*Este post foi actualizado para precisão em Dezembro de 2020.

Para esmagar a concorrência, você precisa primeiro saber exatamente quem você está enfrentando.

Mais fácil dizer do que fazer no mundo digital, certo? Errado.

As empresas identificaram há muito tempo os concorrentes algures na sua estratégia de marketing, mas muitas vezes os concorrentes orgânicos online podem ser diferentes. Você pode descobrir que online você não tem muita sobreposição de palavras-chave com alguém que você achava que era sua concorrência, mas tem uma tonelada de sobreposição com um site que você nunca viu.

Encontrar o website dos seus concorrentes não tem de ser uma tarefa difícil. Aqui na Inflow, nós frequentemente fazemos análises competitivas para nossos clientes (e para nós mesmos!). Criamos um processo simples para identificar eficientemente os concorrentes e seus sucessos. Ao longo do caminho, também descobrimos algumas formas simples para que o seu site se mantenha em forma contra esses concorrentes – mesmo o suficiente para superá-los em rankings orgânicos.

Aqui, eu os descrevo em detalhes para ajudá-lo a colocar o seu site em forma para a grande luta.

Como encontrar seus concorrentes online

Análise competitiva geralmente começa como o longo e tedioso processo de pesquisar no Google por suas palavras-chave mais importantes e ver quem aparece. Essa é uma maneira de fazer isso (e uma que falaremos em detalhes abaixo), mas também há outras opções.

Aqui estão várias outras táticas e ferramentas de análise que podem ser utilizadas durante este processo:

• Passe o seu cliente (ou chefe).
• Use Ahrefs.
• Utilizar SEMRush.
• Utilizar Spyfu.
• Procurar Google usando suas palavras-chave superiores.
• Utilizar SimilarWeb.com.
• Utilizar o operador de busca “Related:” no Google.

Qualquer que seja o caminho escolhido (e sugerimos uma mistura), recomendamos algumas ferramentas úteis que provavelmente podem fornecer resultados mais completos.

Ask Your Client or Boss

Se você trabalha com uma agência de marketing digital, ou se você é um novo funcionário de marketing interno, pergunte ao dono do negócio que você trabalha para quem eles pensam que são seus concorrentes. Eu sempre começo aqui, porque já houve muitas vezes um cliente meu chamado de um site concorrente que não apareceu ao fazer buscas por palavras-chave (mais sobre isso abaixo). Estes também são sites que o seu chefe se sente mais inflexível ao bater nos resultados da pesquisa.

É importante que tanto você como a gerência entendam que a concorrência nos resultados da pesquisa nem sempre é a sua concorrência na vida real. Alguns dos seus concorrentes da vida real podem não estar bem classificados nos resultados do motor de busca, neste caso, a análise competitiva não será tão valiosa.

>

É útil saber quem são os seus concorrentes na vida real, no entanto, porque isso o ajudará a compreender todo o panorama da sua indústria.

>

Conhecer os Websites dos concorrentes com pesquisa de palavras-chave

Comece uma lista de palavras-chave

Antes de poder ultrapassar os seus concorrentes em rankings orgânicos, você precisa ter uma ideia do tipo de palavras-chave que eles estão buscando. Conhecer essas palavras-chave também o ajudará a expandir sua lista principal de sites concorrentes.

Você já deve ter uma idéia de quais são esses termos de busca, mas se não, há alguns passos para descobrir quais palavras-chave seus concorrentes estão usando:

• Utilize seu noggin e pense em palavras-chave óbvias para sua indústria.
• Consulte quais palavras-chave os seus concorrentes usam nas suas páginas mais importantes.
• Execute o seu website e os nomes de domínio dos seus concorrentes através de Ahrefs, SEMRush, e SpyFu.
• Execute algumas pesquisas no Google ou na ferramenta Keyword Planner do Google.

Brainstorm Palavras-chave importantes baseadas na intenção do pesquisador

A primeira coisa que precisa de fazer é identificar algumas das suas palavras-chave mais importantes.

Pense em palavras-chave específicas que tenham intenção de compra, em vez de pesquisa/informação – intenção de busca. Por exemplo, se você vende lentes de contato, comece com palavras-chave como “comprar lentes de contato” e não palavras-chave como “por quanto tempo eu posso usar lentes de contato”

Pensar sobre a intenção de compra de suas palavras-chave enquanto faz sua pesquisa é ótimo, porque lhe dá uma melhor noção do que está acontecendo nos resultados da pesquisa e também pode resultar em uma grande lista de palavras-chave que podem não ter aparecido em outra ferramenta.

