Um ponto muitas vezes esquivo sobre trabalhar por pouco dinheiro desde cedo é que isso o liberta do que eu chamo de armadilha do modo de manutenção. Você não tem que se preocupar em ficar a uma certa taxa de pagamento porque não tem para onde ir a não ser para cima.

• MAS – aceite um emprego de $50k logo fora da faculdade e odeie-o, então você tem que encontrar outro emprego que esteja disposto a pagar pelo menos o mesmo (ou fechar) antes que você possa mudar de emprego (sem a desaprovação, muitas vezes esmagadora, de todos na sua vida, chorando sobre como você é um idiota por ter deixado o seu bom emprego).

Aqui está outro dilema: na maioria dos empregos de nível básico da “carreira”, a posse tem mais peso.

• Quando as pessoas olham para a sua história de trabalho como alguém recém-chegado à sua carreira, ficar em um monte de lugares por menos de um ano de dois se destaca como um grande e gordo polegar dorido. Então, na melhor das hipóteses, você se trancou em um apanhado horrível -22. Mas aqui está um segredo ignorado: ninguém quer saber quanto tempo entregaste pizzas.

Lastly – tomar trabalhos com salários baixos permite-lhe reduzir o seu ciclo de iteração.

• WTF é um ciclo de iteração? Pensei que você nunca iria perguntar. Um ciclo de iteração é a quantidade de tempo que você leva para executar uma experiência. Aplicado à sua carreira, significa que você pode executar um monte de experimentos, abandonar aqueles que você não gosta – e como resultado chegar mais perto do que realmente poderia ser um bom ajuste mais rápido, eliminando opções ruins mais rapidamente.

Espere um minuto! Pensei que tinha ido para a faculdade para não ter que começar pelo fundo. O que é que isto tem a ver comigo? Não posso simplesmente ir direto para um bom emprego?

Bem, parabéns formados, mas bem-vindos ao mundo real.

Considerem o livro de exercícios que acabei de expor – viver de acordo com os vossos meios, fazer protótipos rápidos para obter mais experiência, e correr o máximo de experiências de baixo custo o mais rápido que puderem. O que isto faz é expô-lo ao número máximo absoluto de percursos profissionais possíveis no menor espaço de tempo possível. Esta é basicamente a antítese da faculdade.

Na verdade, quando se trata de experimentar diferentes opções de carreira, a faculdade pode ser a maneira menos eficiente de descobrir o que é melhor para você.

O que eu quero dizer é que o que você poderia fazer em quatro anos em direção a um caminho de carreira (e com um preço de adesivo de $100+ mil dólares, você poderia fazer cem vezes mais por uma fração do custo na mesma quantidade de tempo). E… no final, você teria uma longa lista de experiências de trabalho. Em muitos casos, essas experiências sobrepostas lhe servirão bem independentemente do caminho que você escolher mais tarde.

Se você ainda não começou a faculdade, ou se você está na faculdade mas está começando as férias de verão – esta é uma informação que você pode testar agora. São coisas que eu não conhecia quando estava na faculdade, mas que me teriam poupado muito trabalho se eu soubesse na época.

Em vez disso, eu fui para a faculdade com grandes ambições para me encontrar e começar um caminho de carreira extravagante. Na realidade, a faculdade me deixou ainda mais confuso sobre o que eu queria da vida.

Não fazia sentido porque eu precisaria endividar várias centenas de milhares de dólares para aprender sobre ser um médico ou um advogado. Eu não poderia apenas ir trabalhar para um para experimentar antes de fazer esse tipo de investimento?

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Mas a faculdade forçou esta idéia de um caminho de carreira linear. O que você estudou foi o que você se tornaria. Mas isso também não fazia sentido. Um monte de coisas interessavam-me. E o programa de graduação em que me formei foi o que me deu as melhores bolsas de estudo – não era um campo com o qual eu quisesse me comprometer para sempre. E se o meu percurso profissional não tivesse que fazer sentido?

Para as pessoas que começaram (como eu), a faculdade era para me encontrar como o freemium é para encontrar produtos adequados ao mercado.

Porque eu não tinha que suportar diretamente os custos na época, era impossível entender o quanto eu estava disposto a desistir para me encontrar. Contraste isso com uma carreira significativa que paga as contas.

Quando eu finalmente estava no gancho para pagar todas as minhas contas, você pode apostar que eu não estava esperando para conseguir um emprego. Qualquer emprego.

Todos os empregos que eu trabalhava me fizeram perceber até onde eu estava disposto a ir para descobrir um emprego que não me fazia sentir morto por dentro e ainda assim pagar as contas. Mas a faculdade me protegeu dessas realizações. Em outras palavras, até eu começar a fazer testes no mundo real (na verdade, tentando ganhar dinheiro), era impossível obter um feedback real e útil sobre o que eu fazia e não gostava de fazer.

Então, o que isso significa para você? Bem, aqui está a parte fácil.

Se você já sabe o que quer fazer, então boas notícias: o que quer que seja, não importa o quão difícil ou inalcançável ou intimidante parece que ainda é viável no mundo de hoje.

