staelin, Presidente do Conselho de Administração da empresa.
Dear BioElectronics Shareholders :
O objetivo desta carta é atualizar você sobre as atividades da BioElectronics Corporation nos últimos 10 meses, seus resultados e o impacto dessas atividades sobre o futuro da empresa. Embora muitos estejam provavelmente mais ansiosos para aprender sobre esses resultados (que são detalhados primeiro), encorajo você a ler também minha discussão sobre a lógica subjacente que nos levou até onde estamos hoje, pois é essa lógica que forma a base que impulsionará sua Empresa no futuro próximo.
Resultados até a Data
1. Agora assinamos contratos de longo prazo com três grandes empresas, e recebemos ordens iniciais de estocagem e depósitos em dinheiro. Estas ordens iniciais totalizam mais de 120.000 dispositivos ActiPatch. Essas três empresas venderão nossos aparelhos nos Estados Unidos no mercado de varejo de venda livre (OTC) de saúde do consumidor. Elas diferenciarão suas ofertas utilizando diferentes canais de varejo, estratégias de marca e sistemas de fixação (para afixar o dispositivo em vários locais do corpo). Suas datas de lançamento no varejo variam, mas estão programadas atualmente entre o quarto trimestre de 2020 e o segundo trimestre de 2021, refletindo a prática da indústria para que os varejistas planejem os horários de lançamento de seis a nove meses no futuro.
2 Também temos um acordo assinado com uma empresa comercial que está em processo de recrutamento e treinamento de até 400 representantes de vendas independentes que venderão ativamente nossa linha de produtos RecoveryRx de dor pós-operatória para consultórios médicos, clínicas de feridas, instalações de enfermagem e hospitais. Assim como as três empresas orientadas para o varejo OTC mencionadas acima, atuaremos como fabricante do equipamento original (OEM) para esta força de vendas, fornecendo-lhes dispositivos ao receber pedidos de compra. Os princípios desta força de vendas antecipam que as vendas terão início no quarto trimestre de 2020 e aumentarão no próximo ano civil.
Como OEM, devemos respeitar todos os pedidos destes compradores para não revelar qualquer informação específica sobre a sua identidade ou planos de marketing e vendas. Entretanto, no momento apropriado, provavelmente após o lançamento de produtos de varejo, a BioElectronics fornecerá mais informações sobre cada empreendimento em comunicados à imprensa.
3. Em termos de vendas internacionais, assinamos recentemente um acordo de licenciamento com uma grande empresa internacional e estamos nos estágios finais de assinatura de um acordo com outra grande empresa internacional. Ambas as empresas precisam registrar nossos produtos junto às respectivas autoridades reguladoras médicas locais antes de poderem distribuir e vender nossos produtos. Além disso, a força de vendas do nosso distribuidor de longa data, Mundipharma, reentrou no campo após um abrandamento da atividade de vendas devido à pandemia. Com base em parte nesta nova atividade, eles estão prevendo um reordenamento no 4º trimestre de 2020.
4. Nossa equipe de engenharia e clínica continuou a melhorar nosso entendimento do mecanismo de ação da tecnologia por trás de nossos dispositivos e a desenvolver novas versões de nossos produtos. Além disso, em conjunto com alguns de nossos novos representantes de vendas, estamos no processo de estabelecer novas alianças clínicas para fortalecer ainda mais a evidência clínica em nossos dispositivos.
A Estratégia, Plano e Lógica Subjacente
No início de novembro de 2019, a liderança sênior começou a trabalhar no desenvolvimento de uma estratégia de longo prazo que permitiria à empresa competir melhor e prosperar no mercado de saúde para o tratamento da dor. Esta equipe foi composta pela atual diretoria, Kelly Whelan, Keith Nalepka e por mim, e ampliada pelo Dr. Sree Koneru, que chefia nossa equipe de desenvolvimento de produtos. Desde cedo, este grupo concluiu que as principais capacidades da Empresa eram o seu profundo conhecimento e experiência na tecnologia da Terapia de Ondas Curtas Pulsadas (PSWT) que é o uso de campos electromagnéticos não térmicos de alta frequência para fins terapêuticos.
Este conhecimento já tinha permitido à Empresa adquirir três autorizações 510(k) da U.S. Food & Drug Administration. Este conhecimento também permitiu à Empresa, trabalhando com seu fabricante de confiança, desenvolver processos que permitiram a produção em massa de dispositivos PSWT de alta qualidade, eficazes e de baixo custo. O grupo sentiu que esses dois principais ativos não só permitiram à Empresa competir com sucesso nos mercados médico e varejista dos Estados Unidos, mas também de forma eficiente a) desenvolver novas ofertas de produtos que atendessem melhor diferentes segmentos do mercado de gerenciamento da dor; e b) lançar novas iniciativas em outras enfermidades neurológicas ligadas à dor crônica, tais como bexiga hiperativa e enxaquecas.
A questão então enfrentada pela equipe de liderança há 10 meses era: “Como é que a empresa alavanca estas capacidades essenciais (tanto humanas como relacionadas com o produto), dada a sua posição financeira muito fraca?”
O grupo rapidamente se uniu em torno da estratégia de não tentar vender directamente os seus produtos existentes nos mercados médicos ou de retalho nos Estados Unidos, mas sim tornar-se um fabricante de equipamento original (OEM) eficiente e de baixo custo que formaria fortes relações com outras empresas que não só tinham os recursos financeiros, mas também a experiência e o conhecimento de marketing para introduzir eficazmente os nossos dispositivos nestes mercados. Com isso, também decidimos fortalecer a presença internacional da empresa, continuando a fazer contratos com empresas internacionais de renome e fornecendo-lhes produtos e evidências clínicas (e, portanto, reivindicações verificáveis) que os ajudariam a ter sucesso.