Conduza sua pesquisa com ferramentas de pesquisa úteis

Sabemos que a pesquisa de palavras-chave pode levar muito tempo para fazer certo. Felizmente, existem várias ferramentas pagas e gratuitas para encontrar palavras-chave no site de um concorrente.

Ahrefs, SEMrush ou SpyFu

Ahrefs, SEMRush e SpyFu, todas têm semelhanças e podem fazer com que você faça um teste grátis ou bem barato. Você obtém muito mais dados com contas pagas, mas não é absolutamente necessário.

Todos eles são muito fáceis de usar. Basta introduzir a sua URL (ou a URL de um concorrente) no campo da página principal e cada ferramenta irá cuspir alguns dados. Você verá tanto palavras-chave pagas quanto palavras-chave orgânicas, ambas úteis.

Se você usar a versão gratuita do SpyFu, você estará limitado a ver apenas as cinco principais palavras-chave. Isso pode ser suficiente para você começar, mas você obterá muito mais informações valiosas das versões pagas de cada uma dessas ferramentas.

Se você estiver interessado nesta última, confira nosso guia completo de pesquisa de palavras-chave SEMrush.

Procure o Google usando suas melhores palavras-chave

Quando você tem uma lista básica de palavras-chave da indústria, é hora de usá-las para encontrar seus principais sites concorrentes.

Ontolo costumava ter uma ótima ferramenta que usamos frequentemente. Você digitava uma lista de palavras-chave, e ela procurava automaticamente no Google por todas essas palavras-chave, contando a frequência com que os sites concorrentes apareciam. Se um site aparecesse 10 vezes por 10 palavras-chave, é um bom indicador de que eles estão dando pontapés na sua indústria.

Felizmente, essa ferramenta não existe mais, mas você ainda pode usar o conceito para fazer a mesma coisa manualmente.

Comece procurando no Google por suas principais palavras-chave e veja quais delas aparecem com frequência. Você pode olhar para ele para economizar tempo, ou você pode realmente cavar para obter mais dados.

Se quiser pesquisar, altere as suas definições de pesquisa no Google para mostrar 100 resultados e descarregue um plugin Chrome como o Link Grabber (ou use este doce bookmarklet se for da velha guarda) para extrair os URLs da página de resultados da pesquisa. Pesquise suas palavras-chave, compile os URLs em uma planilha, classifique em ordem alfabética e conte!

Você vai acabar com uma grande lista de concorrentes e as páginas específicas que estão no ranking para essas palavras-chave.

Embora tenha sido projetado para pesquisas de anúncio pay-per-click, a Ferramenta de Planejamento de Palavras-chave do Google também pode ajudar você a encontrar as palavras-chave dos concorrentes. Você pode usá-la para pesquisar palavras ou frases relacionadas aos seus produtos ou serviços, e a ferramenta irá sugerir palavras-chave para você. Coloque-as novamente na pesquisa principal do Google para encontrar mais sites da concorrência para adicionar à sua lista.

Look for Similar and Related Sites

Identificar palavras-chave alvo é útil mas, para fazê-lo bem, você provavelmente precisa dedicar tempo e dinheiro. Se você tiver falta de uma ou ambas, você ainda pode encontrar seus concorrentes com duas ferramentas de busca fáceis e gratuitas: SimilarWeb.com e a função de busca “Related:” Google.

Use SimilarWeb.com

SimilarWeb é uma ótima ferramenta gratuita que permite que você insira uma URL (como a sua) para identificar sites similares e concorrentes. Você só obtém cinco resultados com a versão gratuita, mas o ótimo deste site é que você pode entrar em seus sites concorrentes para encontrar mais sites relacionados.

Depois de algumas corridas, eu geralmente acabo com uma lista sólida de pelo menos 10-20 bons sites concorrentes.

Utilizar o operador de busca “Related:” no Google

Este é um operador de busca há muito esquecido que eu nunca mais ouço ninguém falar, mas é um dos meus favoritos. Ele funciona muito como o SimilarWeb, mas esses dados estão vindo direto do Google. Estes são os resultados que o Google acha que estão mais relacionados com o seu site (ou seus concorrentes).

