Apesar do que possa ter ouvido nos últimos anos, a publicidade no jornal ainda é uma forma altamente eficaz de colocar a sua mensagem na frente do seu público-alvo demográfico. De fato, em uma pesquisa online de 2013 realizada pela Nielsen, em nome da Associação de Jornais da América (NAA), foi revelado que os adultos americanos classificam os jornais – tanto a versão impressa quanto a online – como a fonte de publicidade mais eficaz batendo rádio, televisão e sim, até mesmo o Santo Graal: a Internet. A pesquisa apontou especificamente que a publicidade em jornais locais encabeçou as classificações para a probabilidade de notar anúncios e tomar uma decisão de compra.

Tão bom, os anúncios em jornais ainda funcionam. Mas se você é como um monte de CMOs e proprietários de pequenas empresas, você não conhece os interiores e exteriores do mundo da publicidade em jornais. Você também não tem um orçamento de publicidade ilimitado. Quando você compra anúncios, você tem que ter certeza de ver um retorno sobre esse investimento.

Com esses dois pontos em mente, aqui estão algumas coisas que você deve considerar para que você possa colocar anúncios de jornal como um pro:

Como Exatamente Você Comprará Seu Anúncio?

Para tirar o máximo proveito do seu orçamento, você precisará decidir como vai comprar seus anúncios. Existem essencialmente duas maneiras de comprar espaço de anúncio de jornal: você pode se comprometer a gastar uma quantia específica em dólares durante um período de tempo (normalmente um ano), ou pagar de acordo com a frequência com que o seu anúncio aparece no jornal.

NOTE: A primeira opção permite que você defina um orçamento anual de publicidade e usá-lo como você achar melhor. Quanto mais você se comprometer, mais baixo será o custo do seu espaço publicitário. A economia pode ser de apenas $0,25 por anúncio, mas isso pode realmente somar mais de um ano.

Como o seu anúncio irá realmente parecer?

Quando você decidir avançar e comprar espaço de anúncio, ser-lhe-á mostrada a sua “prova”, que normalmente é apenas o seu anúncio em um pedaço de papel branco. Claro, fica muito bem nesse pedaço de papel, mas como ficará realmente no jornal rodeado de outros anúncios e notícias?

Aqui está o que você faz – corte o anúncio corrigido desse pedaço de papel branco e cole-o sobre um anúncio existente do mesmo tamanho em uma edição recente do jornal. Qual é o seu aspecto? É fácil de ler? Destaca-se da multidão? É muito grande? É muito pequeno? Muitas vezes seu anúncio vai ficar ótimo como prova, mas você vai achar que ele fica horrível quando é impresso. Este passo vai poupar-lhe a dor de aprender demasiado tarde.

Para Colorir ou Não para Colorir?

Vale a pena investir em cor? As estimativas da indústria variam, mas a cor pode melhorar um pouco a taxa de resposta. E não precisa ser um anúncio colorido; apenas um salpico de azul ou vermelho pode atrair o olhar do leitor para ele. Portanto, se o seu orçamento permitir, brinque com as cores e veja por si mesmo se não obtiver uma resposta mais elevada.

Considerar Usar uma Agência de Compra de Mídia

A colocação de publicidade tornou-se um esforço tão complexo que contratar um comprador profissional de mídia é muitas vezes a escolha mais inteligente e mais econômica. É preciso um pouco de reflexão e tempo para tomar as decisões certas de colocação de mídia, e um especialista saberá como gastar seus valiosos dólares de publicidade judiciosamente.

Outra razão para considerar o uso de um comprador de mídia é porque mesmo as campanhas mais bem pesquisadas e efetivamente criadas, colocadas corretamente, e com o menor custo possível, pode nem sempre gerar a resposta desejada. Quando isso acontece você precisa ter um sistema que possa avaliar com precisão o que deu errado no nível mais granular. Um bom comprador de mídia sabe como manter a mídia responsável pelos resultados e não é tímido em fazê-lo em seu nome.

Comprar espaço publicitário no jornal pode ser um desafio, assim como um jogo se não for feito corretamente. Esperemos que estas dicas lhe dêem alguma visão para que possa comprar anúncios de jornal como um pro.

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