O preço correcto dos seus bilhetes de lotaria pode ter um grande impacto na sua venda de bilhetes e no eventual lucro do seu sorteio. “$2 cada um ou 3 por $5” tem sido e ainda é o preço mais comum do bilhete de lotaria, mas isso não significa que seja sempre a melhor opção. É aconselhável gastar um pouco de tempo investigando diferentes opções para maximizar seus resultados.
Um número de factores deve influenciar o preço do seu bilhete de lotaria:
- O preço das rifas anteriores que realizou
- O número de bilhetes de lotaria à venda
- O tipo e valor do(s)prémio(s)
- A apresentação dos vendedores de bilhetes de lotaria
- A riqueza das pessoas que compram os seus bilhetes de lotaria
- Preço do livro de rifas
- A ligação que os compradores têm com a sua organização
Sorteios anteriores
Similar ao artigo Quantos bilhetes, o que aconteceu em rifas anteriores deve ser o seu guia para futuras rifas. Pergunte aos seus vendedores de bilhetes se o preço do bilhete era razoável. Eles saberão porque se você estiver vendendo ingressos e o preço for muito alto, as pessoas vão lhe dizer! Se esta é a primeira vez que você está a realizar uma rifa ou se você não tem nenhuma informação de rifas anteriores, veja o que outras organizações que estão a realizar rifas semelhantes estão a cobrar pelos seus bilhetes.
O número de bilhetes
Generalmente quanto mais baixo for o preço do bilhete de lotaria, mais bilhetes você deve ser capaz de vender. Se você estiver vendendo bilhetes a $1 cada um, você provavelmente em geral venderá entre 2 a 5 bilhetes para cada pessoa. Se você estiver vendendo ingressos por $5 ou $10 cada você pode, em média, vender apenas 1 ou 2 ingressos por pessoa. Temos visto alguns grandes resultados vendendo bilhetes a $1 cada um com um incentivo para a pessoa que vender mais bilhetes.
Prêmios
Em geral, quanto mais alto o valor dos prêmios, mais você deve ser capaz de cobrar por cada bilhete. Prémios avaliados até cerca de $1,000 parecem ter bilhetes com preços entre $2 e $5 (dependendo do número de bilhetes vendidos). Prêmios superiores de até $2.000 ou $3.000 têm preços de ingressos de até $10. Grandes prêmios como carros podem ter preços de até $50 ou mais. A outra consideração é: o comprador quer mesmo o prémio! Se o fizer, é provável que pague mais por cada bilhete. Isto funciona bem para eventos onde todos têm interesses semelhantes e os prémios estão relacionados com esse interesse.
Vendedores de bilhetes de lotaria
Isto pode não ser algo óbvio, mas se estiver a vender bilhetes de lotaria ao público em geral, quem está a vender os seus bilhetes e até que ponto eles são dignos de confiança? Você acha que você entregaria de 10 a 2 adolescentes desalinhados andando por um centro comercial ou alguém com roupas velhas e desarrumadas com cabelos desarrumados? É mais provável que você veja duas pessoas bem vestidas e mais velhas sentadas em uma mesa com um cartaz promovendo a rifa. Eu não estou dizendo que os 2 adolescentes desonestos não são confiáveis, mas em geral eles não vão vender tantos bilhetes.
Sobreza dos seus compradores de bilhetes
Primeiro, eu não estou dizendo “as pessoas pobres não compram bilhetes de lotaria”! Geralmente o contrário é provavelmente verdade, mas se você está tentando vender bilhetes de rifa de $100 a pessoas com fundos limitados, você não vai vender muitos bilhetes. Tenha em mente para quem você está vendendo os bilhetes e quanto você esperaria que eles gastassem.
Preço do livro de rifas
Se você estiver enviando 1 livro de bilhetes para cada pessoa da sua escola, clube ou organização também considere ter um desconto se eles comprarem (ou venderem) todos os bilhetes do livro para 1 pessoa. Por exemplo, para um livro de 25 bilhetes a $2 cada – vender o livro inteiro por $40 (dando ao comprador um desconto de $10).
A ligação dos compradores com você
Eu deixei este ponto para o fim porque pode ser crítico para o seu sucesso. Que relação têm os seus compradores de bilhetes com a sua organização ou com o projecto a que os fundos se destinam? Como um mau ajuste – imagine tentar vender ingressos para uma organização de coelhos de estimação em uma pequena comunidade rural no meio de uma praga de coelhos! De longe, os melhores resultados são vistos quando você tem a oportunidade de vender ingressos para pessoas que acreditam na sua organização e no que você está tentando alcançar. Os resultados podem ser o dobro ou o triplo do que você poderia esperar.
Exemplos
Sair dos $2 cada ou 3 por $5 (que ainda é uma opção de preço sólida) estamos começando a ver preços como:
- $3 cada ou 2 por $5
- $4 cada ou 3 por $10
- $5 cada ou 3 por $10
O conceito de obter um desconto se a compra de vários bilhetes é semelhante ao “Você quer batatas fritas com isso” até vender e nós sabemos o sucesso que isso tem tido!
Conclusão
Como mencionado sempre deixe o passado guiar suas decisões. Se este ano, por exemplo, você tem um primeiro prêmio realmente grande, considere aumentar um pouco o preço ou oferecer descontos para várias compras. Se os resultados forem maus ou se você receber um feedback negativo em relação ao preço, você pode sempre reduzir o seu preço no próximo ano. Lembre-se sempre de registar estes detalhes nas actas das suas reuniões para que os futuros organizadores do sorteio tenham a informação para os orientar.