Find Out What Your Competitors are Doing Right

Você deve ter uma lista incrível de URLs de concorrentes até este ponto. Para emular o sucesso de seus rankings de busca, no entanto, você precisará fazer um pouco mais de pesquisa em seus sites. O que eles estão fazendo bem? Que sucessos você pode emular a partir do site deles?

Se você não tem certeza de como começar a análise mais profunda, comece por:

• Localizar o site deles
• Identificar seu conteúdo de melhor desempenho
• Monitorar as menções dos concorrentes

Avaliar os sites dos concorrentes

Este provavelmente é óbvio, mas achei que deveria apontar algumas coisas que você poderia não ter considerado.

>

Quando olhar para o site deles, pergunte-se:

• Eles têm um blog?
  • As pessoas comentam?
  • Eles atualizam regularmente?
  • Que tipos de conteúdo eles publicam?
• Eles fazem links para seus perfis sociais?
  • Eles são ativos nesses perfis?

  >

• Fazem algum evento?
  • Seminários Web, conferências, comunitários, etc.

  >

• Onde estão as chamadas para acção?
• Têm pop-ups?
• Têm uma lista de e-mail?
  Se têm, deve subscrever-se para se manter no topo do trabalho deles.

Têm cupões?

Têm conteúdo único e útil na página inicial?

• E que tal páginas de categoria/produto?

Identificar conteúdo de alto desempenho do concorrente

Existem três ferramentas que utilizo regularmente para encontrar conteúdo de alto desempenho nos websites dos concorrentes.

• Ahref’s Content Explorer
• Moz’s Top Pages Report
• Buzzsumo

Ahref’s Content Explorer dá-lhe a classificação do domínio da página, quanto tráfego orgânico a página é estimada e o valor de tráfego estimado. Veja as páginas com o maior valor de tráfego, e clique na caixa “Organic Traffic” para obter uma lista das principais palavras-chave.

Ahref’s Content Explorer é ótimo porque você pode usar operadores de busca avançados como você faria no Google. Então, se você quiser pesquisar um site específico, você usaria o operador “site:competitor-site.com”. Você também pode pesquisar por autor, títulos e Boolean (And, Or, +, -) para realmente personalizar sua pesquisa.

Link Explorer permite que você encontre as páginas com melhor desempenho nos sites dos seus concorrentes, conforme determinado pelos links recebidos. Vá para o relatório “Top Pages” para encontrar esta informação.

Buzzsumo irá mostrar-lhe as páginas de topo, tal como calculadas por partilhas de redes sociais. Isto é ótimo porque você pode ordenar por rede social.

Por exemplo, se você é uma empresa B2B, você pode querer prestar mais atenção ao conteúdo que está funcionando bem no LinkedIn.

Você também pode filtrar por data, idioma, país e tipos de conteúdo (infográfico, entrevista, postagem para convidados, etc.).

Monitor Competitor Mentions

Se você quer estar sempre informado sobre o que seus concorrentes estão fazendo e onde eles estão obtendo links e menções sociais, configure alguns alertas em lugares como Google Alerts, Talkwalker Alerts e Ahrefs.

Google Alerts e Talkwalker Alerts

Google Alerts e Talkwalker Alerts são muito parecidos. Eles têm resultados ligeiramente diferentes, mas você provavelmente só precisará usar um.

A certa altura, o Google Alerts desligou os feeds RSS, e todos passaram para o Talkwalker Alerts (isto foi quando as pessoas ainda usavam feeds RSS). O Google Alerts acabou por trazer de volta os feeds RSS, mas eu queria mencionar os Alertas Talkwalker porque é sempre bom ter uma alternativa. O Google tem tendência a pôr serviços úteis ao pôr-do-sol se eles não tiverem um bom desempenho. Nunca se sabe!

Com qualquer um deles, recomendo a criação de pelo menos dois alertas para os seus principais concorrentes:

1. Um para o seu domínio principal, sem o subdomínio ou “http” (por exemplo: “competitor.com”). Se você usar o “www”, o alerta só disparará se encontrar o URL com “www” na frente dele – mas às vezes os sites não adicionarão o “www” ao texto, e você poderá perdê-lo.
2. Um para a marca deles, se for diferente do URL deles. Isto é especialmente útil se eles tiverem duas palavras em seu nome. Se é uma marca que tem duas palavras juntas, você pode querer criar um alerta adicional para pegar as menções com espaços, só por precaução. Você precisará usar aspas em torno de mais de duas palavras para garantir que os alertas só procurem por essas palavras nessa ordem exata.

