LinkedIn é uma excelente plataforma de auto-atendimento publicitário para comerciantes e anunciantes promoverem seus negócios e serviços. E, enquanto Facebook e Twitter são mais proeminentes como plataformas de publicidade e marketing, os marqueteiros estarão perdendo em não anunciar no LinkedIn como parte de sua estratégia de marketing. Pois, afinal, é a rede de mídia social profissional que mais cresce por aí.
Uma introdução básica aos anúncios do LinkedIn
Se você está procurando anunciar no LinkedIn na Índia, primeiro saiba que existem dois tipos de anúncios que você pode configurar no LinkedIn através do Gerenciador de Campanhas do LinkedIn: Anúncios de Texto e Anúncios Patrocinados. Os anúncios de texto só aparecerão em dispositivos de desktop como PCs e laptops e, portanto, não serão vistos por nenhum usuário de dispositivo móvel no LinkedIn. Além disso, como estes anúncios só permitem conteúdo de texto, qualquer conteúdo de imagem no anúncio será automaticamente omitido. Esses anúncios são bons para anúncios em estilo headline-styled, onde uma chamada para ação ou lead é tudo o que você precisa para que os usuários do LinkedIn se interessem. Os anúncios patrocinados, por outro lado, podem ser vistos tanto por usuários de desktop quanto por usuários de dispositivos móveis no LinkedIn. Eles aparecem ou (ou ambos) no feed principal da página inicial do LinkedIn, bem como no painel direito da página inicial do LinkedIn.
Após você ter decidido sobre o tipo de anúncio que deseja exibir, o próximo fator mais importante são as especificações de segmentação do seu anúncio: As competências do seu público-alvo, indústria(s) do seu público-alvo, títulos de emprego do seu público-alvo, etc. Qualquer uma ou mais destas opções de segmentação precisa ser especificada a fim de otimizar o público-alvo que precisa do(s) seu(s) anúncio(s) no LinkedIn. No entanto, saiba que o LinkedIn requer que o seu público-alvo seja pelo menos tão grande quanto 1.000 membros.
Os principais factores que influenciam o custo de cada anúncio no LinkedIn
LinkedIn permite-lhe limitar o custo do seu anúncio, permitindo-lhe definir uma data de início e fim para o seu anúncio. Além disso, o LinkedIn permite limitar os custos de publicidade de duas formas: Você pode especificar um orçamento máximo diário que você está disposto a atribuir para o seu anúncio; ou você pode definir um “lance” para o seu anúncio. Se você escolher a opção de lance para o orçamento do seu anúncio (que também é a opção mais comumente escolhida para anúncios do LinkedIn em termos relativos), você tem mais uma vez duas opções para especificar o seu lance: CPC ou CPM: CPC refere-se ao custo por clique e, neste tipo de lance, você está especificando o valor mais alto que está disposto a pagar por cada clique no seu anúncio. CPM refere-se ao custo que você está disposto a pagar por cada 1.000 impressões que o seu anúncio recebe no LinkedIn. Os intervalos de valores de “lance” dependem dos lances concorrentes atuais para o seu anúncio no público-alvo especificado, e o LinkedIn especificará um intervalo de valores que você pode escolher, dependendo desses lances concorrentes atuais. Como tal, estes lances concorrentes para o seu público-alvo são os principais critérios que influenciarão os custos do seu anúncio. Secundário a isso é o público-alvo que você escolhe e seu tamanho relativo, pois isso influencia qual é o nível atual da competição de licitação em primeiro lugar.
Configurando um anúncio do LinkedIn na Índia
A rupia indiana (INR) é uma das moedas suportadas na plataforma do LinkedIn. Então, para pagar pelo seu anúncio na Índia, você precisa primeiro escolher INR como sua moeda.
Como mencionado anteriormente, você terá primeiro que escolher o seu tipo de anúncio e opções de segmentação de anúncios. Então, você será perguntado: “Como você gostaria de pagar por esta campanha?”. E você pode escolher entre pagar por cada vez que alguém clicar no seu anúncio (CPC budgeting) ou cada vez que o seu anúncio for mostrado (CPM budgeting). Depois, sob a pergunta “Qual é o seu orçamento para esta campanha?”, terá de especificar o seu orçamento diário total para a sua campanha publicitária. Com base nos seus dados, o seu anúncio será mostrado o mais frequentemente possível em um dia até que o orçamento diário especificado tenha sido esgotado (por exemplo, se você escolheu CPC como sua opção de licitação, então o seu anúncio continuará mostrando todo o dia até que o número de cliques no seu anúncio tenha esgotado o orçamento diário especificado para esse dia específico).
Após as opções de orçamento do seu anúncio terem sido definidas, você terá que escolher o intervalo de tempo do seu anúncio sob a pergunta “Quanto tempo devemos executar a sua campanha?”, onde você pode escolher “Indefinidamente” ou especificar uma data final específica para o seu anúncio. (No entanto, considerando que você está publicando este anúncio com um orçamento limitado, a escolha de uma data de fim é geralmente aconselhada, pois você será cobrado o orçamento diário do seu anúncio até o dia em que sua campanha terminar; assim, “indefinidamente” não é uma opção sensata, a menos que você tenha um orçamento grande para gastar.)
Taxas de anúncio mínimas do LinkedIn na Índia
O montante mínimo que o LinkedIn geralmente exigirá que você atribua para as suas ofertas de CPC e CPM é Rs.100 (para qualquer um dos dois). E o orçamento mínimo geralmente alocado pelo LinkedIn para o seu orçamento diário é de Rs.500. Novamente, o LinkedIn também lhe dará uma “faixa de oferta sugerida” para ambas as opções CPM e CPC. E, é aconselhável para o sucesso do seu anúncio no LinkedIn que você escolha dentro desse intervalo sugerido, ou para a escala superior desse intervalo sugerido.
A razão para considerar esse “intervalo de lances” é que outros anunciantes também terão campanhas de anúncios no LinkedIn que terão alvos semelhantes aos seus, e que correrão simultaneamente em diferentes partes do dia com o seu. E, os anúncios com as licitações mais altas “ganham a competição de licitação” e são mostrados em primeiro lugar, obtendo assim mais cliques também. Na verdade, se o seu anúncio não está a ter um bom desempenho e não está a obter impressões e/ou cliques suficientes, mesmo escolhendo uma quantidade superior ao intervalo de lances especificados pelo sistema é aconselhado.
Overall, as taxas de anúncios do LinkedIn na Índia têm sido estáveis, mais ou menos. E enquanto o LinkedIn está no lado mais caro quando comparado com outras plataformas de publicidade em mídia social, como Facebook e Twitter, é também a plataforma de publicidade B2B mais acessível e de mais rápido crescimento disponível hoje.