Esta estratégia de venda de OEM com duas vertentes teve uma série de implicações. Primeiro, ela não exigia que a empresa adquirisse grandes somas de financiamento externo (caro) para penetrar nesses grandes e complexos mercados domésticos e internacionais. Em segundo lugar, significava que a Empresa iria procurar fazer negócios com várias empresas, muitas das quais servem nichos de mercado não facilmente disponíveis para nós. Em terceiro lugar, implicava a necessidade de continuarmos a desenvolver produtos inovadores para atrair novas empresas (clientes) e mercados, bem como melhorar as nossas ofertas aos nossos clientes existentes.
As Actividades dos Últimos 10 Meses
Armado com a estratégia OEM, prosseguimos agressivamente as actividades destinadas a apoiar esta abordagem de venda em duas vertentes. Os membros da equipa de vendas começaram a comunicar com várias potenciais empresas nacionais e internacionais. Simultaneamente, um grande esforço foi iniciado pelo nosso pessoal regulador e de engenharia para acelerar a renovação da nossa marca CE, permitindo-nos assim exportar produtos para a UE e outros mercados internacionais.
Após estarmos a fazer alguns progressos, tornou-se claro que o mundo estava a enfrentar uma pandemia. Este evento imprevisto teve muitas ramificações para nós. Primeiro, ele limitou nossa capacidade de trabalhar de forma centralizada. Além disso, também afectou muito os nossos dois mercados potenciais. Muitos retalhistas alteraram significativamente os seus processos de compra e, portanto, a sua vontade de aceitar novos produtos no seu sistema de canais. Da mesma forma, muitos médicos que normalmente faziam cirurgia eletiva (que requer manejo da dor) interromperam temporariamente suas práticas.
Embora essas realidades, continuamos a seguir nosso plano estratégico e concentramos nossos esforços em estabelecer fortes relações de canal. Além disso, começamos a trabalhar com nosso fabricante para desenvolver variantes de nossa linha de produtos existente. Como resultado, agora temos a capacidade de projetar produtos que variam ao longo de quatro dimensões: duração da bateria, funcionalidade on/off, tamanho do tratamento (antena) e estética (cor, logotipo da marca, etc.). Isso deve aumentar muito nossa capacidade de atender às exigências especiais de nichos de mercado.
Sumário
Estou muito feliz em informar que a BioElectronics tem feito progressos substanciais nos últimos 10 meses. Desenvolveu uma nova estratégia que se centra em OEM e pesquisa & atividades de desenvolvimento. Isto permitiu à empresa estabelecer várias novas relações de distribuição e desenvolver novas ofertas de produtos. A intenção desta carta é atualizar os investidores sobre os resultados dessas novas iniciativas e a lógica por trás dessas iniciativas.
Finalmente, eu estaria errado se não mencionasse que, embora nosso progresso seja encorajador, a empresa ainda precisa continuar a se concentrar com firmeza em nossas capacidades essenciais e trabalhar duro para garantir que essas relações empresariais recém-estabelecidas permaneçam estáveis e lucrativas para todos os membros dentro do canal. Além disso, precisamos continuar a monitorar nossos custos e manter nossas necessidades de caixa o mais baixo possível e maximizar a entrada de caixa à medida que aumentamos o estoque para atender à nossa demanda antecipada. Não podemos perder de vista a vantagem de estar à frente da curva em termos de alavancar nossa experiência em PSWT. Estes desafios são substanciais, mas dentro das nossas capacidades.
Antecipo reportar-lhe progressos significativos ao longo dos próximos 10 meses através de uma série de comunicados de imprensa. Até lá, quero agradecer aos actuais accionistas pela sua vontade de se manterem na BioElectronics Corporation.
Sinceramente,
Richard Staelin, Ph.D.
Chairman of the Board
Sobre o Dr. Staelin: Richard Staelin é o Professor de Administração de Empresas Edward e Rose Donnell na Fuqua School of Business, Duke University. Ele atuou como reitor associado para assuntos da Faculdade na Escola Fuqua de 1984 até julho de 1991. Durante os dois anos seguintes, foi Diretor Executivo do Instituto de Ciências de Marketing em Cambridge, Massachusetts. Depois disso, ele atuou como Diretor Gerente do programa de MBA Executivo Global da Escola Fuqua (GEMBA) 1995-1997, Reitor Associado para Educação Executiva 2000-2002, Co-Diretor do Centro Teradata para Gerenciamento de Relacionamento com o Cliente da Duke University 2000-2005, e Reitor Adjunto 2002-2004. A partir de 1 de julho de 2004, ele deixou suas funções administrativas para dedicar toda sua atenção à pesquisa e ao ensino. Depois disso, ele foi um dos membros iniciais da BiVarus, um start-up que utilizou sua pesquisa sobre dados de experiência de pacientes e sua relação com a qualidade dos cuidados de saúde.
Sobre a BioElectronics Corporation
BioElectronics Corporation é um líder em eletroeletrônicos não invasivos e fabricante de uma família líder na indústria de dispositivos descartáveis, livres de drogas e de terapia da dor: ActiPatch® Therapy, tratamento de venda livre para dor nas costas e outras queixas músculo-esqueléticas; RecoveryRx® Dispositivos para tratamento de feridas crónicas e pós-operatórias; Allay® Menstrual Pain Therapy.
Para mais informações, visite www.tryactipatch.com
Contacto: Paul Knopick
940.262.3584