Hoje, tudo o que você precisa entender é o custo de entrada para uma carreira. E honestamente, é muito melhor entender isso fora dos portões antes de fazer um grande investimento e perder uma tonelada de tempo. (Leia: Obtendo seu CPA antes de tentar a contabilidade).

Você tem muitas opções para “tentar antes de comprar” na maioria dos caminhos de carreira – muitos não estavam disponíveis para a maioria das gerações anteriores a nós. Então aproveite isso no início – não importa em que estágio você esteja em sua carreira – antes de tentar qualquer nova carreira, encontre a versão “MVP” dela. A versão mais barata, mais elegante, mais fácil e de menor fidelidade e experimente-a em.

Se é contabilidade, talvez isso signifique encontrar um curso online e oferecer-se para fazer a contabilidade gratuitamente para uma empresa local. Ou fazer um estágio para um CPA local ou uma empresa de tecnologia de contabilidade.

Pode, seja qual for o caso, você pode ter uma idéia de quase qualquer trajetória profissional antes de encomendar o maldito estágio. E você deve a si mesmo abordar a sua carreira desta forma.

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Se você ainda não sabe o que quer fazer, então aqui vão mais algumas boas notícias: não tem problema nenhum em não saber.

Muitas pessoas passam a vida inteira sem saber o que querem fazer. E ao invés de ficarem frustradas com isso, elas se concentram em manter o controle de como passam o seu tempo. Ao invés de se preocuparem com as coisas específicas que fazem, eles otimizam seu tempo para evitar as coisas que não querem.

Então, quanto mais rápido você começar a descobrir o que não quer, melhor armado você estará para se aproximar da sua carreira. Parece um pouco simples, certo?

Bem, aqui está a não tão boa notícia: isto leva tempo e energia.

Você tem que estar disposto a tentar um monte de coisas. Para acompanhar o teu progresso e ser honesto contigo mesmo. Quando você encontra algo que não gosta (dê pelo menos três a seis meses primeiro e tente pegar o jeito, pelo menos), então desista.

Mas saia sempre em boas condições. Nunca deixe nada no ar. Seja um ótimo funcionário – independente de quão alto ou baixo o cargo pareça. Vá acima e além para ter certeza de que há alguém por trás de você para assumir qualquer coisa que você tenha tido propriedade – faça isso, e você vai encontrar os golpes de sua carreira bem abertos para você.

…Ok, agora eu sei como eu deveria abordar minha carreira, mas realmente, me diga por onde eu deveria começar se eu não sei o que fazer e eu quero meu primeiro emprego na carreira?

Não há realmente nenhuma resposta de tamanho único. Já estás a apanhar o jeito disso? Mas, há mais algumas boas notícias para você.

Se você acabou de terminar a faculdade sem um emprego e não sabe por onde começar sua carreira, então vou lhe contar sobre dois dos melhores empregos que você pode ter fora dos portões.

Se eu pudesse recomendar apenas um emprego para você começar sua carreira, seria um emprego no suporte ao cliente ou nas vendas. É isso mesmo. Soa glamoroso, certo? Errado. É provável que não seja. Estes são trabalhos difíceis. Trabalhos difíceis. Mas de forma alguma trabalhos para gozar. Eles são críticos para a função de qualquer bom negócio – e são um tesouro absoluto de experiência e treinamento para qualquer um no início de suas carreiras.

Bonus points: Não procurem apenas empregos em vendas ou apoio ao cliente. Procure conseguir um papel como esse em uma empresa de hipercrescimento.

Não apenas iniciar sua carreira em vendas ou suporte ao cliente o prepara para um tremendo sucesso no início da carreira, mas trabalhar em uma empresa de hipercrescimento amplifica isso em 10x ou mais. Especialmente se você pode ser um dos primeiros cem funcionários.

Então, o que há de tão bom em trabalhos de suporte ao cliente e vendas? E por que trabalhar em uma startup é tão bom para minha carreira?

Primeira coisa em primeiro lugar – suporte ao cliente e trabalhos de vendas são o que eu chamo de trabalhos de alta alavancagem no início da sua carreira. Estes dois tipos de trabalho oferecem a máxima exposição ao negócio com o conjunto de habilidades mais transferíveis para outras funções.

Como?

As funções de vendas e suporte ao cliente funcionam principalmente como funções voltadas para o cliente, o que significa que você precisa ficar esperto rapidamente sobre o que sua empresa faz, o que ela vende, quem são seus clientes, quem é sua concorrência e por que isso é importante.

Seguramente, muitos outros trabalhos expõem-no às entradas e saídas do negócio – mas nenhum o leva para as trincheiras como as vendas ou o apoio ao cliente. Mas a maioria das outras funções estão vários graus afastadas da interacção directa com o cliente.

Interacção directa com o cliente dá-lhe uma enorme vantagem para compreender como a sua empresa pode satisfazer melhor os seus clientes. Isto irá forçá-lo a aprimorar suas habilidades suaves, como comunicação, empatia, e resolução de problemas. Sem mencionar expor você a diferentes softwares e ferramentas que serão úteis em outras funções mais tarde.