Ahrefs Content Explorer

A ferramenta Ahrefs Content Explorer funciona como o Talkwalker e os Alertas do Google, mas com mais opções de filtragem.

Procurar o nome de uma marca entre aspas, com “-site:domínio” (exemplo: “Inflow” -site:goinflow.com). Para encontrar menções desvinculadas, você precisará executar esses resultados através de uma pesquisa personalizada com Screaming Frog SEO Spider ou outra ferramenta. Ahrefs fornece uma caminhada útil do processo aqui.

Exige um pouco de trabalho extra, mas se você tem uma conta Ahrefs, pode ser um bom investimento do seu tempo.

Utilize os dados para melhorar o desempenho do seu site

O passo final na análise do seu concorrente é usar as informações que você encontrou e determinar como você pode espelhar o sucesso do seu concorrente.

>

Fazendo isso, você poderá ultrapassá-los em rankings orgânicos e torná-lo o campeão designado na sua indústria.

Comece por:

• Criar conteúdo de lacuna
• Emular o conteúdo superior dos concorrentes
• Criar links onde os seus concorrentes estão

Criar conteúdo de lacuna

Este é o processo de encontrar para quais palavras-chave um concorrente está classificado – e quais você não está. Estas são lacunas de conteúdo.

Os seus concorrentes estão a receber tráfego para estas palavras-chave, e você está a perder. Você quer preencher essas lacunas, criando conteúdo útil que naturalmente conduzirá o tráfego para o seu site.

Eu mencionei este post no blog antes, mas vale a pena mencionar novamente: Pesquisa de palavras-chave com SEMRush. Confira os passos 5 e 6 desse post para aprender o processo de encontrar as lacunas de conteúdo. Você vai precisar de uma conta paga com SEMRush para que este funcione. Ahrefs também tem uma ferramenta de lacunas de conteúdo que é muito útil para este tipo de análise.

Emule o Melhor Conteúdo dos Concorrentes

Se você identificar lacunas de conteúdo e determinar quais palavras-chave você quer atingir, você também deve prestar atenção ao conteúdo com o melhor desempenho nos sites dos seus concorrentes. Isto pode ou não ser baseado em palavras-chave. Por exemplo, se você usa o Buzzsumo e vê que um certo blog já foi compartilhado milhares de vezes, você pode querer tentar por sua própria conta nesse tópico.

Quando você encontrar um artigo de um concorrente que você quer recriar (para melhorar, é claro), você também pode Buzzsumo para ver quem se ligou a ele e quem o compartilhou. Se essas pessoas gostaram do artigo original, provavelmente vão gostar do seu, desde que seja diferente/melhor/melhor/maior qualidade.

Entre em contato com essas pessoas quando o seu artigo estiver terminado.

Receba Links Onde Seus Concorrentes Estão

Ama o jargão de negócios? Porque, se sim, você vai adorar essa tática de construção de links de “fruta baixa”.

Consulte os perfis dos links de todos os sites dos seus principais concorrentes, e tente obter links onde eles receberam links. Você pode usar ferramentas de backlink como Link Explorer (parte do Moz Pro – $149/mo), Ahrefs ($99/mês), e Majestic ($49.99/mês). Se você quer algo grátis, e não se importa com dados limitados e um monte de anúncios, tente Backlink Watch.

Look for opportunities like sponsorships, forums you can participate in, product reviewers, affiliates you can work with, industry conferences you can attend or sponsor, podcasts you can advertistising on, bloggers and influencers you can work with, e assim por diante. Cavar os perfis de backlink da concorrência é um processo longo e chato, mas você pode aprender muito sobre sua indústria ao longo do caminho.

Cuidado que você não quer obter links de todo e qualquer site do qual seus concorrentes tenham recebido links. Você precisa revisar esses sites para ter qualidade; caso contrário, você pode acabar com uma penalidade do Google Penguin. Nós usamos as ferramentas Moz na Inflow, e normalmente começamos olhando para domínios com uma Autoridade de Domínio de 30 ou mais. A partir daí, é uma questão de rever o site para verificar a possibilidade de spam.

Sua estratégia inteira de links não deve ser baseada no que seus concorrentes estão fazendo, mas é um bom começo.

Bom sorte em encontrar esses concorrentes e derrubá-los! Se você tiver mais perguntas sobre como encontrar concorrentes online, nossos estrategistas de equipe podem respondê-las com uma consulta grátis.

*Lego Knockout photo cortesia de pj_vanf