As vendas e suporte ao cliente oferecem um tremendo avanço como um primeiro trabalho de “carreira” – e você não pode errar em nenhum dos dois.

Comecemos com um rápido esboço de diferentes tipos de empresas e suas características:

Startups

• As startups em fase inicial tendem a ter menos de 50 empregados
• Custos de aventura
• Disposto a ser arriscado
• “Move fast and break things”
• Testing mindset
• Tentando crescer o mais rápido possível.

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• O melhor para a sua carreira (mais sobre isto mais tarde)

Inícios de estágio mais recentes

• 500-1500 empregados
• Eles encontraram um produto que funciona e um mercado que o quer
• Tentando capturar o máximo possível do mercado. Ainda em modo de crescimento, mas tentando não quebrar os fluxos de receita
• Um grande lugar para aprender, trabalhar em produtos grandes

Unicorns

• Um unicórnio é uma empresa start-up avaliada em mais de $1 bilhão.
• Empresas/Indústrias já se tornando grandes jogadores
• Milhares de empregados
• Facebook, Google, Amazon, alguns recém-chegados como Stripe.
• Lotes de estrutura, grandes empresas, mas ainda encarnam a mentalidade de teste

SMBs

• SMBs representam pequenas e médias empresas
• Menos de 500 empregados
• Usualmente específico da região
• Você tem mais acesso ao CEO, eles são mais ágeis que as corporações, mas eles tendem a assumir menos riscos do que as empresas de alto crescimento que se aventuram em empreendimentos

Corporate

• Pense na Fortune 500
• General Motors, GE (General Electric Company), Comcast, Disney
• Estrutura altamente definida
• Você pode estar interessado em empresas como esta se você for motivado por títulos, bônus de benchmark definido, etc.

Non-Profits

• St. Jude’s Children’s Hospital
• Caridade:Água
• American Cancer Society
• Mission-driven, mais difícil de sair mais tarde na sua carreira.

Então porque é que as startups são o melhor lugar para lançar a sua carreira:

• Startups tendem a crescer rapidamente – o que significa um elevado crescimento para o desenvolvimento pessoal e da carreira.
• Vocês irão aprender e desenvolver competências num curto período de tempo por necessidade e exposição.
• Vocês podem facilmente mover-se entre as startups. Há muitas empresas que fazem coisas semelhantes e a maioria dos papéis tem conjuntos de habilidades semelhantes.
• O pool de talentos: você vai trabalhar com muitas pessoas realmente inteligentes que vão desafiá-lo a crescer.
• Muitas das pessoas com quem você trabalha irão começar suas próprias empresas ou trabalhar em outras empresas legais – (dica: mantenha contato)
• Você tem despesas baixas quando você é jovem, então você pode pegar um salário baixo, o que diminui o risco de a start-up contratar você.
• Se você se provar por dois anos, você ganhará uma tonelada de alavancagem para escolher o que vem depois.

Mas essas são apenas algumas das razões. A lista continua e continua…

Ok, ok, ok, agora eu sei que tipos de empregos devo procurar, mas como é que eu vou conseguir um emprego como esse numa start-up? Não é difícil ser contratado na startup? Parece realmente intimidante.

Primeiro – sim e não. É muito parecido com ser contratado em qualquer negócio: é 99% sobre apresentação. Não apenas como você se veste, fala e se comunica, mas como você comercializa sua vontade de ir além e acima para o negócio e demonstrar sua capacidade de aprender qualquer coisa na hora. Se você pode fazer essas coisas, então você está automaticamente no topo da porcentagem de qualquer pessoa que se candidata.

Então, como você faz isso? Porque você tem que aterrar a entrevista primeiro, certo? Bem, talvez, mas não tecnicamente.

Existem muitas maneiras de ser notado. Pensa nisto como namorar. Você poderia entrar em todos os aplicativos de encontros mais recentes (isso é muito parecido com se candidatar a empregos online, assim como todos os outros). Ou, você pode ir à escola antiga e tentar a abordagem cara a cara. Você também pode fazer uma pequena pesquisa de fundo para se levar ao próximo nível antes mesmo de aparecer.

Aqui está o processo que eu recomendo:

• Comece encontrando um punhado de empresas que você realmente gosta, que têm um papel similar ao de vendas ou de suporte ao cliente.
• Então pule na página da carreira deles e no Linkedin. Vá descobrir quem contrata para essa função. A pessoa exacta.
• Agora, faça alguma pesquisa sobre a empresa. Quem são os seus clientes. Qual é o produto deles. Qual é o preço. Quem são os seus concorrentes. O que você pode dizer sobre a empresa, a satisfação do cliente, e a cultura da sua pesquisa online.
• Já, junte uma breve lista de perguntas que você tem sobre a empresa e em particular, o papel que você está interessado (perguntas que você não conseguiu encontrar a resposta online).

Agora, vá encontrar essa pessoa novamente. Atire-lhes uma mensagem rápida. Exemplo abaixo.